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探討競爭對(dui)手發起價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)(yi)、京東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年(nian)京東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀(xian)起價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱要(yao)把圖書(shu)價(jia)格(ge)干到(dao)零(ling)，李國慶投入巨(ju)資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌(die)、股價(jia)一(yi)(yi)瀉(xie)千里，京東(dong)(dong)卻(que)成功做起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京東(dong)(dong)副(fu)業(ye)，不
一(yi)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)思(si)維認知誤區以及正確的(de)應對方法，內(nei)容如下。 一(yi)、常見(jian)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思(si)維誤區。銷(xiao)(xiao)售(shou)業績完(wan)不(bu)成(cheng)時，員(yuan)工(gong)常強調不(bu)可抗(kang)力的(de)外部(bu)因素，如產品交期、品牌、包(bao)裝規(gui)格(ge)、付款(kuan)條件等(deng)不(bu)滿足客戶需(xu)求(qiu)。 二、正確的(de)應對方法。通(tong)過內(nei)部(bu)相對確定(ding)的(de)規(gui)則(ze)、制度(du)
主要強(qiang)(qiang)調銷售要注重(zhong)(zhong)過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)(qiang)調過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)的重(zhong)(zhong)要性。 1. 銷售管(guan)理(li)(li)人員不(bu)能只盯著結果指(zhi)標，要注重(zhong)(zhong)員工的過(guo)程(cheng)管(guan)理(li)(li)，因為(wei)過(guo)程(cheng)才能帶(dai)來(lai)好結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產品(pin)推廣，五個區(qu)
講述(shu)一個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商業手段。 一、初始階段。老許(xu)在村里有大量核(he)桃(tao)但村民不愛(ai)吃(chi)，他(ta)通過每天喊收核(he)桃(tao)且(qie)價(jia)格不斷(duan)上(shang)漲（從十塊漲到十二(er)塊等）的(de)方式，引起村民注意(yi)。有人跟(gen)風先買再高價(jia)賣(mai)給老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其(qi)成，之后(hou)偷偷將自
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做活(huo)動到底是半價(jia)好還是買(mai)一送(song)一好？先算(suan)筆賬，一瓶酒(jiu)成本(ben) 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前(qian)花 100 塊買(mai)過的(de)人(ren)會覺得虧，下(xia)次可能(neng)不愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一送(song)一，消費者(zhe)感覺得到五(wu)折優惠，利潤卻翻
將外賣小哥(ge)、社(she)(she)群(qun)(qun)團(tuan)長和(he)快遞代收點變(bian)成(cheng)無底薪(xin)業務員的(de)(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)(de)零成(cheng)本(ben)裂變(bian)，具(ju)體步驟如下。 一(yi)、為社(she)(she)群(qun)(qun)團(tuan)長提供貼在包(bao)裹上的(de)(de)海報，海報上寫(xie)著小區專屬福利，價(jia)值五百(bai)八十八元的(de)(de)枕頭免(mian)費送(song)，掃碼(ma)領取限量一(yi)百(bai)份，送(song)完(wan)為止(zhi)。 二、對接社(she)(she)
想解(jie)(jie)決問(wen)題不能只糾結于表象，要(yao)往前看，三步之內必有(you)解(jie)(jie)決方(fang)法。很多(duo)學員反饋轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(lv)不錯且(qie)資(zi)源增(zeng)(zeng)加，但(dan)整體利潤下滑，這是沒有(you)定位好問(wen)題，發力點不對。比如做家具的學員，其門店(dian)裝修好，線下轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(lv)高(gao)，資(zi)源增(zeng)(zeng)加但(dan)利潤減少(shao)。原因是線下轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)(lv)高(gao)導致依賴線下成
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