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疫(yi)情下(xia)，很多企業(ye)在提升營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)轉化(hua)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)線索的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，這種能(neng)(neng)力(li)核(he)心的(de)(de)體現就是要打(da)造(zao)狼性營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)成長(chang)體系(xi)，狼性銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)成長(chang)體系(xi)的(de)(de)話要有三個核(he)心的(de)(de)因素。 1、全方(fang)位的(de)(de)提升銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)(neng)。如果你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)成員他不(bu)懂得什么(me)叫做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流程，等于(yu)說你碰到一個
為(wei)(wei)什么營銷(xiao)團隊(dui)要(yao)(yao)打(da)造狼性團隊(dui)？狼性團隊(dui)并(bing)不是(shi)說(shuo)讓銷(xiao)售(shou)對(dui)客戶(hu)有狼性，其實對(dui)客戶(hu)的(de)話是(shi)以(yi)客戶(hu)為(wei)(wei)中心(xin)，團隊(dui)里(li)面內部需要(yao)(yao)有一個(ge)狼性的(de)氛圍(wei)，最重要(yao)(yao)的(de)就是(shi)提高銷(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)的(de)一個(ge)效率。因為(wei)(wei)一般的(de)團隊(dui)里(li)面也會出(chu)現佛系銷(xiao)售(shou)，佛系銷(xiao)售(shou)他(ta)對(dui)銷(xiao)售(shou)周(zhou)期(qi)的(de)時間利用它是(shi)非常
在過(guo)往的終(zhong)端工作(zuo)中，閑暇(xia)之余經銷商(shang)(shang)都抱怨團(tuan)隊不(bu)穩(wen)當，流動性(xing)太大。這個問(wen)題(ti)是(shi)他們目前最擔心的問(wen)題(ti)，沒人(ren)什么也不(bu)敢去做，做促銷活(huo)動沒人(ren)接單接不(bu)過(guo)來(lai)(lai)，接到單了設計師(shi)設計不(bu)過(guo)來(lai)(lai)。面(mian)對(dui)如此的狀(zhuang)況(kuang)經銷商(shang)(shang)是(shi)苦不(bu)堪(kan)言。經過(guo)跟經銷商(shang)(shang)們深入(ru)的溝通(tong)，發現大家在招
銷(xiao)(xiao)售(shou)打(da)(da)卡對團隊性(xing)質的(de)影(ying)響以及(ji)不(bu)同員(yuan)工(gong)(gong)應采用不(bu)同管(guan)理(li)方式。 一、銷(xiao)(xiao)售(shou)打(da)(da)卡的(de)現狀與(yu)問題。 1. 打(da)(da)卡的(de)普遍性(xing)與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)的(de)困擾。打(da)(da)卡是(shi)(shi)多數公司(si)對員(yuan)工(gong)(gong)約束和(he)管(guan)理(li)的(de)基本(ben)要(yao)求，但對于銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)來說(shuo)是(shi)(shi)頭疼的(de)事，因為他們工(gong)(gong)作時間和(he)地點不(bu)
銷售最重要(yao)的(de)就(jiu)是這(zhe)三(san)方面(mian)培訓，這(zhe)三(san)方面(mian)培訓你不過，到了戰場上，十(shi)有八九(jiu)會(hui)被別人打殘了。 第(di)一(yi)個培訓是懂產品。像當年我(wo)(wo)(wo)們進到惠(hui)普以后，一(yi)個產品一(yi)個產品過，我(wo)(wo)(wo)這(zhe)個事(shi)業部一(yi)共是二(er)十(shi)大類(lei)產品，過關(guan)要(yao)達到什(shen)么水平呢？能站在用戶面(mian)前，把(ba)我(wo)(wo)(wo)們這(zhe)個產
