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產品在動(dong)銷(xiao)的過(guo)程當中有一個動(dong)作非常重要，叫(jiao)做渠道協助(zhu)(zhu)推(tui)(tui)廣，這里面其實包含了(le)(le)三個部分。第一個部分要讓(rang)渠道敢推(tui)(tui)，第二個部分要助(zhu)(zhu)推(tui)(tui)，第三個部分是愿意推(tui)(tui)。 1、我(wo)們首先來說第一個部分，敢推(tui)(tui)。敢推(tui)(tui)是什么呢？就(jiu)是他(ta)敢推(tui)(tui)，是說明你(ni)打消了(le)(le)他(ta)對(dui)產品的疑
趙一波(企業營(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢專(zhuan)家) 如何做符合當(dang)下(xia)時代的(de)新營(ying)銷(xiao)(xiao)？ 當(dang)下(xia)，新營(ying)銷(xiao)(xiao)從(cong)渠(qu)道(dao)轉向了內容(rong)，以(yi)內容(rong)為主的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)，我們稱之為新營(ying)銷(xiao)(xiao)。因(yin)為它跟渠(qu)道(dao)相對比，是(shi)一個新的(de)時代，產品銷(xiao)(xiao)售正在從(cong)以(yi)前的(de)瀏(liu)覽變到推薦(jian)，變到內容(rong)的(de)跟隨。 以(yi)前的(de)廣(guang)告是(shi)以(yi)渠(qu)道(dao)
趙一波(企業營(ying)銷咨詢專家） 客戶(hu)為什(shen)么(me)刪除你(ni)(ni)？ 客戶(hu)為什(shen)么(me)刪除你(ni)(ni)？第一你(ni)(ni)這個(ge)人(ren)沒價值，第二(er)你(ni)(ni)發(fa)的信息沒價值，你(ni)(ni)若是(shi)馬爸爸，他會(hui)刪除你(ni)(ni)嗎？怎(zen)么(me)樣都不會(hui)刪除你(ni)(ni)的，所以，先提升(sheng)自己，朋友(you)圈(quan)別發(fa)太LOW的東西,什(shen)么(me)啤(pi)酒瓶子(zi)擼
每一個項目都希望自己有很好(hao)的(de)(de)渠道拓展(zhan)，而如何(he)做(zuo)好(hao)渠道招(zhao)商，也是(shi)很多的(de)(de)老總非常頭痛的(de)(de)問(wen)題。今天和大家分享關于渠道招(zhao)商的(de)(de)六個邏輯，我(wo)(wo)們把它理(li)清楚，我(wo)(wo)相信(xin)對于您的(de)(de)招(zhao)商特(te)別有幫助。 第一點就是(shi)做(zuo)好(hao)你(ni)的(de)(de)項目包(bao)裝，一個是(shi)要確定好(hao)你(ni)的(de)(de)定位(wei)，
1、組建(jian)銷售團隊(dui)型(xing)。一(yi)(yi)流的經銷商，建(jian)隊(dui)伍，擴規模，二流的經銷商做營銷搞策略，三流的經銷商賣產品(pin)拼價格。 2、明(ming)確目標型(xing)。很清楚的知道(dao)自己想要的市場分解目標，逐個擊破。 3、營銷動作型(xing)。一(yi)(yi)切(qie)圍繞(rao)著市場客戶制定營銷計劃，走在廠家的前(qian)
要(yao)完(wan)成(cheng)(cheng)年度銷(xiao)售目(mu)標，如(ru)何為渠(qu)(qu)(qu)道賦(fu)能有十個(ge)關(guan)鍵，這(zhe)次就為你分享如(ru)何為渠(qu)(qu)(qu)道賦(fu)能的十個(ge)方法(fa)。渠(qu)(qu)(qu)道目(mu)標完(wan)成(cheng)(cheng)了，那銷(xiao)售目(mu)標自然也就完(wan)成(cheng)(cheng)了，渠(qu)(qu)(qu)道賦(fu)能怎么做呢？ 1、重點(dian)渠(qu)(qu)(qu)道，重點(dian)客(ke)戶的約談，為業績創(chuang)造滿足(zu)條件，重點(dian)渠(qu)(qu)(qu)道。 2、充(chong)分了解市場的
