已加入本站1878天 , 點擊量：26523 次
報完價(jia)以(yi)后(hou)的(de)(de)三條信息模板，給客戶報完價(jia)之后(hou)，加上一條信息，客戶立馬(ma)回復(fu)。報完價(jia)以(yi)后(hou)，客戶不(bu)回信息是很(hen)正常的(de)(de)，核(he)心原(yuan)因就(jiu)是他覺得貴(gui)了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底(di)價(jia)，那誰(shui)都不(bu)理誰(shui)了(le)(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)(le)，所以(yi)最好的(de)(de)辦法(fa)就(jiu)是你(ni)報完價(jia)格之后(hou)，要馬(ma)上回他一條消息來軟化這個
主(zhu)要講述了如(ru)何快速復制銷售(shou)高手，提出按照(zhao)企業實踐做(zuo)好六個關鍵步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)(shu)理崗(gang)位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識地(di)圖(tu)(tu)。梳(shu)(shu)理銷售(shou)人(ren)員應(ying)掌握的崗(gang)位知(zhi)識，配套(tao)相應(ying)知(zhi)識地(di)圖(tu)(tu)，包括企業知(zhi)識、部門(men)知(zhi)識和(he)崗(gang)位知(zhi)識。 二、拉(la)通銷售(shou)全業務流程并梳(shu)(shu)理關鍵技能。
做活動到(dao)底(di)是(shi)(shi)(shi)半價好還是(shi)(shi)(shi)買(mai)一送(song)(song)一好呢？其實更好的玩法(fa)是(shi)(shi)(shi)第三(san)種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價 100 元，打五(wu)折賺 25 元，但消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送(song)(song)一，感覺還是(shi)(shi)(shi)五(wu)折但賺 50 元
講述山(shan)東君悅(yue)(yue)超市(shi)的成功經營(ying)模式。 一、背景與成果(guo)(guo)。一個(ge)山(shan)東縣城(cheng)小超市(shi)君悅(yue)(yue)超市(shi)，四年留存(cun)私(si)域用(yong)戶近十萬(wan)(wan)（縣城(cheng)總人口(kou)十五萬(wan)(wan)），日營(ying)業(ye)(ye)(ye)額高達五十多萬(wan)(wan)。其成功方法雖土(tu)但效果(guo)(guo)驚人，適(shi)用(yong)于很多行(xing)業(ye)(ye)(ye)，想提升(sheng)企業(ye)(ye)(ye)效益的不容(rong)錯過。 二、具體操作：
一(yi)個小伙開(kai)(kai)在(zai)老小區的店，開(kai)(kai)業兩個月做(zuo)到一(yi)百(bai)多萬，附近同行(xing)陸續關了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套(tao)路有三招(zhao)。 一(yi)、一(yi)毛錢買雞(ji)蛋。開(kai)(kai)業期間消費滿 19 元加(jia)一(yi)毛可(ke)買一(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸引(yin)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)們和大爺大媽(ma)(ma)。每(mei)天成交 800 單以上，營業額(e) 3 萬多。顧客一(yi)毛
將外賣小(xiao)(xiao)哥、社群團長和快遞代收點(dian)變成無底薪業務(wu)員的(de)方(fang)法，以實(shi)現(xian)生意的(de)零(ling)成本(ben)裂變，具體步驟如下。 一、為(wei)社群團長提供貼在包(bao)裹上的(de)海(hai)報，海(hai)報上寫著小(xiao)(xiao)區專屬福利(li)，價值五百(bai)八十八元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼領(ling)取限量一百(bai)份，送完為(wei)止。 二、對(dui)接社
以火(huo)鍋店和服裝(zhuang)店異業聯盟(meng)為例(li)說明(ming)引爆客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結賬時，老板(ban)說可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店免費領(ling)絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店后，女(nv)裝(zhuang)店老板(ban)說可免費領(ling)絲襪或(huo)用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元現(xian)金(jin)，衣服 100 元一件很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老板(ban)拿(na)出鎖(suo)
年入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次(ci)營(ying)銷(xiao)活動(dong)看似賠錢(qian)，但公司規模(mo)不斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡(fan)是好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品(pin)都按進貨(huo)價銷(xiao)售(shou)。因(yin)為商品(pin)便宜所(suo)以(yi)銷(xiao)量(liang)大(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不得不改行。大(da)哥(ge)說(shuo)
收完客(ke)戶錢之后(hou)，一(yi)定要(yao)發送這條消息，讓(rang)客(ke)戶的轉介(jie)紹(shao)和復購至少翻三(san)倍。要(yao)知道客(ke)戶交錢之后(hou)最(zui)怕什么，就是怕交了(le)錢之后(hou)，沒有(you)人管(guan)，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消息讓(rang)客(ke)戶安心(xin)又理得，下(xia)面三(san)句話聽好(hao)了(le)： 第一(yi)，激發感情。你(ni)能在(zai)眾多品牌當中選擇(ze)我(wo)，那這是
一(yi)個公司四五個人去年(nian)一(yi)年(nian)賺(zhuan)了七八(ba)百萬(wan)的(de)案例(li)。 一(yi)、業(ye)務(wu)模型。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方渠道(dao)合作再(zai)加(jia)(jia)客戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成(cheng)交周(zhou)期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠(zhu)海(hai)的(de)地產公司在深圳賣房子，需要完成(cheng)找(zhao)到有意愿在珠(zhu)海(hai)買房的(de)人的(de)聯系方式和介紹(shao)房
