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五句銷售(shou)飯局祝酒(jiu)詞，針對不(bu)(bu)同人群，飯局的(de)祝酒(jiu)詞如(ru)(ru)下(xia)： 第一(yi)句，敬客戶。今(jin)朝有(you)酒(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不(bu)(bu)疲憊，感謝您(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)(ru)一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二句，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長(chang)壽又(you)富有(you)。
講述山(shan)東君悅超市(shi)(shi)的成功(gong)經營(ying)模式。 一(yi)、背景與成果。一(yi)個(ge)山(shan)東縣(xian)(xian)城(cheng)小超市(shi)(shi)君悅超市(shi)(shi)，四年留(liu)存私域用(yong)(yong)戶近十萬（縣(xian)(xian)城(cheng)總人口十五萬），日營(ying)業(ye)(ye)額高(gao)達五十多(duo)(duo)萬。其(qi)成功(gong)方法(fa)雖土但(dan)效果驚人，適用(yong)(yong)于很多(duo)(duo)行業(ye)(ye)，想提升企(qi)業(ye)(ye)效益的不(bu)容錯過。 二、具體操作：
講述一(yi)個靠賣核(he)桃發家的(de)故事及其(qi)中(zhong)運用的(de)商(shang)業(ye)手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許(xu)在村里有大(da)量核(he)桃但村民不(bu)愛吃，他(ta)通過(guo)每天喊收核(he)桃且價(jia)(jia)格(ge)不(bu)斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到十二塊等）的(de)方式，引起村民注意。有人(ren)跟風先買再高價(jia)(jia)賣給老許(xu)賺(zhuan)差(cha)價(jia)(jia)，老許(xu)樂見其(qi)成，之(zhi)后偷偷將自
探(tan)討競爭(zheng)對(dui)手發(fa)起價(jia)格(ge)戰時的應(ying)對(dui)策略。 一、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)格(ge)戰案(an)例(li)。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀(xian)起價(jia)格(ge)大(da)戰，劉強東(dong)稱要把圖(tu)書價(jia)格(ge)干到(dao)零，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大(da)幅下跌、股價(jia)一瀉(xie)千里，京東(dong)卻成功(gong)做起圖(tu)書品(pin)類。因為圖(tu)書是京東(dong)副業，不
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬，直(zhi)接提(ti)了(le)寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞免(mian)費退(tui)錢，沒穿壞穿舊可以舊換新。這兩招吸引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗品(pin)，顧客(ke)喜歡(huan)占便宜且會傳染。第一個月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
想解(jie)決問題不能只糾結(jie)于表象，要往(wang)前(qian)看，三步之內必有解(jie)決方法。很多學員(yuan)反饋轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)不錯且(qie)資(zi)源(yuan)增(zeng)(zeng)加(jia)，但(dan)(dan)整(zheng)體利潤下(xia)(xia)(xia)滑，這是沒有定位(wei)好問題，發(fa)力點不對。比如做家具的學員(yuan)，其(qi)門店裝(zhuang)修(xiu)好，線(xian)下(xia)(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)高，資(zi)源(yuan)增(zeng)(zeng)加(jia)但(dan)(dan)利潤減少。原因(yin)是線(xian)下(xia)(xia)(xia)轉(zhuan)(zhuan)化率(lv)高導(dao)致依賴線(xian)下(xia)(xia)(xia)成
讓客戶百(bai)分之百(bai)滿意(yi)的(de)(de)五(wu)句(ju)話，今后不管遇到(dao)什么(me)(me)客戶、什么(me)(me)樣的(de)(de)問題，都能夠通通拿下。 第一句(ju)，客戶說太(tai)貴了(le)，我再(zai)去別人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可(ke)以說：王(wang)總，你(ni)也知(zhi)道開(kai)門(men)做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么(me)(me)可(ke)能把(ba)(ba)價格報高把(ba)(ba)客戶往外推(tui)，以前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報高價是(shi)為了(le)等您(nin)砍價，現在生(sheng)意(yi)
