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新客(ke)戶流(liu)量轉化率低(di)是因為無法快速成交客(ke)戶，原因在于公司案例(li)(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)戶信任感(gan)不足。案例(li)(li)不在多，一(yi)百(bai)個小(xiao)客(ke)戶案例(li)(li)不如三(san)個頭部客(ke)戶案例(li)(li)，花一(yi)年服務三(san)個頭部客(ke)戶的(de)商(shang)業價值無限大。因為頭部案例(li)(li)自帶傳(chuan)播屬性，而小(xiao)案例(li)(li)需(xu)花大量時間塑造解說(shuo)
陰(yin)險的銷售成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說(shuo)能不(bu)能便宜點(dian)，有些銷售小白就會說(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又(you)敷衍(yan)又(you)沒什(shen)么效果，還(huan)特(te)別打擊，三個(ge)銷冠都在用(yong)的萬能話術(shu)，就算是(shi)再挑剔的客(ke)戶都無話可(ke)說(shuo)，主動的動心去(qu)買單(dan)。 第一(yi)句，王總(zong)，沒有人會傻到開高價把客(ke)戶趕跑
報完價格客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃，加(jia)上這么(me)一(yi)(yi)句話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為什么(me)報完價格以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)(le)(le)？是因(yin)為他(ta)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)已經達到(dao)了(le)(le)(le)，因(yin)為你沒有用了(le)(le)(le)，因(yin)為他(ta)已經拿(na)到(dao)價格表了(le)(le)(le)，一(yi)(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)(bu)回(hui)復(fu)(fu)你，你也不(bu)(bu)主動出擊(ji)的(de)(de)話，那么(me)大概率這個(ge)
做活動(dong)到底是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)成交(jiao)，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得虧，下次可能不愿(yuan)再花 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺得到五折(zhe)優(you)惠，利潤卻翻(fan)
銷冠(guan)植入(ru)人心的(de)(de)四句話。 一(yi)(yi)、沒有人會傻(sha)到把客(ke)戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是(shi)價格，長期要(yao)看的(de)(de)是(shi)品質，騙子是(shi)沒有成(cheng)本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品質。 二(er)、我覺得做一(yi)(yi)塊(kuai)錢的(de)(de)生意，也都(dou)應該建立在信任之上，否(fou)則您這個(ge)錢花得不(bu)舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三、低價永
有方法能讓(rang)人快速操控(kong)思想拿下大額(e)訂單，很多人靠此方法。作(zuo)者讓(rang)先做測試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要想香(xiang)蕉是(shi)什么(me)顏色”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要想你對(dui)象(xiang)長什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要想可樂是(shi)什么(me)顏色&rdqu
讓(rang)客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)(yi)的五句(ju)話，今(jin)后不管遇(yu)到什么(me)客(ke)戶、什么(me)樣的問(wen)題(ti)，都能夠通通拿(na)下。 第一句(ju)，客(ke)戶說(shuo)太貴了，我再去別人家看看，這(zhe)時可(ke)以說(shuo)：王總，你(ni)也(ye)知道(dao)開門做生意(yi)(yi)，怎么(me)可(ke)能把價格(ge)報高(gao)把客(ke)戶往外(wai)推，以前(qian)生意(yi)(yi)好做報高(gao)價是(shi)為(wei)了等您砍價，現(xian)在生意(yi)(yi)
講述山(shan)(shan)東君(jun)悅(yue)超市的成(cheng)功經營(ying)模(mo)式。 一、背景(jing)與成(cheng)果(guo)。一個山(shan)(shan)東縣城小超市君(jun)悅(yue)超市，四年留存(cun)私域用戶近十(shi)萬(wan)（縣城總人(ren)(ren)口(kou)十(shi)五萬(wan)），日營(ying)業額高(gao)達五十(shi)多萬(wan)。其(qi)成(cheng)功方法(fa)雖土但效果(guo)驚人(ren)(ren)，適用于(yu)很多行業，想(xiang)提(ti)升企(qi)業效益的不容錯過。 二、具體操作：
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)業不(bu)到(dao)(dao)四個月，月銷售(shou)額做到(dao)(dao)了(le)一百二(er)十(shi)萬，其模式(shi)為一元拼團(tuan)加消(xiao)費贈送(song)再加消(xiao)費領取。 一、一元拼團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展原(yuan)價十(shi)二(er)塊錢(qian)一斤的(de)土(tu)雞蛋一元拼團(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序商城五(wu)人拼團(tuan)即(ji)可(ke)用一塊錢(qian)買到(dao)(dao)。通過(guo)限(xian)制本小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
老王(wang)做茶(cha)具，用犀利營銷模(mo)式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶(cha)具免費送活動，購買(mai)后邀(yao)請(qing)三個(ge)朋(peng)友購買(mai)可全(quan)額(e)返現(xian)，邀(yao)請(qing)第(di)一個(ge)朋(peng)友返現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成本低且(qie)顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大(da)客(ke)戶數據庫。
