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實戰派銷售與管理講師
講師背景
中歐國際工商學院EMBA
南京醫藥(600713)副總兼人力資源部總監
日本Eisai藥業中國區培訓總監
中信金融集團區域銷售總監
澳大利亞CMG金融集團培訓總監
中英合資信誠人壽業務發展總監
左右一生的(de)重要(yao)時刻(ke)，加起來也超不過1小時，面對(dui)你必須拿下的(de)人和事情，談(tan)判技巧可以稱得上是(shi)提高(gao)成交概率的(de)超級(ji)杠桿，但(dan)其核心也只(zhi)不過是(shi)三個要(yao)點。 1、賣家變買(mai)(mai)家，這是(shi)一種心態的(de)調整，也是(shi)為(wei)了對(dui)沖你的(de)心理劣勢。設想(xiang)你用(yong)你的(de)商品去購(gou)買(mai)(mai)對(dui)方的(de)支
王越老(lao)(lao)師銷(xiao)(xiao)(xiao)售精英2天強(qiang)化訓練課程怎么樣？ 今(jin)天有幸(xing)聆聽了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售大師王躍老(lao)(lao)師的(de)(de)(de)關于銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)一個談(tan)判技巧客戶跟進，客戶服(fu)務，自(zi)我(wo)激勵的(de)(de)(de)一個銷(xiao)(xiao)(xiao)售經(jing)驗。王老(lao)(lao)師演(yan)講中，運用了(le)大量的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售實列，充分的(de)(de)(de)現(xian)場互動和疑(yi)難(nan)解答，讓(rang)我(wo)們(men)學(xue)到(dao)了(le)各知名銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員的(de)(de)(de)談(tan)判
<p>分享(xiang)個(ge)觀點，談(tan)判(pan)的本質(zhi)是(shi)(shi)讓對手獲(huo)勝，讓自(zi)己獲(huo)益。談(tan)判(pan)是(shi)(shi)由(you)談(tan)和(he)判(pan)這兩個(ge)字組成，談(tan)是(shi)(shi)雙方(fang)之間的溝通和(he)交(jiao)流，而判(pan)就(jiu)是(shi)(shi)決定一件事情。所(suo)以談(tan)判(pan)應該是(shi)(shi)由(you)雙方(fang)通過溝通交(jiao)流了(le)解對方(fang)的需求以及利益，最終達(da)到各自(zi)目(mu)的的過程。談(tan)判(pan)專家(jia)尼(ni)爾(er)伯倫克
為(wei)(wei)什(shen)么中國人無(wu)論在(zai)哪里，都(dou)喜歡論資排(pai)輩(bei)，在(zai)家庭(ting)的(de)聚會上，論年齡排(pai)輩(bei)，在(zai)學(xue)術界里面論成果排(pai)輩(bei)，在(zai)商人圈子里面，大(da)(da)家論財富多少(shao)排(pai)輩(bei)，而(er)這是(shi)為(wei)(wei)什(shen)么桃園三(san)結義(yi)頭一(yi)次見面，這哥仨就(jiu)開始(shi)分誰大(da)(da)誰小。而(er)這是(shi)為(wei)(wei)什(shen)么劉備能夠成為(wei)(wei)老大(da)(da)，其(qi)實并不是(shi)因(yin)為(wei)(wei)他(ta)年齡大(da)(da)，
司銘宇講(jiang)師:銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧(qiao)(qiao)培訓之優勢談(tan)(tan)判技巧(qiao)(qiao) 銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)(tan)判技巧(qiao)(qiao)在整個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)過程中處(chu)于非常重要的(de)地(di)位(wei)，大多數銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員遇到(dao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)談(tan)(tan)判技巧(qiao)(qiao)時都很被動，也不敢(gan)和客(ke)戶談(tan)(tan)判，處(chu)于弱勢地(di)位(wei)。很多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員壓根就(jiu)沒有(you)談(tan)(tan)判技巧(qiao)(qiao)，客(ke)戶說什(shen)么就(jiu)是(shi)什(shen)么，一(yi)味(wei)的(de)被客(ke)戶帶(dai)著走。
為什么(me)客戶明(ming)明(ming)預算(suan)有限，還要(yao)去(qu)(qu)買那個貴一點的(de)產(chan)品(pin)，明(ming)明(ming)只有五(wu)(wu)萬(wan)(wan)塊錢(qian)的(de)預算(suan)，非(fei)要(yao)去(qu)(qu)跟你談那個六(liu)萬(wan)(wan)塊錢(qian)的(de)，其(qi)實就是因(yin)為這(zhe)兩個產(chan)品(pin)的(de)價位挨(ai)的(de)太近了(le)(le)。例如一個五(wu)(wu)萬(wan)(wan)的(de)和一個六(liu)萬(wan)(wan)的(de)在一起，消(xiao)費者(zhe)肯定會(hui)希望用五(wu)(wu)萬(wan)(wan)塊錢(qian)去(qu)(qu)買那個六(liu)萬(wan)(wan)塊錢(qian)的(de)套餐，說白(bai)了(le)(le)就是這(zhe)種
在談(tan)判過程(cheng)中，真正重要(yao)的(de)是(shi)，誰(shui)(shui)有求于(yu)誰(shui)(shui)。當甲(jia)方(fang)有求于(yu)乙(yi)方(fang)的(de)時候，無論(lun)甲(jia)方(fang)再耐不住性子，也得(de)強迫自(zi)己聽完(wan)對方(fang)講的(de)話。 要(yao)檢驗自(zi)己有什么籌碼是(shi)對方(fang)想要(yao)的(de)，這(zhe)才是(shi)關鍵。這(zhe)方(fang)面主要(yao)表現為(wei)五(wu)點： 1、資(zi)源。第一個是(shi)資(zi)源，包括物(wu)
在確(que)立代理(li)商(shang)的(de)談判(pan)過程中，工業品代理(li)商(shang)談判(pan)步驟(zou)一般可分為三個步驟(zou)進(jin)行。 第一步：談判(pan)前的(de)準備 1 了解談判(pan)客戶的(de)經營現狀，產品種類，規模，員(yuan)工人數，資(zi)金實力，網絡(luo)情況(kuang)以及主要管(guan)理(li)者的(de)性格(ge)和管(guan)理(li)風格(ge)等 2.擬
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