別(bie)(bie)人夸(kua)你好看(kan)、漂亮、有氣質，不自(zi)信的(de)女人就(jiu)會說哎呀沒(mei)有啦，瞬(shun)間臉憋(bie)得(de)(de)通紅，手(shou)腳都緊張(zhang)不知道該往哪里(li)放(fang)。面(mian)對(dui)別(bie)(bie)人夸(kua)獎的(de)時候(hou)，到底該如(ru)何回(hui)應，才會顯得(de)(de)既大方(fang)又(you)得(de)(de)體？五個萬能的(de)回(hui)復(fu)金句(ju)，無論你以后是面(mian)對(dui)同事、客(ke)戶任(ren)何人，你都能用得(de)(de)上，無論對(dui)方(fang)是夸(kua)
為(wei)激發銷(xiao)售(shou)團隊(dui)積極性，通常會采用(yong)工資加提成、單項獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增(zeng)量(liang)分成、事(shi)業合伙人等激勵方(fang)法。但這些獎(jiang)勵計(ji)劃(hua)周(zhou)期多為(wei)月(yue)(yue)度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員來說過(guo)長。可通過(guo)縮(suo)短反饋周(zhou)期來激勵基(ji)層銷(xiao)售(shou)人員，如(ru)將月(yue)(yue)激勵
報完(wan)價(jia)(jia)以后的三條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模板，給客戶報完(wan)價(jia)(jia)之后，加(jia)上一條(tiao)(tiao)信(xin)息(xi)(xi)，客戶立馬回(hui)復。報完(wan)價(jia)(jia)以后，客戶不回(hui)信(xin)息(xi)(xi)是很正常的，核心原(yuan)因(yin)就是他覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了，生意(yi)就沒法做了，所以最好的辦法就是你報完(wan)價(jia)(jia)格之后，要馬上回(hui)他一條(tiao)(tiao)消(xiao)息(xi)(xi)來軟(ruan)化這個
一對夫妻擺(bai)(bai)攤賣早(zao)點(dian)的(de)創新模(mo)式，具(ju)體內容如(ru)下。兩夫妻擺(bai)(bai)攤賣早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元，營業(ye)額每(mei)天超過五千(qian)塊。他們的(de)神操(cao)作有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害(hai)。 一、他們在兩個千(qian)人園區(qu)的(de)公交站點(dian)擺(bai)(bai)攤，制作海報寫著 “掃碼下單營養早(zao)餐(can)免費(fei)吃(chi)&rdquo
一家只收女(nv)性、服務中老(lao)年人的健身房(fang) Curves，一年能賺(zhuan) 13 億(yi)，開了 1760 家店(dian)。它與其說(shuo)是(shi)健身房(fang)，不如(ru)說(shuo)是(shi)女(nv)性社交場所(suo)，器械(xie)按照女(nv)性身材比例設計，改小、減重到女(nv)生滿意(yi)為止(zhi)，還打造了健身圈(quan)滿足女(nv)性邊鍛煉邊交流的需(xu)求(qiu)。 其重點
年(nian)入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)哥做傳統洗護用品，每次營銷活動(dong)看(kan)似(si)賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換(huan)豪車(che)。大(da)哥創業經歷過慘痛教訓(xun)，后來凡(fan)是(shi)好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商品都(dou)按(an)進貨(huo)價銷售。因為商品便宜所以銷量大(da)，進貨(huo)量也大(da)，拿貨(huo)價更低(di)，導致(zhi)別人(ren)不得不改行。大(da)哥說
收(shou)完客(ke)戶(hu)錢之后(hou)，一(yi)定要發送這條消(xiao)息，讓客(ke)戶(hu)的轉介紹和復購至(zhi)少翻三(san)倍。要知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)交錢之后(hou)最(zui)怕什么，就是怕交了錢之后(hou)，沒有(you)人管，銷(xiao)售立馬就翻臉，一(yi)條消(xiao)息讓客(ke)戶(hu)安心(xin)又(you)理得，下面三(san)句話(hua)聽好(hao)了： 第(di)一(yi)，激發感(gan)情。你(ni)能(neng)在眾多品牌當中選擇(ze)我，那這是
阿光(guang)去年(nian)揣著二十五萬(wan)元積蓄回(hui)家創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地(di)改建(jian)花了(le)(le)四萬(wan)多。引(yin)進(jin)三百多只小羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢(qian)(qian)就花光(guang)了(le)(le)，且借錢(qian)(qian)搞(gao)資(zi)金(jin)失敗(bai)。后(hou)來他(ta)(ta)想了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個方法(fa)解決資(zi)金(jin)問題：只要花一(yi)(yi)(yi)千五百塊錢(qian)(qian)購買一(yi)(yi)(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)(ta)飼養(yang)。母羊(yang)繁殖的(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)胎小羊(yang)他(ta)(ta)