組建高質(zhi)量的(de)(de)銷售團隊，我來(lai)給(gei)大家四個忠告。 1、錢一(yi)(yi)定要(yao)(yao)給(gei)的(de)(de)多(duo)一(yi)(yi)點，錢給(gei)少了，你想組織(zhi)到的(de)(de)高質(zhi)量的(de)(de)團隊，那是白想。 2、是對人(ren)的(de)(de)要(yao)(yao)求可以高一(yi)(yi)點。錢給(gei)多(duo)了，自然可以要(yao)(yao)求高一(yi)(yi)點。同時要(yao)(yao)求到特別具(ju)體，如果要(yao)(yao)求的(de)(de)不(bu)夠具(ju)體，那最后成什(shen)么樣
如何尋找更合適的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，快速提升(sheng)業績？ “銷(xiao)售(shou)人(ren)員最大的(de)(de)能力(li)不是說服客(ke)(ke)戶(hu)，而是找到更合適的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)。”資深銷(xiao)售(shou)培訓師(shi)王老(lao)師(shi)每(mei)次對銷(xiao)售(shou)人(ren)員進行銷(xiao)售(shou)技能培訓時，都會(hui)說這樣一句話。 做過銷(xiao)售(shou)的(de)(de)人(ren)都明白一個(ge)道理(li)：客(ke)(ke)戶(hu)是講究
銷售人員入職的時候，我們(men)應(ying)該做(zuo)哪些方面培訓呢？建議(yi)做(zuo)以下內容。 一、企業文化(hua)培訓。 企業文化(hua)培訓要達(da)到讓員工從內心認同喜歡這(zhe)家公司。一般來講(jiang)，我們(men)建議(yi)領導去做(zuo)這(zhe)個課(ke)程(cheng)的分享(xiang)，講(jiang)自己創業經歷(li)，講(jiang)企業的成就，講(jiang)為什么(me)做(zuo)這(zhe)家企業，講(jiang)企
打造狼性營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊(dui)的(de)話，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理一定要有一個(ge)非常(chang)重要的(de)能力去讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)激發狼性，通(tong)過一個(ge)非常(chang)重要的(de)工具，那就(jiu)是(shi)業績排行(xing)榜(bang)。一般的(de)業績排行(xing)榜(bang)的(de)話，只會出現一個(ge)維(wei)度的(de)這樣的(de)一個(ge)數(shu)據(ju)，排行(xing)的(de)就(jiu)是(shi)每個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)指標是(shi)多少(shao)(shao)，然后完成(cheng)的(de)數(shu)量是(shi)多少(shao)(shao)，完成(cheng)率是(shi)多少(shao)(shao)。
要打(da)造一支銷售戰斗(dou)力(li)特別強的(de)(de)團隊，只要做(zuo)好(hao)這幾個方面就夠了。 1、如(ru)果(guo)你(ni)招人，要招什么樣的(de)(de)人，要招30歲(sui)以下的(de)(de)年輕人，家里要窮一點(dian)的(de)(de)，對(dui)賺(zhuan)錢有一定強的(de)(de)欲望了，不想(xiang)賺(zhuan)錢就不要去做(zuo)銷售了。這個人能(neng)夠活(huo)學(xue)活(huo)用，稍(shao)微要有一點(dian)點(dian)悟性，表達能(neng)力(li)還
工(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)銷團隊(dui)(dui)建設(she)對于任何工(gong)(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)銷工(gong)(gong)作都是十分重要的。但是由于工(gong)(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的營(ying)銷工(gong)(gong)作的自身特點(dian)，其工(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)銷團隊(dui)(dui)在一(yi)(yi)定程度上缺乏團隊(dui)(dui)合(he)作、營(ying)銷技能及統一(yi)(yi)管理，工(gong)(gong)業(ye)(ye)品營(ying)銷團隊(dui)(dui)建設(she)具有一(yi)(yi)定難度。因此有必要結合(he)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品企(qi)業(ye)(ye)的特點(dian)
