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為激(ji)發銷售團隊積極性(xing)，通常會采(cai)用工資加(jia)提(ti)成、單項獎勵計劃、績優(you)排名計劃、小(xiao)組 PK 業績增量分成、事(shi)業合(he)伙人等激(ji)勵方法。但這些(xie)獎勵計劃周期多為月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基層(ceng)銷售人員來說過長(chang)。可通過縮短(duan)反饋周期來激(ji)勵基層(ceng)銷售人員，如將月激(ji)勵
做活(huo)動到底是(shi)半價(jia)好(hao)(hao)還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩(wan)法(fa)是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但(dan)(dan)消費者會覺得買(mai)虧(kui)了，且酒(jiu)恢(hui)復原價(jia)后(hou)可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)五折但(dan)(dan)賺 50 元(yuan)
一(yi)個小伙開(kai)在(zai)老小區的店，開(kai)業(ye)兩(liang)個月(yue)做(zuo)到(dao)一(yi)百多萬，附近(jin)同(tong)行(xing)陸續關了五六家只剩三家，他的套路有(you)三招。 一(yi)、一(yi)毛錢(qian)買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)毛可買一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺大媽(ma)。每天成(cheng)交 800 單(dan)以上，營業(ye)額(e) 3 萬多。顧客(ke)一(yi)毛
將外賣小哥、社群(qun)團長和快遞代收點變成無底薪業務員(yuan)的方法，以實(shi)現(xian)生意的零成本裂變，具體步驟如(ru)下。 一(yi)、為(wei)社群(qun)團長提供貼在包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫著小區(qu)專(zhuan)屬福利，價(jia)值五百八十八元的枕頭免(mian)費送，掃碼(ma)領取限量(liang)一(yi)百份，送完為(wei)止。 二(er)、對接社
做銷售(shou)千萬不要怕客(ke)戶說貴，從(cong)今(jin)天開(kai)始，就(jiu)(jiu)要強迫自己(ji)喜歡上(shang)跟客(ke)戶討價還價，三個(ge)(ge)高(gao)情商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶對產品(pin)(pin)滿(man)意對價格不滿(man)意的(de)，就(jiu)(jiu)可以這(zhe)樣說：我們(men)公司從(cong)上(shang)到下(xia)只有(you)一個(ge)(ge)信念，就(jiu)(jiu)是堅(jian)持做良心的(de)品(pin)(pin)質，確(que)實，現(xian)在市(shi)場上(shang)很多都會用低價來換銷量
讓客(ke)(ke)戶百(bai)分之(zhi)百(bai)滿(man)意(yi)(yi)的五句話，今后不管遇到什么客(ke)(ke)戶、什么樣的問題，都(dou)能夠通通拿下。 第一(yi)句，客(ke)(ke)戶說太貴了(le)，我再去別(bie)人家看看，這時可(ke)以(yi)說：王總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)，怎么可(ke)能把價格報(bao)高把客(ke)(ke)戶往外(wai)推，以(yi)前生(sheng)意(yi)(yi)好做(zuo)報(bao)高價是為(wei)了(le)等您砍價，現在生(sheng)意(yi)(yi)
做(zuo)活動(dong)到底是半價好還是買一送一好？先(xian)算筆(bi)賬，一瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)成(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人會覺得虧，下次可能不愿再(zai)花 100 塊(kuai)買。若搞買一送一，消費(fei)者感覺得到五(wu)折優惠(hui)，利潤卻翻
報完價格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這么一句話，直(zhi)接(jie)搞(gao)定之前所有不(bu)回(hui)復的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么報完價格(ge)以后，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)復了(le)(le)？是(shi)因(yin)為(wei)(wei)他的(de)目的(de)已經達到(dao)了(le)(le)，因(yin)為(wei)(wei)你(ni)沒(mei)有用了(le)(le)，因(yin)為(wei)(wei)他已經拿到(dao)價格(ge)表了(le)(le)，一旦客(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊(ji)的(de)話，那么大(da)概率(lv)這個(ge)
很(hen)多(duo)(duo)(duo)人認為做企(qi)業只要(yao)做好產品(pin)就能掙錢(qian)，我認為這(zhe)是錯誤的。比(bi)如一個(ge)做絲(si)(si)(si)綢的學(xue)員，之(zhi)前(qian)開絲(si)(si)(si)綢服(fu)裝店(dian)和賣蠶絲(si)(si)(si)被，因競爭大、同質產品(pin)多(duo)(duo)(duo)只能靠(kao)降價，利潤低。我讓(rang)他做絲(si)(si)(si)綢博物(wu)館，賣情懷，得到消費(fei)者認可。像迪士尼賣快樂、某寶(bao)賣方便、多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)賣便宜、小灌腸賣大
