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不是每個優(you)秀的銷(xiao)售(shou)人員都(dou)能做(zuo)銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)崗位(wei)。很(hen)(hen)多公司都(dou)出現過這樣(yang)的情況(kuang)，銷(xiao)售(shou)冠軍升(sheng)官以后(hou)搞砸了(le)。我(wo)原(yuan)(yuan)來(lai)這邊就(jiu)遇到(dao)過這樣(yang)一種情況(kuang)，原(yuan)(yuan)來(lai)做(zuo)銷(xiao)售(shou)人員的時候(hou)，年(nian)年(nian)超額完成(cheng)(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)(hen)多提成(cheng)(cheng)。后(hou)來(lai)把(ba)他提拔成(cheng)(cheng)了(le)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)，結果搞得(de)一塌糊涂。為什(shen)么(me)呢？很(hen)(hen)多
要(yao)(yao)(yao)(yao)打造一支銷售戰斗力(li)特別(bie)強的(de)團隊，只要(yao)(yao)(yao)(yao)做好(hao)這幾(ji)個(ge)方面就夠(gou)了(le)。 1、如果你招(zhao)人(ren)，要(yao)(yao)(yao)(yao)招(zhao)什么樣(yang)的(de)人(ren)，要(yao)(yao)(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的(de)年輕人(ren)，家里(li)要(yao)(yao)(yao)(yao)窮一點(dian)的(de)，對賺錢(qian)有一定強的(de)欲望(wang)了(le)，不想賺錢(qian)就不要(yao)(yao)(yao)(yao)去做銷售了(le)。這個(ge)人(ren)能(neng)夠(gou)活學(xue)活用，稍微(wei)要(yao)(yao)(yao)(yao)有一點(dian)點(dian)悟性，表(biao)達能(neng)力(li)還
想(xiang)要(yao)業績好，一定不(bu)要(yao)去(qu)人(ren)管人(ren)，你再怎么努力(li)的(de)去(qu)管理你的(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，你都沒有辦法激發(fa)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)積(ji)極(ji)性。你想(xiang)要(yao)讓員(yuan)工(gong)(gong)(gong)自動自發(fa)拼命(ming)的(de)去(qu)干活，一定要(yao)學(xue)會用(yong)機(ji)制去(qu)成就人(ren)。我就是(shi)用(yong)了(le)這一套機(ji)制激發(fa)了(le)整(zheng)個銷(xiao)售團隊的(de)積(ji)極(ji)性，實現(xian)業績翻了(le)十倍(bei)。 首(shou)先員(yuan)工(gong)(gong)(gong)沒有積(ji)極(ji)
對銷售組織來(lai)說，變(bian)(bian)(bian)化是他(ta)(ta)們要面(mian)對的新(xin)現實。止步不前(qian)，你就(jiu)會看到大把(ba)銷售機會與你擦肩(jian)而過。新(xin)的技術、不斷(duan)演(yan)變(bian)(bian)(bian)的客(ke)戶需求、不斷(duan)變(bian)(bian)(bian)化的全(quan)球競爭局(ju)面(mian)以(yi)及數之不盡的其他(ta)(ta)變(bian)(bian)(bian)數，這些意(yi)味著銷售團隊必須準備好面(mian)對變(bian)(bian)(bian)化，適應新(xin)的局(ju)面(mian)，要不然就(jiu)會慘遭(zao)淘汰。
我給一個(ge)(ge)學員做銷售團隊的(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)目的(de)是體(ti)(ti)現(xian)(xian)他(ta)們團隊的(de)協(xie)作能力(li)，以及(ji)管(guan)理者的(de)指揮協(xie)調能力(li)。這(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評(ping)下來體(ti)(ti)現(xian)(xian)的(de)非常糟糕，因為一開始的(de)時(shi)候完全(quan)沒有體(ti)(ti)現(xian)(xian)出(chu)團隊協(xie)作的(de)能力(li)。而且直到這(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評(ping)結束，管(guan)理者的(de)崗(gang)位價(jia)值都沒有體(ti)(ti)現(xian)(xian)出(chu)來，這(zhe)也是為什(shen)么這(zhe)個(ge)(ge)老板