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)(quan)返(fan)(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人全(quan)(quan)返(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)一(yi)人返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)三人全(quan)(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引(yin)客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團(tuan)全(quan)(quan)返(fan)(fan)
做(zuo)生意不能直接(jie)打(da)折的(de)原因及一家化妝品(pin)店的(de)引流、回流、鎖(suo)客方(fang)法。做(zuo)生意直接(jie)打(da)折，顧客不會珍(zhen)惜，不打(da)折又(you)難吸引顧客，應讓顧客占便宜又(you)珍(zhen)惜。化妝品(pin)店開業(ye)活動簡單，有花(hua)籃、活動海(hai)報，新店不打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
一(yi)對美國夫妻(qi)靠賣中(zhong)國國貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年狂賺 2 億(yi)美元(yuan)，復購(gou)率高(gao)達 50%，背后套路。 一(yi)、講品牌(pai)故(gu)事。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現(xian)紅瑤族婦女(nv)用梯田泥水混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮麗。將此故(gu)事包裝后搬上社(she)交媒體，展(zhan)示洗發習慣，產
做活動到(dao)底(di)是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)(yi)瓶酒成本(ben) 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若(ruo)搞買(mai)一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)，消(xiao)費(fei)者感(gan)覺得(de)到(dao)五折優惠，利潤卻(que)翻
別(bie)人夸(kua)你好看、漂亮(liang)、有(you)氣質，不自信的女人就會說(shuo)哎(ai)呀沒有(you)啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都(dou)(dou)緊張(zhang)不知(zhi)道該往哪里(li)放。面對別(bie)人夸(kua)獎的時候，到底(di)該如(ru)何(he)回應(ying)，才會顯(xian)得(de)既大(da)方又得(de)體？五個萬能的回復金句，無論你以后是面對同事、客戶任何(he)人，你都(dou)(dou)能用得(de)上(shang)，無論對方是夸(kua)
探討競爭對(dui)手發起(qi)價格戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價格戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)(dong)和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起(qi)價格大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱(cheng)要把(ba)圖書(shu)價格干到(dao)零，李國慶投入(ru)巨資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價一(yi)瀉(xie)千里，京東(dong)(dong)卻成(cheng)功做(zuo)起(qi)圖書(shu)品類(lei)。因為圖書(shu)是京東(dong)(dong)副業(ye)，不
報完價(jia)格客(ke)(ke)戶(hu)不回復，千萬不要(yao)坐以待斃，加上這(zhe)么一(yi)句(ju)話，直接搞定之(zhi)前所有不回復的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)什(shen)么報完價(jia)格以后，客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)不回復了？是因為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達(da)到了，因為(wei)你(ni)沒有用了，因為(wei)他已(yi)經拿到價(jia)格表了，一(yi)旦客(ke)(ke)戶(hu)他不回復你(ni)，你(ni)也不主動出擊的(de)(de)話，那么大概率這(zhe)個
陰險的(de)(de)銷售成交客戶(hu)(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小白就(jiu)會說(shuo)一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又(you)敷(fu)衍又(you)沒(mei)什(shen)么效(xiao)果，還(huan)特別(bie)打擊，三(san)個銷冠(guan)都在用的(de)(de)萬能(neng)話術，就(jiu)算是再(zai)挑剔(ti)的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)都無話可說(shuo)，主動的(de)(de)動心去買單。 第一(yi)句，王總，沒(mei)有人會傻到開高價(jia)把客戶(hu)(hu)(hu)趕跑
業績(ji)增長的(de)(de)(de)秘密武器(qi)，將(jiang)客(ke)戶(hu)(hu)轉化為銷售渠(qu)道。公司小(xiao)兩百個銷售能勝過同行八(ba)九百個銷售，原(yuan)因是公司銷冠把一個客(ke)戶(hu)(hu)變成了(le)渠(qu)道。以服務一個大(da)哥的(de)(de)(de)邏輯服務好多個大(da)哥，讓他們不斷(duan)裂變。裂變的(de)(de)(de)核心指(zhi)標是找到(dao)更多人買產(chan)品(pin)(pin)或幫(bang)賣產(chan)品(pin)(pin)，而幫(bang)賣產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)人應是客(ke)戶(hu)(hu)。
想要(yao)(yao)賺(zhuan)錢，不是讓你放下面子，是希望你能夠(gou)轉換思維，分(fen)享三套高情商話術(shu)，以后(hou)遇到客戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟(gen)(gen)你說(shuo) “我再找(zhao)你吧”，你別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意(yi)了，可以跟(gen)(gen)他說(shuo)：“聊了這么久(jiu)了，那你要(yao)(yao)有(you)什么顧慮(lv)，
