已加入本站3868天 , 點擊量：25523 次
歷任雅芳廣州分公司經理；
莎莉集團中國直銷部營銷總監；
如新日用化消費品有限公司銷售副總裁；
歐瑞蓮化妝品有限公司中國區執行總裁
*新澤西州立大學 魯格斯大學 工商行政管理碩士【點擊詳細】
帶(dai)銷售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)三個重點(dian)。 1、一(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)建設就是(shi)招兵(bing)買馬(ma)。業(ye)務培訓，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)有(you)戰(zhan)斗(dou)力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)士氣。就讓你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個亢奮的(de)狀態，一(yi)(yi)邊給胡蘿卜，一(yi)(yi)邊給大棒。一(yi)(yi)邊給夢想，一(yi)(yi)邊給結(jie)果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)訂(ding)單(dan)。
我給一(yi)個(ge)學員做銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)測評(ping)，測評(ping)的(de)目的(de)是(shi)體現他們團(tuan)隊(dui)的(de)協(xie)作能力(li)，以及管理者的(de)指揮協(xie)調能力(li)。這個(ge)測評(ping)下來體現的(de)非常糟(zao)糕，因為一(yi)開始(shi)的(de)時候完全沒有(you)(you)體現出團(tuan)隊(dui)協(xie)作的(de)能力(li)。而且直到這個(ge)測評(ping)結束，管理者的(de)崗位價值都沒有(you)(you)體現出來，這也是(shi)為什么這個(ge)老板(ban)
只要你想擴(kuo)大規模，一(yi)(yi)定離(li)不(bu)(bu)開這套工(gong)廠(chang)流(liu)水線(xian)操作，一(yi)(yi)共就五個(ge)步(bu)(bu)驟，缺(que)一(yi)(yi)不(bu)(bu)可，少一(yi)(yi)步(bu)(bu)，這個(ge)規模也做(zuo)不(bu)(bu)起來。 1、一(yi)(yi)個(ge)銷售入職的(de)(de)前三天，最重要的(de)(de)事情是什么(me)？就是讓他認可公(gong)司，所以這個(ge)時候你不(bu)(bu)需要去(qu)講(jiang)任(ren)何的(de)(de)銷售技巧，只需要給他講(jiang)公(gong)司的(de)(de)發展歷程
對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)組織來說，變(bian)(bian)化是他(ta)們(men)要面(mian)對(dui)的(de)(de)新(xin)現實。止(zhi)步(bu)不(bu)前，你就會看到大把銷(xiao)(xiao)售(shou)機(ji)會與你擦肩而過。新(xin)的(de)(de)技術(shu)、不(bu)斷(duan)演變(bian)(bian)的(de)(de)客戶需(xu)求、不(bu)斷(duan)變(bian)(bian)化的(de)(de)全球競爭局(ju)面(mian)以(yi)及數(shu)之不(bu)盡的(de)(de)其他(ta)變(bian)(bian)數(shu)，這些意(yi)味著銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)必(bi)須準(zhun)備好面(mian)對(dui)變(bian)(bian)化，適應(ying)新(xin)的(de)(de)局(ju)面(mian)，要不(bu)然就會慘遭(zao)淘汰。
怎么(me)樣去組建一支優秀的(de)銷售團隊(dui)及(ji)人(ren)員搭(da)配的(de)問題。通俗來(lai)(lai)講，你的(de)團隊(dui)是否有會嗷嗷叫的(de)人(ren)做(zuo)業務很(hen)牛(niu)的(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及(ji)勤(qin)勤(qin)懇懇做(zuo)業務的(de)人(ren)，近期很(hen)多人(ren)都問了我這(zhe)么(me)一個問題，我反(fan)過(guo)頭來(lai)(lai)問了他們這(zhe)么(me)一句，怎么(me)樣去定(ding)義(yi)一部電(dian)影為好電(dian)影及(ji)這(zhe)部電(dian)影需要哪些人(ren)員
銷(xiao)售最重要的(de)就是(shi)這(zhe)(zhe)三方面(mian)培(pei)訓(xun)，這(zhe)(zhe)三方面(mian)培(pei)訓(xun)你不過，到(dao)了戰場上，十有八九會被別(bie)人打殘了。 第一(yi)(yi)個(ge)(ge)培(pei)訓(xun)是(shi)懂產(chan)(chan)品(pin)(pin)。像(xiang)當年(nian)我們進(jin)到(dao)惠普以后，一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)過，我這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事業(ye)部一(yi)(yi)共(gong)是(shi)二十大(da)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，過關要達到(dao)什么水平呢(ni)？能(neng)站在(zai)用(yong)戶面(mian)前(qian)，把我們這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)(chan)
一(yi)家中小型企業(ye)如何打造(zao)一(yi)支銷(xiao)售團隊，關鍵要看這(zhe)個(ge)團隊里面(mian)(mian)有(you)沒有(you)這(zhe)四類人。 1、屬于這(zhe)種唐僧型的銷(xiao)售啊，這(zhe)種人呢適合在(zai)團隊里面(mian)(mian)做一(yi)把(ba)手。為什么呢？如果一(yi)個(ge)團隊當中啊，掌舵人沒有(you)清晰的價值觀，那么這(zhe)個(ge)團隊的成(cheng)員(yuan)一(yi)定會作妖的，團隊呢走(zou)不長走(zou)
為什么(me)你(ni)的(de)業績很好，但是(shi)你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)卻做(zuo)不(bu)(bu)(bu)出來業績，你(ni)可能(neng)覺得我運氣(qi)太差了，分給我的(de)銷售都(dou)這么(me)笨，都(dou)帶不(bu)(bu)(bu)出來，其實(shi)真的(de)不(bu)(bu)(bu)是(shi)。你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)理要(yao)是(shi)做(zuo)的(de)不(bu)(bu)(bu)到位，神隊(dui)友一樣帶成豬團(tuan)隊(dui)，那(nei)要(yao)怎么(me)做(zuo)才能(neng)真正的(de)培養出狼(lang)性團(tuan)隊(dui)，讓你(ni)的(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)(bu)(bu)再死氣(qi)沉(chen)沉(chen)。我總結了五
丁東
鄧志君
李昊軒
趙偉
劉鏡
張淼
閆騫予
母航
夏菲
葉鴻衛
鄭斌
汪奎
龍娟
陳烈仲
周生豪