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買手機、買車等都有多個配置與多個價格，通過一(yi)個故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經(jing)濟(ji)(ji)學(xue)家，看到經(jing)濟(ji)(ji)學(xue)雜志刊登的訂閱廣告(gao)(gao)有三種訂閱方(fang)式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加(jia)紙(zhi)質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣告(gao)(gao)奇怪，b 與 c
做活(huo)動到(dao)底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過的(de)人(ren)會覺得(de)虧，下次(ci)可(ke)能不(bu)愿再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者感(gan)覺得(de)到(dao)五折優惠，利潤卻翻
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想解決問(wen)題(ti)(ti)不(bu)能只糾結于表(biao)象，要往前看(kan)，三(san)步(bu)之內必(bi)有解決方法。很多學(xue)員(yuan)反(fan)饋轉(zhuan)化率(lv)不(bu)錯且資源增加(jia)，但(dan)整體(ti)利潤下(xia)滑，這是沒(mei)有定位好問(wen)題(ti)(ti)，發(fa)力點不(bu)對。比如做家具(ju)的(de)學(xue)員(yuan)，其(qi)門店裝(zhuang)修好，線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高，資源增加(jia)但(dan)利潤減(jian)少。原因是線下(xia)轉(zhuan)化率(lv)高導致依(yi)賴線下(xia)成
年(nian)入千萬的大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)的賺(zhuan)錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)做(zuo)傳統洗(xi)護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是(shi)好(hao)賣的打廣(guang)告的商(shang)品(pin)都按進貨(huo)價銷(xiao)售。因(yin)為商(shang)品(pin)便宜所(suo)以(yi)銷(xiao)量大(da)(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致(zhi)別人不(bu)得(de)不(bu)改(gai)行。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)說
做(zuo)生意不(bu)(bu)能直接(jie)打(da)(da)折(zhe)的(de)原因及一(yi)家化妝品(pin)店(dian)的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做(zuo)生意直接(jie)打(da)(da)折(zhe)，顧客(ke)不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜。化妝品(pin)店(dian)開(kai)業活(huo)動(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)海報(bao)，新店(dian)不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
做活動到底是(shi)半價(jia)好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一送(song)一好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法(fa)是(shi)第(di)三種(zhong)。 一、比如一瓶(ping)酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消費者(zhe)會覺(jue)得買(mai)(mai)虧了，且(qie)酒恢復(fu)原價(jia)后(hou)可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一送(song)一，感覺(jue)還(huan)是(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)
很多人認為做(zuo)企業只要做(zuo)好產品就能掙錢，我認為這(zhe)是錯(cuo)誤的(de)。比如一個做(zuo)絲綢的(de)學員，之前開絲綢服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大(da)、同質產品多只能靠降(jiang)價，利潤(run)低。我讓(rang)他做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到(dao)消費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大(da)
女銷(xiao)售一(yi)定(ding)要學會(hui)的 5 句朋友圈金句，這是(shi)(shi)所有成功銷(xiao)售，并且已經驗證過的，保證你在發完之后，能(neng)吸引 90% 的客戶和(he)一(yi)大批潛在的客戶。 第(di)一(yi)句：不管你早來(lai)還是(shi)(shi)回頭(tou)客，不管你是(shi)(shi)第(di)一(yi)次(ci)來(lai)還是(shi)(shi)最后一(yi)次(ci)來(lai)，我都會(hui)相信你。 第(di)二句：什么是(shi)(shi)
陰(yin)險(xian)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)成交客(ke)戶步步為(wei)營，客(ke)戶說(shuo)能不能便宜點，有些銷(xiao)(xiao)售(shou)小白就(jiu)(jiu)會(hui)說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么(me)效果(guo)，還特別打(da)擊，三個(ge)銷(xiao)(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能話(hua)術(shu)，就(jiu)(jiu)算是再(zai)挑剔(ti)的(de)客(ke)戶都(dou)無話(hua)可(ke)說(shuo)，主動的(de)動心去買單。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻(sha)到開高價把客(ke)戶趕跑(pao)
五句銷售飯(fan)局祝酒(jiu)詞，針對不(bu)同人(ren)群，飯(fan)局的祝酒(jiu)詞如下： 第一(yi)(yi)句，敬(jing)客戶。今朝有酒(jiu)今朝醉，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得(de)不(bu)疲憊(bei)，感謝(xie)您對我的照顧，祝您事(shi)業猶如一(yi)(yi)年(nian)(nian)更(geng)比一(yi)(yi)年(nian)(nian)好(hao)(hao)。 第二(er)句，敬(jing)長輩。夕陽無限好(hao)(hao)，給您敬(jing)杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝您健(jian)康長壽又富有。
