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一家只收(shou)女(nv)性、服務中老年人的健身房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與其說是健身房(fang)，不如說是女(nv)性社(she)交場所，器械(xie)按照(zhao)女(nv)性身材比(bi)例(li)設計(ji)，改(gai)小、減重(zhong)到女(nv)生滿意為(wei)止，還打造了健身圈滿足(zu)女(nv)性邊鍛煉邊交流的需求。 其重(zhong)點
提到學裂變很(hen)重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的店(dian)為例，其生意火爆靠的是(shi)顧客(ke)帶(dai)顧客(ke)的裂變返現模(mo)式(shi)。只(zhi)要(yao)在店(dian)里有過消(xiao)費，不論(lun)金(jin)額多少，都(dou)有機會拿回全部錢。具體(ti)做法(fa)是(shi)帶(dai)一(yi)個新顧客(ke)來做檢查，無論(lun)新顧客(ke)治不治都(dou)能幫老顧客(ke)賺錢。 新顧客(ke)不治老顧客(ke)能拿 50
買(mai)手機、買(mai)車(che)等(deng)都有(you)多(duo)個(ge)配置(zhi)與多(duo)個(ge)價格，通過(guo)一個(ge)故事(shi)說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜(za)志刊登(deng)的(de)訂閱廣(guang)告有(you)三種訂閱方式。電子版(ban) 69 美元(yuan)、紙質版(ban) 129 美元(yuan)、電子版(ban)加紙質版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
年(nian)入千萬的大(da)哥的賺錢思維，大(da)哥做(zuo)傳統(tong)洗護用品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公(gong)司規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)哥創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商(shang)品(pin)都(dou)按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)量大(da)，進(jin)貨量也(ye)大(da)，拿貨價更(geng)低(di)，導致別人不得不改行。大(da)哥說
將外賣小哥、社(she)群團長和快遞(di)代收點變成無(wu)底薪業務員的(de)方法，以(yi)實現生意的(de)零成本裂變，具(ju)體(ti)步驟如下(xia)。 一、為(wei)社(she)群團長提供貼在包裹上的(de)海報(bao)，海報(bao)上寫(xie)著小區專屬福利，價值五百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領取限量一百(bai)份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)
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新(xin)人(ren)做銷售學會(hui)這(zhe)五招，成(cheng)長速度一定(ding)(ding)會(hui)比(bi)同齡人(ren)快(kuai)三到五倍(bei)。 第一個(ge)，膽子一定(ding)(ding)要大。有的銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪客戶，怕(pa)(pa)客戶下次(ci)就(jiu)不(bu)敢再(zai)來(lai)了(le)等等，這(zhe)個(ge)階(jie)段你要做的就(jiu)是(shi)拿客戶練(lian)(lian)你的心理素質(zhi)、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
做活動到底是半價好還是買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打(da)五(wu)折(zhe)賺 25 元，但消費者(zhe)會覺得買虧了，且酒恢復原(yuan)價后可(ke)能不再(zai)購買。 二、若改為買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還是五(wu)折(zhe)但賺 50 元
女銷售一(yi)定要學會(hui)的 5 句朋(peng)友圈金句，這是(shi)所(suo)有成(cheng)功銷售，并且已經驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你在發完之后(hou)，能吸引 90% 的客戶和(he)一(yi)大批(pi)潛在的客戶。 第一(yi)句：不管你早(zao)來還是(shi)回(hui)頭客，不管你是(shi)第一(yi)次來還是(shi)最后(hou)一(yi)次來，我都(dou)會(hui)相信你。 第二(er)句：什么是(shi)
一(yi)(yi)對美國(guo)夫(fu)妻(qi)靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路(lu)。 一(yi)(yi)、講品(pin)牌故事(shi)。2019 年(nian)到(dao)中國(guo)廣(guang)西龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦女用(yong)梯(ti)田泥水混合(he)草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將(jiang)此故事(shi)包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗發習慣(guan)，產(chan)
阿(a)光(guang)去年揣著(zhu)二十五萬(wan)元(yuan)積(ji)蓄(xu)回家(jia)創業開養羊(yang)(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建(jian)花了四萬(wan)多。引進三(san)百多只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花掉二十一(yi)萬(wan)，還沒(mei)購夠飼料錢就(jiu)花光(guang)了，且借(jie)錢搞(gao)資(zi)金失敗(bai)。后來他想了一(yi)個方(fang)法解(jie)決資(zi)金問題：只(zhi)要花一(yi)千五百塊錢購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第(di)一(yi)胎(tai)小羊(yang)(yang)(yang)他
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客戶(hu)(hu)步步為營，客戶(hu)(hu)說能(neng)不能(neng)便宜(yi)點(dian)，有(you)些銷(xiao)售(shou)小白就會(hui)說一(yi)分價錢(qian)一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都在(zai)用(yong)的(de)萬(wan)能(neng)話(hua)(hua)術(shu)，就算是再挑(tiao)剔的(de)客戶(hu)(hu)都無(wu)話(hua)(hua)可說，主動的(de)動心去買單。 第(di)一(yi)句，王總，沒有(you)人(ren)會(hui)傻到(dao)開高價把客戶(hu)(hu)趕跑
