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今年(nian)(nian)是實體(ti)店容易逆襲(xi)的(de)一(yi)(yi)年(nian)(nian)，給干實體(ti)店想踩中今年(nian)(nian)風口的(de)三點建(jian)議。 一(yi)(yi)、抓住抖(dou)音免(mian)費(fei)廣告位(wei)。方法簡單，發布(bu)視(shi)頻(pin)時(shi)記得帶上(shang)門店定位(wei)。在標題輸(shu)(shu)入框點擊 “#” 號輸(shu)(shu)入實體(ti)店名字，一(yi)(yi)周左右能在抖(dou)音搜索到(dao)門店，
今天的市場格局中，運營商和零售(shou)老板都在尋找新(xin)方(fang)向(xiang)和模式。現實(shi)讓(rang)我們懂得變可(ke)生，坐以待斃(bi)不可(ke)取，要(yao)堅信生存就(jiu)是(shi)健(jian)康活著，路雖滄(cang)桑但夢更美。手(shou)機門店應(ying)注意(yi)以下(xia)幾點。 一、認(ren)知(zhi)的三個 “大誤區”。系統萬能論、全盤(pan)復制
成功有規律(lv)，四(si)大(da)定(ding)律(lv)是(shi)門(men)店(dian)賺(zhuan)錢與健康經(jing)營(ying)的基(ji)石。 一、復利定(ding)律(lv)。做事情(qing)(qing) A 導致結果 B，B 又加強 A 循環。如門(men)店(dian)銷售手機與客(ke)戶建立(li)客(ke)情(qing)(qing)關系，用心經(jing)營(ying)客(ke)戶會帶來復購和更多銷售。復利定(ding)律(lv)貴在堅(jian)持(chi)和厚(hou)積薄(bo)發，堅(jian)持(chi)做客(ke)戶經(jing)營(ying)工作就能(neng)擁(yong)有
現在很多(duo)實體店(dian)經營不(bu)好，存在花錢打廣告，送禮品顧客(ke)占便宜買得少，做活動利潤低。瘋(feng)狂(kuang)促銷后(hou)撐(cheng)死(si)一個(ge)(ge)月餓死(si)幾(ji)個(ge)(ge)月，賣出去產品沒利潤或有(you)利潤產品賣不(bu)出等問(wen)題，繼(ji)續干不(bu)掙錢，放棄又(you)投(tou)(tou)入太多(duo)心(xin)血。以前投(tou)(tou)資 100 萬開餐(can)飲店(dian)花心(xin)思 6 個(ge)(ge)月左右可回本
大(da)部分公司和(he)人(ren)(ren)一(yi)樣生(sheng)存時間有(you)限，能存續幾百年(nian)或(huo)千年(nian)的已超出常人(ren)(ren)理(li)解范疇。在有(you)生(sheng)之年(nian)做(zuo)有(you)價值(zhi)和(he)意義的事(shi)，用創(chuang)造幫助更多人(ren)(ren)，讓(rang)經營延續、價值(zhi)放大(da)，讓(rang)有(you)變革意愿(yuan)的人(ren)(ren)共同生(sheng)長。科技狂人(ren)(ren)用智慧(hui)和(he)創(chuang)造改變世界，而不是與(yu)百姓搶飯碗(wan)。時尚(shang)型(xing)門店的生(sheng)存周期與(yu)
實(shi)體店沒有客流生意難(nan)做(zuo)怎么辦？一(yi)招引爆實(shi)體客流，不(bu)再缺客戶(hu)。記住九字口(kou)訣：找(zhao)魚塘、做(zuo)誘餌、設鉤子。 一(yi)、找(zhao)魚塘。找(zhao)到(dao)目標(biao)用戶(hu)究(jiu)竟在哪，總結了(le)五大引流方(fang)法。分別是門店的店招、老顧(gu)客的裂變、思(si)域(yu)（私域(yu)）里(li)邊的好友(you)朋友(you)圈(quan)社群、美團和(he)抖(dou)音團購
