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探(tan)討競(jing)爭對(dui)手發起價(jia)(jia)(jia)格戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)、京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)(jia)(jia)格戰(zhan)案例。2010 年(nian)京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)(jia)(jia)格大(da)戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)(jia)格干到零，李國慶投(tou)入(ru)巨資應對(dui)。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)卻成功做起圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)(jing)東(dong)(dong)(dong)副(fu)業，不
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將外賣(mai)小哥(ge)、社(she)群團長(chang)和快(kuai)遞代收點變(bian)成無底薪業務(wu)員的(de)(de)方法，以(yi)實(shi)現生意的(de)(de)零成本裂(lie)變(bian)，具體(ti)步驟如下。 一、為(wei)社(she)群團長(chang)提(ti)供貼在包(bao)裹上(shang)的(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫(xie)著小區專屬福利(li)，價值五百(bai)八十八元的(de)(de)枕頭(tou)免費(fei)送，掃(sao)碼領取(qu)限量一百(bai)份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)
講述一(yi)個(ge)(ge)小(xiao)伙子(zi)獨特的賺錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)(ge)盲盒有三(san)個(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆(chai)到紅(hong)(hong)包可(ke)繼(ji)續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很(hen)多顧客為(wei)增加中獎幾率會(hui)多買。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)為(wei)例(li)，十個(ge)(ge)人購買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
一、設計誘餌。設計吸引客戶(hu)的(de)誘餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)關(guan)，目的(de)是吸引客戶(hu)并成交產(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二、設計成交裂變(bian)規則。如砍價，客戶(hu)分享商品(pin)(pin)信(xin)息請好友幫(bang)忙(mang)砍價，實(shi)現人拉(la)人。一拖三(san)拼團(tuan)，優惠力度大促使人們自(zi)愿分享。還可做集(ji)贊、抽(chou)獎(jiang)、眾籌
想(xiang)要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下面子，是(shi)希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思(si)維(wei)，分享三(san)套高情商(shang)話術(shu)，以后遇到客(ke)(ke)戶(hu)，都能(neng)夠(gou)輕松拿下。 一(yi)、客(ke)(ke)戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意(yi)了，可以跟他說(shuo)：“聊了這么久了，那你(ni)要有(you)什么顧慮，
很多人(ren)做生(sheng)意(yi)堅持(chi)薄(bo)利多銷(xiao)，但猶太(tai)人(ren)認為薄(bo)利多銷(xiao)是最愚蠢的。曾經(jing)有機構做過一(yi)個價(jia)格實驗，同(tong)樣兩款運動鞋售價(jia)分別是五十(shi)和七(qi)十(shi)美元(yuan)，有百分之七(qi)十(shi)看中質量的顧客(ke)選擇(ze)(ze)了 A 款。這(zhe)時加入一(yi)款新鞋 C 售價(jia)三十(shi)美元(yuan)，實際(ji)結果(guo)是選擇(ze)(ze) B 的從百分之三十(shi)增
新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)流量轉化(hua)率低是因為(wei)無法(fa)快速成交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，原因在于公(gong)司(si)案例(li)(li)倍數不夠(gou)、缺乏代表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)信任感(gan)不足(zu)。案例(li)(li)不在多，一百個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)案例(li)(li)不如三(san)個(ge)頭部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)案例(li)(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭部客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的商(shang)業價值無限大。因為(wei)頭部案例(li)(li)自帶傳(chuan)播屬(shu)性(xing)，而小(xiao)案例(li)(li)需(xu)花大量時間塑造解說