全(quan)渠(qu)道(dao)是零(ling)售(shou)商業經營的(de)必(bi)由之(zhi)路(lu)，無(wu)論是傳統的(de)實體行(xing)業，還是傳統的(de)消費互聯網行(xing)業。不是從(cong)線(xian)(xian)下(xia)走到(dao)線(xian)(xian)上(shang)就(jiu)是從(cong)線(xian)(xian)下(xia)走到(dao)線(xian)(xian)上(shang)，或(huo)者天生就(jiu)是線(xian)(xian)上(shang)與(yu)線(xian)(xian)下(xia)的(de)一體化零(ling)售(shou)，改(gai)變(bian)是痛(tong)苦(ku)的(de)歷程，誰(shui)不變(bian)誰(shui)將會被淘汰。有兩種模式的(de)全(quan)渠(qu)道(dao)認知，正(zheng)確才能走對。 一
趙一波（企業(ye)營銷(xiao)咨詢專(zhuan)家(jia)） 不(bu)(bu)要(yao)在微信里(li)(li)介(jie)紹產(chan)品(pin) 不(bu)(bu)要(yao)在微信里(li)(li)介(jie)紹你的產(chan)品(pin)，微信里(li)(li)只設置(zhi)誘餌。 發(fa)了(le)一條高質量的朋友圈，很多人被(bei)你打動了(le)，一客戶主動與你聯系：你家(jia)的這(zhe)個產(chan)品(pin)到底是(shi)怎(zen)么做的啊？你那直接把產(chan)品(pin)資料(liao)包發(fa)給了(le)客戶，客戶說：好(hao)的
很(hen)多農產品(pin)企業在創(chuang)辦初期，所謂的商品(pin)銷售渠(qu)道主要是“老板關系渠(qu)道”，主要有(you)以下幾個特點： （1）銷售團隊比較薄弱，基(ji)本都是老板或少數創(chuang)業者為企業提(ti)供產品(pin)銷售的通路； （2）基(ji)本沒有(you)定(ding)性的銷售政(zheng)策，彈性比較大，銷售
趙一(yi)波(企業營銷咨(zi)詢專家) 懶人(ren)經(jing)濟下的低成本創業商機 絕大部分(fen)的人(ren)在選擇中午吃什么(me)的時候(hou)就(jiu)(jiu)很糾(jiu)結。一(yi)個(ge)剛需(xu)出現了，就(jiu)(jiu)是(shi)中午吃什么(me)？ 當(dang)走到(dao)門口時，突(tu)然間發(fa)現貨架上剛好放(fang)了一(yi)個(ge)海(hai)底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
趙一波(企(qi)業(ye)營銷(xiao)咨詢專家) 下(xia)沉市場的另類生態(tai)圈，你適(shi)合下(xia)沉嗎？ 關(guan)于下(xia)沉市場總有一些迷之困惑：發源于浙江的綠(lv)茶(cha)餐廳，其(qi)營業(ye)額在南(nan)方市場下(xia)滑的趨(qu)勢下(xia)，轉戰北方三線城市，在北方市場又現排隊盛況(kuang)、業(ye)績良好(hao)；創立于深圳的禾
趙一(yi)波（企業營銷(xiao)咨詢專家） 國家重磅出擊，嚴打(da)和扶持(chi)相關企業 最近(jin)，政(zheng)(zheng)府對類似滴(di)滴(di)這樣的(de)(de)公司，對K12、包括(kuo)雙(shuang)減(jian)政(zheng)(zheng)策以及對游戲的(de)(de)打(da)壓，還(huan)有前段時間對P2P的(de)(de)全面否定，這一(yi)系列(lie)的(de)(de)動作都在明顯的(de)(de)告(gao)訴我們，中國即將進入(ru)了另
作為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)人(ren)力(li)資源管(guan)理(li)者，您有沒有思考過(guo)以下三個問題(ti)： 人(ren)力(li)資源管(guan)理(li)能否為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)創(chuang)造利潤(run)？ 人(ren)力(li)資源管(guan)理(li)如何為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)創(chuang)造利潤(run)？ 我們又怎樣(yang)讓大(da)家(jia)看(kan)到我們為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)創(chuang)造的利潤(run)和無形(xing)價(jia)值呢？ 企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)HR，每天都在(zai)做人(ren)力(li)資源工作，每天都在(zai)為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)各
