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董曉鋒 銀行公司業務營銷技能提升專家
13年銀行管理實戰與營銷一線工作經驗
上海黃金交易所交易員資格（二級）
中國郵政儲蓄銀行“總行級內訓師”
現任：某全國性股份制銀行 省分行公司業務部/副總經理 【點擊詳細】
潮汕馬(ma)總知識付費(fei)項目(mu)的營銷(xiao)推(tui)(tui)廣活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)及其玩(wan)法。馬(ma)總推(tui)(tui)出的社群課程營銷(xiao)推(tui)(tui)廣活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)成(cheng)交火爆，其玩(wan)法可供賣(mai)產品或(huo)招代(dai)理的人套用。商家做優惠(hui)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)時，客戶(hu)(hu)往(wang)往(wang)因(yin)認為是常(chang)用促銷(xiao)手段而不心動(dong)(dong)(dong)、不立刻(ke)行動(dong)(dong)(dong)。所以活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)要(yao)限時限量，讓客戶(hu)(hu)有緊迫感(gan)并立刻(ke)決定。很多準客
老王(wang)的(de)美(mei)甲店(dian)用營銷方(fang)(fang)法(fa)年賺 800 萬(wan)。一(yi)般實(shi)體店(dian)鋪鎖定客戶(hu)方(fang)(fang)式是(shi)不求盈利(li)，讓員工(gong)拉人體驗后(hou)推銷年卡(ka)，但效果不佳，原因是(shi)人群不精準、產品(pin)價值未體現(xian)，老王(wang)做法(fa)。 一(yi)、不在大街拉人。把 50 元美(mei)甲服務當禮品(pin)讓飯(fan)店(dian)送給客戶(hu)，持卡(ka)可免(mian)費享受
設計具有(you)強勁(jing)驅動力(li)的(de)(de)(de)引爆客流(liu)誘餌的(de)(de)(de)秘訣，包括(kuo)三個重點。 一、相(xiang)關性互(hu)補性。要明白客戶群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，不同(tong)群(qun)體(ti)有(you)不同(tong)的(de)(de)(de)利(li)益需(xu)(xu)求。如底層群(qun)體(ti)最直(zhi)接的(de)(de)(de)利(li)益點是金(jin)錢，忠誠群(qun)體(ti)靠精神層次的(de)(de)(de)利(li)益因素，高(gao)層群(qun)體(ti)追求價值感(gan)。弄(nong)明白客戶群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)真實需(xu)(xu)求并對癥
成(cheng)功(gong)從來不(bu)是偶(ou)然的，阿里巴巴用(yong)了 7 年做到(dao)市(shi)值過百(bai)億(yi)，騰訊用(yong)了 8 年做到(dao)市(shi)值過百(bai)億(yi)，拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)只用(yong)了 18 個(ge)月(yue)就(jiu)做到(dao)了市(shi)值 1800 億(yi)。它和 T 寶(bao)的區別在于 T 寶(bao)是搜索(suo)式購(gou)買，拼(pin)(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開始崛起時連個(ge)小程(cheng)序都(dou)沒有，就(jiu)一個(ge) H5 開始進
一(yi)、定價學問。賣衣(yi)服(fu)標(biao)價 57 或 59，大(da)部分(fen)人會選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為(wei)顧(gu)客對 50 多塊(kuai)(kuai)差價不(bu)敏(min)感，但(dan)北京大(da)學劉(liu)德寰教(jiao)授(shou)稱在中國某些(xie)討價還價市場不(bu)一(yi)定管(guan)用。實驗中，標(biao)價 59 塊(kuai)(kuai)顧(gu)客還價從 30 開始(shi)，成交價 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
認為(wei)單純依(yi)賴某團等(deng)平(ping)臺(tai)的(de)流量不(bu)算(suan)真正(zheng)的(de)流量，流量被(bei)平(ping)臺(tai)反復出租(zu)，商(shang)家賺錢要交租(zu)，還得看(kan)平(ping)臺(tai)臉色。以啤酒代理商(shang)老王為(wei)例，他(ta)做了商(shang)家抱團的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式，把幾個(ge)餐飲商(shang)戶找到(dao)一起，給(gei)每個(ge)商(shang)戶建立抖(dou)音企業(ye)號，拉到(dao)同(tong)一個(ge)群(qun)里，以前留不(bu)住流量顧客，現在留住了
介(jie)紹百(bai)分(fen)百(bai)病毒裂變(bian)營銷術以引爆生意(yi)，提成越(yue)高銷售(shou)人(ren)員動力越(yue)大。若將百(bai)分(fen)百(bai)提成的銷售(shou)激勵方法(fa)用于(yu)客戶(hu)，如(ru)客戶(hu)買(mai)(mai)產品后，告知其(qi)推薦(jian)三個(ge)朋(peng)友(you)買(mai)(mai)可全額(e)返(fan)現（推薦(jian)第一個(ge)朋(peng)友(you)買(mai)(mai)返(fan) 20%，第二個(ge)返(fan) 30%，第三個(ge)返(fan) 50%），好處有。 留(liu)住老客戶(hu)
工信部下(xia)令(ling) 9 月(yue) 17 日阿里騰訊抖音要互(hu)通(tong)(tong)互(hu)聯(lian)，這帶來了新機(ji)(ji)會(hui)。抖音短短五年開辟出新天地，現在流量互(hu)通(tong)(tong)將使互(hu)聯(lian)網巨變，阿里和騰訊的商業格局會(hui)改變，這對普(pu)通(tong)(tong)人、創業者(zhe)等都是(shi)機(ji)(ji)會(hui)。之前各大(da)平臺構建閉環生態，抖音處于蓄勢期，不愿(yuan)走資(zi)本砸錢路，
夢瑤（XAYX）
林樂義
孫海濤
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劉暢（BJXS）
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李晨陽（YX）
唐云
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