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一(yi)個(ge)小(xiao)伙開(kai)在老小(xiao)區的(de)店，開(kai)業(ye)(ye)(ye)兩個(ge)月做到一(yi)百多萬，附近同行陸續(xu)關了(le)五六家只剩(sheng)三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)(mao)錢買(mai)雞蛋。開(kai)業(ye)(ye)(ye)期間消費(fei)滿 19 元加一(yi)毛(mao)(mao)可(ke)買(mai)一(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每(mei)天成(cheng)交 800 單以(yi)上，營業(ye)(ye)(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)(mao)
介紹消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的四種(zhong)玩(wan)法及(ji)優(you)勢(shi)。 一、推(tui)(tui)薦人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦一人(ren)返(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦三人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引(yin)客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
一對夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)(dian)的創新模(mo)式(shi)，具體內容如下。兩(liang)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤(tan)(tan)賣(mai)早(zao)點(dian)(dian)，人(ren)均(jun)消(xiao)費(fei)十元，營業額每天超(chao)過五千塊。他(ta)們的神操作(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千人(ren)園(yuan)區的公交(jiao)站點(dian)(dian)擺(bai)攤(tan)(tan)，制作(zuo)海報(bao)寫(xie)著 “掃(sao)碼下單營養早(zao)餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
年入千萬的大哥(ge)(ge)的賺錢(qian)思(si)維，大哥(ge)(ge)做傳(chuan)統(tong)洗(xi)護用品，每次營(ying)銷活動看(kan)似賠(pei)錢(qian)，但公(gong)司規(gui)模(mo)不斷擴大，年年換(huan)豪(hao)車(che)。大哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓(xun)，后來凡是(shi)好賣的打廣(guang)告的商品都按(an)進貨價銷售。因為商品便宜所以銷量大，進貨量也(ye)大，拿貨價更低，導致別人不得不改行。大哥(ge)(ge)說
主要強調(diao)銷售要注重過程管(guan)(guan)理(li)，內容(rong)如下(xia)。 一、強調(diao)過程管(guan)(guan)理(li)的(de)重要性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)人員不能(neng)只盯著結果(guo)(guo)指標，要注重員工的(de)過程管(guan)(guan)理(li)，因為過程才能(neng)帶來好結果(guo)(guo)。 二、案(an)例分析。 1. 某(mou)新產品(pin)推廣，五(wu)個區
很多(duo)人認(ren)(ren)為做(zuo)企業(ye)只(zhi)要做(zuo)好產品就能(neng)掙錢，我認(ren)(ren)為這(zhe)是(shi)錯誤的。比如一個做(zuo)絲綢(chou)的學員(yuan)，之前開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭(zheng)大(da)、同質產品多(duo)只(zhi)能(neng)靠(kao)降價，利潤低(di)。我讓他(ta)做(zuo)絲綢(chou)博物(wu)館(guan)，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大(da)
美國(guo)有一家面包(bao)店揚(yang)言(yan)要打敗星巴克，從(cong)消(xiao)費(fei)機制(zhi)下手搶占客戶(hu)。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客愿意買單，還(huan)使其進入烘焙(bei)品牌前十名(ming)，該面包(bao)店的消(xiao)費(fei)機制(zhi)讓(rang)人上癮(yin)。 一、采用(yong)會(hui)(hui)員制(zhi)，在會(hui)(hui)員計劃中加入福利(li)盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后(hou)隨機發放會(hui)(hui)員積分(fen)、烘焙(bei)食品活動(dong)邀(yao)約等
以火(huo)鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯盟為例說(shuo)(shuo)明引爆客流(liu)量的(de)模(mo)式。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬時，老板說(shuo)(shuo)可拿購物小(xiao)票去對面(mian)女(nv)裝店(dian)免費領絲(si)襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老板說(shuo)(shuo)可免費領絲(si)襪或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂(piao)亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結(jie)賬后老板拿出(chu)鎖
