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作為區域經(jing)理，聽到經(jing)銷商的(de)抱怨是(shi)再正常(chang)不過的(de)事了。諸如“你公司發貨真是(shi)慢，客戶把訂單都取(qu)消了”，“各個廠家(jia)都在搞活動(dong)(dong)，就你們一點(dian)動(dong)(dong)靜都沒有(you)”，“產品又出問(wen)題，我以后不敢推你們品牌了
王(wang)越培訓(xun)師課程效(xiao)果怎么樣(yang)？ 第八組深圳總(zong)校胡衛國培訓(xun)總(zong)結：首先(xian)今天的(de)培訓(xun)，是(shi)對我(wo)們過去在(zai)行業(ye)市場上(shang)遇到的(de)一系列問題的(de)的(de)歸納(na)和(he)匯(hui)總(zong)以及解決方(fang)案和(he)路徑；銷(xiao)售是(shi)萬(wan)變不離其宗(zong)的(de)，團隊、產(chan)品、渠道，三大點進行無限細分(fen)，挖掘出我(wo)們在(zai)每一個關鍵點的(de)
未來中國會(hui)有一個特別可怕的(de)(de)商業模式(shi)，可能會(hui)讓西(xi)方國家晚上睡(shui)不著覺，因為被西(xi)方壟(long)斷(duan)了(le)400年的(de)(de)供應(ying)鏈(lian)會(hui)被中國錘破。西(xi)方在商業上打造了(le)一個非常(chang)牛的(de)(de)閉環，由工廠、品牌、渠道、終(zhong)端(duan)用戶組成。而西(xi)方搶(qiang)占了(le)利潤最大的(de)(de)兩個環節就是品牌和渠道，把勞(lao)心勞(lao)力成
趙(zhao)一(yi)波（企業營銷咨詢(xun)專家(jia)） 饑餓營銷 一(yi)個人吃骨頭他不香(xiang)，搶(qiang)著吃才香(xiang)呢。現在的主播都(dou)特別(bie)精明，產(chan)品一(yi)般都(dou)是分(fen)批(pi)(pi)次上架(jia),第一(yi)批(pi)(pi)次盡(jin)量的少(shao)，一(yi)上架(jia)就讓你搶(qiang)玩，“沒有(you)啦、搶(qiang)玩啦；”視(shi)頻中主播們(men)大(da)聲地
2.1 營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao) 營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)決(jue)策是公司高層管理(li)所面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)重要決(jue)策之一，公司所選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)將(jiang)直接影(ying)響到其(qi)他市(shi)場營(ying)銷(xiao)決(jue)策，每個(ge)營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計都(dou)體現了(le)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計者的(de)(de)(de)(de)(de)戰略意圖，都(dou)有渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)期目(mu)標(biao)。一般來說，營(ying)銷(xiao)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)(dao)設(she)(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)主要體現在以
終端銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)和(he)渠(qu)道銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)在醫藥行業(ye)里面(mian)不(bu)是(shi)很交(jiao)叉。而終端銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主(zhu)要考慮的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)消(xiao)費(fei)，就是(shi)更(geng)靠近消(xiao)費(fei)者,所以做的(de)(de)(de)(de)(de)實際(ji)上是(shi)業(ye)績。而經銷(xiao)商(shang)這邊的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，更(geng)多(duo)做的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)業(ye)績，而是(shi)生(sheng)意。因(yin)為生(sheng)意就包含了(le)掙錢，掙錢空間多(duo)大(da)，他掙誰的(de)(de)(de)(de)(de)錢呢(ni)？不(bu)掙誰的(de)(de)(de)(de)(de)錢呢(ni)？對(dui)，相(xiang)對(dui)來(lai)說，經
