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講述山東(dong)君(jun)悅超市的成功(gong)經營(ying)模式。 一、背景與成果(guo)。一個山東(dong)縣城小(xiao)超市君(jun)悅超市，四年留存(cun)私(si)域用(yong)戶近十萬(wan)(wan)(wan)（縣城總人口(kou)十五萬(wan)(wan)(wan)），日營(ying)業額(e)高(gao)達(da)五十多(duo)萬(wan)(wan)(wan)。其(qi)成功(gong)方法雖土但效(xiao)果(guo)驚人，適用(yong)于很多(duo)行業，想提升企業效(xiao)益(yi)的不容錯(cuo)過。 二、具體操作：
有(you)方法能讓(rang)人快速操控思想拿(na)下(xia)大額訂單，很多人靠此(ci)方法。作者讓(rang)先做(zuo)測(ce)試，如(ru) “現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想香蕉是什么顏色(se)(se)”“現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想你(ni)對象(xiang)長什么樣子”“現在千萬(wan)不(bu)要(yao)想可樂是什么顏色(se)(se)&rdqu
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銷冠(guan)植入人(ren)心(xin)的(de)四句話。 一、沒有人(ren)會傻(sha)到把客戶(hu)給嚇(xia)跑，短期看的(de)是價格，長期要看的(de)是品質，騙(pian)子(zi)是沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品質。 二、我覺得做一塊錢的(de)生意，也都應該建立在信任之上，否則您(nin)這個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三、低(di)價永
做生意(yi)不能(neng)直(zhi)接打(da)折(zhe)的(de)(de)原因(yin)及一(yi)家化(hua)妝(zhuang)品店的(de)(de)引流、回流、鎖客(ke)方法(fa)。做生意(yi)直(zhi)接打(da)折(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不會珍惜，不打(da)折(zhe)又難吸(xi)引顧(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)客(ke)占便宜(yi)又珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店開(kai)業活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海報，新店不打(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
一對(dui)夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點的(de)創新模式，具(ju)體內(nei)容如(ru)下。兩夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣早(zao)點，人均消費(fei)十元，營業額每天超過(guo)五(wu)千塊。他們(men)的(de)神操作有三招，第三招最厲害。 一、他們(men)在兩個(ge)千人園區的(de)公(gong)交站(zhan)點擺(bai)攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼下單營養(yang)早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
做(zuo)活動到底(di)是(shi)(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢(ni)？其實更(geng)好(hao)的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶(ping)酒(jiu)(jiu)成本(ben) 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但(dan)消(xiao)費者會覺得買(mai)虧了，且酒(jiu)(jiu)恢復(fu)原(yuan)價(jia)后可能不再(zai)購(gou)買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺還是(shi)(shi)五折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
一家(jia)只收女性、服務中老(lao)年人的健(jian)(jian)身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)(jian)身(shen)房，不如(ru)說(shuo)是女性社交場所，器械按照女性身(shen)材比(bi)例(li)設計，改小、減重到(dao)女生滿(man)意為止，還打造了健(jian)(jian)身(shen)圈滿(man)足(zu)女性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求。 其(qi)重點
美國有一(yi)家(jia)面包店揚言要打敗星巴克，從(cong)消費(fei)機(ji)制(zhi)下手搶(qiang)占客戶。價格比(bi)麥當勞還貴但顧(gu)客愿(yuan)意(yi)買單，還使其進(jin)入(ru)(ru)烘(hong)焙品(pin)牌前十(shi)名(ming)，該面包店的消費(fei)機(ji)制(zhi)讓人上癮。 一(yi)、采用會(hui)員(yuan)制(zhi)，在會(hui)員(yuan)計劃(hua)中加(jia)入(ru)(ru)福利盲(mang)盒(he)。顧(gu)客消費(fei)后隨(sui)機(ji)發放(fang)會(hui)員(yuan)積分、烘(hong)焙食(shi)品(pin)活動邀(yao)約等
介紹消(xiao)費(fei)全返模式(shi)的(de)四種玩法(fa)及優勢。 一、推薦(jian)人全返玩法(fa)。消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)后(hou)，推薦(jian)人消(xiao)費(fei)可逐步返還其消(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一人返 100 元。推薦(jian)三(san)人全返，看似(si)買三(san)送一，消(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能(neng)吸引客戶且商家不虧(kui)本。 二(er)、拼團全返
做銷售千(qian)萬不要怕客(ke)戶說(shuo)貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強迫(po)自己(ji)喜歡上跟客(ke)戶討價還價，三個高情商的(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)戶對產品滿(man)意對價格不滿(man)意的(de)，就(jiu)可以這(zhe)樣(yang)說(shuo)：我們公司從(cong)上到下(xia)只有一(yi)個信念，就(jiu)是堅持做良心(xin)的(de)品質，確實，現在市場上很多都會用低價來換銷量
