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清華大學經濟管理學院MBA
*財經大學/市場營銷/管理學學士
國際商務談判、銷售談判、國際貿易等課程的培訓師
簡介
曾就職于北汽福田汽車股份有限公司國內營銷公司分銷主管、海外事業部市場部經理、代表處經理、部長、市場運營中心首席代表等；山西大運汽車銷售有限公司國【點擊詳細】
閆治民 A在(zai)(zai)某啤酒企業(ye)營(ying)(ying)銷一線(xian)已經8年時間了(le)，雖然他(ta)不是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷科班出身，但他(ta)勤(qin)奮好(hao)學(xue)，吃苦耐勞，積(ji)累(lei)了(le)豐(feng)富(fu)了(le)的(de)實(shi)戰經驗和能力，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)在(zai)(zai)客戶談判、空白市場(chang)的(de)開發等方面(mian)卓(zhuo)有建樹，并拿下(xia)了(le)許多硬骨頭市場(chang)，在(zai)(zai)公(gong)司有拼命三郎之稱，是(shi)(shi)公(gong)司里數一數二的(de)業(ye)
我(wo)是(shi)(shi)伊戈爾電(dian)氣股份(fen)有限公司的郭石光，上(shang)午聽(ting)了王越老師(shi)的內容，主要(yao)談談以下一點感悟：對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)的了解（客戶(hu)(hu)情報工作的收集(ji)）！很(hen)多時候我(wo)們對(dui)(dui)客戶(hu)(hu)對(dui)(dui)項目的了解都是(shi)(shi)比較片面的，更有部分銷售人員(yuan)對(dui)(dui)通過(guo)百度等查詢(xun)到的客戶(hu)(hu)資(zi)料(liao)沾(zhan)沾(zhan)自(zi)喜(xi)，殊不(bu)知這些(xie)資(zi)料(liao)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)皮
在談判過程中，真正重要的(de)是(shi)，誰(shui)有求(qiu)于誰(shui)。當(dang)甲方(fang)有求(qiu)于乙(yi)方(fang)的(de)時候，無論甲方(fang)再(zai)耐不住性子，也得強迫自己聽完(wan)對(dui)方(fang)講(jiang)的(de)話。 要檢驗自己有什么籌碼是(shi)對(dui)方(fang)想要的(de)，這才是(shi)關鍵。這方(fang)面主要表(biao)現為五點(dian)： 1、資源(yuan)。第(di)一(yi)個是(shi)資源(yuan)，包括物
商務談(tan)判(pan)中，誰(shui)都希望為己方爭取更多的(de)(de)利益(yi)，不過(guo)，有些(xie)雷區，卻不是每個人(ren)都知道，有些(xie)技巧，也并(bing)非每個人(ren)都會用！ 本(ben)文就從心理學的(de)(de)角度(du)為你解(jie)析，如(ru)何使用談(tan)判(pan)技巧，巧妙地達到自己的(de)(de)目的(de)(de)，如(ru)何正確(que)地看待談(tan)判(pan)，好比有人(ren)說，談(tan)判(pan)就是去跟人(ren)
你是不是也想(xiang)擁有(you)強(qiang)大的(de)氣(qi)場(chang)？三招助你提(ti)升強(qiang)大的(de)氣(qi)場(chang)。 1、減少各種小動作，一(yi)會(hui)(hui)兒(er)摸臉，一(yi)會(hui)(hui)兒(er)捋頭發，都在告訴對方，你很緊張(zhang)，沒有(you)準備好。 2、放慢說話的(de)語(yu)速跟語(yu)調。大多數人一(yi)緊張(zhang)一(yi)激(ji)動，語(yu)速就會(hui)(hui)加快，語(yu)調就會(hui)(hui)升高，這樣只會(hui)(hui)把你的(de)
為(wei)什么中國人(ren)無論(lun)(lun)在(zai)(zai)哪里(li)，都(dou)喜歡(huan)論(lun)(lun)資排輩(bei)，在(zai)(zai)家庭的聚(ju)會上，論(lun)(lun)年齡(ling)排輩(bei)，在(zai)(zai)學(xue)術界里(li)面論(lun)(lun)成果排輩(bei)，在(zai)(zai)商人(ren)圈子里(li)面，大家論(lun)(lun)財富多少排輩(bei)，而(er)這是為(wei)什么桃園三(san)結義頭(tou)一(yi)次見面，這哥仨就開始分誰大誰小。而(er)這是為(wei)什么劉(liu)備能夠成為(wei)老大，其實并不是因為(wei)他年齡(ling)大，
教你(ni)一個在(zai)談(tan)判中非常實用(yong)的(de)說(shuo)服人的(de)辦(ban)法(fa)，我把它稱(cheng)之為(wei)2加1法(fa)則，什么叫2加1法(fa)則呢？簡(jian)單講(jiang)就(jiu)是兩次(ci)鋪墊(dian)，一次(ci)終結(jie)，先說(shuo)一個故事，聽(ting)完你(ni)大(da)概就(jiu)懂了(le)。一家公(gong)司(si)在(zai)年(nian)初的(de)時候(hou)，為(wei)了(le)激勵員工，公(gong)司(si)就(jiu)宣(xuan)布年(nian)底每(mei)人將發(fa)放(fang)兩個月的(de)獎金。但是沒有(you)想到，因為(wei)疫
談(tan)判要讓客戶談(tan)贏，你(ni)還把(ba)錢賺(zhuan)了，分享(xiang)一(yi)個(ge)可(ke)能會顛(dian)覆你(ni)認知的(de)(de)概念，你(ni)覺(jue)得(de)銷售談(tan)判的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)(shi)什么？說服對方(fang)接(jie)受你(ni)的(de)(de)觀點是(shi)(shi)吧(ba)？張總，我(wo)(wo)已經(jing)給你(ni)的(de)(de)是(shi)(shi)最低價了，真的(de)(de)不能再讓了，我(wo)(wo)根(gen)本就沒有(you)(you)賺(zhuan)你(ni)的(de)(de)錢，不信你(ni)看我(wo)(wo)的(de)(de)進貨單，你(ni)覺(jue)得(de)你(ni)有(you)(you)可(ke)能說服對方(fang)嗎？很(hen)難是(shi)(shi)吧(ba)
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