趙一(yi)波(企(qi)業(ye)(ye)營銷咨(zi)詢(xun)專家) 下(xia)沉市(shi)場(chang)的(de)(de)另類生(sheng)態(tai)圈(quan)，你適(shi)合下(xia)沉嗎(ma)？ 關(guan)于(yu)(yu)下(xia)沉市(shi)場(chang)總有一(yi)些迷之困惑：發源于(yu)(yu)浙江(jiang)的(de)(de)綠茶餐廳(ting)，其營業(ye)(ye)額在南(nan)方(fang)市(shi)場(chang)下(xia)滑(hua)的(de)(de)趨勢下(xia)，轉戰北(bei)方(fang)三線城市(shi)，在北(bei)方(fang)市(shi)場(chang)又現排隊(dui)盛況、業(ye)(ye)績(ji)良(liang)好(hao)；創立(li)于(yu)(yu)深圳的(de)(de)禾(he)
工業(ye)品的(de)營銷渠(qu)道(dao)(dao)的(de)常見模(mo)式(shi)：直(zhi)營型渠(qu)道(dao)(dao)。 企業(ye)直(zhi)營渠(qu)道(dao)(dao)設計模(mo)型 工業(ye)品生(sheng)產(chan)企業(ye)在(zai)直(zhi)營管理中(zhong)存在(zai)的(de)問題點(dian)還很(hen)多，如(ru)銷售人員綜(zong)合(he)素質參差不齊(qi)，人員流動性(xing)大，運作流程的(de)缺失，售后服務的(de)不完善等(deng)等(deng)。在(zai)這里(li)就不一一加以闡(chan)述。我們(men)重點(dian)分析如(ru)
什么是(shi)(shi)(shi)營銷渠(qu)道呢？目前市場營銷界(jie)給它的(de)(de)定義(yi)是(shi)(shi)(shi)這樣的(de)(de)：營銷渠(qu)道是(shi)(shi)(shi)指某種貨(huo)(huo)物或(huo)勞(lao)(lao)務從(cong)生(sheng)產者向客(ke)戶移(yi)動(dong)時(shi)，取得這種貨(huo)(huo)物或(huo)勞(lao)(lao)務所有(you)(you)權或(huo)幫助轉移(yi)其所有(you)(you)權的(de)(de)所有(you)(you)企業或(huo)個人(ren)。簡單的(de)(de)說，營銷渠(qu)道就是(shi)(shi)(shi)商品和(he)服務從(cong)生(sheng)產者向客(ke)戶轉移(yi)過程(cheng)的(de)(de)具體(ti)通道或(huo)路徑(jing)。
趙一(yi)波(企業營銷(xiao)咨詢專家(jia)) 如(ru)何做符合當(dang)下時(shi)代的(de)新(xin)營銷(xiao)？ 當(dang)下，新(xin)營銷(xiao)從(cong)渠道(dao)(dao)轉向了內容，以內容為主的(de)營銷(xiao)方(fang)式，我們稱之為新(xin)營銷(xiao)。因為它跟(gen)渠道(dao)(dao)相對比，是一(yi)個新(xin)的(de)時(shi)代，產品銷(xiao)售正在(zai)從(cong)以前的(de)瀏覽變(bian)到(dao)(dao)推薦，變(bian)到(dao)(dao)內容的(de)跟(gen)隨。 以前的(de)廣(guang)告是以渠道(dao)(dao)
企業的(de)(de)產品選(xuan)擇進賣(mai)場，首(shou)先(xian)要(yao)(yao)選(xuan)的(de)(de)是(shi)位(wei)置(zhi)好的(de)(de)大賣(mai)場。大賣(mai)場的(de)(de)位(wei)置(zhi)好不(bu)好，門店(dian)經理(li)說了不(bu)算(suan)，賣(mai)場的(de)(de)導(dao)購說了也不(bu)算(suan)，真(zhen)正(zheng)要(yao)(yao)關(guan)注(zhu)的(de)(de)是(shi)以下兩個指(zhi)標： 1、地段名 雖然(ran)現在(zai)我們的(de)(de)城市建設發展(zhan)很(hen)快，但是(shi)不(bu)難發現，在(zai)絕大部(bu)分城市中，依然(ran)保留著(zhu)人(ren)
不(bu)專(zhuan)注快錢思維使(shi)很多人錯失(shi)發展機會，渠道老(lao)板的自(zi)我陶醉(zui)讓先機消失(shi)，唯(wei)有專(zhuan)業和創(chuang)新才能成為常青樹。渠道在(zai)商業中定位在(zai)零(ling)售端，離(li)客戶近(jin)，其價值和角色在(zai)不(bu)同階段(duan)有巨大變化，如通信(xin)領(ling)袖的發展歷程。要(yao)持久生長，需(xu)做到。 一、動態變化。動態平衡是