一(yi)家中(zhong)小型企業如何打造一(yi)支(zhi)銷(xiao)售團隊(dui)(dui)，關鍵要看這個團隊(dui)(dui)里面(mian)有沒(mei)有這四類(lei)人。 1、屬(shu)于(yu)這種唐(tang)僧型的銷(xiao)售啊(a)，這種人呢(ni)適合在(zai)團隊(dui)(dui)里面(mian)做一(yi)把手。為(wei)什么呢(ni)？如果一(yi)個團隊(dui)(dui)當中(zhong)啊(a)，掌(zhang)舵人沒(mei)有清(qing)晰的價(jia)值(zhi)觀，那么這個團隊(dui)(dui)的成員一(yi)定會(hui)作(zuo)妖的，團隊(dui)(dui)呢(ni)走(zou)不長(chang)走(zou)
營(ying)銷(xiao)團隊為(wei)什么對企(qi)業特別的(de)(de)重要？因為(wei)今天如果(guo)說一個(ge)(ge)企(qi)業的(de)(de)話(hua)，他(ta)想(xiang)解(jie)決現(xian)金(jin)流的(de)(de)問題，一定是(shi)找營(ying)銷(xiao)的(de)(de)前(qian)端，就(jiu)是(shi)市(shi)場(chang)推(tui)廣。其實(shi)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)話(hua)，它(ta)就(jiu)是(shi)一個(ge)(ge)花錢的(de)(de)部(bu)(bu)門，這(zhe)個(ge)(ge)部(bu)(bu)門的(de)(de)話(hua)它(ta)有非常重要的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)，他(ta)要去研究當今最流行的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)一個(ge)(ge)模(mo)
銷售經(jing)理(li)崗位能(neng)力要求(qiu) 與一(yi)般經(jing)理(li)人不同，銷售經(jing)理(li)這(zhe)個職位要求(qiu)更多的技能(neng)，他既(ji)是領導者、教(jiao)練(lian)、導師、分析家、溝通者、傾聽者，
如(ru)何打造(zao)銷(xiao)(xiao)冠團隊？如(ru)何培(pei)養銷(xiao)(xiao)售(shou)人才？老帶(dai)新是(shi)一個(ge)(ge)(ge)好選擇嗎？未必，為(wei)什么？你接著(zhu)往下看就明白(bai)了。我(wo)們(men)(men)來舉個(ge)(ge)(ge)例子，假設有一個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)A他非常厲害，每個(ge)(ge)(ge)月(yue)的(de)業績都排名靠前(qian)，那么他是(shi)怎么做到呢(ni)？我(wo)們(men)(men)發(fa)現他的(de)擅長是(shi)能(neng)夠跟客(ke)戶快速建立好關系，幾分(fen)鐘電話一打
我(wo)給一個學員做銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)的測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的目的是體現他們團(tuan)(tuan)隊(dui)的協作能力(li)(li)，以及管理者的指揮(hui)協調能力(li)(li)。這(zhe)(zhe)個測(ce)評(ping)下來體現的非常糟糕，因為一開始的時(shi)候完全沒有體現出團(tuan)(tuan)隊(dui)協作的能力(li)(li)。而且直到這(zhe)(zhe)個測(ce)評(ping)結束，管理者的崗位(wei)價值(zhi)都沒有體現出來，這(zhe)(zhe)也是為什么這(zhe)(zhe)個老板
遇到客戶(hu)放鴿(ge)子(zi)怎么解(jie)(jie)決？ 你(ni)是(shi)否遇到過(guo)這種(zhong)情況？之(zhi)前(qian)與客戶(hu)已經(jing)講好，可到時間了(le)客戶(hu)又(you)不來了(le)，被(bei)客戶(hu)放鴿(ge)子(zi)了(le)。那遇到客戶(hu)放鴿(ge)子(zi)或反(fan)悔的情況，該如(ru)何解(jie)(jie)決呢？ 首先，你(ni)千萬不要去追問(wen)他的原因(yin)，因(yin)為客戶(hu)是(shi)不會講實話的，其(qi)次，你(ni)要打(da)一個絕地(di)反(fan)擊：
