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仁人成功集團首席培訓師
某跨國企業資深培訓經理
多家大中型企業培訓顧問
從事客戶開發、銷售和企業培訓十年
10年實戰客戶開發、銷售經驗，包含5年直接受聘于某跨國企業擔當培訓經理一職，系國內第一個提出DAMA銷售技巧的培訓講師。擅于根據學員實際需求，結合理論及實【點擊詳細】
銷(xiao)(xiao)售培訓(xun)必學一(yi)、不買有什(shen)么代價？ 客戶買產品是(shi)因為遇到了(le)某些(xie)問(wen)題，而且(qie)這(zhe)些(xie)問(wen)題不解決，會產生很(hen)多痛苦(ku)，所以，他(ta)就需要改(gai)變，所以，銷(xiao)(xiao)售人員要列(lie)出客戶的(de)問(wen)題清單與(yu)痛苦(ku)清單，當然如果銷(xiao)(xiao)售人員一(yi)開始(shi)沒有細分(fen)客戶的(de)話，他(ta)們是(shi)不知道(dao)客戶存在的(de)問(wen)題的(de)。
采(cai)(cai)購新手如何與(yu)供應商談(tan)(tan)判(pan)(pan)？談(tan)(tan)判(pan)(pan)前做好充足(zu)準(zhun)備，是談(tan)(tan)判(pan)(pan)能順(shun)利進(jin)行的(de)前提和保障(zhang)。 1、熟練掌握談(tan)(tan)判(pan)(pan)具(ju)體事(shi)項及內容。在開始談(tan)(tan)判(pan)(pan)前，需(xu)要(yao)充分(fen)了解己方談(tan)(tan)判(pan)(pan)所(suo)涉及的(de)內容包括采(cai)(cai)購物品、采(cai)(cai)購什(shen)么東(dong)西，有產品型號和規格要(yao)求嗎？需(xu)求數量是多少(shao)？簽訂的(de)是長
價(jia)(jia)格談判的本質核心(xin)，請(qing)注意(yi)，對方(fang)永(yong)遠不是要(yao)最低(di)價(jia)(jia)的，因為他只要(yao)買最低(di)價(jia)(jia)，他上某多多就可以了。他沒必要(yao)找你的，因此你要(yao)了解砍(kan)價(jia)(jia)，只是想占便宜，任(ren)何一個(ge)人都(dou)想占便宜而已(yi)，這(zhe)是第一條(tiao)。第二(er)條(tiao)，請(qing)注意(yi)對方(fang)砍(kan)價(jia)(jia)只是想探底，因為他不知道你什么(me)是底線，他
有朋友在問說能(neng)不能(neng)學點談(tan)(tan)(tan)(tan)判，跟(gen)老板去談(tan)(tan)(tan)(tan)薪什么(me)之類的(de)，其實我們生活當(dang)中很多時候(hou)都會遇到一(yi)(yi)些談(tan)(tan)(tan)(tan)判場(chang)景，怎(zen)么(me)能(neng)做好談(tan)(tan)(tan)(tan)判呢？把握幾個非常重要的(de)底層原則，你談(tan)(tan)(tan)(tan)判就會處在一(yi)(yi)個非常好的(de)談(tan)(tan)(tan)(tan)判狀態當(dang)中，大概率事也(ye)都能(neng)談(tan)(tan)(tan)(tan)的(de)還(huan)不錯。 第一(yi)(yi)件事很重要的(de)一(yi)(yi)點，
銷售談判主要談些什么內(nei)容？很多銷售人員總認為客戶只是(shi)追(zhui)求(qiu)價(jia)格(ge)，其實(shi)價(jia)格(ge)只是(shi)其中(zhong)之一，甚至客戶提出價(jia)格(ge)并不意味(wei)著他(ta)為了(le)(le)價(jia)格(ge)而談價(jia)格(ge)，而是(shi)為了(le)(le)追(zhui)求(qiu)分期付(fu)款(kuan)，而先提出降(jiang)價(jia)要求(qiu)，如果(guo)業務員不答應降(jiang)價(jia)要求(qiu)，他(ta)再(zai)提出分析，通常業務員會因為客戶主動退讓而
王(wang)越老師(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)精(jing)英2天強化訓練課程(cheng)怎(zen)么樣？ 今天有幸(xing)聆聽了(le)(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)大師(shi)(shi)王(wang)躍老師(shi)(shi)的關于銷(xiao)(xiao)售(shou)的一(yi)(yi)個談(tan)判技巧客戶跟進(jin)，客戶服務，自(zi)我(wo)激勵的一(yi)(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)經驗(yan)。王(wang)老師(shi)(shi)演講中，運用了(le)(le)大量(liang)的銷(xiao)(xiao)售(shou)實(shi)列，充(chong)分的現場互動和疑(yi)難(nan)解(jie)答，讓(rang)我(wo)們(men)學到了(le)(le)各(ge)知(zhi)名銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的談(tan)判
<p> 客戶做出購(gou)買決(jue)策，這(zhe)才是銷(xiao)售(shou)人員實現(xian)銷(xiao)售(shou)的(de)關鍵一(yi)環。對客戶也(ye)是至關重要的(de)決(jue)定，站在客戶的(de)角度，臨近決(jue)策時，客戶的(de)心(xin)理也(ye)承(cheng)受著很大的(de)壓力。他們可能會表現(xian)的(de)猶豫不決(jue)，擔心(xin)自己的(de)采購(gou)決(jue)策
1、帶點(dian)強勢(shi)的(de)氣(qi)勢(shi) 斟酌情況，必要時可(ke)以提(ti)高嗓門，逼視對手，甚至(zhi)跺腳，表現一點(dian)“震撼”式(shi)的(de)情緒化行(xing)為。這一招或許可(ke)以讓對手為之(zhi)氣(qi)餒，也(ye)可(ke)顯示你的(de)決心。 2、給(gei)自己(ji)留些余(yu)地 提(ti)出比(bi)預期
何永光
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