新(xin)人做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)學(xue)會這五招(zhao)，成長速度(du)一定(ding)會比同齡人快三到五倍。 第一個，膽子一定(ding)要大。有的銷(xiao)(xiao)售(shou)新(xin)人瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人拒絕(jue)，怕(pa)得罪(zui)客戶(hu)(hu)，怕(pa)客戶(hu)(hu)下(xia)次就不(bu)敢再來了等等，這個階段你(ni)要做(zuo)的就是拿客戶(hu)(hu)練你(ni)的心(xin)理素質、練話術、練流
講述一個小伙(huo)子獨特的賺(zhuan)錢模式(shi)。其(qi)模式(shi)是買(mai)(mai) 200 元紅酒(jiu)(jiu)送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法為(wei)十(shi)個盲(mang)盒有三個裝食(shi)物，七個是 20 元紅包(bao)，拆(chai)到(dao)紅包(bao)可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物。很多(duo)顧(gu)客為(wei)增加中獎幾率會(hui)多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元紅酒(jiu)(jiu)為(wei)例，十(shi)個人購買(mai)(mai)平臺收 2000 元，三個
業績(ji)增長的(de)秘密(mi)武器，將客(ke)(ke)戶轉化(hua)為銷(xiao)售渠道。公司小兩百個銷(xiao)售能勝過同行(xing)八九百個銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠把一(yi)個客(ke)(ke)戶變成了(le)渠道。以(yi)服(fu)務(wu)一(yi)個大哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)好多個大哥，讓他們不斷裂(lie)(lie)變。裂(lie)(lie)變的(de)核心(xin)指標是找到更多人買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的(de)人應是客(ke)(ke)戶。
一個公司四五個人(ren)去年一年賺了七八百萬的(de)(de)(de)案例。 一、業(ye)務(wu)模(mo)型(xing)。內(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第(di)三方渠(qu)道(dao)合作(zuo)再加(jia)(jia)客戶(hu)轉介紹，適(shi)用于業(ye)務(wu)成(cheng)交(jiao)周期(qi)長的(de)(de)(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助(zhu)珠(zhu)海的(de)(de)(de)地(di)產公司在(zai)深圳賣房(fang)子(zi)，需要完成(cheng)找到有意(yi)愿在(zai)珠(zhu)海買房(fang)的(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)聯系方式和介紹房(fang)
新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流(liu)量(liang)轉化率(lv)低是因為無法(fa)快速成交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原(yuan)因在于公司案(an)例倍數不夠、缺乏(fa)代表(biao)性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感不足。案(an)例不在多，一百個小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例不如(ru)三個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例，花一年服務三個頭(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業價值(zhi)無限大。因為頭(tou)部(bu)案(an)例自帶傳播(bo)屬性(xing)，而小案(an)例需花大量(liang)時間(jian)塑造解(jie)說
這家生鮮小超(chao)市開業(ye)不到四(si)個月，月銷售(shou)額做到了一(yi)(yi)(yi)(yi)百二(er)(er)十萬，其模式為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼團加消費贈送再(zai)加消費領取(qu)。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼團。在小區內開展原價(jia)十二(er)(er)塊(kuai)(kuai)錢一(yi)(yi)(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)(yi)(yi)元拼團活動，線上(shang)小程序(xu)商城五人(ren)拼團即可用一(yi)(yi)(yi)(yi)塊(kuai)(kuai)錢買到。通過(guo)限制本小區以外的人(ren)參與，促使
