已加入本站1487天 , 點擊量：25806 次
畢海老師
職業背景：
麥粒課程研發中心專家導師
英國south bank大學傳播學碩士
企業高級培訓師
加拿大溫哥華環宇國際學院培訓師
加拿大中華總商會秘書長
歷任深業泰然集團項目營銷總監、加拿大CM集團*王子島航空產業園招商【點擊詳細】
探討競(jing)爭對手(shou)發起(qi)價格戰時的應對策略。 一(yi)、京(jing)東(dong)與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格戰案例。2010 年(nian)京(jing)東(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價格大(da)戰，劉強東(dong)稱(cheng)要把圖(tu)書(shu)價格干到零，李國慶(qing)投入巨資應對。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股(gu)價一(yi)瀉(xie)千里，京(jing)東(dong)卻成功(gong)做起(qi)圖(tu)書(shu)品(pin)類。因為(wei)圖(tu)書(shu)是京(jing)東(dong)副業，不
收完客(ke)戶(hu)(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)后(hou)，一定要發(fa)送(song)這條消息，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的轉(zhuan)介紹和復(fu)購(gou)至少(shao)翻(fan)三倍。要知道客(ke)戶(hu)(hu)(hu)交錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒有(you)人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉，一條消息讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)安(an)心又理(li)得，下面三句(ju)話聽好了： 第(di)一，激發(fa)感情。你能在(zai)眾多品牌(pai)當中選(xuan)擇我(wo)，那這是(shi)
很多(duo)人認為(wei)做企業只要做好產(chan)品(pin)就能掙錢，我認為(wei)這是錯誤的。比如(ru)一個做絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產(chan)品(pin)多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他(ta)做絲綢(chou)博物(wu)館，賣(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂(le)、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜(yi)、小灌腸(chang)賣(mai)大
年(nian)(nian)入千萬的(de)大哥(ge)(ge)的(de)賺(zhuan)錢(qian)思(si)維(wei)，大哥(ge)(ge)做傳統(tong)洗(xi)護(hu)用(yong)品(pin)，每(mei)次營(ying)銷活動看似賠錢(qian)，但公(gong)司(si)規模不斷(duan)擴大，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪(hao)車。大哥(ge)(ge)創(chuang)業經(jing)歷(li)過慘痛(tong)教訓(xun)，后來凡是好賣(mai)的(de)打廣告的(de)商(shang)品(pin)都按進貨價銷售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷量(liang)大，進貨量(liang)也大，拿貨價更低，導(dao)致(zhi)別人不得(de)不改行。大哥(ge)(ge)說
每家(jia)公(gong)司(si)每年至少要(yao)算(suan)一(yi)筆賬，算(suan)對了業績就可(ke)能增長。需關注(zhu)以下幾個(ge)方面。本年度公(gong)司(si)增加新客(ke)戶(hu)(hu)數(shu)量、為新客(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造(zao)的銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)和利潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其與行業標準對比和背后原因(yin)。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數(shu)量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)和利潤。
一些銷售思維認(ren)知誤(wu)區以及正確(que)(que)的(de)(de)應對方法，內容如(ru)下。 一、常(chang)見的(de)(de)銷售思維誤(wu)區。銷售業(ye)績完不(bu)成時(shi)，員工常(chang)強調不(bu)可抗(kang)力(li)的(de)(de)外(wai)部因素，如(ru)產品交期、品牌、包裝規(gui)格、付款條件(jian)等不(bu)滿(man)足客戶需求。 二、正確(que)(que)的(de)(de)應對方法。通過內部相對確(que)(que)定(ding)的(de)(de)規(gui)則、制度(du)
主要(yao)強調(diao)(diao)銷售要(yao)注重(zhong)過(guo)(guo)程管(guan)理，內容如下。 一、強調(diao)(diao)過(guo)(guo)程管(guan)理的(de)重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售管(guan)理人員不能只盯(ding)著結(jie)果指標，要(yao)注重(zhong)員工的(de)過(guo)(guo)程管(guan)理，因為過(guo)(guo)程才能帶來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新(xin)產品推廣，五個區
老王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接(jie)提了(le)(le)寶馬。他用兩招(zhao)拿捏顧客。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞(huai)免(mian)費(fei)退錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可(ke)以(yi)舊換新(xin)。這(zhe)兩招(zhao)吸(xi)引(yin)顧客，因為鞋子是消(xiao)耗品(pin)，顧客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了(le)(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋均價(jia) 300。活動規(gui)定買(mai)鞋后(hou)憑
陸鑫
肖宇飛
孫杰
聶海強
楊恩月
陳東波
徐凌云
孫琦
汪凱
亓雪
尹浩權
何麟
袁智
陳興猛
劉暢（BJXS）