為(wei)什么營銷團(tuan)隊(dui)要打造(zao)狼性(xing)團(tuan)隊(dui)？狼性(xing)團(tuan)隊(dui)并(bing)不(bu)是(shi)說讓(rang)銷售(shou)(shou)對(dui)客戶(hu)(hu)有狼性(xing)，其實對(dui)客戶(hu)(hu)的話是(shi)以客戶(hu)(hu)為(wei)中心，團(tuan)隊(dui)里面內部需要有一(yi)個(ge)狼性(xing)的氛圍，最重要的就是(shi)提高銷售(shou)(shou)周期的一(yi)個(ge)效率。因為(wei)一(yi)般的團(tuan)隊(dui)里面也會出現佛(fo)系銷售(shou)(shou)，佛(fo)系銷售(shou)(shou)他對(dui)銷售(shou)(shou)周期的時間利用(yong)它是(shi)非常
團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的信(xin)任(ren)(ren)感該如何建立(li)？帶團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)呢確(que)實很(hen)講究信(xin)任(ren)(ren)，沒有(you)信(xin)任(ren)(ren)基礎的團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)等于一盤散沙，但是(shi)好的信(xin)任(ren)(ren)也不是(shi)天生就存在的。比如銷(xiao)售每天都會(hui)錄入自己的拜訪(fang)記(ji)錄，但是(shi)我們很(hen)難確(que)保每個(ge)銷(xiao)售的每次拜訪(fang)記(ji)錄都是(shi)真實的，很(hen)容易存在大量的摸魚(yu)的情況。所以銷(xiao)售中(zhong)臺團(tuan)(tuan)(tuan)
我們這里說的銷(xiao)售主管，包(bao)含銷(xiao)售總監，銷(xiao)售經(jing)理，銷(xiao)售VP，職級越(yue)高責任越(yue)大。他們往(wang)(wang)往(wang)(wang)夾(jia)在老板和一線(xian)銷(xiao)售之間(jian)，上要對得起公司業(ye)績，下(xia)要帶好隊(dui)伍給與支持。但是(shi)究(jiu)竟怎(zen)么(me)才能把(ba)隊(dui)伍帶好呢，一個銷(xiao)售leader每天究(jiu)竟該干(gan)些什么(me)事情，相信大多數(shu)人比
什么(me)叫組織體能(neng)？組織體能(neng)有幾個(ge)特點。 1、他模(mo)糊不清，你這個(ge)團隊(dui)士(shi)(shi)氣(qi)好的時候，業(ye)(ye)績就上(shang)來(lai)，士(shi)(shi)氣(qi)不好的時候業(ye)(ye)績就下去(qu)。所(suo)以為什么(me)士(shi)(shi)氣(qi)大(da)于勇氣(qi)？那么(me)這個(ge)士(shi)(shi)氣(qi)由(you)什么(me)決(jue)定(ding)呢？由(you)他的心態決(jue)定(ding)的。所(suo)以，組織體能(neng)往往是(shi)模(mo)糊的。 2、它(ta)是(shi)變動的
《銷售手冊落地》--幫助(zhu)(zhu)企(qi)業快速增長的(de)(de)解(jie)決方(fang)案 輔導老師：江猛 《銷售手冊》是(shi)(shi)什么？ 這是(shi)(shi)一套讓企(qi)業業績(ji)快速增長的(de)(de)解(jie)決方(fang)案 這是(shi)(shi)一套讓銷售團(tuan)隊(dui)麻雀變鳳凰的(de)(de)營銷系統 這是(shi)(shi)一套幫助(zhu)(zhu)企(qi)業批(pi)量(liang)生(sheng)產銷售人才(cai)的(de)(de)生(sheng)產線 世界500強企(qi)業已經擁
做增(zeng)員建團(tuan)隊最關鍵的(de)(de)是什(shen)么？首先明確一點，現(xian)在的(de)(de)保(bao)險業靠(kao)拉人(ren)(ren)頭吃聘財的(de)(de)時代已經(jing)過(guo)去了。這些(xie)(xie)年我(wo)見過(guo)管過(guo)的(de)(de)團(tuan)隊也(ye)(ye)不(bu)少，有些(xie)(xie)人(ren)(ren)短短幾年，團(tuan)隊發(fa)展了幾百(bai)人(ren)(ren)。有些(xie)(xie)人(ren)(ren)幾年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾個人(ren)(ren)，其實(shi)再(zai)小的(de)(de)公司也(ye)(ye)有優秀團(tuan)隊，再(zai)大的(de)(de)公司也(ye)(ye)有垃圾團(tuan)隊。為什(shen)
