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很多農產(chan)品企業(ye)(ye)在創辦初期，所謂(wei)的商品銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道(dao)主要(yao)是“老(lao)板關系渠道(dao)”，主要(yao)有以(yi)下幾個特(te)點： （1）銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)團(tuan)隊比(bi)較薄弱，基本都(dou)是老(lao)板或少(shao)數創業(ye)(ye)者為企業(ye)(ye)提供產(chan)品銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的通路(lu)； （2）基本沒有定性(xing)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)政策(ce)，彈性(xing)比(bi)較大，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)
分享了(le)兩個案(an)例，講述如何激活經(jing)銷(xiao)商讓其拼命(ming)賣(mai)貨(huo)(huo)。 一(yi)(yi)、可口可樂。每(mei)個月(yue)(yue)第一(yi)(yi)周進貨(huo)(huo)價(jia)格為(wei)全年最低(di)，第二周稍(shao)貴，第三周正常(chang)，第四(si)周比正常(chang)價(jia)格稍(shao)貴。這使得經(jing)銷(xiao)商每(mei)月(yue)(yue)月(yue)(yue)初進大量貨(huo)(huo)存放在庫房(fang)，只能(neng)專心(xin)賣(mai)可口可樂。 二、國窖(jiao) 1573。19
趙一波（企業營銷咨詢專(zhuan)家） 國家重磅出擊，嚴(yan)打和扶持相關(guan)企業 最(zui)近，政府對(dui)(dui)類似滴滴這(zhe)樣的公司，對(dui)(dui)K12、包括雙減政策以及對(dui)(dui)游戲的打壓，還有前段時間對(dui)(dui)P2P的全(quan)面否(fou)定(ding)，這(zhe)一系列的動作都在明顯的告訴我們，中(zhong)國即將進入了另
每(mei)一(yi)個(ge)項(xiang)目都希望自己有很好(hao)(hao)的(de)(de)渠道拓展，而如何做好(hao)(hao)渠道招(zhao)(zhao)商，也是(shi)很多(duo)的(de)(de)老總非常頭痛的(de)(de)問題。今天(tian)和(he)大家分(fen)享關于(yu)渠道招(zhao)(zhao)商的(de)(de)六(liu)個(ge)邏輯，我們把(ba)它理清楚，我相信對于(yu)您的(de)(de)招(zhao)(zhao)商特別(bie)有幫(bang)助。 第一(yi)點就是(shi)做好(hao)(hao)你的(de)(de)項(xiang)目包裝，一(yi)個(ge)是(shi)要(yao)確定好(hao)(hao)你的(de)(de)定位，
工業(ye)品營銷(xiao)渠道管理的(de)(de)辦法(fa)，建(jian)立行之有(you)效的(de)(de)分(fen)(fen)銷(xiao)體系，應首(shou)先(xian)在重要的(de)(de)市場(chang)區域(yu)(yu)內選擇深度分(fen)(fen)銷(xiao)的(de)(de)先(xian)期啟動市場(chang)，目標市場(chang)應是最能(neng)發(fa)揮分(fen)(fen)銷(xiao)功(gong)能(neng)的(de)(de)市場(chang)，如中小(xiao)客戶多、沒有(you)明顯強(qiang)勢對手、具有(you)潛(qian)力的(de)(de)區域(yu)(yu)，通過(guo)調查、市場(chang)分(fen)(fen)析及策(ce)略制定、分(fen)(fen)銷(xiao)商(shang)選擇與談判，建(jian)立制
傳統企(qi)業(ye)正陷入困境，長期深耕線(xian)下(xia)渠道，全國銷售網絡已建立(li)。然(ran)(ran)而(er)，各種因素使(shi)得(de)線(xian)下(xia)業(ye)務(wu)越來(lai)越難以為(wei)繼(ji)，有些甚至無法維持之前的(de)十分之一規模，企(qi)業(ye)渴望(wang)轉戰(zhan)線(xian)上私域和(he)直播市場。然(ran)(ran)而(er)，各大經(jing)銷商卻紛紛反對在與(yu)許多傳統企(qi)業(ye)的(de)溝通中，我們發現這是(shi)一個普(pu)遍
銷量(liang)倍增的促(cu)(cu)銷方法 1、銷售技(ji)巧方法之反時令促(cu)(cu)銷法 一(yi)般而言，對于一(yi)些(xie)季節(jie)性(xing)商(shang)品，往往有(you)銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有(you)錢不買(mai)半(ban)年(nian)閑”，即按時令需(xu)求(qiu)，缺什么買(mai)什么。商(shang)家一(yi)般也是如此，基本按時令需(xu)求(qiu)
經(jing)營(ying)產品的(de)(de)重點在(zai)(zai)于(yu)匠心(xin)(xin)(xin)精神，做(zuo)出不一樣的(de)(de)產品，經(jing)營(ying)流量的(de)(de)核心(xin)(xin)(xin)在(zai)(zai)于(yu)流量的(de)(de)變現，經(jing)營(ying)渠道(dao)的(de)(de)關鍵(jian)在(zai)(zai)于(yu)渠道(dao)的(de)(de)吸引力(li)和(he)把(ba)控力(li)，而經(jing)營(ying)用戶的(de)(de)重心(xin)(xin)(xin)在(zai)(zai)于(yu)提升用戶的(de)(de)粘性(xing)。理(li)想的(de)(de)狀況是這四(si)個方面(mian)我們都(dou)很強，但要做(zuo)好這四(si)個方面(mian)，企(qi)業所需要的(de)(de)人力(li)、資源是不一樣的(de)(de)，
沙宗磊
胡云峰（SH）
鄭喬心
石晟圻
鄧志君
莊敬
張文峰
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王山
關雪峰
陳澤
余大洪
陳春雷
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