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武漢大學
中國科技大學MBA工商企業管理
知名銷售人才培養專家；
實戰式銷售人才培養的研究與實踐；
騰訊家居建材、中國建材家居特邀評論嘉賓；
建材賣場店開發招商和渠道銷售兩個領域的創新突破；
豐富的品牌建設和市場營銷經驗
不(bu)管實體店生(sheng)意(yi)好壞(huai)，只要(yao)不(bu)甘心就有希望。這個(ge)模式(shi)能拯(zheng)救很(hen)多門(men)店，比如餐(can)(can)飲(yin)行(xing)業，餐(can)(can)廳有設備、廚師、服務員，沒(mei)生(sheng)意(yi)時開支也(ye)已產生(sheng)，資源(yuan)在浪(lang)費。而周(zhou)圍人雖沒(mei)投資餐(can)(can)飲(yin)，但人脈資源(yuan)也(ye)在浪(lang)費，雙方可(ke)以合作。 模式(shi)是把(ba)餐(can)(can)廳打造成共享單車模式(shi)，共享餐(can)(can)
門(men)店(dian)需要進行(xing) “三大(da)” 重構才能重生。 一、認(ren)(ren)知(zhi)。一個(ge)人永遠賺不到認(ren)(ren)知(zhi)以外(wai)的(de)錢，門(men)店(dian)賺錢難的(de)原因(yin)是認(ren)(ren)知(zhi)出了問(wen)題。外(wai)部環境如互聯網、政(zheng)策變化(hua)、客戶不進店(dian)等是不可把控的(de)因(yin)素，真正影響門(men)店(dian)的(de)是內部的(de)能力和(he)認(ren)(ren)
實(shi)體店沒有客流生意難做怎么辦？一招引爆實(shi)體客流，不再缺客戶(hu)。記住(zhu)九字(zi)口訣：找魚塘(tang)、做誘(you)餌、設鉤子。 一、找魚塘(tang)。找到目標用(yong)戶(hu)究竟在(zai)哪，總結(jie)了(le)五大(da)引流方法。分(fen)別是門店的店招、老顧客的裂變、思域（私域）里(li)邊的好友朋友圈(quan)社群、美團(tuan)和抖音團(tuan)購
品牌(pai)(pai)方(fang)(fang)(fang)如何拓展(zhan) B 端客(ke)戶、增長業績。對于(yu)品牌(pai)(pai)方(fang)(fang)(fang)來說，要獲得更多(duo) B 端客(ke)戶（店(dian)鋪），關鍵在于(yu)讓(rang)(rang)已(yi)有的客(ke)戶幫忙推薦，因(yin)為店(dian)鋪之間是一個圈子。品牌(pai)(pai)方(fang)(fang)(fang)推出的路徑包括各種加(jia)盟方(fang)(fang)(fang)案，核(he)心(xin)是聯合(he)創始人方(fang)(fang)(fang)案。讓(rang)(rang)每個門店(dian)都擁有自(zi)己(ji)的品牌(pai)(pai)公司，只(zhi)需較低投資(zi)
門店(dian)賺錢本質(zhi)是經營客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，經營客戶(hu)(hu)(hu)(hu)核心是用(yong)數字(zi)化手段將低(di)頻(pin)(pin)生(sheng)(sheng)意(yi)變高(gao)頻(pin)(pin)。 一(yi)、低(di)頻(pin)(pin)變高(gao)頻(pin)(pin)。大部分(fen)門店(dian)生(sheng)(sheng)意(yi)低(di)頻(pin)(pin)，要學(xue)習(xi)將低(di)頻(pin)(pin)生(sheng)(sheng)意(yi)變成高(gao)頻(pin)(pin)。如(ru)洗(xi)車(che)店(dian)讓客戶(hu)(hu)(hu)(hu)每周(zhou)來(lai)洗(xi)車(che)，手機店(dian)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)兩三(san)年才買(mai)一(yi)次(ci)手機。需通過服(fu)務讓客戶(hu)(hu)(hu)(hu)常來(lai)，把客戶(hu)(hu)(hu)(hu)變成粉絲，產(chan)生(sheng)(sheng)更多
強調門店(dian)(dian)經(jing)營要重視生(sheng)意和(he)競(jing)爭兩點。 一(yi)、生(sheng)意方面。本質包括商品(pin)(pin)、顧(gu)客和(he)體(ti)(ti)驗。商品(pin)(pin)品(pin)(pin)質要能滿足(zu)客戶(hu)需求，否則(ze)無產品(pin)(pin)可售；要在門店(dian)(dian)缺(que)客戶(hu)環境下找到(dao)并滿足(zu)客戶(hu)需求，吸引其進店(dian)(dian)。體(ti)(ti)驗不(bu)僅是(shi)產品(pin)(pin)體(ti)(ti)驗，更是(shi)生(sheng)活場(chang)景體(ti)(ti)驗，高科技產品(pin)(pin)要讓(rang)客戶(hu)了解其帶
德佑(you)(you)地產(chan)采用(yong)裂(lie)變分紅模(mo)式(shi)，在 523 天內裂(lie)變出一萬家(jia)(jia)店(dian)的案例，探(tan)討該(gai)模(mo)式(shi)如何應用(yong)到其他(ta)生(sheng)意中。德佑(you)(you)地產(chan)由(you)鏈家(jia)(jia)公(gong)司(si)裂(lie)變出來，鏈家(jia)(jia)用(yong)了(le)二十年(nian)時(shi)間開了(le)一萬家(jia)(jia)店(dian)，而德佑(you)(you)只用(yong)了(le) 532 天。德佑(you)(you)成功(gong)的關鍵是采用(yong)了(le)裂(lie)變分紅模(mo)式(shi)，當(dang)員工爬到店(dian)長崗位，公(gong)
零售本質(zhi)是為人服務，手(shou)機(ji)店經(jing)(jing)(jing)久不衰(shuai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)之道如下。 一、有(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。“無(wu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)無(wu)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)” 是鐵律，要(yao)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進(jin)店，需(xu)有(you)好產(chan)品和信譽形成閉環(huan)。方法包括提升(sheng)專業度讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)認可、經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系做(zuo)讓(rang)其難忘的事、給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)便宜機(ji)
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