渠(qu)(qu)道(dao)(dao)一，同(tong)級經(jing)(jing)(jing)銷商圈子。發(fa)現潛在優質經(jing)(jing)(jing)銷商的(de)第一個渠(qu)(qu)道(dao)(dao)是同(tong)級經(jing)(jing)(jing)銷商的(de)介紹。經(jing)(jing)(jing)銷商都喜(xi)歡成(cheng)群結隊地和(he)(he)廠家做生意，大(da)家知根(gen)知底，介紹的(de)經(jing)(jing)(jing)銷商一定是和(he)(he)自己差不多的(de)體量(liang)、關系(xi)還(huan)不錯(cuo)的(de)，顯(xian)得(de)自己人(ren)脈關系(xi)廣，在圈子中有地位。 渠(qu)(qu)道(dao)(dao)
司(si)銘宇講(jiang)師:青(qing)(qing)島鴻(hong)日(ri)汽(qi)車《市(shi)場營銷(xiao)與終端客戶(hu)(hu)管理(li)》內(nei)訓(xun)(xun)完成 應青(qing)(qing)島鴻(hong)日(ri)汽(qi)車股(gu)份有限(xian)公司(si)的(de)邀(yao)請5月11-12日(ri)司(si)銘宇講(jiang)師為其提供了為期兩天一(yi)晚(wan)的(de)《市(shi)場營銷(xiao)與終端客戶(hu)(hu)管理(li)》的(de)企業(ye)內(nei)訓(xun)(xun)培(pei)訓(xun)(xun)項(xiang)目，本次培(pei)訓(xun)(xun)受到(dao)企業(ye)培(pei)訓(xun)(xun)負責人，培(pei)訓(xun)(xun)參訓(xun)(xun)學(xue)員的(de)一(yi)致
趙一(yi)波(bo)（企業(ye)營銷咨詢(xun)專家） 國家重磅出(chu)擊，嚴(yan)打(da)和扶持(chi)相(xiang)關企業(ye) 最近，政府對(dui)(dui)類似滴滴這樣的(de)(de)公司，對(dui)(dui)K12、包括雙減政策(ce)以及對(dui)(dui)游戲的(de)(de)打(da)壓，還有前段(duan)時間對(dui)(dui)P2P的(de)(de)全面否(fou)定，這一(yi)系列的(de)(de)動作都在明顯的(de)(de)告訴我們(men)，中國即將進入(ru)了另
在當下這個消(xiao)費(fei)時代，快消(xiao)品經銷商要(yao)想實(shi)現(xian)升級，要(yao)想更上一(yi)層樓，需要(yao)打(da)造幾個非(fei)常重(zhong)要(yao)的(de)(de)能力。 1、讓(rang)我們的(de)(de)商貿公司(si)從傳(chuan)統的(de)(de)公司(si)轉向現(xian)代化的(de)(de)公司(si)。什么(me)意思呢(ni)？就是(shi)說現(xian)在絕大(da)部分的(de)(de)商貿型公司(si)看起來(lai)都(dou)不像個公司(si)，辦公室(shi)都(dou)沒有，你會議室(shi)都(dou)沒有，
好的渠道(dao)經(jing)理能(neng)(neng)(neng)幫助轄區內門(men)店獲(huo)客、賺錢和(he)健康(kang)生存，但目前很多渠道(dao)經(jing)理無法勝任(ren)。隨(sui)著時(shi)代變化(hua)，渠道(dao)經(jing)理應(ying)從傳統(tong)轉(zhuan)達者轉(zhuan)變為賦(fu)(fu)能(neng)(neng)(neng)者。 一、認知改變。受門(men)店歡迎的渠道(dao)經(jing)理不(bu)僅(jin)能(neng)(neng)(neng)傳遞公司(si)政策和(he)要求，還能(neng)(neng)(neng)為門(men)店業(ye)績增(zeng)長(chang)提供(gong)賦(fu)(fu)能(neng)(neng)(neng)，從傳話筒變成賦(fu)(fu)能(neng)(neng)(neng)
目前，人(ren)(ren)員銷售占據(ju)工(gong)業品銷售的主導(dao)地(di)位，很多(duo)中(zhong)小型工(gong)業品企業急于銷售，把大量(liang)的營銷資源投入(ru)到客(ke)情(qing)關系上，盡管老(lao)板有(you)時也會親(qin)自(zi)出馬，而真正操(cao)辦(ban)的絕大部(bu)分是這(zhe)些(xie)一線銷售人(ren)(ren)員。這(zhe)就出現了(le)一個較大的漏洞：老(lao)板對潛在客(ke)戶(hu)的判(pan)斷是基于銷售人(ren)(ren)員提供的信息
