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在河南新鄉有一個非(fei)常(chang)牛逼的(de)商(shang)超(chao)胖(pang)東來，被譽為中(zhong)國(guo)最好(hao)的(de)店(dian)。開業不(bu)到一小(xiao)時(shi)因超(chao)負(fu)荷運轉老板親自關門(men)送客，還吸引了雷布斯(si)朝圣學(xue)習(xi)。也被收入美國(guo)哈佛商(shang)學(xue)院(yuan)案例庫(ku)，馬云稱(cheng)其(qi)為中(zhong)國(guo)企業的(de)一面旗幟。有胖(pang)東來的(de)城市，其(qi)方圓一公里是(shi)其(qi)他(ta)零(ling)售商(shang)超(chao)的(de)墳場。
靠著一(yi)(yi)首洗腦神(shen)曲，賣著 3 元(yuan)一(yi)(yi)個的冰淇(qi)淋(lin)、8 塊一(yi)(yi)杯的奶茶。蜜雪冰城卻做到了 1.2 萬家門店、65 億營收(shou)。蜜雪冰城產品價格便宜還能賺(zhuan)錢的做法。 一(yi)(yi)、打造(zao)引(yin)流爆品。同(tong)樣一(yi)(yi)個冰淇(qi)淋(lin)別人賣 10 元(yuan)，蜜雪冰城只要 2 元(yuan)。賣了二(er)十(shi)多年
固體(ti)飲料(liao)老板的引流(liu)神操作(zuo)包(bao)括。 一、設置體(ti)驗(yan)款(kuan)商(shang)品(pin)免(mian)費送，支(zhi)付 9 塊 9 成(cheng)(cheng)為本店會員(yuan)，可享(xiang)受多(duo)種福利。如支(zhi)付 15 元(yuan)運(yun)費可獲得價值 69 元(yuan)的一盒益(yi)生菌(jun)凍(dong)干粉，還(huan)能生成(cheng)(cheng)全(quan)年別(bie)人掃碼就與自己(ji)綁定推薦關系(xi)的二維碼。粉絲支(zhi)付 9 塊
四(si)川的(de)周總(zong)(zong)用 8 個(ge)月時間創(chuang)(chuang)造 5 億市(shi)值賣茶葉(xie)的(de)模式。周總(zong)(zong)是原百事可樂中國區市(shi)場(chang)總(zong)(zong)監，曾(ceng)創(chuang)(chuang)造過 80.9% 的(de)市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)。2014 年因身體原因，他想找尋更好的(de)茶園，恰逢(feng)峨眉(mei)山有(you) 30 萬(wan)畝茶園，經過反復篩選，最終找到 3 萬(wan)畝最好的(de)原生
一、定價(jia)(jia)學問(wen)。賣衣服(fu)標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會(hui)選(xuan) 59 多(duo)賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為顧客(ke)對 50 多(duo)塊(kuai)(kuai)差價(jia)(jia)不敏(min)感，但北(bei)京(jing)大學劉德寰教授稱在中(zhong)國(guo)某(mou)些(xie)討價(jia)(jia)還(huan)(huan)價(jia)(jia)市場不一定管用。實驗中(zhong)，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧客(ke)還(huan)(huan)價(jia)(jia)從(cong) 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
在國(guo)外有一(yi)家超(chao)級(ji)火爆的(de)(de)健身房，只專注于動感單(dan)車項(xiang)目，在美國(guo)、加拿大(da)、英國(guo)等(deng)地開(kai)設(she)了數百家工(gong)作室，擁有三十多萬會(hui)員，其經營(ying)理(li)念源自夜場。幾乎所有去那里健身的(de)(de)人(ren)都被努力和激(ji)情所感動，在教(jiao)練和 DJ 的(de)(de)引導(dao)下，人(ren)們拼命突破自己的(de)(de)極限，釋放情緒。
關于商品標(biao)價(jia)(jia)，在中(zhong)(zhong)國某些市場上，標(biao)價(jia)(jia) 59 時(shi)顧客(ke)還價(jia)(jia)起(qi)點(dian)一(yi)般(ban)是 30，成(cheng)(cheng)交在 35 到(dao) 40 之間。標(biao)價(jia)(jia) 57 時(shi)顧客(ke)還價(jia)(jia)起(qi)點(dian)變(bian)成(cheng)(cheng) 50，成(cheng)(cheng)交在 50 到(dao) 55 之間，標(biao)價(jia)(jia) 57 可(ke)能(neng)比(bi)標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得(de)更多，因(yin)為中(zhong)(zhong)國某些市場存(cun)在討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的
現在的員工其實是有營(ying)銷意識的，如果(guo)要做(zuo)全員營(ying)銷，需要做(zuo)一些基礎建(jian)設。比如給員工提供物料和(he)話術，且要傻瓜化(hua)。以藥店會員日活動為例(li)，可把(ba)宣發素(su)材制作好放在公眾號或小程序里讓員工轉發。做(zuo)全員銷售首先要梳理清楚(chu)自己能做(zuo)的服(fu)務(wu)。包括如何表(biao)達服(fu)務(wu)、客(ke)戶(hu)
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