已加入本站3891天 , 點擊量：25799 次
陳中老師 ——連鎖、店面實戰派培訓講師 國家職業經理人中心特聘講師 北京大學MBA、大聯想學院客座教授 二十年連鎖、店面銷售管理經驗 全國數十家機構合作講師 工作經歷曾就職于世界500強企業：海爾集團、聯想集團、百思買（世界*的家電連鎖零售企業之一），歷任銷售經理、市場部經理、商超渠道經理、分公司總【點擊詳細】
很多(duo)(duo)人(ren)做生意(yi)堅持薄利(li)多(duo)(duo)銷(xiao)，但猶太人(ren)認為薄利(li)多(duo)(duo)銷(xiao)是最愚蠢的(de)。曾經有(you)(you)機構做過一個價(jia)格實驗，同(tong)樣兩(liang)款運動(dong)鞋售價(jia)分別(bie)是五十和七十美元(yuan)，有(you)(you)百(bai)分之七十看(kan)中(zhong)質量的(de)顧客選擇了(le) A 款。這時加入一款新鞋 C 售價(jia)三十美元(yuan)，實際結(jie)果是選擇 B 的(de)從百(bai)分之三十增
業績增長(chang)的秘密武器，將客戶(hu)轉化為(wei)銷售(shou)渠道。公(gong)司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷售(shou)能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷售(shou)，原(yuan)因是公(gong)司銷冠把一個(ge)客戶(hu)變成了(le)渠道。以服(fu)務(wu)一個(ge)大哥的邏輯服(fu)務(wu)好多個(ge)大哥，讓他們不(bu)斷(duan)裂變。裂變的核心(xin)指標是找到更多人(ren)(ren)買產品(pin)或幫賣產品(pin)，而(er)幫賣產品(pin)的人(ren)(ren)應是客戶(hu)。
做(zuo)生意不(bu)能直接打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原(yuan)因(yin)及一家化(hua)妝品店的(de)引流、回流、鎖客(ke)(ke)方法。做(zuo)生意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客(ke)(ke)，應讓顧(gu)客(ke)(ke)占便宜又(you)珍(zhen)惜。化(hua)妝品店開業活動(dong)簡單，有花(hua)籃、活動(dong)海報，新店不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
這家生鮮小超市開業不到四個月，月銷售額做(zuo)到了一百(bai)二(er)十(shi)萬，其模式(shi)為一元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消費贈(zeng)送再加(jia)消費領取(qu)。 一、一元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)。在小區(qu)內開展原價(jia)十(shi)二(er)塊(kuai)錢一斤的土雞(ji)蛋一元拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)活動，線上小程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)即可用一塊(kuai)錢買到。通過限制(zhi)本小區(qu)以(yi)外的人(ren)參(can)與，促使
五句(ju)銷(xiao)售飯(fan)局祝酒詞，針對不同人群，飯(fan)局的祝酒詞如下： 第一(yi)(yi)(yi)句(ju)，敬客戶。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過年過得不疲憊，感謝您(nin)對我的照(zhao)顧，祝您(nin)事業(ye)猶如一(yi)(yi)(yi)年更比(bi)一(yi)(yi)(yi)年好。 第二句(ju)，敬長(chang)輩。夕(xi)陽無限好，給您(nin)敬杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健(jian)康酒，祝您(nin)健(jian)康長(chang)壽又富有。
一些銷(xiao)售思(si)維(wei)(wei)認知誤(wu)區以及(ji)正確的(de)應對(dui)方法，內(nei)(nei)容(rong)如下。 一、常見的(de)銷(xiao)售思(si)維(wei)(wei)誤(wu)區。銷(xiao)售業(ye)績(ji)完不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗力的(de)外(wai)部因素(su)，如產(chan)品交期、品牌、包裝規(gui)格、付(fu)款條(tiao)件等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的(de)應對(dui)方法。通過(guo)內(nei)(nei)部相對(dui)確定(ding)的(de)規(gui)則、制度
讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的五句(ju)話，今(jin)后不管遇到什么客(ke)(ke)(ke)戶(hu)、什么樣的問題，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿下。 第一(yi)句(ju)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)說太貴了，我再(zai)去別人家看看，這時(shi)可(ke)以說：王總，你(ni)也知(zhi)道開(kai)門做(zuo)生(sheng)(sheng)意，怎么可(ke)能(neng)把(ba)價(jia)格報高(gao)把(ba)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)往外推(tui)，以前生(sheng)(sheng)意好做(zuo)報高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在(zai)生(sheng)(sheng)意
很多(duo)人認為做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產(chan)品就(jiu)能(neng)掙(zheng)錢，我認為這是錯誤的。比(bi)如一個做(zuo)(zuo)絲綢的學員，之前開絲綢服(fu)裝(zhuang)店和(he)賣(mai)蠶絲被，因競(jing)爭大(da)、同質產(chan)品多(duo)只(zhi)能(neng)靠(kao)降(jiang)價，利潤(run)低。我讓他做(zuo)(zuo)絲綢博物館，賣(mai)情懷，得到(dao)消費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大(da)
劉暢（BJXS）
張睿超
潘國強
王維仁
孫龍江
孫琦
趙公元
天馬
羅鈺博
孫杰
肖宇飛
管晉偉
蘇偉藝
寧宇
秦超