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最近我(wo)聯系了一(yi)些(xie)一(yi)線的銷售，問他們業績怎么(me)樣，他們100%的人(ren)跟我(wo)反饋了，壓力非常大。后來我(wo)又問他了，你說的壓力大是(shi)(shi)指什么(me)？是(shi)(shi)沒有成(cheng)交嗎？還(huan)是(shi)(shi)說成(cheng)交的比(bi)較(jiao)少，他說基本上很難(nan)成(cheng)交。我(wo)就很好奇(qi)了，很難(nan)成(cheng)交的話，在我(wo)這么(me)多年的營銷經歷當中，一(yi)般是(shi)(shi)
銷(xiao)售(shou)打卡(ka)對團隊性質的(de)(de)影(ying)響以及(ji)不同員工應(ying)采用不同管理方式。 一(yi)、銷(xiao)售(shou)打卡(ka)的(de)(de)現狀(zhuang)與問(wen)題。 1. 打卡(ka)的(de)(de)普(pu)遍性與銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)困擾。打卡(ka)是多數(shu)公司對員工約束和(he)管理的(de)(de)基本要求，但對于銷(xiao)售(shou)人(ren)員來說是頭疼的(de)(de)事，因為他們工作時間和(he)地點不
銷售團隊(dui)離不開早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)，但(dan)你(ni)(ni)知道嗎如果(guo)你(ni)(ni)的(de)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)晚(wan)會(hui)(hui)(hui)開不好(hao)的(de)話，會(hui)(hui)(hui)導致團隊(dui)流(liu)失。咱們(men)先說早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)很(hen)多(duo)，我看到一些管理者開早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)只會(hui)(hui)(hui)盲目的(de)打雞血，我一直(zhi)不否定打雞血。但(dan)是(shi)如果(guo)你(ni)(ni)的(de)早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)只是(shi)單(dan)純的(de)打雞血，那是(shi)大錯特(te)錯的(de)。早(zao)(zao)(zao)會(hui)(hui)(hui)的(de)核心(xin)是(shi)讓員工充(chong)滿動力的(de)投入今
今(jin)天(tian)有(you)(you)位銷(xiao)(xiao)售(shou)伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一(yi)線(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)的(de)工作(zuo)，從原來自己做業(ye)務，到(dao)現在(zai)要通過管理(li)別人做業(ye)務拿結果，一(yi)點頭緒沒有(you)(you)，怎么辦(ban)？ 其實(shi)我在(zai)之前有(you)(you)分享過類似的(de)內容，談到(dao)的(de)是銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)者應該如何(he)和(he)下屬一(yi)起共同達(da)成績效目標。今(jin)天(tian)再
組(zu)建高質(zhi)量(liang)的(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊，我來給大家四個忠告。 1、錢一(yi)定要給的(de)(de)多(duo)一(yi)點，錢給少了，你想組(zu)織到(dao)的(de)(de)高質(zhi)量(liang)的(de)(de)團(tuan)隊，那是(shi)白(bai)想。 2、是(shi)對人的(de)(de)要求(qiu)可(ke)(ke)以高一(yi)點。錢給多(duo)了，自然可(ke)(ke)以要求(qiu)高一(yi)點。同時要求(qiu)到(dao)特別(bie)具體，如果要求(qiu)的(de)(de)不(bu)夠具體，那最后(hou)成什(shen)么(me)樣
企業怎么(me)做(zuo)好員(yuan)工的管(guan)理，是很多老板頭(tou)痛的問(wen)題。深圳(zhen)一(yi)家公(gong)司(si)，因為硬核(he)(he)管(guan)理上了熱搜，這家公(gong)司(si)在(zai)每個(ge)工位都(dou)安裝了監控攝像頭(tou)，可以隨時查看每一(yi)個(ge)員(yuan)工的一(yi)舉一(yi)動。對(dui)此，網友們(men)紛紛表示，這應該是最硬核(he)(he)的防摸魚手段(duan)。不過，這種管(guan)理方式更多的作用(yong)在(zai)于(yu)讓老