汽車(che)與(yu)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)，風馬牛不相及的(de)兩類產(chan)品，卻在4S店(dian)上不謀而合。銷售、配件(jian)、服(fu)務、信(xin)息反饋，是4S店(dian)的(de)核心功能(neng)，它重塑了廠家(jia)和代理商的(de)合作關系，對于區域銷售局面的(de)改觀(guan)也很(hen)大(da)。汽車(che)4S店(dian)，是從1998年開始興起(qi)的(de)。而工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)4S店(dian)，則是在200
經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)老板(ban)是(shi)靠賣貨(huo)，是(shi)靠銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)賺(zhuan)取(qu)利潤(run)的(de)(de)，所(suo)以(yi)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)老板(ban)最關注的(de)(de)是(shi)每個業(ye)務(wu)員每個月賣了多少的(de)(de)貨(huo)。關注銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)我(wo)們可以(yi)理解的(de)(de)，但是(shi)在這里我(wo)想(xiang)強調的(de)(de)是(shi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)是(shi)什(shen)么(me)？是(shi)果，我(wo)們想(xiang)要擁有(you)更好(hao)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)，必須要去分(fen)析因(yin)是(shi)什(shen)么(me)。 到(dao)底是(shi)什(shen)么(me)在影響的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)呢
現在的(de)(de)市場上比(bi)較流(liu)行的(de)(de)盈(ying)利(li)(li)模(mo)式和商業(ye)模(mo)式，有很多的(de)(de)小伙伴分不清(qing)楚什(shen)(shen)么(me)叫盈(ying)利(li)(li)模(mo)式，什(shen)(shen)么(me)叫商業(ye)模(mo)式，今天(tian)呢，我(wo)們就簡單的(de)(de)給大家分析一下，兩種模(mo)式的(de)(de)區別在哪(na)里。 什(shen)(shen)么(me)叫盈(ying)利(li)(li)模(mo)式呢？也就是(shi)指的(de)(de)是(shi)你的(de)(de)盈(ying)利(li)(li)從(cong)哪(na)里來？就說你是(shi)開店(dian)的(de)(de)，通過(guo)賺差價來實現利(li)(li)
其實很(hen)多商家(jia)(jia)沒有(you)弄明白這(zhe)個(ge)全渠道(dao)經營(ying)的本質(zhi)是什(shen)么(me)。這(zhe)個(ge)全渠道(dao)經營(ying)的本質(zhi)，它(ta)就(jiu)是客戶(hu)的全位置經營(ying)。首先(xian)的話我(wo)們要去洞察客戶(hu)的購(gou)買決策鏈路是什(shen)么(me)，然后在他購(gou)買決策鏈路的關鍵(jian)點上去布局。這(zhe)背后的常識就(jiu)是說(shuo)客戶(hu)出(chu)現(xian)在什(shen)么(me)地(di)方，商家(jia)(jia)就(jiu)應該出(chu)現(xian)在什(shen)么(me)地(di)
市場競爭的(de)加劇(ju)、產品(pin)生(sheng)命周(zhou)期的(de)縮短，使得(de)需求不再均衡。“小(xiao)批量、多(duo)品(pin)種、銷售預測不準、訂單周(zhou)期短、訂單波(bo)動大、客戶定制多(duo)、各類問題多(duo)”越來越成(cheng)為趨勢。這(zhe)就(jiu)使得(de)許多(duo)企業在庫存(cun)、交(jiao)付、品(pin)質方面(mian)越來越糟糕。 今天，我
工業品(pin)營銷(xiao)渠(qu)道管理的(de)(de)辦(ban)法(fa)，建立(li)行(xing)之有效的(de)(de)分銷(xiao)體系，應首先(xian)在重要的(de)(de)市(shi)場區(qu)域(yu)內選(xuan)擇(ze)(ze)深度分銷(xiao)的(de)(de)先(xian)期啟動市(shi)場，目標市(shi)場應是最能(neng)發(fa)揮分銷(xiao)功(gong)能(neng)的(de)(de)市(shi)場，如中小客(ke)戶多、沒有明(ming)顯強勢對手、具(ju)有潛力的(de)(de)區(qu)域(yu)，通過調查、市(shi)場分析及策略制定(ding)、分銷(xiao)商選(xuan)擇(ze)(ze)與談判，建立(li)制
