已加入本站3228天 , 點擊量：25712 次
為(wei)激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積(ji)極性(xing)，通常會采用工資加(jia)提成、單(dan)項獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)、績(ji)優(you)排(pai)名計(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業績(ji)增量分成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵方法。但這些(xie)獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)周期多為(wei)月度(du)(du)、季度(du)(du)、半年度(du)(du)或年度(du)(du)，對基(ji)(ji)層銷(xiao)售(shou)人(ren)員來(lai)說過(guo)長。可(ke)通過(guo)縮短反饋周期來(lai)激(ji)勵基(ji)(ji)層銷(xiao)售(shou)人(ren)員，如(ru)將月激(ji)勵
一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服務(wu)中老年(nian)人的健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與(yu)其說是健(jian)身(shen)房，不(bu)如說是女(nv)性(xing)社交場所，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比(bi)例設計，改小、減重到女(nv)生滿意為止，還打造了(le)健(jian)身(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉(lian)邊(bian)交流的需求。 其重點(dian)
報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后的三條信(xin)(xin)息模板，給客戶(hu)報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)之后，加上一條信(xin)(xin)息，客戶(hu)立馬回復。報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)以(yi)后，客戶(hu)不回信(xin)(xin)息是(shi)很正(zheng)常的，核心原因就(jiu)是(shi)他覺(jue)得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做(zuo)了(le)，所以(yi)最好(hao)的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之后，要馬上回他一條消息來軟化這個
每家公司(si)每年至少要算一(yi)筆賬，算對(dui)了業績就可能增長。需關注以下幾個方面。本年度公司(si)增加新客(ke)(ke)(ke)戶數量(liang)、為新客(ke)(ke)(ke)戶付出成本、新客(ke)(ke)(ke)戶創造(zao)的銷售額和利潤。新客(ke)(ke)(ke)戶轉化(hua)率及其與(yu)行業標準對(dui)比和背后原因。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶復購(gou)數量(liang)、維護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶成本、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶產(chan)生的銷售額和利潤。
將外賣小(xiao)哥(ge)、社(she)群團(tuan)長(chang)和(he)快遞代收點變成無底薪業務(wu)員的(de)方法，以實現生意的(de)零成本裂變，具(ju)體步驟(zou)如下。 一、為社(she)群團(tuan)長(chang)提供貼在包(bao)裹上的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫著小(xiao)區專(zhuan)屬福利，價值五百八十八元的(de)枕(zhen)頭免費(fei)送，掃碼領取限(xian)量一百份(fen)，送完為止。 二、對接社(she)
收完客(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這(zhe)條消息，讓客(ke)戶(hu)的(de)轉介(jie)紹和復(fu)購至少(shao)翻(fan)三倍。要知道(dao)客(ke)戶(hu)交(jiao)錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕(pa)什么(me)，就是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人(ren)管，銷售(shou)立馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓客(ke)戶(hu)安心又理得，下面三句(ju)話聽好了： 第(di)一(yi)，激發(fa)感情。你(ni)能在眾(zhong)多(duo)品牌當中選擇我，那(nei)這(zhe)是
女(nv)銷售一(yi)定要學會的 5 句(ju)(ju)朋友圈金句(ju)(ju)，這是(shi)(shi)所有成功(gong)銷售，并且已經驗證過的，保證你(ni)在(zai)發完之后，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大批潛在(zai)的客戶。 第(di)一(yi)句(ju)(ju)：不管你(ni)早來還是(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)第(di)一(yi)次來還是(shi)(shi)最(zui)后一(yi)次來，我都(dou)會相信你(ni)。 第(di)二句(ju)(ju)：什么(me)是(shi)(shi)
想要賺錢(qian)，不是讓你放下(xia)面子，是希望你能夠轉換思(si)維(wei)，分享三套高情(qing)商(shang)話術，以后遇到客(ke)戶，都(dou)能夠輕松(song)拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟你說(shuo) “我再找你吧”，你別(bie)傻傻就同(tong)意了(le)，可以跟他說(shuo)：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你要有什(shen)么(me)顧慮，
讓客戶(hu)(hu)百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)滿(man)意(yi)的五句話，今后不(bu)管遇到什么客戶(hu)(hu)、什么樣的問題(ti)，都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第(di)一句，客戶(hu)(hu)說太(tai)貴了，我再(zai)去別(bie)人家看看，這時可(ke)以說：王總，你也知(zhi)道開門做生(sheng)意(yi)，怎么可(ke)能(neng)把價(jia)格報高(gao)把客戶(hu)(hu)往外推，以前生(sheng)意(yi)好(hao)做報高(gao)價(jia)是為了等(deng)您砍價(jia)，現(xian)在生(sheng)意(yi)
講(jiang)述山東君悅超市的成(cheng)功經營(ying)模式。 一、背(bei)景與成(cheng)果。一個山東縣城小超市君悅超市，四年留存私域用戶近十萬(wan)（縣城總人(ren)口十五萬(wan)），日營(ying)業額(e)高達五十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方法雖(sui)土(tu)但效果驚人(ren)，適用于很多(duo)行業，想提升(sheng)企業效益的不(bu)容錯過(guo)。 二(er)、具體操(cao)作：