今天更新幾(ji)個營銷思維(wei)，如果你(ni)(ni)(ni)覺得(de)有些迷茫(mang)， 一 定(ding)要看完!并且收(shou)藏時刻(ke)給你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)(ji)鼓鼓勁(jing)兒(er) 你(ni)(ni)(ni)迷茫(mang)了，其實就是你(ni)(ni)(ni)對(dui)你(ni)(ni)(ni)的(de)產品(pin)，團(tuan)隊，以及模(mo)式等等并沒(mei)有很大(da)信心。你(ni)(ni)(ni)應該找到那種感覺，就是真正(zheng)你(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)(ji)愛(ai)到骨子里的(de)一款鏟品(pin)以及團(tuan)隊
這里講的管理(li)十(shi)(shi)律(lv)，屬(shu)于“臨床(chuang)管理(li)學”——幫助組(zu)(zu)織中的經理(li)人(ren)解(jie)決實際問題的管理(li)學。這十(shi)(shi)條法則很重要，所(suo)以稱為(wei)管理(li)的黃金法則。它們可以分為(wei)四組(zu)(zu)：管理(li)自己、管理(li)他人(ren)、管理(li)組(zu)(zu)織、領(ling)導力。
疫情下，很多企業在提升(sheng)營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的轉化，銷售(shou)線索(suo)的能力，這種能力核(he)(he)心的體現就是要(yao)打造(zao)狼性(xing)營(ying)銷團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)長體系，狼性(xing)銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)長體系的話要(yao)有(you)三(san)個(ge)核(he)(he)心的因素。 1、全方位的提升(sheng)銷售(shou)技能。如果(guo)你的團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員他不懂得(de)什么(me)叫做銷售(shou)流(liu)程，等于說(shuo)你碰到一個(ge)
不是每(mei)個優(you)秀的銷(xiao)售(shou)人員都能做銷(xiao)售(shou)管理崗位。很(hen)多(duo)(duo)公司都出現過(guo)這樣的情況，銷(xiao)售(shou)冠軍升(sheng)官以后搞(gao)砸了(le)(le)。我原(yuan)來(lai)這邊就遇(yu)到過(guo)這樣一種(zhong)情況，原(yuan)來(lai)做銷(xiao)售(shou)人員的時(shi)候，年年超額完成，年年拿(na)很(hen)多(duo)(duo)提成。后來(lai)把(ba)他提拔(ba)成了(le)(le)銷(xiao)售(shou)經理，結果搞(gao)得一塌糊涂。為什么呢(ni)？很(hen)多(duo)(duo)
具有個人英雄(xiong)主(zhu)義的(de)團(tuan)隊(dui)，他(ta)很難塑(su)造狼性團(tuan)隊(dui)的(de)特質。因為(wei)個人英雄(xiong)主(zhu)義的(de)話(hua)(hua)，如果你的(de)管理者(zhe)比較偏袒這(zhe)樣的(de)個人英雄(xiong)主(zhu)義，那么其他(ta)人就是(shi)作為(wei)陪襯的(de)。真(zhen)正優秀的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)話(hua)(hua)，是(shi)打(da)造團(tuan)隊(dui)協作的(de)，他(ta)重視的(de)是(shi)團(tuan)隊(dui)共(gong)同的(de)目標(biao)。團(tuan)隊(dui)共(gong)同的(de)目標(biao)的(de)話(hua)(hua)，我(wo)們(men)是(shi)要去找不(bu)同
為什么營(ying)銷團(tuan)隊要(yao)打造狼(lang)性(xing)(xing)(xing)團(tuan)隊？狼(lang)性(xing)(xing)(xing)團(tuan)隊并不是說讓銷售(shou)對客(ke)戶有狼(lang)性(xing)(xing)(xing)，其實對客(ke)戶的話是以客(ke)戶為中心，團(tuan)隊里面內部需要(yao)有一個狼(lang)性(xing)(xing)(xing)的氛圍，最(zui)重要(yao)的就是提高(gao)銷售(shou)周期(qi)的一個效率。因為一般的團(tuan)隊里面也(ye)會出現佛系銷售(shou)，佛系銷售(shou)他對銷售(shou)周期(qi)的時間利用它是非常(chang)
大多數(shu)企業(ye)都懂(dong)得要「以銷(xiao)售(shou)為龍頭」，因(yin)為銷(xiao)售(shou)驅動(dong)業(ye)務，是企業(ye)的(de)(de)造血器官。 尤(you)其對于非技(ji)術領先型企業(ye)，銷(xiao)售(shou)能(neng)力的(de)(de)高(gao)下(xia)將直(zhi)接決(jue)定企業(ye)境遇的(de)(de)好壞，凸顯了銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)重要性。 因(yin)此(ci)，「如何打造卓越銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)」是一個經久不(bu)衰的(de)(de)話(hua)題