別人夸(kua)你好(hao)看(kan)、漂亮、有(you)(you)氣(qi)質，不自信的(de)女人就會(hui)說哎呀沒(mei)有(you)(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不知道該(gai)往(wang)哪里放(fang)。面對別人夸(kua)獎的(de)時(shi)候，到(dao)底該(gai)如何(he)回(hui)應，才(cai)會(hui)顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能的(de)回(hui)復金句，無論(lun)你以(yi)后(hou)是(shi)面對同事、客戶任(ren)何(he)人，你都能用得(de)上，無論(lun)對方是(shi)夸(kua)
讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)百分(fen)之百滿(man)意(yi)的五句話，今后(hou)不管遇(yu)到(dao)什(shen)(shen)么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、什(shen)(shen)么樣的問題，都能夠通通拿下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說太(tai)貴了(le)，我再去別人家(jia)看看，這時可以(yi)(yi)說：王總，你也(ye)知道開門做生意(yi)，怎么可能把價格報(bao)高把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)往外推，以(yi)(yi)前生意(yi)好做報(bao)高價是(shi)為(wei)了(le)等您砍價，現在(zai)生意(yi)
做(zuo)銷售千萬不(bu)要怕客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)貴(gui)，從今(jin)天開始，就要強迫自(zi)己喜歡上跟客(ke)戶(hu)(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三個(ge)高情商的話術。 第一句，客(ke)戶(hu)(hu)對(dui)產(chan)品滿意對(dui)價(jia)格不(bu)滿意的，就可以這樣說(shuo)：我們(men)公司從上到下只有一個(ge)信念，就是(shi)堅持做(zuo)良心的品質，確實，現在市場上很多都會用低價(jia)來(lai)換銷量
提到學裂變(bian)很重要(yao)，以一(yi)位牙科朋友的店為(wei)例，其生意火(huo)爆(bao)靠的是顧(gu)(gu)客(ke)帶顧(gu)(gu)客(ke)的裂變(bian)返現(xian)模(mo)式。只(zhi)要(yao)在(zai)店里有過消費(fei)，不(bu)論(lun)金額多少，都有機會拿回(hui)全部錢。具體(ti)做法(fa)是帶一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來(lai)做檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
每家公司(si)每年(nian)至(zhi)少要算一筆(bi)賬，算對了(le)業績就可能增(zeng)長。需(xu)關注以(yi)下幾個方面。本年(nian)度(du)公司(si)增(zeng)加新客(ke)戶數量(liang)、為新客(ke)戶付(fu)出成本、新客(ke)戶創造的銷售額和利潤。新客(ke)戶轉化率及其與(yu)行業標準(zhun)對比和背后(hou)原(yuan)因。老客(ke)戶復購數量(liang)、維護老客(ke)戶成本、老客(ke)戶產生的銷售額和利潤。
這家(jia)生鮮小(xiao)超(chao)市開業不(bu)到四個月，月銷售額做到了一(yi)百(bai)二(er)十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼團(tuan)加消(xiao)(xiao)費(fei)贈送再加消(xiao)(xiao)費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼團(tuan)。在小(xiao)區(qu)(qu)內開展(zhan)原價十二(er)塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序商(shang)城五人拼團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)買(mai)到。通過(guo)限制(zhi)本小(xiao)區(qu)(qu)以外的(de)人參與，促使
主要強調(diao)銷(xiao)售(shou)要注重(zhong)過(guo)程(cheng)管理(li)(li)，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)管理(li)(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理(li)(li)人員不能只盯著結果指標，要注重(zhong)員工的(de)過(guo)程(cheng)管理(li)(li)，因(yin)為過(guo)程(cheng)才能帶來好(hao)結果。 二、案例(li)分析。 1. 某(mou)新(xin)產品推(tui)廣，五個(ge)區
以火鍋店和服裝(zhuang)(zhuang)店異業聯盟為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬時，老板說可(ke)拿購物小(xiao)票去(qu)對(dui)面女裝(zhuang)(zhuang)店免費領絲襪。小(xiao)美愛逛街進店后，女裝(zhuang)(zhuang)店老板說可(ke)免費領絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結(jie)賬后老板拿出鎖
報完價(jia)格客戶不(bu)(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)(bu)要(yao)坐以待斃(bi)，加上這么(me)一句話(hua)，直接搞定之(zhi)前所有不(bu)(bu)回復(fu)的客戶。為什么(me)報完價(jia)格以后(hou)，客戶就不(bu)(bu)回復(fu)了(le)？是因為他的目的已經達到(dao)(dao)了(le)，因為你(ni)沒有用了(le)，因為他已經拿(na)到(dao)(dao)價(jia)格表了(le)，一旦客戶他不(bu)(bu)回復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)主動出(chu)擊的話(hua)，那(nei)么(me)大概率(lv)這個
一(yi)(yi)個(ge)小伙開在(zai)老小區(qu)的店，開業(ye)兩(liang)個(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬，附(fu)近同(tong)行陸續關了五六家只剩三(san)家，他的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞(ji)蛋(dan)(dan)。開業(ye)期(qi)間消費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛可(ke)買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)(dan)，吸(xi)引媽媽們(men)和大(da)爺(ye)大(da)媽。每天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
