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12年服裝行業職業生涯，曾在太和集團、哥弟、AMASS、維格娜絲、敦奴擔任中高管職務。曾在上市女裝公司維格娜絲及知名女敦奴擔任全國銷售總監，管理銷售團隊近2000人，終端直營門店近400家，銷售規模超10億，擁有豐富的管理經驗及實戰培訓經驗，尤其擅長服裝銷售終端管控體系建立及金牌導購、金牌店長、員工【點擊詳細】
市場營銷的相關(guan)內容，通過(guo)一只羊的例子進行說明。市場營銷的本質(zhi)不是(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)占到(dao)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)，而(er)是(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)覺得自己占到(dao)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)，讓(rang)客(ke)戶(hu)占到(dao)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)叫(jiao)價格戰(zhan)，讓(rang)客(ke)戶(hu)覺得占到(dao)便(bian)(bian)(bian)宜(yi)叫(jiao)品牌。例如 “養(yang)羊大師(shi)” 是(shi)品牌名，“世(shi)代
采用社區(qu) + 電商 + 實體(ti)店(dian)的(de)模式，怒(nu)砸 20 個億做投資，從一(yi)個地方(fang)小品(pin)牌估值百(bai)億，他的(de)玩法(fa)適合其他很多行業。他靠的(de)是線上，從用戶(hu)角度來說，電商是主(zhu)流購(gou)物(wu)方(fang)式，而實體(ti)門(men)店(dian)也不可或缺。于是他率先搭建了(le)社區(qu) + 電商，社區(qu)通過社群打(da)造了(le)完美(mei)
一種共(gong)享(xiang)(xiang)股東(dong)模(mo)式(shi)，既能(neng)幫助商家快速裂(lie)變客(ke)戶，又(you)能(neng)快速收錢回本(ben)，適合(he)很多行(xing)業(ye)，以休閑會所為例(li)。現在(zai)(zai)開(kai)店做生(sheng)意等(deng)客(ke)上(shang)門等(deng)于等(deng)死，傳(chuan)統營銷方(fang)(fang)式(shi)如發傳(chuan)單費力不討好，不建議這么做。共(gong)享(xiang)(xiang)股東(dong)模(mo)式(shi)是(shi)一種分紅(hong)股東(dong)模(mo)式(shi)，不存在(zai)(zai)股權糾紛(fen)。休閑會所老板的方(fang)(fang)案是(shi)，
在日本有(you)一(yi)家(jia)(jia)被譽為全世界(jie)服(fu)務最好的搬家(jia)(jia)公司，聚焦(jiao)搬家(jia)(jia)領域五十一(yi)年(nian)，去年(nian)收入高(gao)達一(yi)千一(yi)百(bai)八十五億(yi)日元（折(zhe)合人民幣七十九億(yi)元）。其服(fu)務將搬家(jia)(jia)做(zuo)到(dao)極致，遠(yuan)超海底撈，用過的用戶(hu)交口稱贊。搬家(jia)(jia)流程(cheng)如下。 一(yi)、先(xian)在 App 上下單(dan)，填(tian)寫(xie)基礎信息，
客(ke)(ke)戶自(zi)裂(lie)(lie)變(bian)的(de)(de)玩法(fa)，客(ke)(ke)戶是可以自(zi)己裂(lie)(lie)變(bian)的(de)(de)。中(zhong)醫(yi)養生(sheng)朋友就(jiu)運用(yong)了這套玩法(fa)，現(xian)在顧客(ke)(ke)每天(tian)預約(yue)且(qie)要(yao)(yao)排隊，生(sheng)意很好。沒(mei)花錢(qian)做廣告買流量，卻有很多人幫他拉流量且(qie)不用(yong)發工資。客(ke)(ke)戶自(zi)裂(lie)(lie)變(bian)需要(yao)(yao)一(yi)個(ge)分享的(de)(de)理由，要(yao)(yao)符合利己和利他兩個(ge)條(tiao)件(jian)，利己是只要(yao)(yao)分享就(jiu)可以省錢(qian)
設計具有強勁(jing)驅動力的(de)引爆(bao)客(ke)流(liu)誘(you)餌(er)的(de)秘訣，包括三(san)個(ge)重點。 一、相(xiang)關性互補性。要明(ming)白(bai)客(ke)戶群(qun)(qun)體的(de)需(xu)求(qiu)，不(bu)同群(qun)(qun)體有不(bu)同的(de)利(li)益需(xu)求(qiu)。如底層(ceng)群(qun)(qun)體最直(zhi)接的(de)利(li)益點是金錢，忠(zhong)誠群(qun)(qun)體靠精(jing)神層(ceng)次的(de)利(li)益因素，高層(ceng)群(qun)(qun)體追求(qiu)價(jia)值感。弄明(ming)白(bai)客(ke)戶群(qun)(qun)體的(de)真(zhen)實(shi)需(xu)求(qiu)并(bing)對癥
四川的周(zhou)總用 8 個(ge)月時間創(chuang)造 5 億市(shi)值賣茶葉的模(mo)式(shi)。周(zhou)總是原百事可(ke)樂(le)中國(guo)區(qu)市(shi)場總監，曾創(chuang)造過 80.9% 的市(shi)場占有(you)率。2014 年因(yin)身體原因(yin)，他想找尋更好(hao)的茶園，恰逢峨眉山有(you) 30 萬畝茶園，經過反復篩(shai)選，最終找到 3 萬畝最好(hao)的原生
有(you)個來自廣西(xi)的美(mei)(mei)(mei)女老板開了(le)一家醫療美(mei)(mei)(mei)容連鎖(suo)，她(ta)用(yong)新零售的思(si)路玩了(le)一套新模式。不但自己(ji)輕松賺到錢，每(mei)一個跟她(ta)合(he)作的美(mei)(mei)(mei)容院都感(gan)謝她(ta)。她(ta)先去對接一家美(mei)(mei)(mei)容院。告訴老板有(you)一個價值 498 元(yuan)的優(you)惠體(ti)驗項目免費送給客戶，為(wei)其生成并打印(yin)專屬大海報(bao)放在(zai)店門
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