已加入本站3894天 , 點擊量：25838 次
－*商業模式策劃及培訓專家之
－PPAC營銷與商業模式創新落地系統創始人
－業內首創“非營銷人員的營銷管理”課程
－深度教練式咨詢開創者
－500強高級講師，總裁班講師
－精益管理實戰落地導師
－被學員贊譽為“體驗式營銷第一人”
【點擊詳細】
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;"> <
這里講(jiang)的(de)(de)管(guan)理十律(lv)，屬于“臨床管(guan)理學”——幫助組織中的(de)(de)經理人解決實際問題(ti)的(de)(de)管(guan)理學。這十條法(fa)則很重要，所以稱(cheng)為管(guan)理的(de)(de)黃(huang)金法(fa)則。它們(men)可以分為四組：管(guan)理自己、管(guan)理他人、管(guan)理組織、領導力。
在(zai)過(guo)往的終端工作中，閑暇(xia)之(zhi)余經銷(xiao)(xiao)商都抱怨團(tuan)隊不(bu)(bu)穩當，流動性太大。這個問(wen)題(ti)是他(ta)們目(mu)前最擔心的問(wen)題(ti)，沒(mei)人(ren)什么也不(bu)(bu)敢(gan)去做，做促(cu)銷(xiao)(xiao)活動沒(mei)人(ren)接(jie)單接(jie)不(bu)(bu)過(guo)來(lai)(lai)，接(jie)到(dao)單了設計師設計不(bu)(bu)過(guo)來(lai)(lai)。面(mian)對如此的狀況經銷(xiao)(xiao)商是苦(ku)不(bu)(bu)堪言。經過(guo)跟經銷(xiao)(xiao)商們深入的溝通，發現大家(jia)在(zai)招
遇到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)放(fang)鴿子(zi)怎么(me)解決？ 你(ni)是(shi)否遇到(dao)(dao)過這種情況？之前與(yu)客(ke)戶(hu)已經講好，可(ke)到(dao)(dao)時間(jian)了客(ke)戶(hu)又不(bu)(bu)來了，被客(ke)戶(hu)放(fang)鴿子(zi)了。那遇到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)放(fang)鴿子(zi)或反悔的(de)情況，該如何(he)解決呢？ 首先，你(ni)千萬(wan)不(bu)(bu)要(yao)去追問他的(de)原因(yin)，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)是(shi)不(bu)(bu)會講實話的(de)，其(qi)次，你(ni)要(yao)打一個絕地反擊：
想要(yao)業績好，一(yi)定不要(yao)去(qu)(qu)人管(guan)人，你再怎(zen)么努(nu)力(li)的(de)去(qu)(qu)管(guan)理你的(de)員(yuan)(yuan)工，你都沒(mei)有(you)辦法激(ji)發員(yuan)(yuan)工的(de)積極(ji)性。你想要(yao)讓員(yuan)(yuan)工自動自發拼(pin)命的(de)去(qu)(qu)干活，一(yi)定要(yao)學(xue)會用機制(zhi)去(qu)(qu)成就人。我(wo)就是用了這一(yi)套(tao)機制(zhi)激(ji)發了整個銷售團隊的(de)積極(ji)性，實(shi)現業績翻(fan)了十倍。 首先員(yuan)(yuan)工沒(mei)有(you)積極(ji)
深(shen)挖這(zhe)三點，銷售(shou)團隊的(de)(de)士氣能把(ba)你(ni)燒到冒煙兒(er)。 1、是(shi)(shi)打(da)勝仗，勝仗是(shi)(shi)最(zui)好的(de)(de)興奮劑(ji)，銷售(shou)人員打(da)勝仗對(dui)他的(de)(de)士氣尤為重(zhong)要。但問(wen)題是(shi)(shi)，如果(guo)他的(de)(de)勝仗里(li)面沒(mei)有你(ni)的(de)(de)貢獻，他就會覺(jue)得自己(ji)是(shi)(shi)孫悟空了不起，甚至還會有可能把(ba)你(ni)的(de)(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)(shi)他
打造狼性營銷團隊的(de)(de)(de)(de)話，銷售(shou)經理一(yi)定要(yao)(yao)有一(yi)個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)能力去讓銷售(shou)激發狼性，通過一(yi)個(ge)非(fei)常重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)工具，那就(jiu)(jiu)是業(ye)績(ji)排行榜(bang)。一(yi)般的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)排行榜(bang)的(de)(de)(de)(de)話，只會出(chu)現一(yi)個(ge)維度的(de)(de)(de)(de)這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)數據，排行的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是每(mei)個(ge)銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)指標(biao)是多(duo)(duo)少(shao)，然后完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)數量是多(duo)(duo)少(shao)，完(wan)成(cheng)率(lv)是多(duo)(duo)少(shao)。
為什么營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)要(yao)(yao)(yao)打造狼性(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)？狼性(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)并不是(shi)(shi)說讓(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)對(dui)客戶有狼性(xing)，其實對(dui)客戶的(de)話是(shi)(shi)以客戶為中心，團(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)內部需要(yao)(yao)(yao)有一個狼性(xing)的(de)氛圍，最重要(yao)(yao)(yao)的(de)就是(shi)(shi)提(ti)高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)周期的(de)一個效率。因為一般的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)里面(mian)也會出現佛(fo)系(xi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，佛(fo)系(xi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)他對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)周期的(de)時間利用它是(shi)(shi)非常
張淼
李詩倪
劉飛
郭朗
夏菲
葉鴻衛
楊思輝
周嘉俊
劉義敏
許敬友
林子萱
金大松
馬平
朱國文
龍娟