銷售團(tuan)隊離(li)不(bu)開(kai)早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你(ni)知(zhi)道嗎如(ru)果(guo)你(ni)的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開(kai)不(bu)好(hao)的(de)(de)話，會(hui)(hui)導致團(tuan)隊流失。咱們先說(shuo)早(zao)會(hui)(hui)很多，我看到一些管理者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目(mu)的(de)(de)打雞血，我一直不(bu)否定打雞血。但是(shi)(shi)(shi)如(ru)果(guo)你(ni)的(de)(de)早(zao)會(hui)(hui)只是(shi)(shi)(shi)單純的(de)(de)打雞血，那是(shi)(shi)(shi)大(da)錯(cuo)(cuo)特錯(cuo)(cuo)的(de)(de)。早(zao)會(hui)(hui)的(de)(de)核(he)心是(shi)(shi)(shi)讓員工充滿動力的(de)(de)投(tou)入今
什么叫組織體能(neng)？組織體能(neng)有幾個(ge)(ge)特(te)點。 1、他模(mo)糊不清(qing)，你這(zhe)個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)士氣(qi)(qi)好(hao)的(de)(de)時(shi)候，業績(ji)(ji)就上來，士氣(qi)(qi)不好(hao)的(de)(de)時(shi)候業績(ji)(ji)就下去(qu)。所(suo)以(yi)為什么士氣(qi)(qi)大于勇氣(qi)(qi)？那么這(zhe)個(ge)(ge)士氣(qi)(qi)由什么決(jue)定(ding)呢？由他的(de)(de)心態(tai)決(jue)定(ding)的(de)(de)。所(suo)以(yi)，組織體能(neng)往往是(shi)模(mo)糊的(de)(de)。 2、它(ta)是(shi)變動的(de)(de)
今天(tian)更新幾個營銷思維，如(ru)果你覺(jue)得(de)有些迷茫(mang)， 一(yi) 定要看完!并(bing)且(qie)收(shou)藏時刻給你自己鼓鼓勁(jing)兒 你迷茫(mang)了，其實就是你對你的產品，團隊，以及模式等等并(bing)沒有很大(da)信心(xin)。你應該找到(dao)那種(zhong)感(gan)覺(jue)，就是真(zhen)正你自己愛到(dao)骨子里的一(yi)款鏟品以及團隊
大多數企業(ye)(ye)都懂得(de)要(yao)「以銷(xiao)售(shou)為龍(long)頭」，因為銷(xiao)售(shou)驅動業(ye)(ye)務，是企業(ye)(ye)的(de)造血器(qi)官。 尤其對于非(fei)技(ji)術領(ling)先型企業(ye)(ye)，銷(xiao)售(shou)能力的(de)高下將直接(jie)決定(ding)企業(ye)(ye)境遇的(de)好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)重要(yao)性。 因此，「如何打造卓越銷(xiao)售(shou)團隊(dui)」是一個(ge)經久不衰的(de)話題(ti)
2023年下一(yi)個(ge)風口是(shi)什么(me)？很多人都有自己的(de)(de)思考，答(da)案也不(bu)是(shi)唯(wei)一(yi)的(de)(de)。但是(shi)有兩點(dian)可(ke)以確定： 一(yi)、人口老齡化(hua)的(de)(de)趨勢(shi)越來越明顯； 二、過去三年，每(mei)個(ge)人
《銷(xiao)售手(shou)冊落地(di)》--幫(bang)助企業快速增長(chang)的(de)解(jie)決(jue)方案(an) 輔導老師：江(jiang)猛 《銷(xiao)售手(shou)冊》是(shi)(shi)什么？ 這是(shi)(shi)一(yi)套讓企業業績快速增長(chang)的(de)解(jie)決(jue)方案(an) 這是(shi)(shi)一(yi)套讓銷(xiao)售團隊麻雀(que)變鳳凰(huang)的(de)營(ying)銷(xiao)系統 這是(shi)(shi)一(yi)套幫(bang)助企業批(pi)量生產銷(xiao)售人才的(de)生產線 世界500強企業已經擁
