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介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返模式的四(si)種(zhong)玩法及(ji)優(you)勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后(hou)，推薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返 100 元。推薦(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返，看似(si)買三送(song)一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且(qie)商家不虧本。 二、拼團全(quan)返
探(tan)討競爭對(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)格戰時(shi)的(de)應對(dui)策略(lve)。 一、京(jing)東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格戰案(an)例。2010 年(nian)京(jing)東和(he)當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格大戰，劉強(qiang)東稱(cheng)要把圖書價(jia)格干到零(ling)，李國(guo)慶投入巨資應對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅(fu)下跌、股(gu)價(jia)一瀉(xie)千里，京(jing)東卻(que)成功做起(qi)圖書品(pin)類(lei)。因為圖書是京(jing)東副業，不
報完價格(ge)客戶(hu)(hu)不回復(fu)，千萬不要坐(zuo)以(yi)待斃，加(jia)上(shang)這(zhe)么一句話(hua)，直(zhi)接搞定之(zhi)前(qian)所有不回復(fu)的(de)客戶(hu)(hu)。為什(shen)么報完價格(ge)以(yi)后，客戶(hu)(hu)就(jiu)不回復(fu)了？是因(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已(yi)經達到了，因(yin)為你沒(mei)有用了，因(yin)為他(ta)已(yi)經拿到價格(ge)表了，一旦客戶(hu)(hu)他(ta)不回復(fu)你，你也(ye)不主(zhu)動出擊的(de)話(hua)，那么大概(gai)率這(zhe)個
一(yi)對美國夫妻(qi)靠賣中國國貨洗頭(tou)肥皂(zao)一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購(gou)率高達 50%，背后(hou)套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)(fa)現(xian)紅瑤族婦女用(yong)梯田(tian)泥水混合草藥(yao)洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)(fa)烏黑亮麗。將(jiang)此故事包裝后(hou)搬上社交媒(mei)體，展示洗發(fa)(fa)習慣(guan)，產(chan)
阿光(guang)(guang)去年(nian)揣著二(er)十五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業(ye)開養(yang)羊(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建(jian)花(hua)(hua)了(le)(le)四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二(er)十一(yi)萬(wan)，還沒(mei)購夠飼(si)料錢(qian)(qian)就花(hua)(hua)光(guang)(guang)了(le)(le)，且借錢(qian)(qian)搞資金失(shi)敗。后來他(ta)(ta)(ta)想了(le)(le)一(yi)個(ge)方法(fa)解(jie)決資金問題：只(zhi)(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)千五(wu)百塊錢(qian)(qian)購買一(yi)只(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)(ta)(ta)飼(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)(ta)(ta)
想解決(jue)問題(ti)不能只糾結于表象(xiang)，要往前看，三(san)步(bu)之內必有解決(jue)方法。很多學員反饋轉(zhuan)化率不錯(cuo)且資源增加(jia)，但整體(ti)利(li)潤下(xia)(xia)滑，這是沒(mei)有定(ding)位好(hao)問題(ti)，發力點(dian)不對。比如做家具(ju)的學員，其(qi)門(men)店裝(zhuang)修好(hao)，線下(xia)(xia)轉(zhuan)化率高(gao)(gao)，資源增加(jia)但利(li)潤減少。原因是線下(xia)(xia)轉(zhuan)化率高(gao)(gao)導致依(yi)賴線下(xia)(xia)成
做活動到(dao)底是(shi)半價好還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一送一好？先算筆賬，一瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的人會覺得虧(kui)，下(xia)次可(ke)能不愿(yuan)再(zai)花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞(gao)買(mai)(mai)一送一，消費者感覺得到(dao)五(wu)折優惠，利潤卻翻(fan)
每(mei)家公司每(mei)年(nian)至少要算一(yi)筆(bi)賬，算對(dui)了業績就可(ke)能(neng)增長。需關注以下幾個方面。本年(nian)度公司增加(jia)新客(ke)戶(hu)(hu)數量、為(wei)新客(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)的銷(xiao)(xiao)售(shou)額和利潤(run)。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及其與行業標準對(dui)比和背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生的銷(xiao)(xiao)售(shou)額和利潤(run)。
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