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如何打造銷(xiao)冠團隊(dui)？如何培(pei)養(yang)銷(xiao)售(shou)人才(cai)？老帶新是(shi)一(yi)個(ge)好選擇嗎？未必，為什么(me)？你接著(zhu)往(wang)下看就明白(bai)了(le)。我們來舉(ju)個(ge)例子，假(jia)設有一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)A他(ta)(ta)非常厲害，每個(ge)月的業績(ji)都排(pai)名(ming)靠(kao)前，那么(me)他(ta)(ta)是(shi)怎(zen)么(me)做(zuo)到呢？我們發現(xian)他(ta)(ta)的擅長是(shi)能夠跟客(ke)戶快速(su)建立好關系，幾分鐘電話一(yi)打
你(ni)(ni)(ni)的(de)銷售團隊不(bu)(bu)好，你(ni)(ni)(ni)公司的(de)業績(ji)不(bu)(bu)可能好，作為老板(ban)你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)可能輕松。所謂一白遮三(san)丑，業績(ji)至關重(zhong)要(yao)。我(wo)(wo)(wo)們有(you)些老板(ban)說我(wo)(wo)(wo)知道如(ru)何管理銷售人員(yuan)，因為我(wo)(wo)(wo)看過某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)老師(shi)(shi)視頻，看過某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)老師(shi)(shi)的(de)資料。我(wo)(wo)(wo)試問你(ni)(ni)(ni)這些個老師(shi)(shi)，他開(kai)過公司嗎？他開(kai)過生(sheng)產(chan)制(zhi)造型的(de)公司嗎？
這里講的(de)(de)管(guan)理(li)十(shi)律，屬(shu)于“臨床(chuang)管(guan)理(li)學(xue)(xue)”——幫(bang)助組織(zhi)中的(de)(de)經理(li)人(ren)解(jie)決(jue)實際問題的(de)(de)管(guan)理(li)學(xue)(xue)。這十(shi)條法則很重要，所(suo)以(yi)稱為管(guan)理(li)的(de)(de)黃(huang)金(jin)法則。它們(men)可(ke)以(yi)分(fen)為四組：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)理(li)組織(zhi)、領(ling)導力。
銷售最重要(yao)的就(jiu)是這三方(fang)面(mian)培(pei)訓(xun)，這三方(fang)面(mian)培(pei)訓(xun)你不過(guo)(guo)，到了(le)戰場上，十(shi)有(you)八九會被別人打(da)殘了(le)。 第一個(ge)培(pei)訓(xun)是懂(dong)產品(pin)(pin)。像(xiang)當年我(wo)們進到惠普以后(hou)，一個(ge)產品(pin)(pin)一個(ge)產品(pin)(pin)過(guo)(guo)，我(wo)這個(ge)事業部(bu)一共是二十(shi)大類產品(pin)(pin)，過(guo)(guo)關要(yao)達到什么水(shui)平(ping)呢？能站在(zai)用戶面(mian)前，把我(wo)們這個(ge)產
深挖這三點，銷售(shou)團隊的(de)(de)士(shi)(shi)氣能把(ba)你(ni)燒(shao)到冒(mao)煙(yan)兒。 1、是(shi)打勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是(shi)最好的(de)(de)興奮劑，銷售(shou)人(ren)員打勝仗(zhang)對他(ta)的(de)(de)士(shi)(shi)氣尤為重要。但(dan)問題(ti)是(shi)，如果他(ta)的(de)(de)勝仗(zhang)里面沒有你(ni)的(de)(de)貢獻(xian)，他(ta)就會覺得自(zi)己(ji)是(shi)孫悟空(kong)了不起(qi)，甚至還會有可(ke)能把(ba)你(ni)的(de)(de)客戶(hu)給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)
銷售經理崗位能(neng)力要求(qiu) 與(yu)一般經理人不同，銷售經理這個職(zhi)位要求(qiu)更多的技(ji)能(neng)，他既是(shi)領(ling)導者(zhe)、教練、導師、分析家、溝通者(zhe)、傾(qing)聽(ting)者(zhe)，
銷(xiao)(xiao)售打卡(ka)對(dui)(dui)團隊性(xing)質的(de)(de)(de)影(ying)響以及不(bu)同員工應采用不(bu)同管理方(fang)式。 一、銷(xiao)(xiao)售打卡(ka)的(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)與問題。 1. 打卡(ka)的(de)(de)(de)普遍性(xing)與銷(xiao)(xiao)售人(ren)員的(de)(de)(de)困擾。打卡(ka)是多數公司對(dui)(dui)員工約束(shu)和管理的(de)(de)(de)基本要(yao)求，但(dan)對(dui)(dui)于(yu)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員來說(shuo)是頭疼的(de)(de)(de)事，因為他們(men)工作時間和地點不(bu)