現在做生(sheng)意不轉型等死，不會轉型找死，以美業為例給出四點(dian)轉型建議，其他行業可結合自身進行思(si)考。 一(yi)、要(yao)有流量思(si)維(wei)。開店(dian)問題根源是客(ke)(ke)戶少，自然流量少且傳(chuan)統拓客(ke)(ke)成本高(gao)。要(yao)學會做私(si)欲運營和裂變(bian)，如用免費白條策略獲(huo)取(qu)海量客(ke)(ke)戶。再用后(hou)端(duan)產品和服務
零售(shou)本質是為人服務，手機店(dian)(dian)經久不衰(shuai)經營之道如下(xia)。 一、有客戶(hu)。“無客戶(hu)無經營” 是鐵律，要讓客戶(hu)進店(dian)(dian)，需(xu)有好產品和(he)信譽形成閉(bi)環(huan)。方法包括(kuo)提升專業度讓客戶(hu)認可、經營客戶(hu)關系(xi)做讓其難忘的(de)事、給客戶(hu)占便宜機
不管實體店(dian)生意好(hao)壞(huai)，只要不甘(gan)心(xin)就有希望。這個模(mo)式能拯救很(hen)多門店(dian)，比(bi)如(ru)餐(can)飲行業，餐(can)廳有設(she)備、廚師(shi)、服務員，沒(mei)生意時開支也已(yi)產(chan)生，資源(yuan)在(zai)(zai)浪費。而周圍人(ren)雖沒(mei)投資餐(can)飲，但人(ren)脈資源(yuan)也在(zai)(zai)浪費，雙方可以合作。 模(mo)式是把餐(can)廳打(da)造成共享單車模(mo)式，共享餐(can)
指出經濟下行時一(yi)些(xie)看似(si)光鮮事物背后(hou)的真相(xiang)。 一(yi)、現象：經濟下行時，高端按摩(mo)椅、豪車、新能源車、豪宅等(deng)價格松動，看似(si)高大上，實際很多(duo)(duo)人在硬撐。 二(er)、案例。 一(yi)、二(er)手車行。大哥們展廳車多(duo)(duo)看似(si)生(sheng)意紅火，但(dan)成本高，近一(yi)年常找作者借
門店(dian)生態經(jing)營(ying)新(xin)機制，包括豎向(xiang)深挖和(he)橫向(xiang)融合。 一(yi)、豎向(xiang)深挖（內功）。強調(diao)客戶(hu)是生意根源，門店(dian)經(jing)營(ying)缺客戶(hu)這一(yi)源泉及(ji)挖掘客戶(hu)價值能力會導(dao)致經(jing)營(ying)艱難。老板要(yao)從認知上把客戶(hu)定位為(wei)核(he)心，配備(bei)運營(ying)團隊和(he)組織機制，對員工考核(he)包括每天增加粉絲量、客戶(hu)
傳統門(men)店(dian)經(jing)營(ying)依賴運營(ying)商(shang)政策，過(guo)去輕松賺錢，現在因各種變化。經(jing)營(ying)趨于(yu)科技化、回歸(gui)本質，誠信經(jing)營(ying)成為挑戰，很多門(men)店(dian)因不(bu)適應新營(ying)商(shang)環(huan)境而(er)閉店(dian)。零(ling)售本質是幫(bang)助客戶(hu)解決問題、帶來便利等，本質不(bu)變。門(men)店(dian)經(jing)營(ying)應懂四(si)個要(yao)素。 一、經(jing)營(ying)懂 &ldquo
變革時代，門店經營(ying)受外部(bu)影響(xiang)，真正影響(xiang)因(yin)素(su)是(shi)老板的認(ren)(ren)知、經營(ying)戰略和對(dui)自身能力的清晰認(ren)(ren)知。有些項目有價值且是(shi)朝(chao)陽產業，門店需(xu)認(ren)(ren)真思考和決(jue)策是(shi)否有機會參(can)與。 一、有望的嘗(chang)試。基于手機門店傳(chuan)統經營(ying)，如(ru)泛智能產品(pin)、廠商新品(pin)、剛需(xu)的運營(ying)商新業務
