已加入本站1878天 , 點擊量：26517 次
趙小陽老師 實戰營銷教練
16年大客戶營銷專家
10年外貿團隊管理專家
暨南大學MBA
PTT國際職業認證講師
國家高級企業培訓師
曾任：珠海華亮電子有限公司 董事總經理
曾任：歐普照明 渠道總監【點擊詳細】
做銷售千萬不要怕(pa)客戶說貴(gui)，從今天(tian)開(kai)始，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜歡上跟客戶討價還價，三個高情商的話術。 第一句，客戶對(dui)產(chan)品滿意對(dui)價格不滿意的，就(jiu)可以這樣說：我們公(gong)司從上到下(xia)只有一個信念，就(jiu)是堅持做良(liang)心的品質，確實(shi)，現在市(shi)場(chang)上很多都會用低價來換銷量(liang)
為激發銷售團(tuan)隊積極性，通常會采用工資加(jia)提(ti)成、單項(xiang)獎勵(li)計(ji)劃、績優(you)排名計(ji)劃、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人等(deng)激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半(ban)年度(du)或年度(du)，對基層(ceng)銷售人員(yuan)來說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮短反饋周(zhou)期來激勵(li)基層(ceng)銷售人員(yuan)，如將月激勵(li)
很多(duo)人做生意堅(jian)持薄(bo)利多(duo)銷，但(dan)猶太人認(ren)為薄(bo)利多(duo)銷是最愚蠢的。曾經有(you)機(ji)構(gou)做過一個(ge)價(jia)格實(shi)驗(yan)，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售價(jia)分別(bie)是五十和七十美(mei)元，有(you)百分之七十看中質量的顧客(ke)選擇了 A 款(kuan)。這時加(jia)入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三(san)十美(mei)元，實(shi)際(ji)結果是選擇 B 的從百分之三(san)十增
一些銷(xiao)售(shou)思(si)維認知誤(wu)區(qu)(qu)以及正(zheng)確(que)的(de)(de)應對方法(fa)(fa)，內(nei)容(rong)如下。 一、常見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤(wu)區(qu)(qu)。銷(xiao)售(shou)業績完不成時，員工常強調(diao)不可抗力的(de)(de)外部(bu)因(yin)素(su)，如產品交期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等(deng)不滿足客戶需求(qiu)。 二、正(zheng)確(que)的(de)(de)應對方法(fa)(fa)。通(tong)過內(nei)部(bu)相對確(que)定的(de)(de)規則、制度
門店(dian)引流拓(tuo)客(ke)的(de)(de)十大策略，具體(ti)如下。 一、免費贈品。餐飲店(dian)可(ke)在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結束后(hou)送上自制特色小(xiao)吃或甜(tian)品。 二、消(xiao)費返(fan)券(quan)(quan)。給顧(gu)客(ke)發放下次(ci)消(xiao)費可(ke)用的(de)(de)優(you)惠券(quan)(quan)，如消(xiao)費滿(man)一定金額返(fan)利的(de)(de)代金券(quan)(quan)。 三、生日特權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日當天提供特別優(you)
銷冠植入人(ren)心的(de)四句話。 一(yi)、沒有人(ren)會傻到把客戶給嚇跑(pao)，短期看的(de)是(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒有成本的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺得做(zuo)一(yi)塊錢的(de)生意，也(ye)都(dou)應該建立在信(xin)任之(zhi)上(shang)，否則您這個(ge)錢花(hua)得不舒(shu)服，我服務(wu)也(ye)費勁。 三、低價永
想(xiang)解決(jue)問題不能只糾結于表象，要往前看，三步之內必有解決(jue)方法(fa)。很多學員(yuan)反(fan)饋轉化(hua)率不錯且資源增加(jia)，但整體利潤(run)下(xia)滑，這是沒有定位好(hao)問題，發(fa)力點(dian)不對。比如做家具的學員(yuan)，其門店裝修好(hao)，線下(xia)轉化(hua)率高，資源增加(jia)但利潤(run)減少。原因是線下(xia)轉化(hua)率高導致依賴(lai)線下(xia)成
一個小(xiao)伙(huo)開在(zai)老小(xiao)區的(de)店，開業(ye)兩個月做到一百多萬，附近同行(xing)陸(lu)續關(guan)了五(wu)六家(jia)只剩三家(jia)，他的(de)套路有三招。 一、一毛(mao)錢買雞蛋(dan)。開業(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一毛(mao)可買一斤雞蛋(dan)，吸引(yin)媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一毛(mao)
管晉偉
王銀周
肖文祥
王弘博
潘國強
孫龍江
秦超
董海峰
孫樂偉
肖宇飛
汪凱
劉暢（BJXS）
蘇偉藝
袁智
天馬