具有(you)個人英(ying)雄主義(yi)的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊，他很難(nan)塑(su)造(zao)狼性團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)特質。因為(wei)個人英(ying)雄主義(yi)的(de)(de)話，如果你的(de)(de)管理者比較偏袒(tan)這樣(yang)的(de)(de)個人英(ying)雄主義(yi)，那么其他人就是(shi)(shi)作為(wei)陪(pei)襯的(de)(de)。真正優秀的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)話，是(shi)(shi)打造(zao)團(tuan)(tuan)隊協作的(de)(de)，他重(zhong)視的(de)(de)是(shi)(shi)團(tuan)(tuan)隊共同(tong)(tong)的(de)(de)目標。團(tuan)(tuan)隊共同(tong)(tong)的(de)(de)目標的(de)(de)話，我們(men)是(shi)(shi)要去找不同(tong)(tong)
疫(yi)情三年的(de)(de)反反復(fu)復(fu)，市場大(da)競(jing)爭的(de)(de)加劇，老板經(jing)(jing)營(ying)壓力加重，銷售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)業(ye)績(ji)大(da)幅(fu)下滑，大(da)家在經(jing)(jing)濟方(fang)面都(dou)遇到(dao)了不同(tong)程(cheng)度的(de)(de)困難，沒有開張做生(sheng)意(yi)，就意(yi)味著沒有經(jing)(jing)濟來源。 因此，也讓我們(men)很多門(men)店的(de)(de)管理者心態不穩，情緒波動。 我們(men)說，門(men)店管理者
只(zhi)要(yao)你想擴(kuo)大(da)規模，一(yi)定(ding)離不開這(zhe)(zhe)套工廠(chang)流水線操作，一(yi)共就五個(ge)步驟，缺一(yi)不可(ke)，少一(yi)步，這(zhe)(zhe)個(ge)規模也做不起來。 1、一(yi)個(ge)銷售(shou)入職的前三(san)天，最重要(yao)的事情是什么？就是讓他認可(ke)公司，所(suo)以這(zhe)(zhe)個(ge)時候你不需要(yao)去講任何(he)的銷售(shou)技巧，只(zhi)需要(yao)給(gei)他講公司的發展(zhan)歷程
今(jin)天有(you)位銷售(shou)(shou)伙伴(ban)私(si)信咨(zi)詢(xun)，自(zi)己(ji)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)晉升(sheng)一(yi)線銷售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)的工作，從(cong)原來(lai)自(zi)己(ji)做業務(wu)，到(dao)(dao)現(xian)在(zai)要通(tong)過(guo)(guo)管(guan)(guan)理(li)別人做業務(wu)拿結果，一(yi)點頭緒沒有(you)，怎么辦？ 其實我(wo)在(zai)之前有(you)分享(xiang)過(guo)(guo)類(lei)似(si)的內容，談到(dao)(dao)的是銷售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)者應該如(ru)何(he)和下屬一(yi)起共同達(da)成績效目標。今(jin)天再
想要(yao)(yao)業(ye)績好，一定不要(yao)(yao)去(qu)人(ren)管人(ren)，你(ni)再怎么努力(li)的(de)去(qu)管理(li)你(ni)的(de)員工(gong)，你(ni)都(dou)沒有(you)辦法激(ji)發(fa)(fa)員工(gong)的(de)積(ji)極(ji)(ji)性。你(ni)想要(yao)(yao)讓員工(gong)自動自發(fa)(fa)拼命的(de)去(qu)干活，一定要(yao)(yao)學會(hui)用機制去(qu)成就人(ren)。我就是用了(le)這一套機制激(ji)發(fa)(fa)了(le)整(zheng)個銷售團(tuan)隊的(de)積(ji)極(ji)(ji)性，實現(xian)業(ye)績翻了(le)十倍。 首先員工(gong)沒有(you)積(ji)極(ji)(ji)
最(zui)近(jin)我聯系了一些(xie)一線的(de)銷(xiao)售，問他(ta)們業績怎么樣，他(ta)們100%的(de)人跟我反饋了，壓(ya)力非常大。后來我又問他(ta)了，你說的(de)壓(ya)力大是指(zhi)什么？是沒有成(cheng)交(jiao)嗎？還是說成(cheng)交(jiao)的(de)比較(jiao)少，他(ta)說基(ji)本(ben)上很難(nan)成(cheng)交(jiao)。我就很好奇了，很難(nan)成(cheng)交(jiao)的(de)話，在(zai)我這么多年的(de)營銷(xiao)經歷當中(zhong)，一般是
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