新客(ke)戶流量轉化率低是(shi)因(yin)為無法快速成交客(ke)戶，原因(yin)在于公司案(an)(an)例倍數不(bu)(bu)夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)戶信任(ren)感不(bu)(bu)足。案(an)(an)例不(bu)(bu)在多，一百個小客(ke)戶案(an)(an)例不(bu)(bu)如三個頭部客(ke)戶案(an)(an)例，花一年(nian)服務三個頭部客(ke)戶的商業價(jia)值無限大(da)。因(yin)為頭部案(an)(an)例自(zi)帶傳播(bo)屬性，而(er)小案(an)(an)例需花大(da)量時間(jian)塑(su)造解說
別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)夸(kua)你好看、漂亮、有氣質，不自(zi)信的女人(ren)(ren)(ren)就會說哎呀(ya)沒(mei)有啦，瞬間臉憋(bie)得通紅(hong)，手(shou)腳(jiao)都緊張不知道(dao)該往哪里(li)放(fang)。面(mian)對別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)夸(kua)獎的時(shi)候，到底該如(ru)何(he)回應，才會顯得既(ji)大方又得體？五個(ge)萬(wan)能的回復金句，無論你以后是面(mian)對同事、客戶任何(he)人(ren)(ren)(ren)，你都能用得上，無論對方是夸(kua)
業績增(zeng)長的(de)(de)秘(mi)密(mi)武器(qi)，將客戶轉化為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道。公司小兩百個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)能勝(sheng)過(guo)同行八九百個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，原(yuan)因是公司銷(xiao)(xiao)(xiao)冠把(ba)一(yi)個(ge)客戶變成(cheng)了渠(qu)道。以服(fu)務一(yi)個(ge)大(da)哥的(de)(de)邏(luo)輯服(fu)務好(hao)多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變。裂變的(de)(de)核心(xin)指(zhi)標是找到更多人買產品或幫賣產品，而幫賣產品的(de)(de)人應是客戶。
提(ti)到(dao)學裂變很重要(yao)，以一位牙科(ke)朋友(you)的(de)店(dian)(dian)為例，其生(sheng)意火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂變返現(xian)模(mo)式。只(zhi)要(yao)在店(dian)(dian)里有過(guo)消費，不論金額多(duo)少，都有機會拿(na)回全部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶一個新顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)能拿(na) 50
很多人做(zuo)生意堅持薄(bo)(bo)利(li)多銷，但(dan)猶(you)太人認為薄(bo)(bo)利(li)多銷是最愚蠢的。曾經有機(ji)構(gou)做(zuo)過一個價(jia)格實驗，同樣兩款運動鞋售價(jia)分別是五(wu)十(shi)和七(qi)十(shi)美元，有百(bai)分之七(qi)十(shi)看中質量的顧(gu)客(ke)選擇了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋 C 售價(jia)三(san)十(shi)美元，實際結果是選擇 B 的從百(bai)分之三(san)十(shi)增
新(xin)人做銷售學會這五(wu)招，成長速度一(yi)定(ding)會比同齡人快三到五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定(ding)要(yao)大。有的(de)銷售新(xin)人瞻(zhan)前顧后、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)(pa)自(zi)己(ji)說詞不好，怕(pa)(pa)別人拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪(zui)客(ke)(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)(ke)戶下次就不敢(gan)再來了等(deng)等(deng)，這個(ge)階段你要(yao)做的(de)就是拿客(ke)(ke)戶練你的(de)心(xin)理素質、練話(hua)術、練流
美國(guo)有(you)一家面包(bao)店揚言要打敗(bai)星巴克，從消(xiao)費(fei)機制下手搶占客戶(hu)。價(jia)格比麥(mai)當勞(lao)還貴(gui)但顧客愿意買單，還使其進入烘(hong)焙品牌前十名(ming)，該面包(bao)店的消(xiao)費(fei)機制讓人上癮。 一、采(cai)用(yong)會員制，在會員計劃中加入福(fu)利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機發放會員積(ji)分、烘(hong)焙食品活動邀約等(deng)