提到學裂(lie)變很(hen)重(zhong)要，以一位(wei)牙(ya)科朋友(you)的店為例(li)，其生意火爆靠的是(shi)顧客帶(dai)顧客的裂(lie)變返現模(mo)式。只要在店里有過消費(fei)，不(bu)(bu)論金額多少(shao)，都(dou)有機(ji)會拿回(hui)全部(bu)錢。具體做(zuo)法(fa)是(shi)帶(dai)一個新顧客來做(zuo)檢查，無論新顧客治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧客賺錢。 新顧客不(bu)(bu)治(zhi)老(lao)顧客能拿 50
探討競爭(zheng)對手發起(qi)價格(ge)(ge)戰時的應對策略。 一、京(jing)東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)(ge)戰案例。2010 年京(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價格(ge)(ge)大戰，劉強東稱(cheng)要把(ba)圖(tu)書價格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下跌、股價一瀉(xie)千里，京(jing)東卻成(cheng)功(gong)做起(qi)圖(tu)書品類。因為(wei)圖(tu)書是(shi)京(jing)東副(fu)業，不(bu)
介(jie)紹消費全(quan)返(fan)模式的四種玩(wan)法及優勢。 一、推薦(jian)(jian)(jian)人全(quan)返(fan)玩(wan)法。消費者消費后，推薦(jian)(jian)(jian)人消費可逐(zhu)步返(fan)還其(qi)消費金(jin)額，如消費 500 元，推薦(jian)(jian)(jian)一人返(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)(jian)三人全(quan)返(fan)，看似買三送一，消費者難以(yi)拒絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
老王做(zuo)茶具，用犀利(li)營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他(ta)先(xian)推(tui)出(chu) 199 元(yuan)茶具免(mian)費送活動(dong)，購(gou)買(mai)后邀(yao)請(qing)三個(ge)朋友(you)購(gou)買(mai)可全額返(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第一(yi)個(ge)朋友(you)返(fan)現(xian) 20%，第二(er)個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本(ben)低且顧客(ke)難拒(ju)絕，還(huan)能(neng)建(jian)立龐大客(ke)戶(hu)數據(ju)庫。
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟為(wei)例說明引(yin)爆客流量的模式。小美吃完(wan)火鍋結賬(zhang)時，老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)拿購物小票(piao)去對面女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲襪(wa)。小美愛逛街進(jin)店(dian)后，女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)免費領(ling)絲襪(wa)或用(yong)小票(piao)抵扣(kou) 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一(yi)件很漂亮，小美買了(le)兩件。結賬(zhang)后老(lao)(lao)板(ban)拿出鎖
很(hen)多人認為(wei)做(zuo)企業只要做(zuo)好產品(pin)就能(neng)掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤的。比如(ru)一個做(zuo)絲(si)綢的學員，之(zhi)前開絲(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品(pin)多只能(neng)靠(kao)降(jiang)價，利(li)潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜(yi)、小灌腸賣(mai)大(da)
這(zhe)家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開業不到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百(bai)二十(shi)萬，其(qi)模式為一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)費贈(zeng)送再加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)。在(zai)小(xiao)(xiao)區(qu)內(nei)開展原價十(shi)二塊錢一(yi)(yi)斤(jin)的土(tu)雞蛋(dan)一(yi)(yi)元拼團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)(xiao)程序商城五(wu)人(ren)拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買(mai)到(dao)。通過限制本小(xiao)(xiao)區(qu)以外的人(ren)參(can)與(yu)，促使
買手(shou)機、買車等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故事(shi)說明(ming)原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟學(xue)家，看到經(jing)濟學(xue)雜志(zhi)刊登的訂閱(yue)廣告(gao)有三種(zhong)訂閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美(mei)元、紙質(zhi)版 129 美(mei)元、電(dian)子版加紙質(zhi)版 129 美(mei)元。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
一(yi)(yi)對夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點的創新模式，具體內容如下(xia)。兩夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點，人(ren)(ren)均消費(fei)十元(yuan)，營業額每天超過五千塊。他們的神操(cao)作有(you)三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一(yi)(yi)、他們在兩個千人(ren)(ren)園區的公交(jiao)站點擺(bai)攤(tan)，制(zhi)作海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)單營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
老王開(kai)鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直(zhi)接提了寶馬。他用兩招拿(na)捏顧客(ke)(ke)。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可以舊換新(xin)。這兩招吸引顧客(ke)(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧客(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一個月就做了 160 萬(wan)。他家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活(huo)動(dong)規定買鞋(xie)后憑