做銷售千(qian)萬不(bu)要怕客戶(hu)說貴，從(cong)今(jin)天開始，就要強迫自(zi)己喜歡上跟客戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高(gao)情商(shang)的(de)話術。 第一句(ju)，客戶(hu)對產品(pin)滿(man)意對價(jia)(jia)格(ge)不(bu)滿(man)意的(de)，就可以這(zhe)樣(yang)說：我們公司從(cong)上到(dao)下只有一個(ge)信念(nian)，就是堅持(chi)做良心的(de)品(pin)質，確實，現在(zai)市場上很多都會用低價(jia)(jia)來換銷量
年(nian)入千(qian)萬(wan)的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)哥做傳統洗護用品(pin)，每(mei)次營銷活(huo)動看似賠錢，但公司(si)規模(mo)不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業(ye)經歷(li)過慘痛教訓，后(hou)來凡(fan)是(shi)好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)都(dou)按進(jin)貨價銷售(shou)。因為商(shang)品(pin)便(bian)宜所以銷量大(da)，進(jin)貨量也(ye)大(da)，拿(na)貨價更低，導致別人(ren)不得(de)不改(gai)行。大(da)哥說
每(mei)家公(gong)(gong)司每(mei)年至少要算一筆賬，算對了業績就可能(neng)增長。需關注以(yi)下幾個方面。本年度公(gong)(gong)司增加新客(ke)戶(hu)數量、為新客(ke)戶(hu)付(fu)出成本、新客(ke)戶(hu)創造的銷(xiao)售額和利(li)潤。新客(ke)戶(hu)轉化(hua)率及其與行業標準對比和背后原因。老(lao)客(ke)戶(hu)復購(gou)數量、維(wei)護(hu)老(lao)客(ke)戶(hu)成本、老(lao)客(ke)戶(hu)產生的銷(xiao)售額和利(li)潤。
一對夫妻(qi)(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)(mai)早(zao)點(dian)的創新模式(shi)，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)(mai)早(zao)點(dian)，人均(jun)消費十元，營(ying)業額每天(tian)超過(guo)五千塊。他們的神操(cao)作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他們在兩(liang)個千人園(yuan)區的公交(jiao)站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼(ma)下(xia)單營(ying)養早(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
想解決(jue)問題不能只糾(jiu)結(jie)于表象，要往(wang)前看，三步(bu)之內必有解決(jue)方法。很(hen)多學(xue)員反饋轉化率不錯且(qie)資(zi)源(yuan)增加(jia)，但整(zheng)體利(li)潤(run)下滑，這是(shi)沒有定位(wei)好(hao)問題，發力點(dian)不對。比如做家具的學(xue)員，其門店裝修好(hao)，線下轉化率高，資(zi)源(yuan)增加(jia)但利(li)潤(run)減少。原因是(shi)線下轉化率高導致依賴線下成
一個公(gong)司四五個人去年一年賺(zhuan)了(le)七八百(bai)萬的(de)(de)(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模(mo)型。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方(fang)(fang)渠道(dao)合(he)作(zuo)再加(jia)客戶轉介紹，適(shi)用于(yu)業(ye)務(wu)成交(jiao)周期長(chang)的(de)(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫(bang)助珠(zhu)海的(de)(de)(de)地產(chan)公(gong)司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找到(dao)有意愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯系方(fang)(fang)式和介紹房(fang)
報完價(jia)格客(ke)戶不(bu)回復(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐以待斃，加上這么一句(ju)話，直接搞定之前所(suo)有不(bu)回復(fu)的客(ke)戶。為(wei)什么報完價(jia)格以后(hou)，客(ke)戶就(jiu)不(bu)回復(fu)了？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的目的已經(jing)達到了，因(yin)為(wei)你沒(mei)有用了，因(yin)為(wei)他(ta)已經(jing)拿到價(jia)格表了，一旦客(ke)戶他(ta)不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的話，那么大概率這個(ge)