產品在動銷的過程當中有一個(ge)動作非常(chang)重要(yao)，叫(jiao)做渠道協助(zhu)推(tui)廣(guang)，這里面其(qi)實包含(han)了三個(ge)部(bu)(bu)分(fen)。第(di)一個(ge)部(bu)(bu)分(fen)要(yao)讓渠道敢(gan)推(tui)，第(di)二個(ge)部(bu)(bu)分(fen)要(yao)助(zhu)推(tui)，第(di)三個(ge)部(bu)(bu)分(fen)是(shi)愿意推(tui)。 1、我(wo)們首先(xian)來說第(di)一個(ge)部(bu)(bu)分(fen)，敢(gan)推(tui)。敢(gan)推(tui)是(shi)什么呢？就是(shi)他(ta)敢(gan)推(tui)，是(shi)說明你打消(xiao)了他(ta)對產品的疑(yi)
分(fen)享了兩個(ge)案例(li)，講述如何(he)激活經(jing)銷商讓其拼命賣貨(huo)。 一、可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)。每(mei)個(ge)月(yue)(yue)(yue)第(di)一周(zhou)進貨(huo)價格為全年最(zui)低，第(di)二周(zhou)稍(shao)貴，第(di)三周(zhou)正(zheng)常(chang)，第(di)四周(zhou)比(bi)正(zheng)常(chang)價格稍(shao)貴。這使得經(jing)銷商每(mei)月(yue)(yue)(yue)月(yue)(yue)(yue)初進大量貨(huo)存放在庫房，只(zhi)能專心(xin)賣可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)。 二、國窖 1573。19
銷(xiao)量倍增的促銷(xiao)方(fang)法 1、銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)方(fang)法之(zhi)反時(shi)令促銷(xiao)法 一(yi)般而言，對于一(yi)些季節性商(shang)品，往往有銷(xiao)售(shou)淡旺季之(zhi)分(fen)。因為，大眾消費(fei)心理是(shi)“有錢不買(mai)(mai)半(ban)年閑”，即按時(shi)令需求(qiu)，缺什么(me)買(mai)(mai)什么(me)。商(shang)家(jia)一(yi)般也是(shi)如此，基本(ben)按時(shi)令需求(qiu)
每一個(ge)(ge)項目(mu)都(dou)希(xi)望自己有很好(hao)的(de)渠(qu)道拓展，而(er)如何(he)做好(hao)渠(qu)道招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，也是(shi)很多的(de)老總非常(chang)頭(tou)痛(tong)的(de)問題。今天和大家(jia)分享關于渠(qu)道招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)六個(ge)(ge)邏輯，我們把它理清楚，我相信對于您(nin)的(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)特別有幫助。 第一點就(jiu)是(shi)做好(hao)你(ni)的(de)項目(mu)包裝，一個(ge)(ge)是(shi)要確(que)定好(hao)你(ni)的(de)定位(wei)，
品牌(pai)招商的話，一定(ding)要(yao)解決經(jing)銷商內心的三(san)個顧慮(lv)，這三(san)個顧慮(lv)是什么？ 1、就是經(jing)銷商關注的，你(ni)能不能給他帶來盈利(li)，就是投資(zi)回報率。這個時候品牌(pai)要(yao)輸出(chu)怎樣的一種服(fu)務(wu)呢？第一，你(ni)要(yao)對經(jing)銷商持(chi)續(xu)的進(jin)行培訓。因(yin)為經(jing)銷商門(men)店(dian)的店(dian)長也(ye)好(hao)，門(men)店(dian)的資(zi)源也(ye)
傳統企(qi)(qi)業正陷入(ru)困(kun)境，長期深耕線(xian)下渠道，全國銷(xiao)售網絡已(yi)建立。然而，各種因素(su)使得線(xian)下業務越來(lai)越難(nan)以(yi)為繼(ji)，有些甚至無法維(wei)持之前(qian)的十分之一規(gui)模，企(qi)(qi)業渴望(wang)轉戰線(xian)上私域和直播市場。然而，各大經銷(xiao)商卻紛紛反對在(zai)與許多傳統企(qi)(qi)業的溝通中，我們發現(xian)這是(shi)一個普遍(bian)