主要(yao)(yao)強調銷(xiao)售(shou)要(yao)(yao)注重(zhong)過程(cheng)管理，內(nei)容如下(xia)。 一、強調過程(cheng)管理的(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管理人(ren)員(yuan)不能(neng)只盯著結(jie)果指標，要(yao)(yao)注重(zhong)員(yuan)工的(de)過程(cheng)管理，因為過程(cheng)才能(neng)帶來好結(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個(ge)區
美(mei)國有一家面(mian)包店(dian)揚言要打敗星(xing)巴克，從消費(fei)機(ji)制下手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當勞(lao)還(huan)貴但顧客(ke)愿意買單，還(huan)使其進入烘焙(bei)品牌前十名，該面(mian)包店(dian)的消費(fei)機(ji)制讓(rang)人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制，在會(hui)員(yuan)計劃(hua)中加入福利盲盒。顧客(ke)消費(fei)后隨機(ji)發放會(hui)員(yuan)積分、烘焙(bei)食品活動邀約等
門店引流拓客的十(shi)大策略，具(ju)體如(ru)下(xia)。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店可在顧(gu)客用餐結束(shu)后送上自制特色小吃或甜品。 二(er)、消費(fei)(fei)返券。給顧(gu)客發放下(xia)次消費(fei)(fei)可用的優惠券，如(ru)消費(fei)(fei)滿(man)一定(ding)金額返利(li)的代金券。 三、生日特權。為會員顧(gu)客在生日當天提供特別優
買(mai)手機、買(mai)車等(deng)都有(you)多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國經(jing)濟學(xue)家，看到經(jing)濟學(xue)雜志刊登(deng)的(de)訂閱廣告有(you)三種訂閱方式。電子(zi)版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子(zi)版(ban)加紙(zhi)質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他(ta)覺得廣告奇怪，b 與 c
新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)流量轉化率低是因為無法快速成交(jiao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，原因在于公司案(an)(an)例(li)倍數不夠、缺(que)乏代(dai)表性(xing)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)信任(ren)感不足。案(an)(an)例(li)不在多(duo)，一百個(ge)小客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)不如三個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服務三個(ge)頭部(bu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)商(shang)業價值無限大(da)。因為頭部(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳播屬性(xing)，而小案(an)(an)例(li)需花(hua)大(da)量時間塑造(zao)解說(shuo)
講(jiang)述(shu)一個小伙(huo)子獨特的賺(zhuan)錢模式。其模式是買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為十(shi)個盲(mang)盒有三(san)個裝食物，七個是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到(dao)(dao)紅(hong)包可繼續拆(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食物。很多顧客為增(zeng)加中獎(jiang)幾率會多買。以(yi) 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十(shi)個人(ren)購買平(ping)臺(tai)收(shou) 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個
為激(ji)發(fa)銷售(shou)團(tuan)隊積極性，通常會采用(yong)工資加(jia)提成、單項(xiang)獎勵計劃(hua)、績優排(pai)名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)(ren)等激(ji)勵方法(fa)。但這些(xie)獎勵計劃(hua)周期(qi)多(duo)為月度、季度、半年度或年度，對基(ji)層(ceng)銷售(shou)人(ren)(ren)員來說過長。可通過縮短反(fan)饋周期(qi)來激(ji)勵基(ji)層(ceng)銷售(shou)人(ren)(ren)員，如將月激(ji)勵
銷冠植入人心的(de)四句話(hua)。 一、沒有人會傻到把(ba)客戶給(gei)嚇跑，短期看(kan)的(de)是價格，長期要看(kan)的(de)是品質(zhi)，騙子是沒有成本(ben)的(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)是品質(zhi)。 二、我覺得(de)做一塊錢(qian)的(de)生意，也(ye)都應該(gai)建立在信任之上(shang)，否則您這個錢(qian)花得(de)不舒服，我服務也(ye)費勁(jing)。 三、低價永
三套銷(xiao)售高情(qing)商話(hua)術，當別(bie)人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)苦了，你(ni)說(shuo)沒事不(bu)辛(xin)苦，這否定了你(ni)的付出，也堵住了客(ke)戶(hu)的嘴(zui)，不(bu)利于提升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)三套高情(qing)商話(hua)術，想簽單(dan)第一(yi)個就得(de)會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是那種普通客(ke)戶(hu)，就說(shuo)：李(li)總，我再(zai)辛(xin)苦，只要您滿意都(dou)值(zhi)得(de)，我唯一(yi)擔心
每家公司每年(nian)(nian)至(zhi)少要(yao)算一筆賬，算對(dui)了業績(ji)就可能增長。需關注以下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)面。本(ben)年(nian)(nian)度公司增加新(xin)客(ke)戶數量(liang)、為新(xin)客(ke)戶付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)戶創(chuang)造的銷售額(e)和(he)利潤。新(xin)客(ke)戶轉化(hua)率及其與行業標準對(dui)比和(he)背后原因。老客(ke)戶復購數量(liang)、維(wei)護老客(ke)戶成(cheng)本(ben)、老客(ke)戶產(chan)生的銷售額(e)和(he)利潤。