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一(yi)、設(she)(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)(she)計(ji)吸引客(ke)戶(hu)的(de)誘(you)餌，如(ru)(ru)贈(zeng)品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣，贈(zeng)品(pin)需與(yu)產品(pin)有(you)關，目的(de)是吸引客(ke)戶(hu)并成(cheng)交產品(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成(cheng)交裂變(bian)規則。如(ru)(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)信(xin)息請(qing)好友幫忙砍價，實現人拉人。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠力(li)度大促使人們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
一(yi)些(xie)銷(xiao)售思(si)維認(ren)知誤區以及正確的(de)應對方(fang)法，內(nei)容如下。 一(yi)、常見的(de)銷(xiao)售思(si)維誤區。銷(xiao)售業績完(wan)不成時，員工常強調(diao)不可(ke)抗(kang)力(li)的(de)外部因(yin)素(su)，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包(bao)裝(zhuang)規格、付款條件等不滿(man)足客戶需求(qiu)。 二、正確的(de)應對方(fang)法。通過內(nei)部相對確定的(de)規則、制度
很多人做生意堅持薄利多銷，但猶太(tai)人認為(wei)薄利多銷是(shi)(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有機構做過(guo)一(yi)個(ge)價格(ge)實(shi)驗(yan)，同樣兩款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)價分別是(shi)(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有百(bai)分之七十(shi)看中質(zhi)量的顧客選擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新(xin)鞋(xie) C 售(shou)價三十(shi)美元，實(shi)際結果是(shi)(shi)選擇 B 的從百(bai)分之三十(shi)增
想解決問題(ti)不能只(zhi)糾結于表象，要(yao)往(wang)前看，三步之(zhi)內(nei)必有解決方法。很多學員(yuan)反(fan)饋轉(zhuan)化(hua)率不錯且資源(yuan)增(zeng)加，但整體(ti)利潤下(xia)滑(hua)，這是(shi)沒有定位好(hao)問題(ti)，發力點不對。比如做家具的學員(yuan)，其(qi)門(men)店裝修(xiu)好(hao)，線(xian)(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高(gao)，資源(yuan)增(zeng)加但利潤減少(shao)。原因(yin)是(shi)線(xian)(xian)下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高(gao)導(dao)致(zhi)依賴線(xian)(xian)下(xia)成
一對美國(guo)(guo)夫(fu)妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美元(yuan)，復購(gou)率高達 50%，背后套路。 一、講品牌故事。2019 年到中國(guo)(guo)廣(guang)西龍勝梯田(tian)一帶(dai)，發(fa)現紅瑤(yao)族婦(fu)女用梯田(tian)泥水混合草(cao)藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑(hei)亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體(ti)，展示洗(xi)發(fa)習慣(guan)，產
提到(dao)學裂(lie)(lie)變很重要，以一位牙科朋(peng)友的(de)(de)(de)店(dian)(dian)為例，其生意火爆靠的(de)(de)(de)是(shi)(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)裂(lie)(lie)變返(fan)現模式。只要在(zai)店(dian)(dian)里有(you)過消費，不(bu)論(lun)金(jin)額多(duo)少，都有(you)機會(hui)拿回全部錢。具體做法(fa)是(shi)(shi)帶一個新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來做檢查(cha)，無論(lun)新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能拿 50
一(yi)個(ge)公(gong)司四五個(ge)人(ren)去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案(an)例。 一(yi)、業務模型。內銷加外(wai)銷加第三方渠道合作再加客戶轉介(jie)(jie)紹(shao)，適用于業務成交周期長的(de)行業。 二、業務內容(rong)。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)地產公(gong)司在深圳(zhen)賣房(fang)子，需要完成找到有意愿(yuan)在珠(zhu)海(hai)買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系(xi)方式(shi)和(he)介(jie)(jie)紹(shao)房(fang)
門店(dian)引流(liu)拓(tuo)客的(de)十大(da)策略(lve)，具體如下。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)可在(zai)顧(gu)(gu)(gu)客用(yong)(yong)餐結束后送(song)上自制特色小(xiao)吃或甜品。 二、消費(fei)(fei)返券。給顧(gu)(gu)(gu)客發放下次(ci)消費(fei)(fei)可用(yong)(yong)的(de)優惠(hui)券，如消費(fei)(fei)滿(man)一定(ding)金額返利的(de)代金券。 三、生(sheng)日(ri)特權。為會員顧(gu)(gu)(gu)客在(zai)生(sheng)日(ri)當天提(ti)供(gong)特別(bie)優
一個小伙開在老小區的店，開業(ye)兩個月做到一百多萬(wan)(wan)，附近(jin)同行陸續關了五六(liu)家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有(you)三招。 一、一毛(mao)(mao)錢買雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費滿 19 元加一毛(mao)(mao)可買一斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以(yi)上，營(ying)業(ye)額 3 萬(wan)(wan)多。顧客一毛(mao)(mao)