一對美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)(tou)肥皂一年狂賺(zhuan) 2 億(yi)美元，復(fu)購率高(gao)達 50%，背后(hou)套路(lu)。 一、講品牌故事。2019 年到中國(guo)廣西龍勝(sheng)梯(ti)田一帶，發現紅瑤族婦女(nv)用(yong)梯(ti)田泥水混(hun)合草藥洗頭(tou)(tou)，頭(tou)(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社交媒體，展示洗發習慣(guan)，產(chan)
三套銷售高(gao)情商話術，當別人跟你說辛苦(ku)(ku)了(le)，你說沒事不辛苦(ku)(ku)，這否定了(le)你的付出(chu)，也堵住了(le)客戶(hu)(hu)的嘴，不利于(yu)提升客戶(hu)(hu)關(guan)系。分享(xiang)你三套高(gao)情商話術，想簽單第一個就得(de)會(hui)說話 第一，如果是那種普通客戶(hu)(hu)，就說：李總，我再辛苦(ku)(ku)，只要您(nin)滿意都值得(de)，我唯一擔心
女銷(xiao)售一(yi)定要學會的(de) 5 句朋(peng)友(you)圈金句，這(zhe)是所有成功(gong)銷(xiao)售，并且已經(jing)驗證(zheng)(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)(zheng)你(ni)在發完之后(hou)，能吸引 90% 的(de)客(ke)戶和一(yi)大批潛在的(de)客(ke)戶。 第(di)一(yi)句：不管你(ni)早來還(huan)(huan)是回頭客(ke)，不管你(ni)是第(di)一(yi)次來還(huan)(huan)是最后(hou)一(yi)次來，我都會相(xiang)信你(ni)。 第(di)二(er)句：什(shen)么是
講述一(yi)個靠賣核桃發家(jia)的故事及(ji)其(qi)中(zhong)運用的商業手段(duan)。 一(yi)、初始(shi)階段(duan)。老(lao)許(xu)在村里有大量核桃但村民(min)(min)不(bu)愛(ai)吃，他通過(guo)每天喊收核桃且(qie)價(jia)格不(bu)斷上(shang)漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到(dao)十二塊等）的方式，引起村民(min)(min)注(zhu)意。有人跟(gen)風先買再高(gao)價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)，老(lao)許(xu)樂(le)見其(qi)成，之后(hou)偷偷將自
探(tan)討(tao)競爭對(dui)(dui)(dui)手發起價格戰時的應對(dui)(dui)(dui)策略(lve)。 一、京東與當(dang)當(dang)網價格戰案(an)例。2010 年京東和(he)當(dang)當(dang)網掀起價格大戰，劉強東稱要把圖書(shu)(shu)價格干到零(ling)，李國慶投入巨資應對(dui)(dui)(dui)。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京東卻(que)成功做起圖書(shu)(shu)品(pin)類。因為(wei)圖書(shu)(shu)是京東副業，不
讓客(ke)(ke)戶(hu)百分之百滿(man)意(yi)的(de)五句話，今后不管遇到什么(me)客(ke)(ke)戶(hu)、什么(me)樣的(de)問題，都能(neng)夠通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)太(tai)貴了(le)，我再(zai)去(qu)別(bie)人家看(kan)看(kan)，這時可以(yi)說(shuo)：王總，你也(ye)知(zhi)道開(kai)門做生意(yi)，怎么(me)可能(neng)把價(jia)格報(bao)高(gao)把客(ke)(ke)戶(hu)往外推，以(yi)前生意(yi)好做報(bao)高(gao)價(jia)是為(wei)了(le)等您(nin)砍(kan)價(jia)，現在生意(yi)
一(yi)些(xie)銷(xiao)售(shou)思(si)維認(ren)知誤區以及(ji)正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)應對(dui)方法(fa)，內容如(ru)下(xia)。 一(yi)、常見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思(si)維誤區。銷(xiao)售(shou)業績完不(bu)(bu)成(cheng)時，員工常強(qiang)調不(bu)(bu)可抗(kang)力的(de)(de)外部因素(su)，如(ru)產(chan)品(pin)交期、品(pin)牌(pai)、包裝(zhuang)規格、付款條件(jian)等不(bu)(bu)滿(man)足(zu)客戶需求。 二、正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)應對(dui)方法(fa)。通過內部相(xiang)對(dui)確(que)定的(de)(de)規則(ze)、制度
收完(wan)客(ke)戶錢(qian)(qian)之(zhi)后，一定(ding)要發送這(zhe)條消(xiao)息，讓客(ke)戶的(de)轉(zhuan)介紹和復購至少翻(fan)三倍(bei)。要知道(dao)客(ke)戶交錢(qian)(qian)之(zhi)后最怕什(shen)么(me)，就是(shi)怕交了錢(qian)(qian)之(zhi)后，沒有(you)人(ren)管，銷售立馬(ma)就翻(fan)臉(lian)，一條消(xiao)息讓客(ke)戶安心又理得(de)，下面(mian)三句話聽好了： 第一，激發感情(qing)。你(ni)能(neng)在(zai)眾多(duo)品牌當(dang)中(zhong)選擇我(wo)，那這(zhe)是(shi)