做活(huo)動到底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買一(yi)送一(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時(shi)賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過的人會覺得(de)(de)虧，下次(ci)可(ke)能不(bu)愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺得(de)(de)到五折優惠，利潤卻翻
三套銷售(shou)高情商(shang)(shang)話術，當別人跟你說辛(xin)苦了，你說沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定了你的(de)付出，也堵(du)住了客戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利(li)于(yu)提升客戶(hu)關系。分享你三套高情商(shang)(shang)話術，想簽單第(di)一個(ge)就得(de)會(hui)說話 第(di)一，如果是那種普通(tong)客戶(hu)，就說：李總，我再(zai)辛(xin)苦，只要您滿意都(dou)值得(de)，我唯一擔(dan)心
報(bao)完價格客戶不(bu)(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐(zuo)以待斃，加上這么一(yi)句(ju)話(hua)，直接搞定(ding)之前所有不(bu)(bu)回復(fu)(fu)的客戶。為(wei)什么報(bao)完價格以后，客戶就不(bu)(bu)回復(fu)(fu)了(le)？是因為(wei)他(ta)的目的已經達到了(le)，因為(wei)你沒有用了(le)，因為(wei)他(ta)已經拿到價格表了(le)，一(yi)旦(dan)客戶他(ta)不(bu)(bu)回復(fu)(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊的話(hua)，那么大概率這個
門店引流拓客(ke)(ke)的(de)十大策略(lve)，具體如下。 一、免費(fei)贈品。餐飲店可(ke)在顧客(ke)(ke)用餐結束后送上(shang)自(zi)制特色小吃或甜品。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧客(ke)(ke)發(fa)放下次消費(fei)可(ke)用的(de)優惠券(quan)，如消費(fei)滿一定金額返(fan)利的(de)代金券(quan)。 三、生(sheng)日特權。為會(hui)員顧客(ke)(ke)在生(sheng)日當天提(ti)供特別優
老王做(zuo)茶(cha)具(ju)，用(yong)犀利營(ying)銷模式(shi)一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具(ju)免(mian)費(fei)送(song)活動，購買后邀(yao)請(qing)三個(ge)朋友(you)購買可(ke)全(quan)額(e)返(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第一個(ge)朋友(you)返(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)現(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐(pang)大客(ke)戶(hu)數據庫。
做生(sheng)意不(bu)能直接打折的原因(yin)及一(yi)家化妝(zhuang)品店(dian)(dian)的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意直接打折，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)會珍(zhen)惜(xi)，不(bu)打折又(you)難(nan)吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)，應讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)占(zhan)便宜又(you)珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)(dian)開業活(huo)(huo)動簡單，有(you)花籃、活(huo)(huo)動海報，新店(dian)(dian)不(bu)打折，送 5 至 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送 100
業(ye)績增長的秘(mi)密武器(qi)，將(jiang)客戶(hu)轉化為銷售渠(qu)道。公司(si)小兩百(bai)(bai)個銷售能勝過同行八九(jiu)百(bai)(bai)個銷售，原(yuan)因(yin)是公司(si)銷冠把一個客戶(hu)變(bian)成了渠(qu)道。以服(fu)務一個大哥的邏(luo)輯服(fu)務好(hao)多(duo)個大哥，讓(rang)他(ta)們不斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指標是找到更多(duo)人(ren)買產(chan)品或幫(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)品的人(ren)應是客戶(hu)。
一(yi)些銷售(shou)思(si)維認知誤區以及正確(que)的(de)應對(dui)方(fang)法，內容如下(xia)。 一(yi)、常見的(de)銷售(shou)思(si)維誤區。銷售(shou)業績完不成(cheng)時，員工常強調不可抗(kang)力的(de)外部因素，如產品交(jiao)期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等不滿足客戶需求(qiu)。 二、正確(que)的(de)應對(dui)方(fang)法。通過內部相對(dui)確(que)定的(de)規則、制度
新客(ke)戶流量轉化率低是因為(wei)無法(fa)快速成交客(ke)戶，原(yuan)因在于公司(si)案例(li)倍數不(bu)(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶信(xin)任感不(bu)(bu)(bu)足。案例(li)不(bu)(bu)(bu)在多，一百個(ge)(ge)小客(ke)戶案例(li)不(bu)(bu)(bu)如(ru)三個(ge)(ge)頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)戶案例(li)，花一年(nian)服務(wu)三個(ge)(ge)頭(tou)部(bu)(bu)客(ke)戶的商業價值無限大(da)(da)。因為(wei)頭(tou)部(bu)(bu)案例(li)自帶傳播屬性，而小案例(li)需花大(da)(da)量時間塑(su)造(zao)解說