2.1 營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)設(she)(she)(she)計的(de)(de)目(mu)標 營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)決策是公司高層管理所(suo)面臨的(de)(de)重要決策之一，公司所(suo)選擇的(de)(de)渠道(dao)(dao)將直接影響(xiang)到其他市場營(ying)銷(xiao)(xiao)決策，每(mei)個營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)的(de)(de)設(she)(she)(she)計都體現(xian)了渠道(dao)(dao)設(she)(she)(she)計者的(de)(de)戰(zhan)略意圖(tu)，都有渠道(dao)(dao)設(she)(she)(she)計的(de)(de)預期目(mu)標。一般來說，營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)設(she)(she)(she)計的(de)(de)目(mu)標主要體現(xian)在以(yi)
經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)老板是(shi)靠賣貨(huo)，是(shi)靠銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量賺(zhuan)取利潤(run)的(de)(de)，所以(yi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)老板最關注(zhu)的(de)(de)是(shi)每(mei)個業務員每(mei)個月(yue)賣了多少的(de)(de)貨(huo)。關注(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量是(shi)我(wo)們可(ke)以(yi)理解的(de)(de)，但是(shi)在這里我(wo)想強調的(de)(de)是(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量是(shi)什么？是(shi)果，我(wo)們想要(yao)(yao)擁有更好的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量，必須要(yao)(yao)去(qu)分析(xi)因是(shi)什么。 到底是(shi)什么在影響的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量呢
現在整個(ge)零售生態發生了(le)一個(ge)有趣(qu)的變化：就是從過去一本正經(jing)、板著臉賣東西的專業型賣場，向著插科打諢、就不好(hao)好(hao)說話(hua)的溫度型賣場轉變，“不正經(jing)”成了(le)賣場人性(xing)化的標簽。連麥當勞、湖(hu)南廣電都開始自(zi)稱金拱門(men)、芒果臺，你還(huan)端(duan)著干(gan)啥
未來(lai)中(zhong)國會有一個(ge)特別可(ke)怕的(de)商業模式，可(ke)能(neng)會讓西(xi)(xi)方國家晚上睡不(bu)著(zhu)覺，因為被(bei)西(xi)(xi)方壟斷了400年(nian)的(de)供(gong)應鏈會被(bei)中(zhong)國錘破。西(xi)(xi)方在商業上打造了一個(ge)非常牛的(de)閉環，由工(gong)廠、品牌、渠(qu)道、終端用戶組成。而(er)西(xi)(xi)方搶占了利潤最大的(de)兩(liang)個(ge)環節(jie)就是品牌和渠(qu)道，把勞心勞力成
趙一(yi)(yi)波(企(qi)(qi)業(ye)管理咨詢(xun)講(jiang)師) 什么(me)樣的餐廳(ting)可(ke)以(yi)做大？ 企(qi)(qi)業(ye)分兩種(zhong)(zhong)：一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)叫匠心企(qi)(qi)業(ye)，一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)叫規模型企(qi)(qi)業(ye)。 餐飲行業(ye)里邊匠心企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)只做一(yi)(yi)家(jia)店，我(wo)(wo)老(lao)老(lao)實(shi)(shi)實(shi)(shi)、踏踏實(shi)(shi)實(shi)(shi)地就(jiu)(jiu)做一(yi)(yi)家(jia)店，用最(zui)好的廚師、用最(zui)好的料(liao)、不計成