2024 年(nian)能(neng)賺(zhuan)錢的(de)(de)行(xing)業(ye)掌握六(liu)條方法論。順(shun)其事、看得(de)準(zhun)、謀全局、借(jie)他(ta)利、得(de)人(ren)心、止于(yu)貪。以下(xia)是一些可做的(de)(de)行(xing)業(ye)。 一、寵物(wu)店。多數年(nian)輕人(ren)會養(yang)寵物(wu)作為(wei)情感(gan)寄(ji)托，甚至有夫妻為(wei)寵物(wu)撫養(yang)權打(da)官司。 二、小餐飲細分賽(sai)道。賽(sai)道越窄(zhai)市場越大(da)，如
一、路自走(zou)。走(zou)對路、搭上車、運(yun)營(ying)人是當下正(zheng)(zheng)確(que)的(de)數(shu)字(zi)化轉(zhuan)(zhuan)型之(zhi)路，門店(dian)數(shu)字(zi)化勢在必行。找到適合(he)自己的(de)轉(zhuan)(zhuan)型之(zhi)路，不(bu)僅(jin)是老板的(de)認(ren)知問(wen)題(ti)，還(huan)涉及(ji)(ji)正(zheng)(zheng)確(que)的(de)邏輯問(wen)題(ti)。數(shu)字(zi)化轉(zhuan)(zhuan)型是長期堅持和不(bu)斷修(xiu)正(zheng)(zheng)的(de)工作，與傳(chuan)統進(jin)貨(huo)賣貨(huo)邏輯及(ji)(ji)目前互(hu)聯網(wang)模(mo)式不(bu)同。手機行業的(de)數(shu)
德佑地(di)(di)產采用(yong)(yong)裂變(bian)(bian)分紅模式(shi)，在 523 天內(nei)裂變(bian)(bian)出(chu)一萬家店(dian)的案例(li)，探(tan)討該模式(shi)如何(he)應用(yong)(yong)到(dao)其他生(sheng)意中。德佑地(di)(di)產由鏈(lian)家公(gong)司裂變(bian)(bian)出(chu)來，鏈(lian)家用(yong)(yong)了二十年時間開了一萬家店(dian)，而(er)德佑只用(yong)(yong)了 532 天。德佑成功的關鍵是采用(yong)(yong)了裂變(bian)(bian)分紅模式(shi)，當(dang)員(yuan)工爬到(dao)店(dian)長(chang)崗(gang)位，公(gong)
門店(dian)需要進(jin)行(xing) “三(san)大” 重構才能(neng)重生。 一(yi)、認知(zhi)。一(yi)個(ge)人永遠賺(zhuan)不(bu)到認知(zhi)以外(wai)(wai)的錢，門店(dian)賺(zhuan)錢難的原(yuan)因(yin)是認知(zhi)出了問題。外(wai)(wai)部環境如互(hu)聯(lian)網、政策(ce)變化、客戶(hu)不(bu)進(jin)店(dian)等是不(bu)可把控的因(yin)素(su)，真正影響門店(dian)的是內部的能(neng)力和認
做生意輸贏難定，老板需把握兩點。 一、是(shi)要有(you)全營思維，真心為客戶、團隊及他(ta)人好，就是(shi)利己。 二(er)、是(shi)要有(you)未戰先勝的(de)策略。如一家店，開業前用半年多(duo)時(shi)間籌劃，梳(shu)理品牌文化、產品文化和環境(jing)文化，并進行沙盤(pan)演(yan)練。起名很關(guan)鍵，如 &ldqu