五句(ju)(ju)(ju)銷售(shou)飯局(ju)祝(zhu)酒(jiu)詞，針對(dui)不(bu)(bu)同(tong)人群，飯局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第(di)一句(ju)(ju)(ju)，敬(jing)客戶(hu)。今(jin)(jin)朝有酒(jiu)今(jin)(jin)朝醉，過年(nian)(nian)過得不(bu)(bu)疲憊，感謝您(nin)(nin)對(dui)我的照顧，祝(zhu)您(nin)(nin)事業猶如(ru)一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好(hao)。 第(di)二句(ju)(ju)(ju)，敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao)，給您(nin)(nin)敬(jing)杯酒(jiu)，喝(he)了這(zhe)杯健(jian)康(kang)酒(jiu)，祝(zhu)您(nin)(nin)健(jian)康(kang)長壽(shou)又富有。
新客戶(hu)(hu)流量轉化率低是因(yin)為(wei)無(wu)法快速成交(jiao)客戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案(an)例(li)(li)倍數不(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代表性(xing)，客戶(hu)(hu)信任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在多，一(yi)百個小(xiao)客戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三(san)個頭部客戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)，花一(yi)年服(fu)務三(san)個頭部客戶(hu)(hu)的(de)商(shang)業價值(zhi)無(wu)限大。因(yin)為(wei)頭部案(an)例(li)(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)(li)需(xu)花大量時間塑造解說
想(xiang)解決問題(ti)不能只(zhi)糾(jiu)結于表象(xiang)，要(yao)往前看，三步之內必有(you)解決方(fang)法。很多學(xue)員反饋(kui)轉(zhuan)化(hua)(hua)率不錯(cuo)且資源增加，但整(zheng)體利潤下滑，這(zhe)是沒有(you)定位(wei)好(hao)問題(ti)，發(fa)力點不對。比如做家(jia)具的學(xue)員，其門店裝(zhuang)修好(hao)，線(xian)下轉(zhuan)化(hua)(hua)率高(gao)，資源增加但利潤減少。原因是線(xian)下轉(zhuan)化(hua)(hua)率高(gao)導(dao)致依賴(lai)線(xian)下成
一(yi)個公司四五(wu)個人(ren)去年一(yi)年賺(zhuan)了七(qi)八百(bai)萬的(de)(de)案例(li)。 一(yi)、業(ye)(ye)務模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠道合作再加客(ke)戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)(ye)務成交(jiao)周期長(chang)的(de)(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務內容。幫(bang)助珠(zhu)海(hai)的(de)(de)地產公司在深圳賣房子，需要完成找到有意(yi)愿在珠(zhu)海(hai)買房的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系方式和(he)介(jie)紹房
三套(tao)銷(xiao)售(shou)高(gao)(gao)情商話(hua)(hua)術(shu)，當別人(ren)跟你說辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)了(le)(le)，你說沒事(shi)不辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，這(zhe)否定了(le)(le)你的付出，也堵住(zhu)了(le)(le)客(ke)戶的嘴(zui)，不利于提升客(ke)戶關系(xi)。分享(xiang)你三套(tao)高(gao)(gao)情商話(hua)(hua)術(shu)，想簽單第(di)一個(ge)就得會說話(hua)(hua) 第(di)一，如(ru)果是那種普通客(ke)戶，就說：李總(zong)，我再辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，只要您(nin)滿(man)意都值(zhi)得，我唯一擔心
一對美國夫(fu)妻靠賣(mai)中(zhong)國國貨洗頭肥皂一年(nian)狂賺(zhuan) 2 億美元(yuan)，復購率高達 50%，背后套路。 一、講品(pin)牌故事(shi)。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍勝梯(ti)田一帶，發現(xian)紅瑤族婦女(nv)用梯(ti)田泥水混(hun)合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故事(shi)包(bao)裝(zhuang)后搬(ban)上社(she)交媒(mei)體，展示洗發習慣，產
主要強(qiang)調銷售要注(zhu)重過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理的(de)重要性。 1. 銷售管(guan)理人員不能只盯著結果(guo)指標，要注(zhu)重員工的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，因(yin)為過(guo)程(cheng)(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
有方法(fa)能讓(rang)(rang)人快速(su)操控(kong)思想拿下大額訂(ding)單(dan)，很多人靠此方法(fa)。作(zuo)者讓(rang)(rang)先做測試(shi)，如 “現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)想香蕉是(shi)(shi)什么(me)(me)顏色”“現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)想你對象長什么(me)(me)樣(yang)子”“現在(zai)千(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)想可樂是(shi)(shi)什么(me)(me)顏色&rdqu
一(yi)(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與(yu)產品有關，目的(de)是吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)(hu)并(bing)成交(jiao)產品。 二、設計(ji)成交(jiao)裂變規則。如(ru)砍(kan)價，客(ke)戶(hu)(hu)分享商品信息請(qing)好友(you)幫忙(mang)砍(kan)價，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一(yi)(yi)拖三(san)拼(pin)團，優(you)惠力度大(da)促使人(ren)們自愿分享。還可做(zuo)集(ji)贊、抽獎、眾籌(chou)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa