已加入本站3889天 , 點擊量：25694 次
一個(ge)公司(si)四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺了七八(ba)百萬的案例。 一、業務(wu)模型。內(nei)銷(xiao)加(jia)外(wai)銷(xiao)加(jia)第三方渠道合作再加(jia)客戶(hu)轉介(jie)紹，適(shi)用于業務(wu)成交周(zhou)期長的行業。 二(er)、業務(wu)內(nei)容。幫(bang)助珠海的地產公司(si)在深圳賣房(fang)子，需要完(wan)成找(zhao)到有意愿在珠海買(mai)房(fang)的人的聯系方式(shi)和(he)介(jie)紹房(fang)
有(you)方(fang)法能(neng)讓人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單(dan)，很多人靠此(ci)方(fang)法。作者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)(zai)千萬不要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是什(shen)么顏色”“現(xian)在(zai)(zai)千萬不要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長什(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在(zai)(zai)千萬不要(yao)想(xiang)(xiang)可(ke)樂是什(shen)么顏色&rdqu
很多(duo)人認為做企業(ye)只要做好產品就能掙錢，我(wo)認為這是錯誤的。比(bi)如一個做絲綢的學員，之前開(kai)絲綢服裝店和賣(mai)蠶(can)絲被，因競(jing)爭大、同質產品多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤(run)低。我(wo)讓他(ta)做絲綢博(bo)物館，賣(mai)情懷，得(de)到消費(fei)者(zhe)認可。像(xiang)迪士(shi)尼賣(mai)快(kuai)樂、某(mou)寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
阿(a)光去年(nian)揣著(zhu)二(er)十五萬元積蓄(xu)回家(jia)創業(ye)開養(yang)羊(yang)場，前(qian)期場地改建(jian)花(hua)(hua)(hua)了(le)四萬多。引進三(san)百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)(hua)(hua)掉二(er)十一(yi)萬，還沒(mei)購(gou)夠飼料錢就花(hua)(hua)(hua)光了(le)，且借錢搞資(zi)金失敗。后來他(ta)想(xiang)了(le)一(yi)個方法解決(jue)資(zi)金問(wen)題：只(zhi)要花(hua)(hua)(hua)一(yi)千(qian)五百塊錢購(gou)買一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
主要強(qiang)調銷(xiao)售要注重過程管(guan)理，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調過程管(guan)理的重要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人員(yuan)不(bu)能只盯著(zhu)結果指標(biao)，要注重員(yuan)工的過程管(guan)理，因為過程才能帶(dai)來(lai)好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產(chan)品推廣，五個區
銷(xiao)冠植入(ru)人(ren)心(xin)的(de)四句(ju)話。 一、沒(mei)有(you)人(ren)會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)是(shi)(shi)(shi)價格，長期(qi)要看的(de)是(shi)(shi)(shi)品質，騙子是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)成(cheng)本(ben)的(de)，追求的(de)是(shi)(shi)(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的(de)生(sheng)意，也都(dou)應該建立在信任(ren)之上，否(fou)則(ze)您(nin)這個錢花得不舒服，我服務也費(fei)勁。 三(san)、低(di)價永
門店引流拓客的十(shi)大(da)策略，具體如下。 一(yi)、免(mian)費(fei)贈品。餐飲店可在(zai)(zai)顧客用餐結(jie)束后送上自制特色小吃或甜(tian)品。 二、消費(fei)返券(quan)。給顧客發放下次消費(fei)可用的優惠券(quan)，如消費(fei)滿一(yi)定(ding)金額返利的代金券(quan)。 三、生(sheng)日(ri)特權。為會員顧客在(zai)(zai)生(sheng)日(ri)當天(tian)提(ti)供特別優
一家只收(shou)女(nv)性、服務中老年人的健身(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開(kai)了(le)(le) 1760 家店。它(ta)與其說是健身(shen)房，不(bu)如說是女(nv)性社交場(chang)所，器(qi)械按照女(nv)性身(shen)材比例設計(ji)，改小、減(jian)重到女(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了(le)(le)健身(shen)圈滿足女(nv)性邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開(kai)(kai)在老小(xiao)區(qu)的店(dian)，開(kai)(kai)業兩(liang)個月(yue)做到一(yi)(yi)百多(duo)(duo)萬(wan)，附近同行陸續關(guan)了五六(liu)家只剩三家，他的套(tao)路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋。開(kai)(kai)業期(qi)間(jian)消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天(tian)成(cheng)交 800 單以上(shang)，營業額 3 萬(wan)多(duo)(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)毛(mao)
以火鍋店和服裝(zhuang)店異業聯盟(meng)為例說明引爆客流量的模式。小(xiao)美吃(chi)完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)(lao)板說可拿(na)購物小(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店免(mian)費(fei)(fei)領(ling)絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老(lao)(lao)板說可免(mian)費(fei)(fei)領(ling)絲襪(wa)或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)美買(mai)了兩件(jian)。結賬(zhang)后老(lao)(lao)板拿(na)出(chu)鎖
一(yi)對夫妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早點的(de)(de)創(chuang)新模(mo)式，具體內容如下。兩夫妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早點，人均消費(fei)十(shi)元(yuan)，營(ying)(ying)業額每天(tian)超(chao)過五(wu)千塊。他們的(de)(de)神操(cao)作有(you)三(san)招，第三(san)招最厲害。 一(yi)、他們在兩個千人園區的(de)(de)公交站點擺(bai)攤，制作海(hai)報寫著 “掃碼下單營(ying)(ying)養(yang)早餐(can)免費(fei)吃&rdquo
提到學裂(lie)變(bian)很(hen)重要，以(yi)一(yi)位牙(ya)科朋友的(de)店為例，其(qi)生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店里有(you)過消費(fei)，不(bu)論(lun)金額(e)多少，都有(you)機會拿(na)回全部(bu)錢。具(ju)體做法是帶一(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來做檢查，無論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治不(bu)治都能幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能拿(na) 50
每(mei)家(jia)公(gong)司(si)每(mei)年至少要算一筆賬，算對了(le)業(ye)績就可能增(zeng)長。需(xu)關(guan)注以下幾個方面。本(ben)(ben)年度(du)公(gong)司(si)增(zeng)加新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)數量、為新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)付(fu)出成(cheng)本(ben)(ben)、新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)創造的(de)銷(xiao)售額(e)和利(li)潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)戶(hu)轉(zhuan)化(hua)率及其(qi)與行(xing)業(ye)標準對比和背后原因。老客(ke)戶(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)(ben)、老客(ke)戶(hu)產生的(de)銷(xiao)售額(e)和利(li)潤(run)。
講述一個靠賣核桃發家的(de)故事及(ji)其(qi)(qi)中運用的(de)商業手段(duan)(duan)。 一、初始階段(duan)(duan)。老許(xu)在村里有(you)大量核桃但村民不愛(ai)吃，他通過每(mei)天(tian)喊收核桃且價格不斷上漲（從十(shi)塊漲到(dao)十(shi)二塊等）的(de)方式，引起(qi)村民注意。有(you)人跟風先買(mai)再高價賣給老許(xu)賺(zhuan)差價，老許(xu)樂見其(qi)(qi)成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自(zi)
一些(xie)銷(xiao)售(shou)思(si)維認知(zhi)誤區以及正確的(de)(de)應對(dui)方法(fa)，內容如下。 一、常(chang)見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤區。銷(xiao)售(shou)業(ye)績完不(bu)成時(shi)，員工常(chang)強調(diao)不(bu)可抗(kang)力的(de)(de)外部因素，如產品交期、品牌、包裝規(gui)格(ge)、付款條(tiao)件等不(bu)滿足客戶(hu)需求。 二、正確的(de)(de)應對(dui)方法(fa)。通過內部相對(dui)確定的(de)(de)規(gui)則(ze)、制度
一(yi)、設計(ji)誘(you)餌(er)。設計(ji)吸(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)的誘(you)餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸(xi)引(yin)客戶(hu)(hu)并(bing)成(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)交裂變規則。如砍價，客戶(hu)(hu)分(fen)享商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼(pin)團，優惠(hui)力度大促使人(ren)們自愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊(zan)、抽獎、眾(zhong)籌
報完價(jia)格(ge)客戶不(bu)回(hui)(hui)復，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句話(hua)，直接搞定(ding)之前(qian)所有(you)不(bu)回(hui)(hui)復的(de)客戶。為(wei)什(shen)么(me)報完價(jia)格(ge)以后，客戶就不(bu)回(hui)(hui)復了？是(shi)因為(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經達(da)到了，因為(wei)你(ni)沒有(you)用(yong)了，因為(wei)他已(yi)經拿到價(jia)格(ge)表了，一旦客戶他不(bu)回(hui)(hui)復你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)主動(dong)出擊的(de)話(hua)，那么(me)大概率這(zhe)個
別人(ren)夸(kua)你好(hao)看(kan)、漂亮(liang)、有氣質，不自信的女人(ren)就會說哎(ai)呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得(de)通(tong)紅，手腳都緊張(zhang)不知道該往哪里(li)放。面對(dui)別人(ren)夸(kua)獎的時候，到底該如何回應，才(cai)會顯得(de)既大方又得(de)體(ti)？五(wu)個(ge)萬能(neng)的回復金句，無論你以(yi)后是面對(dui)同事(shi)、客戶任何人(ren)，你都能(neng)用得(de)上，無論對(dui)方是夸(kua)
主要講述(shu)了如何快(kuai)速復制銷售(shou)(shou)高手，提出按照(zhao)企業(ye)實踐做好六個(ge)關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知應(ying)會及(ji)知識(shi)地(di)(di)圖。梳(shu)理(li)銷售(shou)(shou)人員應(ying)掌握的(de)崗位知識(shi)，配(pei)套(tao)相應(ying)知識(shi)地(di)(di)圖，包(bao)括企業(ye)知識(shi)、部門知識(shi)和崗位知識(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷售(shou)(shou)全業(ye)務(wu)流程并梳(shu)理(li)關鍵技能。
很多人做(zuo)生意堅持(chi)薄利(li)多銷，但猶太人認為(wei)薄利(li)多銷是(shi)(shi)最愚蠢的。曾經有機構做(zuo)過一(yi)個(ge)價(jia)格實(shi)驗，同樣(yang)兩款運動鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是(shi)(shi)五十(shi)(shi)和七(qi)(qi)十(shi)(shi)美元，有百分(fen)之七(qi)(qi)十(shi)(shi)看中質量的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入(ru)一(yi)款新鞋(xie) C 售價(jia)三(san)十(shi)(shi)美元，實(shi)際結(jie)果是(shi)(shi)選(xuan)擇 B 的從百分(fen)之三(san)十(shi)(shi)增
講述山東君悅(yue)超(chao)(chao)市的(de)成(cheng)功(gong)經營(ying)模式。 一、背景(jing)與成(cheng)果。一個(ge)山東縣城(cheng)小超(chao)(chao)市君悅(yue)超(chao)(chao)市，四年留存私域用戶近十萬（縣城(cheng)總(zong)人口十五萬），日營(ying)業(ye)額(e)高達五十多萬。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效果驚(jing)人，適(shi)用于(yu)很多行(xing)業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效益的(de)不容錯(cuo)過。 二(er)、具體操作(zuo)：
一對美國(guo)夫妻(qi)靠賣(mai)中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭肥皂一年狂賺(zhuan) 2 億(yi)美元，復(fu)購率高達(da) 50%，背后套路(lu)。 一、講品牌故事。2019 年到(dao)中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯(ti)田(tian)一帶，發現紅(hong)瑤族婦女用(yong)梯(ti)田(tian)泥水混合草藥洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗發習慣，產
女銷售一定(ding)要學會(hui)(hui)的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)(shi)所有成功銷售，并且已(yi)經驗(yan)證(zheng)過的，保(bao)證(zheng)你(ni)在發完之后，能吸(xi)引(yin) 90% 的客(ke)(ke)戶(hu)和一大批(pi)潛在的客(ke)(ke)戶(hu)。 第(di)(di)一句(ju)：不管(guan)你(ni)早來還是(shi)(shi)回(hui)頭客(ke)(ke)，不管(guan)你(ni)是(shi)(shi)第(di)(di)一次來還是(shi)(shi)最后一次來，我都會(hui)(hui)相信你(ni)。 第(di)(di)二句(ju)：什么是(shi)(shi)
講述(shu)一(yi)個(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢(qian)模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)(yuan)紅酒送(song)盲盒券(quan)。盲盒玩法為十個(ge)(ge)盲盒有三個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅包(bao)，拆到紅包(bao)可(ke)繼續拆直到拆到食物。很多(duo)顧客為增加中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒為例，十個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)(ge)
年入(ru)千萬的(de)(de)大哥(ge)的(de)(de)賺(zhuan)錢思維，大哥(ge)做傳(chuan)統洗(xi)護用品，每次營(ying)銷(xiao)活動(dong)看似(si)賠錢，但公司規模不斷擴大，年年換(huan)豪車。大哥(ge)創業(ye)經歷(li)過慘(can)痛教訓，后來凡是(shi)好(hao)賣的(de)(de)打(da)廣(guang)告的(de)(de)商品都按進貨(huo)價(jia)銷(xiao)售。因為(wei)商品便(bian)宜所以銷(xiao)量(liang)大，進貨(huo)量(liang)也大，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別人不得不改行。大哥(ge)說
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
探討(tao)競爭對手(shou)發(fa)起價格戰(zhan)時的應對策略(lve)。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀(xian)起價格大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要把(ba)圖書價格干到零，李國慶投(tou)入(ru)巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅(fu)下(xia)跌、股價一(yi)瀉千里(li)，京東(dong)卻成功做起圖書品(pin)類。因為圖書是京東(dong)副(fu)業(ye)，不
做生意不(bu)能(neng)直(zhi)接(jie)打折(zhe)(zhe)(zhe)的原(yuan)因及一家化妝(zhuang)品店的引流、回流、鎖客方(fang)法。做生意直(zhi)接(jie)打折(zhe)(zhe)(zhe)，顧(gu)客不(bu)會珍惜(xi)(xi)，不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)又(you)難吸(xi)引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜又(you)珍惜(xi)(xi)。化妝(zhuang)品店開業活動簡(jian)單，有花籃(lan)、活動海報，新店不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
將外賣小哥、社群(qun)(qun)團長和快遞代收點變成無(wu)底薪業(ye)務員的方法(fa)，以實現生意的零成本裂(lie)變，具(ju)體步驟如下。 一、為社群(qun)(qun)團長提供貼在(zai)包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫著(zhu)小區(qu)專屬福利，價(jia)值五百八十八元的枕頭免費送，掃碼領(ling)取限(xian)量一百份，送完為止。 二(er)、對接社
做活動到(dao)底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買一送(song)(song)一好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的玩(wan)法是(shi)第(di)三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)(jue)得(de)買虧了，且酒恢復(fu)原價后可(ke)能不再購(gou)買。 二、若改為買一送(song)(song)一，感覺(jue)(jue)還(huan)是(shi)五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元(yuan)