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楊 秀 仁 老 師
——財務與資本管理專家
清華、浙大等高校特聘講師
會計師，中國注冊會計師CPA
會計學學士，北京大學金融學碩士
多家上市集團公司咨詢顧問
資深實戰派財務與資本管理專家
個人簡介
1969年【點擊詳細】
經銷商老板(ban)是(shi)靠賣貨，是(shi)靠銷量(liang)(liang)賺取利潤的(de)(de)，所(suo)以(yi)經銷商老板(ban)最關注的(de)(de)是(shi)每個(ge)業務員每個(ge)月賣了(le)多(duo)少的(de)(de)貨。關注銷量(liang)(liang)是(shi)我(wo)們(men)可以(yi)理解的(de)(de)，但是(shi)在這里我(wo)想(xiang)強(qiang)調(diao)的(de)(de)是(shi)，銷量(liang)(liang)是(shi)什么？是(shi)果，我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)擁有更好的(de)(de)銷量(liang)(liang)，必須要(yao)去分析因是(shi)什么。 到底是(shi)什么在影響的(de)(de)銷量(liang)(liang)呢(ni)
1、組建(jian)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)型(xing)。一(yi)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商，建(jian)隊(dui)伍(wu)，擴(kuo)規(gui)模(mo)，二(er)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商做(zuo)營銷(xiao)(xiao)搞(gao)策略(lve)，三流(liu)(liu)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商賣產品拼價格。 2、明確目標(biao)型(xing)。很清楚的(de)(de)(de)知(zhi)道自(zi)己想要的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)分(fen)解目標(biao)，逐個擊破。 3、營銷(xiao)(xiao)動作型(xing)。一(yi)切(qie)圍繞著市(shi)場(chang)(chang)客戶制定營銷(xiao)(xiao)計(ji)劃，走(zou)在廠家的(de)(de)(de)前(qian)
趙(zhao)一(yi)波(企業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)咨詢(xun)專家(jia)) 如何(he)做符(fu)合當下時代的(de)(de)新(xin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)？ 當下，新(xin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)從渠(qu)(qu)(qu)道(dao)轉向(xiang)了內(nei)容(rong)，以(yi)內(nei)容(rong)為主的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式，我(wo)們稱之為新(xin)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。因為它跟渠(qu)(qu)(qu)道(dao)相(xiang)對比，是(shi)一(yi)個新(xin)的(de)(de)時代，產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售正在從以(yi)前(qian)的(de)(de)瀏覽變到推薦，變到內(nei)容(rong)的(de)(de)跟隨(sui)。 以(yi)前(qian)的(de)(de)廣告是(shi)以(yi)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)
趙一(yi)波(企(qi)(qi)業(ye)管理咨詢講師(shi)) 什么樣(yang)的(de)餐廳可以做(zuo)大？ 企(qi)(qi)業(ye)分兩種：一(yi)種叫匠(jiang)心(xin)企(qi)(qi)業(ye)，一(yi)種叫規(gui)模型企(qi)(qi)業(ye)。 餐飲行業(ye)里邊匠(jiang)心(xin)企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)是(shi)我就(jiu)只做(zuo)一(yi)家(jia)店，我老(lao)老(lao)實實、踏踏實實地(di)就(jiu)做(zuo)一(yi)家(jia)店，用最(zui)好的(de)廚師(shi)、用最(zui)好的(de)料(liao)、不(bu)計成(cheng)
趙(zhao)一(yi)(yi)波（企業營銷咨(zi)詢專家） 不(bu)要在微(wei)(wei)信(xin)里介紹產品 不(bu)要在微(wei)(wei)信(xin)里介紹你的(de)產品，微(wei)(wei)信(xin)里只設置誘餌。 發(fa)了一(yi)(yi)條高質量(liang)的(de)朋友圈(quan)，很多人被你打(da)動(dong)了，一(yi)(yi)客(ke)(ke)戶(hu)主動(dong)與(yu)你聯(lian)系：你家的(de)這個(ge)產品到底是怎么做的(de)啊(a)？你那直接把(ba)產品資料包發(fa)給了客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)說：好的(de)
工業品營銷(xiao)(xiao)渠道(dao)管(guan)理的(de)辦法，建立(li)行之有(you)效(xiao)的(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)體系(xi)，應首先在重要(yao)的(de)市(shi)場(chang)(chang)區域內(nei)選(xuan)擇深度分(fen)銷(xiao)(xiao)的(de)先期(qi)啟動市(shi)場(chang)(chang)，目標市(shi)場(chang)(chang)應是最(zui)能(neng)(neng)發揮分(fen)銷(xiao)(xiao)功(gong)能(neng)(neng)的(de)市(shi)場(chang)(chang)，如中小客(ke)戶多(duo)、沒有(you)明顯(xian)強勢對手、具有(you)潛力的(de)區域，通過調查、市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析及(ji)策(ce)略制(zhi)定、分(fen)銷(xiao)(xiao)商選(xuan)擇與談判，建立(li)制(zhi)
作為企(qi)業(ye)人(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)管(guan)理(li)者，您有沒有思考過以下三個問(wen)題： 人(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)管(guan)理(li)能否為企(qi)業(ye)創(chuang)造利潤(run)？ 人(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)管(guan)理(li)如(ru)何為企(qi)業(ye)創(chuang)造利潤(run)？ 我(wo)(wo)們又(you)怎(zen)樣讓大家看到(dao)我(wo)(wo)們為企(qi)業(ye)創(chuang)造的利潤(run)和無形價(jia)值呢？ 企(qi)業(ye)HR，每天(tian)都在做人(ren)(ren)力(li)(li)資(zi)源(yuan)工作，每天(tian)都在為企(qi)業(ye)各
銷(xiao)售(shou)渠(qu)道越來越多元化(hua)，我發(fa)現消費品品牌(pai)商(shang)或(huo)者經(jing)銷(xiao)商(shang)普遍(bian)面臨這樣的(de)問題。他們(men)分(fen)不(bu)清哪些銷(xiao)售(shou)渠(qu)道有機會，哪些銷(xiao)售(shou)渠(qu)道有發(fa)展，哪些銷(xiao)售(shou)渠(qu)道是(shi)在耗費他們(men)的(de)企業資源(yuan)。對品牌(pai)商(shang)而言，分(fen)不(bu)清哪個(ge)是(shi)好的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道，可能只是(shi)損(sun)失一些銷(xiao)售(shou)或(huo)者市(shi)場份額。對經(jing)銷(xiao)商(shang)而
莊敬
武淑慧
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趙國任
陳啟銘
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