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劉東老師 社群營銷與活動策劃專家
10年銀行網點服務營銷管理經驗
每個工作日堅持一篇原創文章
培訓課程數千場，培訓學員十多萬人
對銀行社群營銷、營銷活動策劃、特色網點打造、投訴處理技巧等有較深的理論與實踐經驗。
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劉【點擊詳細】
開門做生意會(hui)面臨如(ru)何有效(xiao)引(yin)流(liu)的(de)問題，同樣的(de)活動(dong)別人做能生意爆(bao)火(huo)，自己(ji)做卻效(xiao)果不佳。引(yin)流(liu)就是(shi)吸引(yin)流(liu)量(liang)或人流(liu)，一(yi)個完整的(de)引(yin)流(liu)活動(dong)由四個要素構成(cheng)。 一(yi)、目(mu)標人群是(shi)誰。他們(men)在哪里(li)，是(shi)在周(zhou)邊小(xiao)區、工廠、寫字樓、商會(hui)、社群、老顧客(ke)的(de)朋友圈或抖音(yin)上
市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的相(xiang)關內容，通過一只(zhi)羊的例(li)子(zi)進(jin)行說明(ming)。市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的本質不是讓客(ke)戶占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)，而(er)是讓客(ke)戶覺得(de)自己占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)，讓客(ke)戶占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)叫(jiao)(jiao)價(jia)格(ge)戰，讓客(ke)戶覺得(de)占(zhan)到(dao)便宜(yi)(yi)叫(jiao)(jiao)品(pin)牌(pai)。例(li)如 “養羊大師” 是品(pin)牌(pai)名，“世代
采用社(she)區 + 電商 + 實體店(dian)的模式(shi)，怒(nu)砸 20 個(ge)億做投資(zi)，從一(yi)個(ge)地(di)方小品牌估(gu)值百億，他(ta)(ta)的玩法適合其他(ta)(ta)很多行業。他(ta)(ta)靠(kao)的是線(xian)上(shang)，從用戶角度(du)來(lai)說，電商是主流購物方式(shi)，而實體門店(dian)也不(bu)可(ke)或缺。于是他(ta)(ta)率先搭建了社(she)區 + 電商，社(she)區通過社(she)群打(da)造了完美
設計(ji)具有強勁驅(qu)動力的(de)引爆客(ke)流誘餌的(de)秘訣，包括三個重點。 一(yi)、相關性互補(bu)性。要明(ming)白(bai)客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)，不(bu)同(tong)群(qun)體(ti)有不(bu)同(tong)的(de)利(li)益(yi)(yi)需(xu)(xu)求(qiu)。如(ru)底層(ceng)群(qun)體(ti)最直接的(de)利(li)益(yi)(yi)點是(shi)金錢，忠誠群(qun)體(ti)靠精神層(ceng)次的(de)利(li)益(yi)(yi)因素，高層(ceng)群(qun)體(ti)追求(qiu)價(jia)值感(gan)。弄(nong)明(ming)白(bai)客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)真實需(xu)(xu)求(qiu)并對癥
在國外(wai)有(you)(you)一家超級(ji)火(huo)爆(bao)的健身房(fang)，只(zhi)專(zhuan)注于(yu)動感(gan)單(dan)車項(xiang)目，在美(mei)國、加拿大、英國等地開設了數百家工作室，擁有(you)(you)三十(shi)多萬會員，其經營理念源(yuan)自夜場。幾乎所(suo)(suo)有(you)(you)去(qu)那(nei)里(li)健身的人都(dou)被努力和(he)激情所(suo)(suo)感(gan)動，在教練和(he) DJ 的引導(dao)下(xia)，人們(men)拼命突破(po)自己的極限，釋放情緒。
在(zai)河南(nan)新鄉有一(yi)(yi)個非常牛逼的商(shang)超(chao)胖(pang)東(dong)來，被譽為中國(guo)(guo)最好的店(dian)。開業不到(dao)一(yi)(yi)小時因超(chao)負(fu)荷運(yun)轉老板親自關門送客(ke)，還吸引了雷布斯朝圣學習。也被收入美國(guo)(guo)哈佛商(shang)學院案例庫(ku)，馬云稱其為中國(guo)(guo)企業的一(yi)(yi)面旗幟。有胖(pang)東(dong)來的城市，其方圓一(yi)(yi)公里是其他零(ling)售商(shang)超(chao)的墳場。
紐西之謎年銷二十億，其模式(shi)與完美(mei)日記不(bu)同(tong)，具體如下(xia)。 一(yi)、大(da)招是把線下(xia)八(ba)千家化(hua)妝品店(dian)直(zhi)(zhi)接開(kai)通八(ba)千個社群(qun)，同(tong)時配(pei)上五萬人的微商團隊。為每個微商經銷商配(pei)專屬二維碼，官方直(zhi)(zhi)播時用(yong)戶掃碼進入直(zhi)(zhi)播間，系統可(ke)識別(bie)流量來源(yuan)。用(yong)戶購(gou)買后微商能獲得(de)分成(cheng)
靠著(zhu)一(yi)首洗腦神曲，賣(mai)著(zhu) 3 元一(yi)個的(de)冰淇(qi)淋(lin)、8 塊一(yi)杯(bei)的(de)奶茶。蜜(mi)雪(xue)冰城卻做到(dao)了 1.2 萬(wan)家門店、65 億營收。蜜(mi)雪(xue)冰城產品(pin)價格便宜還能賺錢(qian)的(de)做法。 一(yi)、打造引(yin)流爆品(pin)。同樣(yang)一(yi)個冰淇(qi)淋(lin)別(bie)人賣(mai) 10 元，蜜(mi)雪(xue)冰城只要 2 元。賣(mai)了二十多年(nian)
廖大宇
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劉暢（BJXS）
李凡
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