實體店(dian)現在(zai)難(nan)，未來會(hui)更難(nan)，60% 以(yi)(yi)上傳(chuan)統門(men)店(dian)將倒閉(bi)。倒閉(bi)最快的是等客進(jin)店(dian)的，如(ru)服(fu)裝、鞋帽、床上用(yong)品(pin)店(dian)，因為消費習慣已(yi)變。以(yi)(yi)前(qian)電商(shang)購物麻煩(fan)，現在(zai) 50 歲、60 歲甚(shen)至 70 歲的人(ren)都(dou)在(zai)刷直播、看(kan)短(duan)視頻且會(hui)在(zai)拼多多下單。門(men)店(dian)客流減少但房租未
雖然(ran)手機店終結論(lun)不好聽，但可預測其未來形態(tai)。 一、服(fu)務(wu)觸點。科技發展讓復雜工(gong)作簡單化，標準產品銷(xiao)售無需人工(gong)重復。如(ru)電飯煲等，門店比(bi)拼(pin)服(fu)務(wu)和(he)能(neng)力(li)，要服(fu)務(wu)好客戶(hu)，解決使用和(he)生(sheng)活問題。 二、流量(liang)(liang)中樞。手機店特殊性(xing)可使其成為商業體流量(liang)(liang)中
門(men)店賺(zhuan)錢本(ben)質是經(jing)營客戶(hu)，經(jing)營客戶(hu)核心是用數字化手(shou)段將(jiang)低(di)頻(pin)生(sheng)意(yi)變(bian)高(gao)頻(pin)。 一、低(di)頻(pin)變(bian)高(gao)頻(pin)。大部分門(men)店生(sheng)意(yi)低(di)頻(pin)，要(yao)學習將(jiang)低(di)頻(pin)生(sheng)意(yi)變(bian)成高(gao)頻(pin)。如洗車店讓(rang)客戶(hu)每周(zhou)來洗車，手(shou)機店客戶(hu)兩(liang)三年才買一次手(shou)機。需通(tong)過服務(wu)讓(rang)客戶(hu)常來，把(ba)客戶(hu)變(bian)成粉絲，產(chan)生(sheng)更多
零(ling)售人(ren)(ren)撐起人(ren)(ren)間煙(yan)火，不同(tong)時(shi)期零(ling)售有不同(tong)形式，但一直陪(pei)伴人(ren)(ren)類。開零(ling)售門店不容(rong)易，要投資和做各種準(zhun)(zhun)備，還面臨(lin)生(sheng)意和客戶壓力(li)。做好零(ling)售的(de)基本條(tiao)件包括。 一、吃(chi)苦耐勞。零(ling)售是(shi)辛苦活，如做早餐(can)的(de)常(chang)三四點(dian)起床準(zhun)(zhun)備，工作(zuo)時(shi)長多在十(shi)個小(xiao)時(shi)以上，大部分
認(ren)為海底撈(lao)(lao)的核心競(jing)爭力不是(shi)服務，而是(shi)傳銷式(shi)的師徒(tu)制，這為海底撈(lao)(lao)快速(su)發展奠定基礎(chu)。海底撈(lao)(lao)給(gei)店(dian)長兩套(tao)薪酬機制。第一種拿(na)(na)(na)門(men)店(dian)利(li)(li)潤(run)(run)分紅 0.8%、第二種拿(na)(na)(na)自(zi)己管理門(men)店(dian)利(li)(li)潤(run)(run) 0.4%，同時拿(na)(na)(na)徒(tu)弟餐(can)廳利(li)(li)潤(run)(run) 3.1%、徒(tu)孫餐(can)廳利(li)(li)潤(run)(run) 1.5%。大(da)部分店(dian)長選(xuan)
做加(jia)盟的(de)公(gong)司不(bu)要碰客戶（門店）的(de)家務事。如一個(ge)美業品牌方，市場規(gui)模(mo)五千(qian)萬朝上，加(jia)盟店問(wen)品牌方店長(chang)拿了一盒牛奶該(gai)不(bu)該(gai)說(shuo)，品牌方很痛苦(ku)，因為沒有標準(zhun)答案，且這(zhe)是門店家務事。 麥(mai)肯錫曾因全球市場下滑，新上任 CEO 通過 “別管
