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超過10年的外資企業和大型股份制企業團隊管理經歷；海納格企業管理公司首席培訓師、瑞賢文化傳播有限公司總經理；中國職業培訓網等機構特聘講師。
截止2015年，馬鳳武老師已經為國內近1000家企業講授培訓課程，累積時數近5000小時，培訓人數超過8萬人次，涵蓋團隊管理各個功能模塊，市場美譽度與【點擊詳細】
對(dui)銷售(shou)組織來說(shuo)，變(bian)化(hua)是他們要面對(dui)的新(xin)現實(shi)。止步不(bu)前，你(ni)就會(hui)看到(dao)大(da)把銷售(shou)機會(hui)與(yu)你(ni)擦肩(jian)而(er)過。新(xin)的技術、不(bu)斷演(yan)變(bian)的客(ke)戶需(xu)求(qiu)、不(bu)斷變(bian)化(hua)的全(quan)球競爭局面以及(ji)數之不(bu)盡(jin)的其他變(bian)數，這(zhe)些意(yi)味著銷售(shou)團隊必須準備好面對(dui)變(bian)化(hua)，適應新(xin)的局面，要不(bu)然就會(hui)慘遭(zao)淘汰。
疫情三(san)年的反反復(fu)復(fu)，市場大競爭的加劇(ju)，老板經營(ying)壓(ya)力加重，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)的業績大幅下滑，大家在(zai)經濟方面都遇到(dao)了不同程(cheng)度的困難，沒有開張做(zuo)生意(yi)，就意(yi)味著沒有經濟來源(yuan)。 因(yin)此，也讓我(wo)們很多門店的管理(li)者心態不穩，情緒波動。 我(wo)們說，門店管理(li)者
最近(jin)在跟一(yi)個(ge)負責(ze)銷售(shou)(shou)的(de)老(lao)板(ban)溝通的(de)時(shi)候，他(ta)很困惑的(de)告(gao)訴我，過去(qu)他(ta)一(yi)直信(xin)奉(feng)的(de)重賞之下(xia)(xia)必(bi)有(you)勇夫的(de)這種管理思維(wei)越來越不奏效了，而且最近(jin)幾年銷售(shou)(shou)量越來越下(xia)(xia)滑(hua)。問我如何處理，怎么才(cai)能夠把銷售(shou)(shou)績效做(zuo)上去(qu)，針對(dui)他(ta)這個(ge)案(an)例(li)，我想(xiang)分享(xiang)一(yi)下(xia)(xia)我的(de)觀點。因為(wei)
最(zui)近(jin)我(wo)聯系了一(yi)些一(yi)線的銷(xiao)售，問(wen)(wen)他(ta)們業績(ji)怎么(me)樣(yang)，他(ta)們100%的人跟(gen)我(wo)反饋了，壓(ya)力非常大。后來我(wo)又問(wen)(wen)他(ta)了，你說的壓(ya)力大是(shi)指什么(me)？是(shi)沒有成(cheng)交(jiao)嗎？還是(shi)說成(cheng)交(jiao)的比較少，他(ta)說基本(ben)上很(hen)難成(cheng)交(jiao)。我(wo)就很(hen)好奇了，很(hen)難成(cheng)交(jiao)的話(hua)，在我(wo)這么(me)多年的營銷(xiao)經歷當中，一(yi)般是(shi)
為(wei)什么營(ying)銷團(tuan)隊(dui)要打造狼(lang)(lang)性團(tuan)隊(dui)？狼(lang)(lang)性團(tuan)隊(dui)并不是說(shuo)讓(rang)銷售對客戶(hu)(hu)有狼(lang)(lang)性，其實對客戶(hu)(hu)的(de)(de)話是以客戶(hu)(hu)為(wei)中心(xin)，團(tuan)隊(dui)里(li)面內(nei)部需(xu)要有一個狼(lang)(lang)性的(de)(de)氛(fen)圍，最(zui)重(zhong)要的(de)(de)就是提高銷售周期的(de)(de)一個效(xiao)率。因為(wei)一般的(de)(de)團(tuan)隊(dui)里(li)面也會出現佛系銷售，佛系銷售他(ta)對銷售周期的(de)(de)時(shi)間利用它是非常
金牌銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管，你知道他是(shi)怎(zen)么帶團(tuan)隊的嗎？他為什么能(neng)夠年年拿到銷(xiao)(xiao)(xiao)冠的這樣的一(yi)個(ge)團(tuan)隊的榮譽呢(ni)？其(qi)實(shi)的話他擁(yong)有(you)了一(yi)般的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管，不(bu)能(neng)有(you)的能(neng)力。一(yi)般的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管就是(shi)通(tong)過每天的給銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊進行(xing)培訓(xun)輔導、陪同拜訪，然(ran)后再有(you)一(yi)些檢(jian)查工(gong)作(zuo)，促成合同的這樣的一(yi)個(ge)
《銷(xiao)售(shou)手(shou)冊落(luo)地》--幫(bang)助(zhu)企業(ye)快速(su)增長(chang)的(de)(de)解(jie)決(jue)(jue)方案 輔導老師：江猛 《銷(xiao)售(shou)手(shou)冊》是(shi)(shi)什么？ 這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)套(tao)讓企業(ye)業(ye)績(ji)快速(su)增長(chang)的(de)(de)解(jie)決(jue)(jue)方案 這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)套(tao)讓銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊麻雀變鳳凰(huang)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)系統 這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)套(tao)幫(bang)助(zhu)企業(ye)批量生產(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)人才的(de)(de)生產(chan)(chan)線(xian) 世(shi)界500強企業(ye)已經擁(yong)
組(zu)建高(gao)質量的(de)(de)銷售團(tuan)隊(dui)，我來(lai)給(gei)大家四個忠告(gao)。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)(yao)給(gei)的(de)(de)多一(yi)點，錢(qian)給(gei)少了(le)，你想(xiang)組(zu)織到的(de)(de)高(gao)質量的(de)(de)團(tuan)隊(dui)，那是白想(xiang)。 2、是對人的(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)可以(yi)高(gao)一(yi)點。錢(qian)給(gei)多了(le)，自(zi)然可以(yi)要(yao)(yao)求(qiu)高(gao)一(yi)點。同時(shi)要(yao)(yao)求(qiu)到特別(bie)具體(ti)，如果(guo)要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)不夠具體(ti)，那最后成(cheng)什么(me)樣
龍娟
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