門店引流拓(tuo)客(ke)的十(shi)大策略(lve)，具體(ti)如下(xia)。 一、免費(fei)贈(zeng)品。餐飲店可在(zai)顧客(ke)用餐結束后送上(shang)自制特(te)色(se)小吃或(huo)甜品。 二、消費(fei)返(fan)券。給(gei)顧客(ke)發(fa)放下(xia)次消費(fei)可用的優(you)惠(hui)券，如消費(fei)滿一定金額返(fan)利的代金券。 三(san)、生(sheng)日特(te)權。為會員顧客(ke)在(zai)生(sheng)日當天提供特(te)別優(you)
老王開鞋(xie)店(dian)一個(ge)月賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接提了寶(bao)馬。他(ta)用(yong)兩招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞免費退(tui)錢(qian)，沒穿壞穿舊可以舊換新(xin)。這兩招(zhao)吸引(yin)顧(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)客喜歡占便(bian)宜且會傳染。第一個(ge)月就做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后(hou)憑
很多(duo)人(ren)認(ren)為(wei)做(zuo)企(qi)業(ye)只要做(zuo)好產(chan)品就能掙錢，我(wo)認(ren)為(wei)這是錯誤的(de)。比如一(yi)個做(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)綢服(fu)裝店和賣蠶絲(si)被，因競爭大、同質(zhi)產(chan)品多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)絲(si)綢博物館(guan)，賣情懷，得到消費(fei)者認(ren)可。像迪(di)士尼賣快樂(le)、某寶賣方便、多(duo)多(duo)賣便宜、小(xiao)灌腸賣大
將外賣(mai)小(xiao)哥、社(she)群(qun)團(tuan)長和(he)快遞代收點變成(cheng)無底薪業(ye)務員(yuan)的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成(cheng)本裂變，具(ju)體步(bu)驟(zou)如下。 一、為(wei)社(she)群(qun)團(tuan)長提供(gong)貼在包(bao)裹上的(de)(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專(zhuan)屬(shu)福利，價值(zhi)五(wu)百八(ba)十八(ba)元的(de)(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完(wan)為(wei)止。 二、對(dui)接社(she)
一(yi)對美(mei)國夫(fu)妻(qi)靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭肥(fei)皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億(yi)美(mei)元，復(fu)購(gou)率高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女用梯田(tian)泥(ni)水混合(he)草藥洗(xi)頭，頭發(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故(gu)事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產
主要(yao)講述了如何快(kuai)速復制(zhi)銷售高手，提出(chu)按照(zhao)企業實踐做(zuo)好(hao)六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)(shu)理(li)崗(gang)位(wei)應知應會及(ji)知識(shi)地圖(tu)。梳(shu)(shu)理(li)銷售人(ren)員應掌握的(de)崗(gang)位(wei)知識(shi)，配套相(xiang)應知識(shi)地圖(tu)，包括企業知識(shi)、部門(men)知識(shi)和崗(gang)位(wei)知識(shi)。 二(er)、拉通銷售全業務流程并梳(shu)(shu)理(li)關鍵技能。
想要賺錢(qian)，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能夠轉換思(si)維，分享三套高(gao)情商(shang)話術(shu)，以后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說(shuo) “我(wo)再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了(le)，可以跟他(ta)說(shuo)：“聊了(le)這(zhe)么久(jiu)了(le)，那你(ni)要有什么顧慮，
收完客(ke)戶錢(qian)之后，一定(ding)要發送這條消息(xi)，讓客(ke)戶的轉介紹和復購(gou)至少翻(fan)三(san)倍。要知道(dao)客(ke)戶交錢(qian)之后最怕什么，就是(shi)怕交了錢(qian)之后，沒有人管，銷售(shou)立馬就翻(fan)臉(lian)，一條消息(xi)讓客(ke)戶安(an)心又理得，下面三(san)句(ju)話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那(nei)這是(shi)
讓客(ke)戶百分之百滿意的(de)(de)五句話(hua)，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣的(de)(de)問(wen)題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第(di)一句，客(ke)戶說太(tai)貴了，我再去別人家看看，這時可(ke)以(yi)說：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)意，怎么(me)可(ke)能(neng)把(ba)價格報(bao)高(gao)把(ba)客(ke)戶往外推，以(yi)前生(sheng)意好做報(bao)高(gao)價是為了等您砍價，現在生(sheng)意
以(yi)火鍋店(dian)和(he)服裝店(dian)異業(ye)聯(lian)盟為例(li)說明(ming)引(yin)爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋結賬時，老板(ban)(ban)說可(ke)拿(na)購物小(xiao)票去對(dui)面女裝店(dian)免費(fei)領絲襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛(guang)街進店(dian)后，女裝店(dian)老板(ban)(ban)說可(ke)免費(fei)領絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)美(mei)(mei)買(mai)了兩件。結賬后老板(ban)(ban)拿(na)出鎖