門店引流拓客(ke)的十大策略，具體如下。 一(yi)、免費贈品。餐飲店可在顧客(ke)用(yong)餐結束(shu)后(hou)送上(shang)自制特色小吃或甜品。 二、消費返券。給顧客(ke)發放下次消費可用(yong)的優惠券，如消費滿一(yi)定金(jin)額返利的代金(jin)券。 三、生日特權。為會員顧客(ke)在生日當(dang)天提(ti)供(gong)特別優
有方法能(neng)讓(rang)(rang)人(ren)(ren)快速操控思想(xiang)(xiang)拿(na)下大額訂(ding)單(dan)，很多人(ren)(ren)靠此方法。作者讓(rang)(rang)先做測試，如 “現在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什么(me)顏色”“現在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)你對象長(chang)什么(me)樣(yang)子”“現在(zai)千萬(wan)不要想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什么(me)顏色&rdqu
收完客(ke)(ke)戶(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)(hou)，一(yi)定要發送這條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)的轉介(jie)紹和復購(gou)至少翻三倍。要知道客(ke)(ke)戶(hu)交錢(qian)之(zhi)后(hou)(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了錢(qian)之(zhi)后(hou)(hou)，沒有人管，銷售(shou)立馬(ma)就(jiu)翻臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)安心又理(li)得(de)，下(xia)面三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情(qing)。你能在眾多品牌(pai)當中選擇我，那這是(shi)
三(san)套(tao)銷售高(gao)情(qing)商話術(shu)，當別人(ren)跟你說辛苦(ku)了，你說沒(mei)事(shi)不(bu)(bu)辛苦(ku)，這否定了你的付出，也(ye)堵(du)住了客(ke)戶的嘴(zui)，不(bu)(bu)利于提升客(ke)戶關系。分(fen)享(xiang)你三(san)套(tao)高(gao)情(qing)商話術(shu)，想(xiang)簽單第一個就得會說話 第一，如果是那(nei)種普通(tong)客(ke)戶，就說：李總(zong)，我再辛苦(ku)，只(zhi)要您滿意都值得，我唯一擔(dan)心(xin)
阿光去年揣著二十五萬(wan)(wan)元積蓄回(hui)家創業開(kai)養羊(yang)場，前期(qi)場地改建(jian)花(hua)了四萬(wan)(wan)多。引進(jin)三百(bai)多只小羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒(mei)購(gou)夠(gou)飼(si)料錢就花(hua)光了，且借(jie)錢搞資(zi)金(jin)失敗。后來他想(xiang)了一(yi)個(ge)方(fang)法解決資(zi)金(jin)問題：只要花(hua)一(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢購(gou)買一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他
美國有一(yi)(yi)家面包(bao)店揚言要打敗星(xing)巴(ba)克，從(cong)消(xiao)費機制下手搶(qiang)占客戶。價(jia)格比(bi)麥(mai)當(dang)勞還貴但顧(gu)客愿(yuan)意(yi)買單，還使其(qi)進入烘焙品牌(pai)前十名，該面包(bao)店的消(xiao)費機制讓(rang)人上癮(yin)。 一(yi)(yi)、采用會(hui)員制，在會(hui)員計劃中(zhong)加入福利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費后隨機發放會(hui)員積分、烘焙食品活動邀(yao)約等
銷(xiao)冠(guan)植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有人(ren)會傻到(dao)把客(ke)戶給嚇(xia)跑，短期看的(de)(de)是價(jia)格(ge)，長期要看的(de)(de)是品質(zhi)，騙(pian)子是沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質(zhi)。 二、我(wo)覺得做(zuo)一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生意，也(ye)都應(ying)該建立(li)在(zai)信任之上(shang)，否則(ze)您這個錢(qian)花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)費勁。 三、低價(jia)永
以(yi)火(huo)(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)和服(fu)裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的模式(shi)。小美吃(chi)完火(huo)(huo)鍋(guo)結(jie)賬時，老(lao)(lao)板說(shuo)可拿(na)購(gou)物小票去對面女裝店(dian)(dian)免費領絲(si)襪。小美愛逛街(jie)進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老(lao)(lao)板說(shuo)可免費領絲(si)襪或(huo)用小票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服(fu) 100 元(yuan)一件很(hen)漂亮(liang)，小美買了兩件。結(jie)賬后老(lao)(lao)板拿(na)出鎖