報(bao)(bao)(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)的三(san)條信(xin)息(xi)(xi)模板，給客戶報(bao)(bao)(bao)完價(jia)之后(hou)，加上一(yi)條信(xin)息(xi)(xi)，客戶立馬回(hui)復(fu)。報(bao)(bao)(bao)完價(jia)以(yi)后(hou)，客戶不(bu)回(hui)信(xin)息(xi)(xi)是(shi)很正常的，核心原(yuan)因就是(shi)他覺得貴了，你透(tou)露(lu)了底價(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就沒法做了，所以(yi)最好的辦法就是(shi)你報(bao)(bao)(bao)完價(jia)格之后(hou)，要(yao)馬上回(hui)他一(yi)條消息(xi)(xi)來(lai)軟化這個
想要賺(zhuan)錢，不是讓(rang)你(ni)放下面子，是希望(wang)你(ni)能(neng)夠轉(zhuan)換思(si)維，分享三套高情商(shang)話術，以后遇到客戶，都能(neng)夠輕松拿(na)下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再(zai)找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可(ke)以跟他說：“聊了這么(me)久了，那你(ni)要有什么(me)顧(gu)慮，
一個小伙開在(zai)老小區的店，開業兩個月做到(dao)一百多(duo)(duo)萬，附(fu)近同行(xing)陸(lu)續關(guan)了五六(liu)家只(zhi)剩(sheng)三家，他的套路有三招。 一、一毛錢買雞(ji)蛋。開業期間消費滿(man) 19 元加一毛可買一斤雞(ji)蛋，吸(xi)引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多(duo)(duo)。顧(gu)客一毛
老王開鞋(xie)店一個(ge)月賺 50 萬，直接提了寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿捏顧(gu)(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)(chuan)壞免費退錢(qian)，沒(mei)穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換(huan)新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧(gu)(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)是消耗(hao)品，顧(gu)(gu)客喜歡占便宜(yi)且會傳染(ran)。第一個(ge)月就做(zuo)了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
想解決(jue)(jue)問題不(bu)能只糾結于表象(xiang)，要往(wang)前(qian)看(kan)，三步(bu)之內必有(you)解決(jue)(jue)方法。很多(duo)學員反饋轉化率不(bu)錯(cuo)且資源(yuan)(yuan)增(zeng)(zeng)加，但(dan)整(zheng)體利(li)潤下(xia)滑，這是沒有(you)定位好問題，發力點不(bu)對。比(bi)如做(zuo)家具的(de)學員，其(qi)門店裝(zhuang)修好，線(xian)(xian)(xian)下(xia)轉化率高(gao)，資源(yuan)(yuan)增(zeng)(zeng)加但(dan)利(li)潤減少(shao)。原因是線(xian)(xian)(xian)下(xia)轉化率高(gao)導致依賴線(xian)(xian)(xian)下(xia)成
講述一個小伙子獨(du)特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅酒送(song)盲(mang)(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)(he)玩法為十(shi)個盲(mang)(mang)盒(he)(he)有三個裝(zhuang)食(shi)物，七(qi)個是 20 元(yuan)紅包(bao)，拆到紅包(bao)可繼續拆直到拆到食(shi)物。很多顧客為增(zeng)加中獎幾率(lv)會多買(mai)。以(yi) 200 元(yuan)紅酒為例(li)，十(shi)個人購(gou)買(mai)平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三個
以(yi)火鍋(guo)店(dian)(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)(dian)異業(ye)聯盟(meng)為(wei)例(li)說明引爆客流量(liang)的模式。小美(mei)吃(chi)完火鍋(guo)結賬時，老板說可(ke)(ke)拿購物小票去對(dui)面(mian)女裝(zhuang)店(dian)(dian)免(mian)(mian)費(fei)領(ling)絲(si)襪。小美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)(dian)老板說可(ke)(ke)免(mian)(mian)費(fei)領(ling)絲(si)襪或用小票抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件很漂亮，小美(mei)買了兩件。結賬后(hou)老板拿出鎖
一、設計誘餌。設計吸(xi)引客(ke)(ke)戶的誘餌，如贈品或產(chan)品折扣，贈品需(xu)與產(chan)品有關，目的是吸(xi)引客(ke)(ke)戶并成交(jiao)產(chan)品。 二、設計成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客(ke)(ke)戶分享商品信息請好(hao)友(you)幫(bang)忙(mang)砍(kan)價，實現(xian)人拉(la)人。一拖三拼(pin)團，優惠(hui)力度大促(cu)使(shi)人們自(zi)愿分享。還可做(zuo)集贊、抽獎、眾(zhong)籌
每家(jia)公司每年(nian)至少(shao)要算(suan)(suan)一筆賬(zhang)，算(suan)(suan)對(dui)了業績就可(ke)能增(zeng)長。需關注以下幾個方(fang)面(mian)。本年(nian)度(du)公司增(zeng)加新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷售(shou)額(e)和(he)利潤。新(xin)(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其與行業標準對(dui)比和(he)背后(hou)原(yuan)因。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)復(fu)購數量、維(wei)護老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售(shou)額(e)和(he)利潤。