三(san)套(tao)銷售高情(qing)商話術，當別人(ren)跟你說(shuo)辛苦了(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦，這(zhe)否定(ding)了(le)你的(de)付出(chu)，也堵(du)住了(le)客戶(hu)的(de)嘴(zui)，不(bu)利(li)于提升(sheng)客戶(hu)關系。分享你三(san)套(tao)高情(qing)商話術，想簽(qian)單第(di)一(yi)個就得會說(shuo)話 第(di)一(yi)，如果是(shi)那種普通客戶(hu)，就說(shuo)：李總，我再(zai)辛苦，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心
老王做(zuo)茶(cha)具，用犀利營(ying)銷模式一(yi)(yi)年(nian)賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶(cha)具免(mian)費送活動，購(gou)(gou)買(mai)后(hou)邀請(qing)(qing)三個朋友購(gou)(gou)買(mai)可全額返(fan)(fan)現(xian)(xian)，邀請(qing)(qing)第(di)(di)一(yi)(yi)個朋友返(fan)(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)(di)二個返(fan)(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)(di)三個返(fan)(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂(lie)變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大(da)客戶(hu)數據庫。
一家只收女(nv)性(xing)、服務中老(lao)年(nian)人的健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年(nian)能(neng)賺 13 億，開了(le) 1760 家店。它與其(qi)說是健(jian)身(shen)(shen)房，不如說是女(nv)性(xing)社交場所，器(qi)械按照女(nv)性(xing)身(shen)(shen)材(cai)比例設計，改小、減(jian)重到女(nv)生滿意為止(zhi)，還(huan)打造(zao)了(le)健(jian)身(shen)(shen)圈滿足女(nv)性(xing)邊鍛煉邊交流的需求。 其(qi)重點
介紹消(xiao)費全(quan)(quan)返(fan)模式的四(si)種玩法(fa)及優(you)勢。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)(quan)返(fan)玩法(fa)。消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費后，推(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)費可(ke)逐步返(fan)還其消(xiao)費金(jin)額，如消(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)薦一(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦三人(ren)(ren)全(quan)(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費者(zhe)難以拒(ju)絕(jue)，能吸引(yin)客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼(pin)團全(quan)(quan)返(fan)
每(mei)家公(gong)司(si)每(mei)年至少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可能增長(chang)。需(xu)關注(zhu)以下幾個方面。本年度公(gong)司(si)增加新客(ke)戶(hu)數(shu)量、為(wei)新客(ke)戶(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)創造的(de)銷(xiao)售額(e)和利潤。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行(xing)業標準對比和背后原(yuan)因。老客(ke)戶(hu)復購數(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)成本、老客(ke)戶(hu)產生的(de)銷(xiao)售額(e)和利潤。
報(bao)完價以(yi)后(hou)(hou)的(de)三條信息(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)完價之后(hou)(hou)，加上(shang)一條信息(xi)，客戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完價以(yi)后(hou)(hou)，客戶(hu)不回(hui)信息(xi)是很正(zheng)常的(de)，核心原因就(jiu)是他覺得(de)貴了(le)，你透露了(le)底價，那誰都(dou)不理誰了(le)，生意就(jiu)沒(mei)法(fa)做了(le)，所(suo)以(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是你報(bao)完價格之后(hou)(hou)，要(yao)馬(ma)上(shang)回(hui)他一條消息(xi)來軟化這個
講述(shu)山東君(jun)悅超(chao)市的成功(gong)(gong)經營(ying)模(mo)式。 一、背景與(yu)成果。一個山東縣城小超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四(si)年留存私域用戶(hu)近十萬（縣城總(zong)人(ren)口十五萬），日營(ying)業(ye)(ye)額高(gao)達五十多萬。其(qi)成功(gong)(gong)方(fang)法(fa)雖(sui)土(tu)但效果驚人(ren)，適用于很多行業(ye)(ye)，想提升企業(ye)(ye)效益的不(bu)容錯過。 二、具(ju)體操(cao)作：
