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蘇自立
甘肅金橋教育培訓中心首席培訓師
甘肅金橋旅行社有限公司總經理
蘭州大學客座教授
蘭州商學院客座教授
甘肅聯合大學客座教授
西北師大旅游協會顧問
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金牌銷售(shou)主管(guan)(guan)，你知道(dao)他(ta)(ta)是怎么帶團隊的(de)(de)(de)嗎(ma)？他(ta)(ta)為(wei)什(shen)么能夠年年拿到(dao)銷冠(guan)的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一個(ge)團隊的(de)(de)(de)榮譽呢？其實的(de)(de)(de)話他(ta)(ta)擁有(you)(you)(you)了(le)一般的(de)(de)(de)銷售(shou)主管(guan)(guan)，不能有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)能力。一般的(de)(de)(de)銷售(shou)主管(guan)(guan)就是通過(guo)每天的(de)(de)(de)給銷售(shou)團隊進(jin)行培訓輔導、陪同(tong)拜(bai)訪(fang)，然(ran)后(hou)再有(you)(you)(you)一些(xie)檢查工作，促成合同(tong)的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一個(ge)
只(zhi)要(yao)(yao)你(ni)想擴(kuo)大(da)規模，一定離不(bu)開這(zhe)套工廠流水線操作，一共就(jiu)五(wu)個步(bu)驟，缺一不(bu)可，少一步(bu)，這(zhe)個規模也(ye)做不(bu)起來。 1、一個銷售(shou)入職的前三天(tian)，最(zui)重要(yao)(yao)的事情是什么？就(jiu)是讓他認可公司(si)(si)，所以這(zhe)個時(shi)候你(ni)不(bu)需要(yao)(yao)去講任何的銷售(shou)技巧(qiao)，只(zhi)需要(yao)(yao)給(gei)他講公司(si)(si)的發展(zhan)歷程
為什么(me)你(ni)的業績(ji)很好，但是(shi)你(ni)的團(tuan)隊卻做(zuo)不出來業績(ji)，你(ni)可(ke)能(neng)覺得我運(yun)氣太差了，分給我的銷售(shou)都這(zhe)么(me)笨，都帶不出來，其實真的不是(shi)。你(ni)的團(tuan)隊管理要是(shi)做(zuo)的不到位(wei)，神隊友(you)一樣帶成豬團(tuan)隊，那要怎么(me)做(zuo)才能(neng)真正的培養出狼性團(tuan)隊，讓你(ni)的團(tuan)隊不再死氣沉沉。我總結(jie)了五(wu)
月(yue)(yue)度規劃大致分為(wei)首(shou)周(zhou)、月(yue)(yue)中、月(yue)(yue)末三(san)個節(jie)點(dian)，那(nei)(nei)么(me)(me)這三(san)個節(jie)點(dian)該如何(he)做(zuo)(zuo)，怎(zen)么(me)(me)做(zuo)(zuo)才能提(ti)高(gao)工作的(de)效率呢？首(shou)先破(po)零一(yi)定要放(fang)在(zai)首(shou)周(zhou)，抓住最有力的(de)爆發時(shi)間，為(wei)了(le)提(ti)高(gao)攻擊的(de)狀態，那(nei)(nei)么(me)(me)首(shou)周(zhou)破(po)零動作做(zuo)(zuo)得好，就會使每個員(yuan)工高(gao)度投入到客戶的(de)開發中，不僅營造了(le)公司氛(fen)圍
具有個人(ren)英雄(xiong)主義(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，他很難塑造狼性(xing)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特質。因為個人(ren)英雄(xiong)主義(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，如果你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)者比較偏袒這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)英雄(xiong)主義(yi)(yi)，那么其(qi)他人(ren)就(jiu)是(shi)作(zuo)為陪襯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，是(shi)打造團(tuan)隊(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他重視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)。團(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我們(men)是(shi)要去找(zhao)不同(tong)
遇到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)放鴿子(zi)怎么解決？ 你是(shi)否遇到(dao)過這種(zhong)情況？之前(qian)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)已經講(jiang)好(hao)，可到(dao)時間了(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)又不來了(le)，被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)放鴿子(zi)了(le)。那遇到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)放鴿子(zi)或反悔(hui)的(de)情況，該如何解決呢？ 首(shou)先，你千萬不要去追(zhui)問他的(de)原因，因為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)是(shi)不會(hui)講(jiang)實話的(de)，其(qi)次(ci)，你要打一個絕地反擊：
深挖這(zhe)三點，銷(xiao)(xiao)售團隊的(de)士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗(zhang)(zhang)，勝仗(zhang)(zhang)是最好(hao)的(de)興奮劑，銷(xiao)(xiao)售人員打勝仗(zhang)(zhang)對(dui)他(ta)(ta)的(de)士氣尤為(wei)重要(yao)。但問(wen)題是，如果(guo)他(ta)(ta)的(de)勝仗(zhang)(zhang)里面沒(mei)有你的(de)貢獻，他(ta)(ta)就(jiu)會覺得自己(ji)是孫悟(wu)空(kong)了不(bu)起，甚(shen)至還會有可能把你的(de)客(ke)戶給帶跑(pao)。 2、就(jiu)是他(ta)(ta)
在(zai)2023年(nian)年(nian)底，我迎來了人生中(zhong)的一次(ci)重要經歷——參加(jia)了由福(fu)州市勞動就(jiu)業(ye)中(zhong)心(xin)(xin)組織的馬(ma)蘭花創(chuang)業(ye)培訓。這(zhe)是一個(ge)連續7天(tian)的免費培訓課程，旨在(zai)幫助(zhu)像我這(zhe)樣(yang)的有(you)志于創(chuang)業(ye)的人士，提高創(chuang)業(ye)技能(neng)，增(zeng)強創(chuang)業(ye)信心(xin)(xin)。回顧這(zhe)段學習時光，我感
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