月(yue)度規劃大致分為首(shou)周、月(yue)中、月(yue)末三個節點(dian)，那么這三個節點(dian)該(gai)如何做(zuo)，怎么做(zuo)才(cai)能提高工作的(de)(de)效率呢？首(shou)先(xian)破(po)零一定(ding)要放在首(shou)周，抓住(zhu)最有(you)力的(de)(de)爆發時間，為了(le)(le)提高攻(gong)擊的(de)(de)狀態(tai)，那么首(shou)周破(po)零動作做(zuo)得好(hao)，就會使(shi)每(mei)個員工高度投入到(dao)客戶的(de)(de)開發中，不(bu)僅(jin)營(ying)造了(le)(le)公司(si)氛圍
為什么你的(de)(de)業績很好，但(dan)是你的(de)(de)團(tuan)隊卻做(zuo)不(bu)出(chu)來業績，你可能覺得我運氣太差了(le)，分(fen)給我的(de)(de)銷(xiao)售都這(zhe)么笨，都帶不(bu)出(chu)來，其實真(zhen)的(de)(de)不(bu)是。你的(de)(de)團(tuan)隊管理要是做(zuo)的(de)(de)不(bu)到位，神隊友一樣帶成豬團(tuan)隊，那要怎么做(zuo)才能真(zhen)正的(de)(de)培養(yang)出(chu)狼(lang)性團(tuan)隊，讓你的(de)(de)團(tuan)隊不(bu)再死氣沉沉。我總結了(le)五
怎么管理銷售團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)，我給大(da)家分享四個小竅門。 1、叫(jiao)尊(zun)重和(he)信任(ren)，就是(shi)(shi)你的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)氛圍，你是(shi)(shi)一定要(yao)體現的(de)是(shi)(shi)你對于團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)每一個員工(gong)的(de)尊(zun)重和(he)信任(ren)的(de)。 2、是(shi)(shi)發掘員工(gong)最底(di)層的(de)動(dong)力(li)源泉，就是(shi)(shi)你要(yao)知道這(zhe)個員工(gong)他(ta)為什么在這(zhe)工(gong)作，他(ta)是(shi)(shi)想掙錢，他(ta)是(shi)(shi)想
打造狼性營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理一(yi)(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非常重要的(de)(de)能力去讓(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)激發狼性，通過(guo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)非常重要的(de)(de)工具，那就是(shi)(shi)業(ye)績排行榜(bang)。一(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)業(ye)績排行榜(bang)的(de)(de)話，只(zhi)會(hui)出現一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)維度(du)的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)數據，排行的(de)(de)就是(shi)(shi)每個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)指標(biao)是(shi)(shi)多少，然后完成的(de)(de)數量(liang)是(shi)(shi)多少，完成率是(shi)(shi)多少。
對(dui)(dui)銷售(shou)(shou)組(zu)織(zhi)來(lai)說(shuo)，變(bian)(bian)化(hua)是他(ta)們要(yao)面(mian)對(dui)(dui)的新(xin)現實。止步不(bu)前，你就(jiu)(jiu)會看(kan)到(dao)大(da)把(ba)銷售(shou)(shou)機會與(yu)你擦肩而(er)過(guo)。新(xin)的技術、不(bu)斷演變(bian)(bian)的客戶需求、不(bu)斷變(bian)(bian)化(hua)的全球競爭局面(mian)以及數之不(bu)盡的其他(ta)變(bian)(bian)數，這些意(yi)味著銷售(shou)(shou)團隊必須準(zhun)備好面(mian)對(dui)(dui)變(bian)(bian)化(hua)，適應新(xin)的局面(mian)，要(yao)不(bu)然就(jiu)(jiu)會慘遭淘汰。