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸(xi)引(yin)客戶的誘餌，如贈(zeng)品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)需與產(chan)品(pin)有關，目的是吸(xi)引(yin)客戶并(bing)成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設(she)計成交(jiao)裂(lie)變規則。如砍價，客戶分享(xiang)商品(pin)信息(xi)請好友幫忙(mang)砍價，實現人拉人。一拖(tuo)三拼團，優惠力(li)度大促使人們自愿(yuan)分享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
三套銷售高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛苦(ku)了(le)，你(ni)說(shuo)沒事(shi)不辛苦(ku)，這(zhe)否定(ding)了(le)你(ni)的付出(chu)，也堵住了(le)客戶(hu)的嘴，不利(li)于提(ti)升(sheng)客戶(hu)關系。分享你(ni)三套高(gao)情(qing)商(shang)話(hua)術，想簽單(dan)第(di)一(yi)個就(jiu)得(de)會說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種普通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛苦(ku)，只要您滿(man)意都值得(de)，我唯一(yi)擔心(xin)
一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個(ge)月做(zuo)到一(yi)(yi)百(bai)多(duo)萬，附近同(tong)行陸續關了五六(liu)家只剩三家，他的(de)套(tao)路(lu)有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋(dan)(dan)。開(kai)業(ye)期間消(xiao)費(fei)滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)(dan)，吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每天(tian)成交(jiao) 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
一個公司(si)四五個人(ren)去年一年賺(zhuan)了七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)(ye)務(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方(fang)渠(qu)道合作(zuo)再加客(ke)戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)(ye)務(wu)成交(jiao)周(zhou)期長的(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司(si)在深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成找到有(you)意愿在珠(zhu)海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式(shi)和介紹(shao)房(fang)
做活動到(dao)底是(shi)(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬(zhang)，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過的人會覺得虧，下次可(ke)能不愿再(zai)花 100 塊買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費者感(gan)覺得到(dao)五折優惠，利(li)潤卻翻
提到學裂變(bian)很重要，以一位牙科朋友的店(dian)(dian)為(wei)例，其(qi)生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的裂變(bian)返現模(mo)式。只(zhi)要在店(dian)(dian)里有過消費，不(bu)論(lun)金(jin)額多(duo)少，都(dou)有機會(hui)拿回全(quan)部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能拿 50
老(lao)王(wang)做(zuo)茶(cha)具(ju)，用犀(xi)利營銷模式(shi)一年賺(zhuan) 300 萬(wan)。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免(mian)費送活(huo)動，購(gou)買后邀請三個朋(peng)友購(gou)買可全額返(fan)現(xian)(xian)(xian)，邀請第一個朋(peng)友返(fan)現(xian)(xian)(xian) 20%，第二(er)個返(fan)現(xian)(xian)(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變(bian)成(cheng)本低且顧客難拒絕，還(huan)能(neng)建立龐大客戶(hu)數據庫。
年(nian)(nian)入千萬的大(da)(da)哥的賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)哥做(zuo)傳統洗護用品，每(mei)次營銷(xiao)活動看(kan)似賠錢，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)(da)哥創業經歷(li)過慘痛教訓，后來凡是(shi)好賣的打廣告的商品都(dou)按(an)進貨價銷(xiao)售。因為商品便宜(yi)所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)，進貨量(liang)也大(da)(da)，拿貨價更低(di)，導(dao)致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)哥說
想解決問題不(bu)能(neng)只糾結于表象，要(yao)往(wang)前看(kan)，三步之內必有解決方法。很多(duo)學員反饋轉化率(lv)(lv)不(bu)錯且資源增加(jia)，但(dan)整體利(li)潤(run)(run)下(xia)滑，這是沒有定位好問題，發(fa)力點不(bu)對。比(bi)如做家(jia)具的學員，其(qi)門(men)店裝修好，線(xian)下(xia)轉化率(lv)(lv)高(gao)，資源增加(jia)但(dan)利(li)潤(run)(run)減少。原因是線(xian)下(xia)轉化率(lv)(lv)高(gao)導致依賴(lai)線(xian)下(xia)成