老王開(kai)鞋(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直(zhi)接提了(le)寶馬(ma)。他用兩招拿捏顧客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿壞免費退錢，沒(mei)穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引顧客(ke)(ke)，因為鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗(hao)品，顧客(ke)(ke)喜歡(huan)占(zhan)便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了(le) 160 萬。他家(jia)運(yun)動(dong)鞋(xie)(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
業績(ji)增長(chang)的(de)(de)秘密武器，將客(ke)戶轉(zhuan)化(hua)為(wei)銷售渠(qu)道。公司小(xiao)兩(liang)百個(ge)銷售能勝過同行八(ba)九百個(ge)銷售，原因是公司銷冠把一個(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠(qu)道。以服務一個(ge)大哥(ge)(ge)的(de)(de)邏輯服務好多(duo)個(ge)大哥(ge)(ge)，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指(zhi)標是找到更多(duo)人買產(chan)品或幫(bang)(bang)賣產(chan)品，而幫(bang)(bang)賣產(chan)品的(de)(de)人應是客(ke)戶。
提(ti)到學裂(lie)變(bian)很(hen)重要，以一位牙科朋友的(de)店為例(li)，其(qi)生(sheng)意(yi)火(huo)爆(bao)靠的(de)是顧(gu)客帶顧(gu)客的(de)裂(lie)變(bian)返現模式(shi)。只(zhi)要在店里有過消費，不論(lun)金額(e)多少，都(dou)有機會拿回全部(bu)錢(qian)。具體(ti)做法是帶一個新(xin)顧(gu)客來做檢查，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)客治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)(neng)幫老(lao)顧(gu)客賺(zhuan)錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客不治(zhi)老(lao)顧(gu)客能(neng)(neng)拿 50
主(zhu)要(yao)(yao)強調(diao)銷售(shou)要(yao)(yao)注重(zhong)(zhong)過(guo)程(cheng)管(guan)理，內容如下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)管(guan)理的重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理人員不能只盯(ding)著結(jie)果(guo)指標，要(yao)(yao)注重(zhong)(zhong)員工的過(guo)程(cheng)管(guan)理，因(yin)為(wei)過(guo)程(cheng)才能帶(dai)來好結(jie)果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區
講述山(shan)東君悅超市的成(cheng)功(gong)(gong)經營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山(shan)東縣城小超市君悅超市，四(si)年留存私域用戶近十(shi)萬（縣城總人(ren)口十(shi)五萬），日營業(ye)額高(gao)達五十(shi)多萬。其成(cheng)功(gong)(gong)方法雖土但效果驚人(ren)，適用于(yu)很多行業(ye)，想提(ti)升企(qi)業(ye)效益的不容(rong)錯過。 二、具體操作：
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)全返(fan)(fan)模式(shi)的(de)四種(zhong)玩(wan)法及優(you)勢。 一(yi)、推薦(jian)人全返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三人全返(fan)(fan)，看似買(mai)三送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒絕(jue)，能(neng)吸(xi)引客戶且商家不虧本。 二(er)、拼團全返(fan)(fan)
報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)的(de)三條(tiao)信息(xi)模板，給客(ke)(ke)戶報(bao)(bao)完價(jia)(jia)之后(hou)(hou)，加上一條(tiao)信息(xi)，客(ke)(ke)戶立(li)馬回復。報(bao)(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)(hou)，客(ke)(ke)戶不回信息(xi)是很正(zheng)常的(de)，核心原因就是他覺得貴(gui)了(le)(le)(le)，你透露了(le)(le)(le)底(di)價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理(li)誰(shui)了(le)(le)(le)，生意就沒法(fa)做(zuo)了(le)(le)(le)，所以(yi)最好(hao)的(de)辦法(fa)就是你報(bao)(bao)完價(jia)(jia)格之后(hou)(hou)，要馬上回他一條(tiao)消息(xi)來軟化這個