今天更新幾個(ge)營銷思(si)維(wei)，如果你(ni)(ni)覺得有(you)些迷(mi)茫， 一(yi) 定要看完!并(bing)且收藏(zang)時刻(ke)給你(ni)(ni)自(zi)己(ji)鼓鼓勁(jing)兒 你(ni)(ni)迷(mi)茫了，其實(shi)就(jiu)是你(ni)(ni)對你(ni)(ni)的(de)產品(pin)，團隊，以及模式等等并(bing)沒(mei)有(you)很大信心。你(ni)(ni)應該找到那種感覺，就(jiu)是真正你(ni)(ni)自(zi)己(ji)愛到骨(gu)子(zi)里的(de)一(yi)款鏟品(pin)以及團隊
具有個人(ren)英(ying)(ying)雄主義(yi)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，他(ta)(ta)很難塑造(zao)狼(lang)性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)特(te)質。因為(wei)個人(ren)英(ying)(ying)雄主義(yi)的(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)管理者(zhe)比較偏袒這樣的(de)(de)個人(ren)英(ying)(ying)雄主義(yi)，那么其他(ta)(ta)人(ren)就(jiu)是(shi)(shi)作為(wei)陪(pei)襯的(de)(de)。真正(zheng)優秀(xiu)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)話(hua)，是(shi)(shi)打造(zao)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)協作的(de)(de)，他(ta)(ta)重(zhong)視的(de)(de)是(shi)(shi)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共同的(de)(de)目標(biao)。團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共同的(de)(de)目標(biao)的(de)(de)話(hua)，我們是(shi)(shi)要去找不(bu)同
月(yue)(yue)度(du)(du)規(gui)劃大致分為首周、月(yue)(yue)中(zhong)、月(yue)(yue)末三個節點，那么(me)這(zhe)三個節點該如何(he)做，怎么(me)做才(cai)能提高(gao)工作的(de)效(xiao)率呢？首先破(po)零(ling)一定要放在首周，抓住(zhu)最有(you)力的(de)爆發時間，為了(le)提高(gao)攻擊的(de)狀態(tai)，那么(me)首周破(po)零(ling)動作做得好，就(jiu)會使每個員工高(gao)度(du)(du)投入到客戶的(de)開發中(zhong)，不僅營造了(le)公司氛圍
遇到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)放(fang)鴿子(zi)怎(zen)么(me)解決(jue)？ 你是否遇到過這種情況？之前與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)已經(jing)講(jiang)好，可到時(shi)間了(le)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)又不來了(le)，被客(ke)戶(hu)(hu)(hu)放(fang)鴿子(zi)了(le)。那遇到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)放(fang)鴿子(zi)或(huo)反悔的情況，該如何解決(jue)呢？ 首先，你千萬(wan)不要(yao)去追問他的原因，因為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是不會講(jiang)實話(hua)的，其次，你要(yao)打(da)一個(ge)絕(jue)地反擊：
在(zai)過(guo)往的終端工作中，閑暇之(zhi)余經銷(xiao)商都抱(bao)怨團隊不(bu)穩當(dang)，流動性太(tai)大(da)(da)。這個(ge)問(wen)題(ti)是(shi)他們目(mu)前最擔心(xin)的問(wen)題(ti)，沒人(ren)什么也(ye)不(bu)敢去做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)活動沒人(ren)接單(dan)接不(bu)過(guo)來，接到單(dan)了設計師設計不(bu)過(guo)來。面(mian)對如此的狀況經銷(xiao)商是(shi)苦不(bu)堪言。經過(guo)跟(gen)經銷(xiao)商們深入的溝通，發現大(da)(da)家在(zai)招
