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秦皇島廣大企業管理咨詢有限公司總經理，資深營銷培訓師，實戰派市場營銷、企業管理專家，25年市場營銷、企業管理及咨詢經驗。曾擔任某保險集團營銷總監、某保險集團人力資源總監、副總經理，金安保險經紀公司總經理、曾擔任瑞霖電子集團公司總經理。專長領域：企業發展戰略、人力資源管理3P核心(組織設計與崗位分析、【點擊詳細】
提(ti)到(dao)學裂變很重要，以一位牙科朋(peng)友的店為例，其(qi)生意火爆(bao)靠的是顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的裂變返現模式。只要在店里有(you)過消費，不論(lun)金額多少，都有(you)機會拿回全部(bu)錢(qian)。具體(ti)做法(fa)是帶(dai)一個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫(bang)老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50
一對(dui)美(mei)國夫妻(qi)靠賣(mai)中(zhong)國國貨洗(xi)頭肥皂一年狂賺 2 億(yi)美(mei)元(yuan)，復購率高達 50%，背后(hou)(hou)套路(lu)。 一、講品牌故(gu)事。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝(sheng)梯(ti)田一帶，發(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯(ti)田泥水混合草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故(gu)事包裝后(hou)(hou)搬上社交(jiao)媒體，展(zhan)示洗(xi)發(fa)習(xi)慣，產
業績(ji)增長的秘密武器，將客戶(hu)(hu)轉化為銷(xiao)售渠道。公(gong)司(si)小(xiao)兩(liang)百(bai)個(ge)銷(xiao)售能(neng)勝過同行八九百(bai)個(ge)銷(xiao)售，原因是公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一個(ge)客戶(hu)(hu)變成了渠道。以服(fu)(fu)務一個(ge)大哥的邏輯服(fu)(fu)務好多個(ge)大哥，讓(rang)他們不(bu)斷裂變。裂變的核心指標是找到更(geng)多人(ren)買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的人(ren)應是客戶(hu)(hu)。
新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量(liang)(liang)轉化率低是(shi)因(yin)(yin)為無法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因(yin)(yin)在于公司(si)案(an)(an)例(li)(li)(li)倍(bei)數不(bu)夠、缺乏代(dai)表性(xing)(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任(ren)感(gan)不(bu)足(zu)。案(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)在多，一百個小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)不(bu)如三個頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)(an)例(li)(li)(li)，花(hua)一年服務三個頭(tou)部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業價值無限大。因(yin)(yin)為頭(tou)部案(an)(an)例(li)(li)(li)自帶傳(chuan)播屬性(xing)(xing)，而小案(an)(an)例(li)(li)(li)需(xu)花(hua)大量(liang)(liang)時(shi)間塑造解說
做活(huo)動到(dao)底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法(fa)是第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打(da)五折賺 25 元，但消費(fei)者會(hui)覺(jue)得買(mai)虧(kui)了(le)，且(qie)酒(jiu)恢復原價(jia)后(hou)可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還是五折但賺 50 元
做活動(dong)到底(di)是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買一送(song)一好(hao)？先算(suan)筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買過的人會覺(jue)得虧，下次可能(neng)不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買。若搞買一送(song)一，消(xiao)費者感覺(jue)得到五折優惠(hui)，利潤卻(que)翻(fan)
陰險的(de)(de)銷(xiao)售成交客戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶說能(neng)不(bu)能(neng)便(bian)宜點，有(you)些銷(xiao)售小(xiao)白就會說一(yi)(yi)分價錢一(yi)(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)(de)萬能(neng)話(hua)術，就算是(shi)再挑剔的(de)(de)客戶都(dou)無(wu)話(hua)可說，主(zhu)動(dong)的(de)(de)動(dong)心去買單。 第一(yi)(yi)句，王總(zong)，沒有(you)人會傻(sha)到開高價把客戶趕(gan)跑
買(mai)手機、買(mai)車等都有多(duo)個(ge)配置與(yu)多(duo)個(ge)價格，通過一(yi)個(ge)故事說(shuo)明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是美國(guo)經(jing)濟(ji)學家，看(kan)到經(jing)濟(ji)學雜(za)志刊登的訂閱(yue)廣告有三(san)種訂閱(yue)方式。電(dian)子(zi)版(ban)(ban) 69 美元、紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元、電(dian)子(zi)版(ban)(ban)加紙質(zhi)版(ban)(ban) 129 美元。他覺(jue)得廣告奇怪(guai)，b 與(yu) c
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