經營(ying)產品(pin)的(de)重(zhong)點(dian)在(zai)于匠心(xin)精神(shen)，做(zuo)(zuo)出(chu)不(bu)一樣的(de)產品(pin)，經營(ying)流(liu)量的(de)核心(xin)在(zai)于流(liu)量的(de)變現，經營(ying)渠道的(de)關鍵在(zai)于渠道的(de)吸(xi)引力和把控力，而經營(ying)用戶(hu)的(de)重(zhong)心(xin)在(zai)于提升用戶(hu)的(de)粘性。理想的(de)狀況是(shi)這四個方(fang)(fang)面我(wo)們都很強(qiang)，但(dan)要(yao)做(zuo)(zuo)好這四個方(fang)(fang)面，企業所需要(yao)的(de)人力、資源是(shi)不(bu)一樣的(de)，
渠道一(yi)(yi)，同(tong)(tong)級經銷商(shang)圈(quan)子(zi)。發(fa)現潛在優質經銷商(shang)的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)個渠道是同(tong)(tong)級經銷商(shang)的(de)(de)(de)介(jie)(jie)紹。經銷商(shang)都喜歡成群結隊地和(he)廠家(jia)做生意，大家(jia)知根知底，介(jie)(jie)紹的(de)(de)(de)經銷商(shang)一(yi)(yi)定是和(he)自己(ji)差(cha)不多的(de)(de)(de)體量、關(guan)系還不錯的(de)(de)(de)，顯得自己(ji)人脈關(guan)系廣，在圈(quan)子(zi)中有地位。 渠道
其實很多商(shang)(shang)家(jia)沒有弄明白(bai)這(zhe)個(ge)全渠(qu)道經(jing)營的本(ben)(ben)質是(shi)什(shen)(shen)么(me)。這(zhe)個(ge)全渠(qu)道經(jing)營的本(ben)(ben)質，它就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)(hu)的全位置經(jing)營。首(shou)先的話(hua)我們要去洞察客(ke)戶(hu)(hu)的購(gou)買決策(ce)鏈路(lu)是(shi)什(shen)(shen)么(me)，然后在他購(gou)買決策(ce)鏈路(lu)的關鍵點上去布(bu)局。這(zhe)背后的常識就(jiu)是(shi)說客(ke)戶(hu)(hu)出(chu)現(xian)在什(shen)(shen)么(me)地方，商(shang)(shang)家(jia)就(jiu)應該出(chu)現(xian)在什(shen)(shen)么(me)地
現在的(de)市(shi)場上比較流行的(de)盈(ying)利(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)和商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，有(you)很多的(de)小伙伴(ban)分不清楚什么(me)叫盈(ying)利(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，什么(me)叫商業(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)，今天(tian)呢(ni)，我(wo)們就簡單的(de)給大家分析一下，兩種(zhong)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)區別在哪(na)里。 什么(me)叫盈(ying)利(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)(shi)(shi)呢(ni)？也就是指的(de)是你的(de)盈(ying)利(li)(li)從(cong)哪(na)里來(lai)？就說你是開(kai)店的(de)，通過賺差價來(lai)實(shi)現利(li)(li)
司(si)銘(ming)宇講師:青島鴻日汽車《市場(chang)營銷(xiao)與(yu)終端(duan)客戶管理(li)》內(nei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)完成(cheng) 應青島鴻日汽車股(gu)份有限公司(si)的邀(yao)請(qing)5月11-12日司(si)銘(ming)宇講師為其(qi)提供(gong)了為期兩天一(yi)晚的《市場(chang)營銷(xiao)與(yu)終端(duan)客戶管理(li)》的企業內(nei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)項(xiang)目(mu)，本次培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)受到(dao)企業培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)負責人，培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)參訓(xun)(xun)(xun)(xun)學員的一(yi)致
