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中國創客邦創客學院副院長
2015“我是好講師”大賽*全國百強、上海十強
【NLP銷冠能量訓練】提出人
銷冠團隊潛能蘇醒導師
中醫—鄭氏門宗第五代傳人
簡介
08年曾自主創業。2011年簽約中國石油江蘇分公司培訓顧問。2012年簽約通用汽車【點擊詳細】
銷售經(jing)(jing)理(li)崗位能力要求 與一般(ban)經(jing)(jing)理(li)人不同，銷售經(jing)(jing)理(li)這個職(zhi)位要求更多的技能，他既是領(ling)導(dao)(dao)者、教練(lian)、導(dao)(dao)師、分析家(jia)、溝通者、傾聽者，
對(dui)銷售組織(zhi)來說，變(bian)(bian)化是他們要面(mian)(mian)(mian)對(dui)的新現(xian)實。止步不(bu)(bu)前(qian)，你(ni)就(jiu)會(hui)看到(dao)大把銷售機會(hui)與你(ni)擦肩(jian)而過(guo)。新的技術、不(bu)(bu)斷(duan)(duan)演變(bian)(bian)的客戶需求、不(bu)(bu)斷(duan)(duan)變(bian)(bian)化的全球(qiu)競爭局面(mian)(mian)(mian)以及(ji)數(shu)之不(bu)(bu)盡的其(qi)他變(bian)(bian)數(shu)，這些意味著銷售團隊必須準(zhun)備好面(mian)(mian)(mian)對(dui)變(bian)(bian)化，適應新的局面(mian)(mian)(mian)，要不(bu)(bu)然就(jiu)會(hui)慘遭淘汰。
月(yue)度(du)規(gui)劃大致(zhi)分(fen)為(wei)首周(zhou)(zhou)、月(yue)中(zhong)、月(yue)末三個節點，那么(me)這三個節點該如何做，怎么(me)做才能提(ti)高工作(zuo)的(de)效率呢(ni)？首先破零一定(ding)要放在首周(zhou)(zhou)，抓(zhua)住最(zui)有(you)力的(de)爆(bao)發時間，為(wei)了提(ti)高攻(gong)擊(ji)的(de)狀(zhuang)態(tai)，那么(me)首周(zhou)(zhou)破零動作(zuo)做得好，就(jiu)會(hui)使每個員(yuan)工高度(du)投入到客戶的(de)開發中(zhong)，不僅營(ying)造(zao)了公司氛圍(wei)
這(zhe)里講的(de)(de)管理(li)十律，屬(shu)于“臨床管理(li)學(xue)(xue)”——幫(bang)助(zhu)組(zu)織中(zhong)的(de)(de)經理(li)人解(jie)決實際問題的(de)(de)管理(li)學(xue)(xue)。這(zhe)十條(tiao)法(fa)則很重要，所以稱為管理(li)的(de)(de)黃金法(fa)則。它們可以分為四組(zu)：管理(li)自己、管理(li)他人、管理(li)組(zu)織、領導力。
司(si)銘宇老師:新任(ren)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)新任(ren)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主(zhu)管(guan)(guan)培(pei)訓之角色認(ren)知 很(hen)多銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)崗位都是來(lai)自(zi)于一線優秀銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)才的(de)提(ti)拔，這些業績(ji)出(chu)色的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)才在自(zi)我銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)能力方(fang)面表現(xian)突(tu)出(chu)，但(dan)他(ta)們本身不(bu)是管(guan)(guan)理(li)科(ke)班(ban)出(chu)身，在被公(gong)司(si)提(ti)拔為管(guan)(guan)理(li)者之前沒(mei)有接(jie)受(shou)過系統的(de)管(guan)(guan)理(li)培(pei)訓，或者
銷售(shou)最重要的就是(shi)這(zhe)(zhe)三方(fang)面(mian)(mian)培(pei)訓，這(zhe)(zhe)三方(fang)面(mian)(mian)培(pei)訓你不過(guo)，到了戰場上，十有八九會被別人打(da)殘了。 第一(yi)個(ge)(ge)(ge)培(pei)訓是(shi)懂產(chan)品。像(xiang)當年(nian)我(wo)們進到惠普以后，一(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品一(yi)個(ge)(ge)(ge)產(chan)品過(guo)，我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)事業部一(yi)共是(shi)二(er)十大類產(chan)品，過(guo)關要達到什么水(shui)平呢？能(neng)站在(zai)用戶面(mian)(mian)前，把我(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)產(chan)
最(zui)近在跟一個負(fu)責銷售(shou)(shou)的(de)老(lao)板溝(gou)通的(de)時候(hou)，他很困(kun)惑的(de)告(gao)訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)，過去他一直(zhi)信奉的(de)重賞之下必有勇夫的(de)這(zhe)種管(guan)理思(si)維越來(lai)越不(bu)奏效了，而且最(zui)近幾(ji)年銷售(shou)(shou)量越來(lai)越下滑。問我(wo)(wo)(wo)(wo)如何處理，怎么(me)才能夠把銷售(shou)(shou)績效做上去，針(zhen)對他這(zhe)個案例(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)想分(fen)享一下我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)觀點。因為
企業怎么做好員(yuan)(yuan)工的管理，是很多(duo)老板頭痛的問題。深圳一家公(gong)司，因為硬(ying)核管理上了熱搜，這(zhe)家公(gong)司在每個工位都安裝(zhuang)了監控攝像頭，可以隨時查看每一個員(yuan)(yuan)工的一舉一動(dong)。對此(ci)，網友(you)們紛(fen)紛(fen)表示，這(zhe)應該是最硬(ying)核的防摸魚手段。不(bu)過(guo)，這(zhe)種管理方(fang)式更(geng)多(duo)的作用(yong)在于讓老
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