報完(wan)(wan)價格(ge)客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上(shang)這(zhe)(zhe)么一句話(hua)(hua)，直接搞定之前所有不(bu)回復(fu)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)。為(wei)什么報完(wan)(wan)價格(ge)以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)就不(bu)回復(fu)了？是(shi)因為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了，因為(wei)你沒有用了，因為(wei)他(ta)已經(jing)拿到價格(ge)表了，一旦客(ke)(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)回復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的(de)話(hua)(hua)，那么大概率這(zhe)(zhe)個
做活動到底是(shi)半價好還是(shi)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成交，只賺 25 塊。且之(zhi)前花(hua) 100 塊買過的人會覺得(de)虧(kui)，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買。若(ruo)搞(gao)買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，消費(fei)者感覺得(de)到五折(zhe)優惠，利潤(run)卻翻
阿光去年揣(chuai)著(zhu)二十(shi)(shi)五萬元積蓄回家創業開(kai)養羊(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建花(hua)了四萬多。引進三百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉二十(shi)(shi)一(yi)萬，還沒購(gou)夠飼料錢就花(hua)光了，且借錢搞(gao)資金失敗。后(hou)來他想了一(yi)個方法(fa)解(jie)決資金問(wen)題(ti)：只(zhi)要花(hua)一(yi)千(qian)五百塊錢購(gou)買一(yi)只(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他飼養。母(mu)(mu)羊(yang)繁殖的第一(yi)胎(tai)小羊(yang)他
主(zhu)要講述(shu)了如何快速(su)復制銷售(shou)高手，提出按(an)照企(qi)業(ye)(ye)實踐做好六個關鍵步驟可實現(xian)。 一(yi)、梳理崗位應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)(zhi)識地圖。梳理銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗位知(zhi)(zhi)識，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包括企(qi)業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售(shou)全業(ye)(ye)務流程并梳理關鍵技能。
講述(shu)山(shan)東(dong)君(jun)悅超市的成功經營模式。 一、背(bei)景與成果。一個山(shan)東(dong)縣城小(xiao)超市君(jun)悅超市，四年留(liu)存私域用(yong)戶近十萬(wan)（縣城總人口十五萬(wan)），日營業(ye)額高達五十多萬(wan)。其(qi)成功方法雖土但(dan)效果驚人，適(shi)用(yong)于很多行業(ye)，想提升企業(ye)效益(yi)的不(bu)容錯過(guo)。 二、具體操作：
將外賣小(xiao)哥、社(she)(she)群(qun)團長和(he)快(kuai)遞代收點變成無(wu)底(di)薪業務員的方法，以實現生意的零成本裂變，具體步(bu)驟(zou)如下。 一(yi)、為社(she)(she)群(qun)團長提供貼在包裹(guo)上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小(xiao)區(qu)專屬福(fu)利，價值五百八(ba)十八(ba)元的枕(zhen)頭免費送(song)，掃碼(ma)領取(qu)限量一(yi)百份，送(song)完為止。 二、對接社(she)(she)
老王開(kai)鞋(xie)(xie)店一(yi)個月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶(bao)馬(ma)。他用(yong)兩招拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)穿(chuan)(chuan)壞(huai)免費退錢，沒穿(chuan)(chuan)壞(huai)穿(chuan)(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩招吸引顧客，因為鞋(xie)(xie)子(zi)(zi)是(shi)消耗(hao)品(pin)，顧客喜歡(huan)占便宜且會(hui)傳(chuan)染(ran)。第一(yi)個月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活動規定買(mai)鞋(xie)(xie)后憑
報完(wan)(wan)(wan)價(jia)(jia)以后的(de)三條(tiao)信息模板，給(gei)客戶報完(wan)(wan)(wan)價(jia)(jia)之后，加上一條(tiao)信息，客戶立馬回復(fu)。報完(wan)(wan)(wan)價(jia)(jia)以后，客戶不回信息是(shi)很正常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)(shui)都不理(li)誰(shui)(shui)了(le)，生意就(jiu)沒法(fa)做了(le)，所以最(zui)好(hao)的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報完(wan)(wan)(wan)價(jia)(jia)格之后，要馬上回他一條(tiao)消息來軟化這個