未來的門(men)(men)店(dian)絕(jue)對不(bu)(bu)是用來零售(shou)的，未來的門(men)(men)店(dian)是用來融(rong)招的，未來門(men)(men)店(dian)的結構和角色會非常不(bu)(bu)同(tong)。門(men)(men)店(dian)要具備以下幾個(ge)屬性。 一、體驗(yan)的中心。門(men)(men)店(dian)要成為體驗(yan)中心，例(li)如賣面(mian)膜(mo)(mo)的同(tong)時提(ti)供(gong)按(an)摩床，讓顧客(ke)躺下直接體驗(yan)敷面(mian)膜(mo)(mo)。沒有這個(ge)功能產品很難賣給消費(fei)者，
很(hen)多(duo)老板存在誤區，認為(wei)融資是按照實(shi)際出資做估(gu)值，這會吃虧(kui)。比如沙縣小(xiao)吃投資 50 萬一年能賺 100 萬，而當地(di)高端餐飲會所投資 1000 萬卻不賺錢甚至虧(kui)損，顯然沙縣小(xiao)吃更(geng)有價值。所以一個項(xiang)目的估(gu)值和(he)實(shi)際投資、營業額無(wu)關，只和(he)利潤有關。
做生(sheng)意不(bu)能等客(ke)進(jin)(jin)店(dian)(dian)，傳統發傳單方式效(xiao)果(guo)差。我分享(xiang)了一個(ge)實體(ti)店(dian)(dian)引流(liu)回流(liu)截流(liu)的(de)(de)營銷案例。老(lao)王開(kai)水果(guo)店(dian)(dian)，先進(jin)(jin)帶廣告的(de)(de)塑料袋，寫著憑袋領(ling)進(jin)(jin)口蘋果(guo)，送給附近商家。人們來領(ling)蘋果(guo)時，老(lao)王說五塊一斤，可免費領(ling)一個(ge)或花六(liu)塊辦會員卡(ka)領(ling)一斤。 卡(ka)里五塊下次
“三道(dao)九品” 與(yu)手(shou)機店(dian)角(jiao)色(se)與(yu)生存(cun)模式的(de)(de)關(guan)(guan)系。 三道(dao)。 一、運(yun)營商(shang)。是社會(hui)企業和人等不可(ke)或缺的(de)(de)通信基礎設(she)施提供者，手(shou)機門(men)店(dian)與(yu)運(yun)營商(shang)建立(li)鏈接和關(guan)(guan)系，跟著運(yun)營商(shang)混有很好的(de)(de)生存(cun)機會(hui)。但需跟隨
移動互(hu)聯網(wang)和直播電(dian)商(shang)使傳統門(men)店生(sheng)意受沖擊，很(hen)多門(men)店做電(dian)商(shang)、網(wang)上(shang)商(shang)城。但效(xiao)果與期(qi)望不同，主要是認知(zhi)問題，不懂得線上(shang)商(shang)業(ye)邏輯，不能用(yong)實(shi)體(ti)思(si)維做電(dian)商(shang)或用(yong)互(hu)聯網(wang)思(si)維做實(shi)體(ti)。門(men)店轉(zhuan)型和賺錢應(ying)利用(yong)自(zi)身優勢，如品(pin)牌門(men)店、周邊客情關系、專業(ye)能力和沉淀(dian)的本地
老(lao)王投資(zi) 50 萬開(kai)服(fu)裝店，三個(ge)月收回成(cheng)本。他的(de)方法很(hen)簡單且適(shi)用于很(hen)多(duo)實體店，即邀請 20 - 25 歲(sui)女孩(hai)試(shi)穿衣服(fu)并艾特抖(dou)音(yin)(yin)號就(jiu)(jiu)送 59 元精品絲巾。 一(yi)個(ge)抖(dou)音(yin)(yin)發(fa)出去至(zhi)少有 500 播放(fang)量(liang)，若一(yi)天(tian) 20 人試(shi)穿發(fa)抖(dou)音(yin)(yin)就(jiu)(jiu)有 1 萬播放(fang)