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馬老師簡介：
馬伯樂（本名馬順宇）勵志作家、咨詢師、培訓師，實戰派銷售管理培訓講師！中國OMO新商業盈利模式企業落地*操作人！
20年做過兩件事，銷售及銷售管理分享！從一線銷售員做起，3年外資企業營銷管理經驗、10年終端銷售管理經驗、7年房地產銷售管理經驗；對中國互聯網時代下的企【點擊詳細】
讓客(ke)戶(hu)(hu)百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的五(wu)句(ju)話(hua)，今后不管遇到什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的問題(ti)，都能(neng)夠通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)太(tai)貴了，我再(zai)去別人家看(kan)看(kan)，這時(shi)可以說(shuo)(shuo)：王總，你也知道開(kai)門做(zuo)(zuo)生意(yi)，怎么可能(neng)把價(jia)格報(bao)(bao)高把客(ke)戶(hu)(hu)往外推，以前(qian)生意(yi)好(hao)做(zuo)(zuo)報(bao)(bao)高價(jia)是(shi)為了等您砍價(jia)，現(xian)在生意(yi)
主要(yao)(yao)強(qiang)調(diao)銷售要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)過程管(guan)(guan)理(li)(li)，內容(rong)如下。 一、強(qiang)調(diao)過程管(guan)(guan)理(li)(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)員不能只盯(ding)著結果指標，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過程管(guan)(guan)理(li)(li)，因為過程才能帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個(ge)區
新客(ke)(ke)戶(hu)流量轉化率低是因(yin)為無法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公司案例(li)(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客(ke)(ke)戶(hu)信任感(gan)不(bu)足。案例(li)(li)不(bu)在多(duo)，一百個(ge)小(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)(li)不(bu)如三(san)個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因(yin)為頭部案例(li)(li)自帶傳播屬(shu)性(xing)，而小(xiao)案例(li)(li)需(xu)花大量時間(jian)塑造解說
新人(ren)做銷售學(xue)會這五(wu)招，成(cheng)長速(su)度(du)一(yi)定會比同(tong)齡人(ren)快三到五(wu)倍(bei)。 第一(yi)個(ge)，膽(dan)子(zi)一(yi)定要(yao)大。有的(de)銷售新人(ren)瞻(zhan)前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好，怕(pa)別(bie)人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶(hu)(hu)，怕(pa)客戶(hu)(hu)下(xia)次就不敢再來(lai)了等等，這個(ge)階段你要(yao)做的(de)就是(shi)拿客戶(hu)(hu)練(lian)你的(de)心理(li)素質、練(lian)話術、練(lian)流
講述一個靠賣核(he)(he)桃發(fa)家的故(gu)事及其(qi)中運用(yong)的商業手(shou)段。 一、初(chu)始階段。老(lao)許在村(cun)里有大(da)量(liang)核(he)(he)桃但村(cun)民不愛吃，他通過每(mei)天喊收核(he)(he)桃且價(jia)格不斷(duan)上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的方(fang)式，引起村(cun)民注意。有人(ren)跟風先買再(zai)高價(jia)賣給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見(jian)其(qi)成，之后偷偷將自
介紹消(xiao)費全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的(de)四種(zhong)玩法(fa)及優勢。 一(yi)(yi)(yi)、推薦人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)。消(xiao)費者(zhe)(zhe)消(xiao)費后，推薦人(ren)消(xiao)費可逐步返(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元(yuan)，推薦一(yi)(yi)(yi)人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦三人(ren)全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三送(song)一(yi)(yi)(yi)，消(xiao)費者(zhe)(zhe)難(nan)以(yi)拒(ju)絕，能吸引(yin)客(ke)戶且商家不(bu)虧(kui)本。 二、拼(pin)團全(quan)(quan)返(fan)(fan)
一(yi)對美(mei)國夫妻(qi)靠賣中國國貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年(nian)狂賺(zhuan) 2 億(yi)美(mei)元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中國廣西(xi)龍勝梯田(tian)一(yi)帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此故事包裝(zhuang)后(hou)搬上(shang)社交媒(mei)體，展示洗發(fa)習慣，產
想要(yao)賺錢(qian)，不是讓(rang)你放下面子，是希望你能(neng)夠(gou)轉換(huan)思維，分享三套高情商話術，以后遇到客(ke)戶，都能(neng)夠(gou)輕松拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你說(shuo) “我再(zai)找你吧”，你別傻傻就同意了(le)(le)，可以跟(gen)他說(shuo)：“聊了(le)(le)這么久(jiu)了(le)(le)，那你要(yao)有什么顧慮(lv)，
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