汽(qi)車與工(gong)程機械，風馬牛不相及的兩類產品，卻在4S店上不謀而(er)合。銷售、配(pei)件、服務、信(xin)息反饋，是4S店的核心功(gong)能，它(ta)重塑(su)了廠家(jia)和代理商的合作(zuo)關系(xi)，對于區域銷售局面的改觀也很大(da)。汽(qi)車4S店，是從1998年開始興起的。而(er)工(gong)程機械4S店，則(ze)是在200
不專(zhuan)注(zhu)快錢思(si)維使很多人(ren)錯失發(fa)展機(ji)會，渠(qu)道(dao)老板的自(zi)我陶(tao)醉讓先機(ji)消失，唯有專(zhuan)業和(he)創新才能成為常青樹。渠(qu)道(dao)在(zai)商(shang)業中定位(wei)在(zai)零售端，離(li)客(ke)戶近，其(qi)價值和(he)角色在(zai)不同階段有巨大變化(hua)，如通信領袖的發(fa)展歷(li)程。要持(chi)久生長，需做到。 一、動態(tai)變化(hua)。動態(tai)平衡是
市場競(jing)爭的(de)加劇、產品(pin)生命周期的(de)縮短(duan)，使(shi)得需求(qiu)不(bu)再(zai)均衡。“小(xiao)批量、多品(pin)種(zhong)、銷售預測不(bu)準、訂單周期短(duan)、訂單波動大、客戶定制多、各類(lei)問(wen)題多”越(yue)來越(yue)成(cheng)為趨勢(shi)。這(zhe)就使(shi)得許多企業在庫存(cun)、交付、品(pin)質方面越(yue)來越(yue)糟糕。 今天，我
工業(ye)品(pin)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)的(de)(de)常(chang)見(jian)模(mo)式：直營(ying)型(xing)渠(qu)道(dao)。 企業(ye)直營(ying)渠(qu)道(dao)設計(ji)模(mo)型(xing) 工業(ye)品(pin)生產(chan)企業(ye)在直營(ying)管理中存在的(de)(de)問題點還很(hen)多，如(ru)銷(xiao)售(shou)人員綜合(he)素質參差(cha)不(bu)齊，人員流(liu)動性大，運作流(liu)程(cheng)的(de)(de)缺失，售(shou)后服務的(de)(de)不(bu)完善(shan)等等。在這里就不(bu)一一加以闡述。我(wo)們重點分(fen)析如(ru)
目(mu)前，人員銷售占據工(gong)業(ye)品(pin)銷售的(de)主導地(di)位，很多中小型工(gong)業(ye)品(pin)企業(ye)急于(yu)銷售，把大量的(de)營(ying)銷資源投入到客情關系上，盡管老板(ban)有時也會親自出(chu)(chu)馬(ma)，而真正操(cao)辦的(de)絕大部分是這些一線銷售人員。這就出(chu)(chu)現了(le)一個(ge)較大的(de)漏洞：老板(ban)對潛在(zai)客戶的(de)判斷(duan)是基于(yu)銷售人員提(ti)供的(de)信(xin)息
王越培訓(xun)師課(ke)程效果怎么樣？ 第八組深圳總校(xiao)胡衛國培訓(xun)總結：首先(xian)今天的(de)培訓(xun)，是對我們過去在行業(ye)市場上遇到的(de)一(yi)系列問題的(de)的(de)歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷售是萬變不離(li)其(qi)宗的(de)，團隊、產品(pin)、渠道，三(san)大點進行無限(xian)細分，挖(wa)掘出我們在每一(yi)個(ge)關鍵點的(de)
趙(zhao)一(yi)波(企業(ye)營(ying)銷咨詢專家) 年(nian)輕(qing)化讓歷史煥發(fa)青(qing)春 如果我(wo)們(men)不能用(yong)年(nian)輕(qing)人(ren)的語言跟年(nian)輕(qing)人(ren)講述(shu)歷史，我(wo)們(men)將(jiang)失去年(nian)輕(qing)人(ren)，而年(nian)輕(qing)人(ren)將(jiang)失去歷史。 故宮從2014年(nian)開始(shi)進入一(yi)個全新(xin)的領域叫(jiao)文創，以前叫(jiao)旅游(you)紀念品。為什么要