最近(jin)我(wo)聯系(xi)了(le)一(yi)(yi)些一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)銷售，問他們業績怎么樣(yang)，他們100%的(de)(de)(de)人跟我(wo)反饋了(le)，壓(ya)力非常大。后來(lai)我(wo)又(you)問他了(le)，你說(shuo)的(de)(de)(de)壓(ya)力大是(shi)指什么？是(shi)沒有成交(jiao)嗎？還是(shi)說(shuo)成交(jiao)的(de)(de)(de)比較(jiao)少，他說(shuo)基本上(shang)很難(nan)成交(jiao)。我(wo)就很好奇(qi)了(le)，很難(nan)成交(jiao)的(de)(de)(de)話，在我(wo)這么多年(nian)的(de)(de)(de)營銷經歷當(dang)中，一(yi)(yi)般(ban)是(shi)
在(zai)2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎來了人生中的一(yi)次重(zhong)要經(jing)歷——參(can)加了由(you)福州市勞動就(jiu)業(ye)中心組織的馬蘭花創業(ye)培(pei)(pei)訓。這(zhe)是一(yi)個(ge)連續7天的免費培(pei)(pei)訓課程，旨在(zai)幫助像我(wo)這(zhe)樣的有志于創業(ye)的人士，提高創業(ye)技能(neng)，增強創業(ye)信心。回顧這(zhe)段(duan)學習時光，我(wo)感
疫情(qing)三(san)年的(de)反(fan)反(fan)復復，市(shi)場(chang)大競爭的(de)加劇(ju)，老板(ban)經營壓力(li)加重，銷(xiao)售人員的(de)業績大幅下滑，大家在(zai)經濟方面都遇(yu)到了不同程度的(de)困難，沒(mei)有(you)開張(zhang)做生意(yi)，就意(yi)味(wei)著沒(mei)有(you)經濟來源。 因此，也讓我們很多門店的(de)管理者心態不穩，情(qing)緒波(bo)動(dong)。 我們說，門店管理者
2023年下一(yi)(yi)個風口(kou)是(shi)什么？很多人都有自(zi)己的(de)思考，答案也不是(shi)唯一(yi)(yi)的(de)。但是(shi)有兩點可以確定： 一(yi)(yi)、人口(kou)老齡化的(de)趨勢越(yue)來(lai)越(yue)明顯； 二、過(guo)去三年，每個人
營(ying)(ying)銷(xiao)團隊為(wei)什么(me)對企(qi)業(ye)特別(bie)的(de)(de)(de)重要？因(yin)為(wei)今天如果說(shuo)一(yi)個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)話，他想解決現金流的(de)(de)(de)問題，一(yi)定(ding)是找營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)前端，就是市場(chang)(chang)推(tui)廣。其實市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，它就是一(yi)個花錢(qian)的(de)(de)(de)部門，這個部門的(de)(de)(de)話它有非(fei)常重要的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略的(de)(de)(de)，他要去研究當今最流行(xing)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)個模(mo)
工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)建設對(dui)于(yu)(yu)任何工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)的營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作都是(shi)十分重要(yao)的。但是(shi)由于(yu)(yu)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)的營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作的自身特點，其工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)在(zai)一定(ding)程度上缺乏團隊(dui)(dui)合(he)作、營(ying)銷(xiao)(xiao)技能及統一管理(li)，工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊(dui)(dui)建設具有(you)一定(ding)難度。因(yin)此(ci)有(you)必要(yao)結合(he)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)企業(ye)(ye)的特點