主要講述了如何快(kuai)速復(fu)制銷(xiao)售高(gao)手，提(ti)出(chu)按照企業(ye)(ye)實踐(jian)做好六個(ge)關(guan)鍵步驟(zou)可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)應知應會及知識(shi)地圖。梳理(li)銷(xiao)售人員應掌握的崗(gang)位(wei)知識(shi)，配(pei)套相應知識(shi)地圖，包括企業(ye)(ye)知識(shi)、部門知識(shi)和(he)崗(gang)位(wei)知識(shi)。 二、拉(la)通銷(xiao)售全業(ye)(ye)務流(liu)程并(bing)梳理(li)關(guan)鍵技能。
主(zhu)要強(qiang)調銷售(shou)要注(zhu)重過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)(li)，內容如下。 一、強(qiang)調過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)(li)的重要性。 1. 銷售(shou)管理(li)(li)人(ren)員(yuan)不能(neng)只盯著結果(guo)指標，要注(zhu)重員(yuan)工的過(guo)(guo)程(cheng)管理(li)(li)，因為過(guo)(guo)程(cheng)才能(neng)帶來好結果(guo)。 二、案例分(fen)析。 1. 某新產品推廣(guang)，五個區
想(xiang)解(jie)決問題(ti)(ti)不能(neng)只糾結于表象(xiang)，要往(wang)前看(kan)，三步之內必有(you)解(jie)決方法。很多學員(yuan)反(fan)饋(kui)轉(zhuan)化(hua)率不錯(cuo)且資源(yuan)增加(jia)，但整體利(li)(li)潤下(xia)滑(hua)，這是沒有(you)定(ding)位好(hao)問題(ti)(ti)，發(fa)力點不對。比(bi)如做家具的(de)學員(yuan)，其門店裝(zhuang)修好(hao)，線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高(gao)，資源(yuan)增加(jia)但利(li)(li)潤減少(shao)。原因是線下(xia)轉(zhuan)化(hua)率高(gao)導致依賴線下(xia)成
一對美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂(zao)一年狂賺 2 億(yi)美(mei)元(yuan)，復購率高達(da) 50%，背后套(tao)路。 一、講(jiang)品牌故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝梯田一帶(dai)，發現紅瑤族婦女(nv)用(yong)梯田泥(ni)水混合草藥洗(xi)頭，頭發烏(wu)黑(hei)亮麗。將此(ci)故事包裝后搬上社交(jiao)媒體，展示洗(xi)發習慣，產
探討競爭對(dui)手(shou)發起(qi)(qi)價格(ge)戰(zhan)(zhan)時(shi)的應(ying)對(dui)策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)與當當網(wang)價格(ge)戰(zhan)(zhan)案例(li)。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和當當網(wang)掀起(qi)(qi)價格(ge)大(da)戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價格(ge)干到零，李國慶投入巨資(zi)應(ying)對(dui)。結(jie)果當當利潤大(da)幅下跌(die)、股價一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
買手機、買車(che)等都有多個(ge)配置與(yu)多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)(mei)(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜(za)志(zhi)刊登的訂(ding)閱廣告(gao)有三(san)種訂(ding)閱方(fang)式。電子(zi)版(ban)(ban)(ban) 69 美(mei)(mei)(mei)(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban)(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)(ban)(ban)加紙質(zhi)版(ban)(ban)(ban) 129 美(mei)(mei)(mei)(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣告(gao)奇(qi)怪，b 與(yu) c
一、設計誘餌。設計吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如贈品或產(chan)(chan)(chan)品折扣，贈品需與產(chan)(chan)(chan)品有關，目的(de)是(shi)吸(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)并成(cheng)交(jiao)產(chan)(chan)(chan)品。 二、設計成(cheng)交(jiao)裂變規則。如砍價，客(ke)戶(hu)分享(xiang)商品信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優惠力度(du)大促使(shi)人(ren)們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