老王開鞋(xie)店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接提了寶(bao)馬。他用兩招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞(huai)免費(fei)退錢，沒穿壞(huai)穿舊可(ke)以舊換新(xin)。這兩招(zhao)吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品(pin)，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳染。第(di)一(yi)個(ge)月就做了 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)均(jun)價 300。活(huo)動規定買鞋(xie)后憑(ping)
報(bao)(bao)完價(jia)(jia)(jia)以后(hou)的三條信息(xi)(xi)(xi)模板(ban)，給客(ke)戶報(bao)(bao)完價(jia)(jia)(jia)之(zhi)后(hou)，加上一條信息(xi)(xi)(xi)，客(ke)戶立(li)馬回復。報(bao)(bao)完價(jia)(jia)(jia)以后(hou)，客(ke)戶不回信息(xi)(xi)(xi)是(shi)很(hen)正常的，核心原因就是(shi)他覺得貴了，你(ni)(ni)透露了底價(jia)(jia)(jia)，那誰都不理誰了，生意就沒法(fa)做了，所以最好的辦(ban)法(fa)就是(shi)你(ni)(ni)報(bao)(bao)完價(jia)(jia)(jia)格之(zhi)后(hou)，要馬上回他一條消(xiao)息(xi)(xi)(xi)來軟化(hua)這(zhe)個
一對夫妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早點的(de)創(chuang)新模(mo)式(shi)，具體內容如下(xia)。兩夫妻(qi)擺攤(tan)賣(mai)早點，人(ren)均消費十元，營業額每(mei)天超過五千(qian)塊(kuai)。他(ta)們(men)的(de)神操(cao)作有(you)三(san)(san)招，第三(san)(san)招最厲害。 一、他(ta)們(men)在兩個(ge)千(qian)人(ren)園區(qu)的(de)公交(jiao)站點擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼下(xia)單營養早餐免費吃(chi)&rdquo
阿光(guang)去(qu)年揣著(zhu)二(er)十五萬(wan)元積蓄回(hui)家(jia)創業(ye)開(kai)養羊(yang)場，前期場地改建(jian)花(hua)了四萬(wan)多(duo)。引(yin)進三百多(duo)只小羊(yang)花(hua)掉二(er)十一萬(wan)，還沒購(gou)夠(gou)飼(si)料錢(qian)就花(hua)光(guang)了，且借錢(qian)搞資金(jin)失敗(bai)。后來他(ta)想了一個(ge)方法(fa)解決資金(jin)問題：只要花(hua)一千(qian)五百塊錢(qian)購(gou)買一只母羊(yang)，母羊(yang)由(you)他(ta)飼(si)養。母羊(yang)繁(fan)殖的(de)第一胎小羊(yang)他(ta)
一(yi)對(dui)美(mei)國夫妻(qi)靠賣(mai)中(zhong)國國貨洗頭肥皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購率(lv)高(gao)達 50%，背(bei)后(hou)(hou)套(tao)路。 一(yi)、講品(pin)牌(pai)故(gu)事。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍勝梯田(tian)(tian)一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯田(tian)(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故(gu)事包裝后(hou)(hou)搬上社(she)交媒體，展示洗發習慣，產
講述(shu)一(yi)(yi)個靠賣核(he)桃發(fa)家的(de)故(gu)事及其(qi)中運(yun)用的(de)商(shang)業手段。 一(yi)(yi)、初(chu)始階段。老(lao)(lao)許(xu)在村里有(you)大量(liang)核(he)桃但(dan)村民(min)不愛吃，他通過每天(tian)喊收核(he)桃且價(jia)格(ge)不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式，引起村民(min)注意。有(you)人跟風先(xian)買再高價(jia)賣給老(lao)(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)(lao)許(xu)樂見(jian)其(qi)成(cheng)，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自
一、設計誘餌。設計吸引客戶(hu)的(de)誘餌，如贈品(pin)或產品(pin)折(zhe)扣(kou)，贈品(pin)需(xu)與產品(pin)有關，目的(de)是吸引客戶(hu)并成交產品(pin)。 二(er)、設計成交裂變規則。如砍價(jia)，客戶(hu)分享商品(pin)信息請(qing)好友幫忙砍價(jia)，實現人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力度大(da)促使(shi)人們(men)自愿分享。還可(ke)做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾籌
新人做(zuo)銷售(shou)學會這五招(zhao)，成(cheng)長速度一定(ding)會比(bi)同(tong)齡人快三到(dao)五倍。 第一個，膽(dan)子一定(ding)要(yao)大。有的(de)(de)銷售(shou)新人瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕自己說詞不(bu)好，怕別(bie)人拒絕，怕得(de)罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次(ci)就不(bu)敢再來(lai)了等等，這個階段你要(yao)做(zuo)的(de)(de)就是拿客戶(hu)練(lian)你的(de)(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
收完客(ke)戶錢之后(hou)(hou)，一(yi)定要發(fa)送(song)這條(tiao)消(xiao)息(xi)，讓客(ke)戶的轉介紹(shao)和復購至少翻三倍。要知道客(ke)戶交(jiao)錢之后(hou)(hou)最怕什(shen)么，就是怕交(jiao)了錢之后(hou)(hou)，沒有人管，銷(xiao)售立馬就翻臉(lian)，一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)讓客(ke)戶安心又理得，下面三句話聽好了： 第(di)一(yi)，激發(fa)感(gan)情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇我，那這是