提到學裂變很重要(yao)，以一(yi)位(wei)牙(ya)科(ke)朋(peng)友的店為例，其生意(yi)火爆(bao)靠的是顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的裂變返現模式(shi)。只要(yao)在(zai)店里(li)有過消(xiao)費，不(bu)論金額多少，都(dou)有機會拿回全部錢。具(ju)體做法是帶一(yi)個新顧(gu)客(ke)來做檢查，無(wu)論新顧(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都(dou)能(neng)幫老顧(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老顧(gu)客(ke)能(neng)拿 50
一(yi)(yi)對美國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)(yi)、講品(pin)牌故(gu)事。2019 年(nian)到中國(guo)(guo)廣西龍勝(sheng)梯田(tian)(tian)一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯田(tian)(tian)泥水混(hun)合草藥(yao)洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑(hei)亮(liang)麗(li)。將此故(gu)事包裝后搬上社(she)交媒體，展示洗發習慣(guan)，產
業績增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化為銷售渠(qu)道(dao)。公司(si)小兩百個(ge)(ge)(ge)銷售能勝(sheng)過(guo)同行八九百個(ge)(ge)(ge)銷售，原因是公司(si)銷冠把(ba)一個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變(bian)成了(le)渠(qu)道(dao)。以服務(wu)一個(ge)(ge)(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)(ge)(ge)大哥(ge)，讓他們不斷(duan)裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核(he)心(xin)指標是找到(dao)更多人(ren)(ren)買產品(pin)(pin)或(huo)幫(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)，而幫(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)的(de)人(ren)(ren)應(ying)是客(ke)戶(hu)(hu)。
報(bao)完(wan)價(jia)格客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待(dai)斃，加上這么(me)(me)一句話(hua)，直(zhi)接(jie)搞定(ding)之前(qian)所(suo)有(you)不(bu)(bu)回(hui)復的(de)客戶(hu)。為(wei)什么(me)(me)報(bao)完(wan)價(jia)格以(yi)后(hou)，客戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已經達到了(le)，因(yin)為(wei)你沒有(you)用(yong)了(le)，因(yin)為(wei)他已經拿到價(jia)格表了(le)，一旦客戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復你，你也不(bu)(bu)主動(dong)出擊的(de)話(hua)，那么(me)(me)大概率(lv)這個
門店引流拓客的十大(da)策(ce)略，具體如(ru)(ru)下(xia)。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈品。餐(can)飲店可在(zai)顧(gu)客用餐(can)結束后送上自制(zhi)特色小吃或甜品。 二(er)、消費(fei)(fei)返券(quan)。給顧(gu)客發放下(xia)次消費(fei)(fei)可用的優惠券(quan)，如(ru)(ru)消費(fei)(fei)滿一(yi)定(ding)金額返利的代(dai)金券(quan)。 三(san)、生(sheng)日特權(quan)。為(wei)會員顧(gu)客在(zai)生(sheng)日當天提供(gong)特別優
買(mai)手機(ji)、買(mai)車等(deng)都有多(duo)個(ge)配置(zhi)與多(duo)個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊登的訂(ding)閱廣(guang)(guang)告(gao)有三種訂(ding)閱方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得(de)廣(guang)(guang)告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
以火(huo)鍋店和服裝(zhuang)店異業(ye)聯盟為例說(shuo)明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)美吃完火(huo)鍋結賬(zhang)時，老(lao)板說(shuo)可拿購物小(xiao)票(piao)(piao)去對(dui)面女(nv)裝(zhuang)店免(mian)費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)美愛逛街進(jin)店后，女(nv)裝(zhuang)店老(lao)板說(shuo)可免(mian)費(fei)領絲襪(wa)或用(yong)小(xiao)票(piao)(piao)抵扣 50 元(yuan)(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買了兩件。結賬(zhang)后老(lao)板拿出鎖
