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很多(duo)人(ren)做生意堅持薄利(li)多(duo)銷，但猶太人(ren)認為薄利(li)多(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾經有機構做過(guo)一個價格實驗(yan)，同樣兩款運動鞋(xie)售(shou)價分別是(shi)五十和(he)七(qi)十美元(yuan)，有百分之(zhi)七(qi)十看中質量(liang)的(de)(de)顧客(ke)選(xuan)擇(ze)了 A 款。這時加(jia)入一款新鞋(xie) C 售(shou)價三(san)十美元(yuan)，實際結果是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的(de)(de)從百分之(zhi)三(san)十增(zeng)
想解(jie)決問(wen)題不(bu)能只(zhi)糾結于表象，要往(wang)前看，三步之內必有解(jie)決方(fang)法。很多學員(yuan)反饋轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)不(bu)錯且資源增(zeng)加，但整(zheng)體(ti)利潤(run)下滑，這是(shi)沒有定位(wei)好(hao)問(wen)題，發力點不(bu)對。比(bi)如做家具的(de)學員(yuan)，其(qi)門店裝修(xiu)好(hao)，線(xian)(xian)下轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高(gao)，資源增(zeng)加但利潤(run)減少。原因是(shi)線(xian)(xian)下轉(zhuan)化(hua)(hua)率(lv)高(gao)導致(zhi)依賴線(xian)(xian)下成
報完價(jia)以后(hou)的(de)三條信(xin)息模板，給(gei)客(ke)戶(hu)報完價(jia)之后(hou)，加(jia)上一(yi)條信(xin)息，客(ke)戶(hu)立馬回(hui)(hui)復。報完價(jia)以后(hou)，客(ke)戶(hu)不回(hui)(hui)信(xin)息是很正常的(de)，核心原因就是他覺得貴了(le)，你透露(lu)了(le)底(di)價(jia)，那誰都不理(li)誰了(le)，生意就沒法(fa)做了(le)，所以最好(hao)的(de)辦法(fa)就是你報完價(jia)格之后(hou)，要馬上回(hui)(hui)他一(yi)條消息來軟化這個
主要(yao)講述了如何快速復(fu)制(zhi)銷售(shou)高手，提(ti)出(chu)按照企業(ye)實踐(jian)做(zuo)好六個(ge)關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳(shu)理崗(gang)位(wei)應知應會及(ji)知識地圖。梳(shu)理銷售(shou)人員應掌握的崗(gang)位(wei)知識，配套相應知識地圖，包括(kuo)企業(ye)知識、部門知識和(he)崗(gang)位(wei)知識。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業(ye)務流程并(bing)梳(shu)理關鍵(jian)技能。
年入(ru)千萬的大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)(ge)的賺錢思維，大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)(ge)做傳統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢，但(dan)公司規模(mo)不(bu)斷(duan)擴大(da)(da)(da)，年年換豪車(che)。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣的打廣(guang)告(gao)的商品都按進貨(huo)價(jia)銷售。因(yin)為商品便(bian)宜所以銷量(liang)大(da)(da)(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)(da)(da)，拿(na)貨(huo)價(jia)更低，導致(zhi)別(bie)人不(bu)得(de)不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)(ge)說
美國有一(yi)家面包(bao)店揚(yang)言(yan)要打敗(bai)星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手搶占(zhan)客(ke)戶。價格比麥當勞還(huan)貴但顧客(ke)愿(yuan)意買單，還(huan)使其進(jin)入烘(hong)(hong)焙(bei)品牌前十(shi)名，該面包(bao)店的消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計劃(hua)中(zhong)加入福利盲盒(he)。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨(sui)機(ji)發放(fang)會員(yuan)積分(fen)、烘(hong)(hong)焙(bei)食品活動邀(yao)約等
講(jiang)述山(shan)東君(jun)悅超市的成(cheng)功經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)。 一(yi)、背景與成(cheng)果(guo)。一(yi)個山(shan)東縣城小超市君(jun)悅超市，四(si)年(nian)留存(cun)私(si)域用戶近(jin)十萬(wan)（縣城總(zong)人口十五萬(wan)），日營(ying)業額高達五十多(duo)萬(wan)。其成(cheng)功方法(fa)雖土(tu)但(dan)效(xiao)果(guo)驚人，適(shi)用于很多(duo)行業，想提升企(qi)業效(xiao)益的不容錯過(guo)。 二、具體操作：
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)模式(shi)的(de)四(si)種玩法及(ji)優(you)勢(shi)。 一、推薦(jian)(jian)人全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額(e)，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)一人返(fan) 100 元。推薦(jian)(jian)三人全(quan)返(fan)，看似(si)買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引(yin)客戶且商(shang)家(jia)不虧本。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)
潘國強
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