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營銷戰略與營銷實戰專家
28年企業營銷實戰經驗
4年高校任教經驗
國家經濟師
曾任：TCL集團|產品主管、推廣主管、分公司總經理
曾任：KELON科龍集團|品牌傳播科長、分公司總經理
曾任：樂華陶瓷集團|營銷總監、總裁助理
曾任：【點擊詳細】
想要賺大(da)錢就要懂營銷，昨天一(yi)個做(zuo)了(le)十幾年(nian)培(pei)訓的(de)朋友把(ba)我(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)一(yi)頓，說我(wo)空有一(yi)身打(da)造產(chan)品(pin)的(de)好本(ben)事，不(bu)會賣，如(ru)果換(huan)他來賣的(de)話一(yi)年(nian)至少五個億(yi)。我(wo)聽(ting)了(le)心(xin)里很不(bu)是滋味(wei)，不(bu)過(guo)他說的(de)一(yi)個核(he)心(xin)點確實觸動到了(le)我(wo)。他問我(wo)用戶是不(bu)是必(bi)須要買(mai)你的(de)產(chan)品(pin)，我(wo)說
潮汕馬總知識付(fu)費(fei)項目的(de)營銷(xiao)(xiao)推廣(guang)活(huo)動(dong)及其玩(wan)法。馬總推出的(de)社群課程營銷(xiao)(xiao)推廣(guang)活(huo)動(dong)成交火(huo)爆(bao)，其玩(wan)法可供賣產品或(huo)招代(dai)理的(de)人套用(yong)。商家做(zuo)優惠活(huo)動(dong)時，客戶往往因認為是常(chang)用(yong)促(cu)銷(xiao)(xiao)手段而不(bu)(bu)心動(dong)、不(bu)(bu)立(li)(li)刻行動(dong)。所以(yi)活(huo)動(dong)要限時限量，讓(rang)客戶有緊迫感并立(li)(li)刻決定。很多準客
這可能是見過(guo)最簡單的營銷(xiao)方式(shi)，卻能讓(rang)(rang)產品迅(xun)速打開市(shi)場(chang)。比如飯店里的可樂永遠(yuan)只(zhi)有(you)(you) 1.25 升(sheng)(sheng)，健身卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只(zhi)比半年卡(ka)貴 300，會(hui)讓(rang)(rang)人覺得買年卡(ka)更劃(hua)算。可樂也是同樣道理，超市(shi)有(you)(you) 3 種可樂，1.25 升(sheng)(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)(sheng)賣 6
在這個(ge)時代(dai)，不是(shi)(shi)找客(ke)戶(hu)越來(lai)越難，不是(shi)(shi)拓展流(liu)(liu)量(liang)越來(lai)越難，而是(shi)(shi)不懂這個(ge)時代(dai)的(de)流(liu)(liu)量(liang)打法。這個(ge)時代(dai)的(de)流(liu)(liu)量(liang)被分散，用戶(hu)的(de)注意力也被分散。所以未來(lai)的(de)打法一定是(shi)(shi)全(quan)渠道打法、全(quan)流(liu)(liu)量(liang)系(xi)統打法，叫(jiao)做天網加地網加人網的(de)模式(shi)。這是(shi)(shi)一套全(quan)渠道增長路徑的(de)設計(ji)，是(shi)(shi)線上加
客戶自(zi)裂(lie)變(bian)的(de)(de)玩法，客戶是(shi)可以(yi)自(zi)己(ji)裂(lie)變(bian)的(de)(de)。中醫養生朋友(you)就運(yun)用了這套玩法，現在顧客每天(tian)預約且(qie)要(yao)排(pai)隊(dui)，生意很好。沒花錢做廣告買(mai)流量(liang)，卻(que)有很多人幫他拉流量(liang)且(qie)不用發工資。客戶自(zi)裂(lie)變(bian)需(xu)要(yao)一個(ge)分享的(de)(de)理由，要(yao)符合利(li)己(ji)和(he)利(li)他兩個(ge)條件，利(li)己(ji)是(shi)只要(yao)分享就可以(yi)省錢
靠著一(yi)首洗腦(nao)神曲，賣(mai)(mai)著 3 元一(yi)個的(de)冰(bing)(bing)淇淋、8 塊一(yi)杯(bei)的(de)奶茶。蜜雪(xue)冰(bing)(bing)城卻做(zuo)到了 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收。蜜雪(xue)冰(bing)(bing)城產品價格便宜還能賺錢的(de)做(zuo)法。 一(yi)、打造引流爆品。同樣一(yi)個冰(bing)(bing)淇淋別人賣(mai)(mai) 10 元，蜜雪(xue)冰(bing)(bing)城只要 2 元。賣(mai)(mai)了二十多年
風(feng)靡(mi)全國的 “淄(zi)博燒(shao)烤(kao)”，讓實體商業模式創新點亮了(le)零售人的雙(shuang)眼。對(dui)門店來說(shuo)，有客戶、有資源、有品(pin)牌才(cai)能讓實體活的有滋有味。看著(zhu)網上(shang)的各種視頻，而(er)且是五一之前(qian)的營(ying)銷(xiao)，讓淄(zi)博這個三線城市在五一節期間吸引更(geng)多的人去(qu)吃燒(shao)烤(kao)。
年賺(zhuan)(zhuan)百億(yi)的(de)營銷(xiao)思(si)維(wei)(wei)涉及復(fu)(fu)利思(si)維(wei)(wei)與單利思(si)維(wei)(wei)的(de)區別。先(xian)舉例(li)一張紙反復(fu)(fu)對折 64 次厚度(du)達 16.6 億(yi)公里，以(yi)及荷(he)花(hua)池塘(tang)每天增長(chang)一倍。第九(jiu)天開半(ban)個池塘(tang)多久(jiu)長(chang)滿的(de)問(wen)題(ti)，說(shuo)明復(fu)(fu)利思(si)維(wei)(wei)的(de)威力。同樣(yang)打工，有人(ren)(ren)月賺(zhuan)(zhuan) 30 萬，有人(ren)(ren)能賺(zhuan)(zhuan) 1073 萬，如去
LISA LUO（羅俊莉）
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