一個小(xiao)伙(huo)開在老小(xiao)區的店，開業(ye)(ye)兩個月做到一百多萬，附近同行陸(lu)續關了五六家只剩三家，他(ta)的套路(lu)有三招。 一、一毛(mao)錢(qian)買雞(ji)蛋(dan)。開業(ye)(ye)期間(jian)消費滿 19 元加一毛(mao)可買一斤雞(ji)蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺大媽(ma)。每天成交 800 單以上，營業(ye)(ye)額 3 萬多。顧客一毛(mao)
一(yi)、設(she)(she)計誘(you)餌。設(she)(she)計吸(xi)引客(ke)戶的誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)(pin)需與產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)引客(ke)戶并成交(jiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。 二、設(she)(she)計成交(jiao)裂變規則(ze)。如砍價，客(ke)戶分(fen)(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)(pin)信息請好友(you)幫忙砍價，實現人拉人。一(yi)拖三拼團，優惠力度大(da)促使人們自愿分(fen)(fen)享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽(chou)獎、眾籌
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)模式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)全(quan)返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)，看(kan)似買(mai)三送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難以拒絕，能吸引客戶(hu)且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返(fan)
美國(guo)有一家(jia)面(mian)包店揚言要打敗星巴克，從消費機制下手搶占客戶。價格(ge)比麥當勞還貴但顧客愿意(yi)買單，還使其進入烘焙品牌前十(shi)名(ming)，該面(mian)包店的消費機制讓人上癮。 一、采用會(hui)員(yuan)制，在(zai)會(hui)員(yuan)計劃中加入福利盲盒。顧客消費后隨機發放(fang)會(hui)員(yuan)積分、烘焙食品活動邀(yao)約(yue)等
做生意(yi)不(bu)能直接打折(zhe)(zhe)(zhe)的(de)原(yuan)因(yin)及一家化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)的(de)引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)(ke)方法。做生意(yi)直接打折(zhe)(zhe)(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)會(hui)珍(zhen)惜，不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)又難吸引顧客(ke)(ke)，應(ying)讓顧客(ke)(ke)占(zhan)便宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝(zhuang)品(pin)店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海(hai)報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
每家公司每年至少要(yao)算一(yi)筆賬，算對了業績就(jiu)可(ke)能增長。需關注以下幾個(ge)方面。本年度公司增加新(xin)客戶(hu)數量、為新(xin)客戶(hu)付出成本、新(xin)客戶(hu)創造的銷售額(e)和(he)利(li)潤。新(xin)客戶(hu)轉化率及其與行業標準(zhun)對比和(he)背后原(yuan)因。老(lao)(lao)客戶(hu)復購數量、維護(hu)老(lao)(lao)客戶(hu)成本、老(lao)(lao)客戶(hu)產生的銷售額(e)和(he)利(li)潤。
很多人(ren)做生意堅(jian)持薄利多銷，但猶太人(ren)認為薄利多銷是(shi)最愚(yu)蠢的(de)。曾經有機構做過一(yi)個(ge)價格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運動鞋售價分(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美元，有百分(fen)之七十(shi)看(kan)中質量的(de)顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)(kuan)新(xin)鞋 C 售價三十(shi)美元，實際結果是(shi)選擇 B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)增
做銷售(shou)千萬不(bu)要怕客戶說(shuo)貴，從今天開始，就要強迫自己喜歡上跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情商的話術。 第(di)一(yi)句，客戶對產品滿(man)意(yi)對價(jia)格不(bu)滿(man)意(yi)的，就可以這樣說(shuo)：我們公司從上到下只(zhi)有一(yi)個信念，就是堅持做良(liang)心(xin)的品質(zhi)，確(que)實，現(xian)在(zai)市(shi)場上很多都會用低價(jia)來換銷量