講(jiang)述(shu)一(yi)個靠賣(mai)核(he)桃發(fa)家的(de)故事及(ji)其中運(yun)用(yong)的(de)商(shang)業(ye)手段。 一(yi)、初始階(jie)段。老(lao)許(xu)在村(cun)里有大量核(he)桃但村(cun)民不(bu)愛吃，他通過每天喊收核(he)桃且(qie)價格不(bu)斷上漲（從(cong)十(shi)(shi)塊漲到十(shi)(shi)二(er)塊等）的(de)方式，引起村(cun)民注意。有人(ren)跟風先買(mai)再高價賣(mai)給(gei)老(lao)許(xu)賺(zhuan)差價，老(lao)許(xu)樂見其成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
做(zuo)(zuo)銷售千萬不要怕客戶(hu)說(shuo)貴，從(cong)今天開始，就要強迫自己喜歡(huan)上跟(gen)客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高情商的(de)話術。 第一句，客戶(hu)對產品滿意對價(jia)格(ge)不滿意的(de)，就可以這樣(yang)說(shuo)：我(wo)們公司從(cong)上到下(xia)只有一個信念，就是堅持做(zuo)(zuo)良心的(de)品質，確實，現在(zai)市(shi)場(chang)上很(hen)多都會用低價(jia)來換銷量
買(mai)(mai)手機、買(mai)(mai)車等(deng)都有多個(ge)配(pei)置與多個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是(shi)美(mei)(mei)國經濟學(xue)家，看到(dao)經濟學(xue)雜志刊登的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式。電(dian)子(zi)版 69 美(mei)(mei)元、紙質版 129 美(mei)(mei)元、電(dian)子(zi)版加紙質版 129 美(mei)(mei)元。他覺得(de)廣(guang)告奇(qi)怪，b 與 c
主要講述了(le)如何快速復制(zhi)銷(xiao)(xiao)售高手，提(ti)出按照(zhao)企(qi)業實(shi)踐做好六(liu)個(ge)關(guan)鍵步驟(zou)可實(shi)現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗位應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)(xiao)售人員應掌握的崗位知(zhi)識(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企(qi)業知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)(xiao)售全業務流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技(ji)能。
年入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營銷活動(dong)看似(si)賠錢，但公司(si)規模不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打(da)廣(guang)告的(de)商品(pin)都按進貨(huo)價銷售。因(yin)為商品(pin)便宜(yi)所以銷量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿(na)貨(huo)價更低，導致別人不得不改行。大(da)哥(ge)說
收完客(ke)戶錢(qian)之后(hou)，一定要發送這條消息，讓(rang)客(ke)戶的(de)轉介紹和復購(gou)至少翻三倍。要知道客(ke)戶交(jiao)(jiao)錢(qian)之后(hou)最(zui)怕什么，就是怕交(jiao)(jiao)了錢(qian)之后(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就翻臉(lian)，一條消息讓(rang)客(ke)戶安(an)心又理得，下面三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾多品牌(pai)當中選擇我(wo)，那這是
介紹消費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四(si)種玩法(fa)(fa)及(ji)優勢。 一、推(tui)薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)(fa)。消費(fei)者消費(fei)后(hou)，推(tui)薦(jian)人(ren)消費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三(san)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三(san)送一，消費(fei)者難(nan)以拒(ju)絕(jue)，能吸引客戶且商(shang)家(jia)不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)
女(nv)銷(xiao)售一(yi)(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句朋(peng)友圈金句，這是(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已經驗(yan)證過的(de)，保證你在(zai)(zai)發完之后，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和(he)一(yi)(yi)大批潛在(zai)(zai)的(de)客(ke)戶(hu)。 第一(yi)(yi)句：不管你早來還是(shi)回(hui)頭客(ke)，不管你是(shi)第一(yi)(yi)次來還是(shi)最(zui)后一(yi)(yi)次來，我都會(hui)相信你。 第二句：什么是(shi)
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠(gou)轉換思(si)維(wei)，分享(xiang)三套高(gao)情商話術，以(yi)后遇到客戶，都能夠(gou)輕(qing)松拿下。 一、客戶跟你(ni)說(shuo) “我再找(zhao)你(ni)吧(ba)”，你(ni)別(bie)傻傻就同意了(le)，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊(liao)了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要有什么(me)顧慮，
主要強(qiang)調銷售要注重過程(cheng)管(guan)理(li)，內(nei)容如下。 一、強(qiang)調過程(cheng)管(guan)理(li)的重要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)不能只盯著結果指標(biao)，要注重員(yuan)工的過程(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)才(cai)能帶來好(hao)結果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個(ge)區