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從20世紀80年代中期開始傾力企業文化的教學、傳播、研究與咨詢活動，近20年來，積極探索，持之以恒，在企業文化民族化、中國特色企業文化目標模式、營銷文化、服務文化、*文化以及企業文化基因理論等方面提出若干創新觀點，出版企業文化專著和教材5部，公開發表學術論文150篇，主持和重點參與國家及北京市重點課【點擊詳細】
想(xiang)要業(ye)績(ji)(ji)好，一(yi)定不要去(qu)(qu)(qu)人(ren)管(guan)人(ren)，你(ni)(ni)(ni)再怎(zen)么努力的去(qu)(qu)(qu)管(guan)理你(ni)(ni)(ni)的員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工，你(ni)(ni)(ni)都沒有辦法激(ji)發員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工的積(ji)極性(xing)。你(ni)(ni)(ni)想(xiang)要讓員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工自(zi)動自(zi)發拼(pin)命的去(qu)(qu)(qu)干活，一(yi)定要學會用(yong)機(ji)(ji)制去(qu)(qu)(qu)成就人(ren)。我就是用(yong)了這一(yi)套(tao)機(ji)(ji)制激(ji)發了整個銷售團隊的積(ji)極性(xing)，實現(xian)業(ye)績(ji)(ji)翻了十(shi)倍(bei)。 首先員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工沒有積(ji)極
銷售(shou)管(guan)理(li)者在帶(dai)人方面，核心(xin)就(jiu)干三件(jian)事(shi)。 1、定立目標(biao)(biao)和基線(xian)。無規(gui)矩不(bu)成方圓，先就(jiu)目標(biao)(biao)和底(di)線(xian)與團隊成員達成共識。銷售(shou)是(shi)一份只論(lun)功勞，不(bu)論(lun)苦勞的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)首要任務就(jiu)是(shi)聚(ju)焦目標(biao)(biao)，篩選(xuan)出高績(ji)效員工(gong)(gong)(gong)，淘汰掉基建以下的(de)員工(gong)(gong)(gong)。 2、賦能(neng)(neng)。能(neng)(neng)夠(gou)及時發
金(jin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)，你知道他是怎么(me)帶團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)嗎？他為(wei)什么(me)能(neng)夠年年拿到銷(xiao)冠(guan)的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一個(ge)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)榮譽呢(ni)？其實的(de)(de)(de)話(hua)他擁有了一般(ban)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)，不能(neng)有的(de)(de)(de)能(neng)力。一般(ban)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主(zhu)管(guan)就是通過每天(tian)的(de)(de)(de)給銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊(dui)進行培訓(xun)輔導、陪同拜訪，然后再(zai)有一些檢查工作，促(cu)成合同的(de)(de)(de)這(zhe)樣的(de)(de)(de)一個(ge)
對(dui)(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)組織來說，變(bian)化(hua)是他(ta)們要面(mian)對(dui)(dui)(dui)的(de)(de)新現實。止步不(bu)前，你就(jiu)會(hui)看到大(da)把銷(xiao)售(shou)機會(hui)與你擦肩而過。新的(de)(de)技術(shu)、不(bu)斷(duan)演變(bian)的(de)(de)客戶需(xu)求(qiu)、不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)(de)全球競爭局(ju)面(mian)以及(ji)數之(zhi)不(bu)盡的(de)(de)其他(ta)變(bian)數，這(zhe)些意味著銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊必須準備好面(mian)對(dui)(dui)(dui)變(bian)化(hua)，適應(ying)新的(de)(de)局(ju)面(mian)，要不(bu)然就(jiu)會(hui)慘遭淘汰(tai)。
我給一個(ge)學員(yuan)做銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)測(ce)評，測(ce)評的(de)(de)目的(de)(de)是體(ti)現(xian)他(ta)們團(tuan)隊(dui)的(de)(de)協作能(neng)(neng)力，以及管理(li)者的(de)(de)指揮協調(diao)能(neng)(neng)力。這(zhe)(zhe)個(ge)測(ce)評下來體(ti)現(xian)的(de)(de)非常糟糕，因為(wei)一開(kai)始(shi)的(de)(de)時候完全沒有體(ti)現(xian)出(chu)(chu)團(tuan)隊(dui)協作的(de)(de)能(neng)(neng)力。而且直(zhi)到這(zhe)(zhe)個(ge)測(ce)評結(jie)束，管理(li)者的(de)(de)崗(gang)位價(jia)值都沒有體(ti)現(xian)出(chu)(chu)來，這(zhe)(zhe)也(ye)是為(wei)什么這(zhe)(zhe)個(ge)老板
今(jin)天有位銷售(shou)伙伴私信咨詢，自(zi)己剛剛晉升一(yi)線銷售(shou)管理(li)的工作，從原(yuan)來自(zi)己做(zuo)(zuo)業務，到(dao)現在(zai)要(yao)通過(guo)管理(li)別人做(zuo)(zuo)業務拿結果，一(yi)點頭緒沒有，怎么(me)辦(ban)？ 其實我在(zai)之前有分享(xiang)過(guo)類似的內(nei)容，談(tan)到(dao)的是(shi)銷售(shou)管理(li)者應該(gai)如何和下屬一(yi)起共(gong)同(tong)達成(cheng)績效(xiao)目標。今(jin)天再
月度規劃大致分(fen)為(wei)首(shou)(shou)(shou)(shou)周、月中(zhong)、月末三(san)個節點，那么(me)這三(san)個節點該如(ru)何做，怎(zen)么(me)做才能(neng)提高(gao)工(gong)作(zuo)的效率呢？首(shou)(shou)(shou)(shou)先破零一(yi)定要放在首(shou)(shou)(shou)(shou)周，抓(zhua)住最有力的爆發時間(jian)，為(wei)了提高(gao)攻擊的狀態(tai)，那么(me)首(shou)(shou)(shou)(shou)周破零動作(zuo)做得好，就會使(shi)每個員工(gong)高(gao)度投(tou)入到客戶(hu)的開(kai)發中(zhong)，不僅營造了公司氛(fen)圍
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