你的(de)銷售(shou)團隊不好，你公(gong)司(si)的(de)業(ye)(ye)績不可能(neng)好，作為(wei)老(lao)板你不可能(neng)輕松(song)。所謂一(yi)白遮三丑，業(ye)(ye)績至關重要。我(wo)們有些老(lao)板說我(wo)知道如何管(guan)理(li)銷售(shou)人員，因為(wei)我(wo)看過某某某老(lao)師視頻(pin)，看過某某老(lao)師的(de)資料(liao)。我(wo)試問(wen)你這些個(ge)老(lao)師，他(ta)開過公(gong)司(si)嗎(ma)？他(ta)開過生產制造型的(de)公(gong)司(si)嗎(ma)？
我給一個學員做銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)測(ce)(ce)評(ping)，測(ce)(ce)評(ping)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)體現(xian)他們(men)團(tuan)隊的(de)(de)(de)協(xie)(xie)作能(neng)力(li)，以及管(guan)理(li)者的(de)(de)(de)指揮協(xie)(xie)調(diao)能(neng)力(li)。這(zhe)個測(ce)(ce)評(ping)下來體現(xian)的(de)(de)(de)非常(chang)糟糕，因為一開始的(de)(de)(de)時候(hou)完(wan)全沒有體現(xian)出團(tuan)隊協(xie)(xie)作的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。而且直到這(zhe)個測(ce)(ce)評(ping)結束，管(guan)理(li)者的(de)(de)(de)崗位價值都沒有體現(xian)出來，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)為什么這(zhe)個老板
銷售管理者在帶人(ren)方(fang)面，核心就(jiu)(jiu)干三件事。 1、定立目(mu)標(biao)和(he)基線(xian)。無(wu)規矩不成方(fang)圓(yuan)，先就(jiu)(jiu)目(mu)標(biao)和(he)底線(xian)與團隊成員(yuan)達(da)成共識。銷售是一份只(zhi)論功勞，不論苦勞的工作首要任務就(jiu)(jiu)是聚焦(jiao)目(mu)標(biao)，篩選出高績效員(yuan)工，淘汰掉基建以下(xia)的員(yuan)工。 2、賦能。能夠及時發
只(zhi)要(yao)你想擴大規模，一(yi)(yi)定離(li)不(bu)(bu)開這(zhe)套(tao)工(gong)廠流水線(xian)操作，一(yi)(yi)共就五個步驟，缺一(yi)(yi)不(bu)(bu)可，少一(yi)(yi)步，這(zhe)個規模也做(zuo)不(bu)(bu)起來。 1、一(yi)(yi)個銷(xiao)售(shou)入職的前三天，最重要(yao)的事情是什么？就是讓他認可公司(si)，所以這(zhe)個時候(hou)你不(bu)(bu)需(xu)要(yao)去講(jiang)任何的銷(xiao)售(shou)技巧，只(zhi)需(xu)要(yao)給他講(jiang)公司(si)的發展歷程
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;";> <
一(yi)家全(quan)國經銷(xiao)(xiao)商企業在探(tan)討銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊考(kao)評程(cheng)度(du)時，有人提(ti)出要(yao)嚴(yan)格要(yao)求銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)考(kao)勤(qin)(qin)。但從(cong)作者角度(du)看，對于(yu)大量外勤(qin)(qin)企業，應(ying)首(shou)先(xian)明確銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)目標(biao)，激發(fa)其內在創造價值的(de)原動力，讓他們圍(wei)繞區域市場做好(hao)客戶深度(du)耕耘與開(kai)發(fa)。考(kao)勤(qin)(qin)只(zhi)是一(yi)方面，僅嚴(yan)格考(kao)勤(qin)(qin)可能只(zhi)是人到
疫情(qing)三年(nian)的反反復復，市場(chang)大競(jing)爭的加(jia)劇，老(lao)板經(jing)營壓力加(jia)重，銷售(shou)人員的業績大幅下滑，大家在經(jing)濟方面都遇到了(le)不(bu)同程度的困難(nan)，沒(mei)有(you)開張做生意，就意味著沒(mei)有(you)經(jing)濟來源。 因此，也讓我們(men)很多(duo)門(men)店的管理者(zhe)心態不(bu)穩，情(qing)緒波動。 我們(men)說，門(men)店管理者(zhe)
做增員建團(tuan)隊最關鍵的是(shi)什么(me)？首先明確(que)一點，現在(zai)的保險業靠拉人(ren)頭吃(chi)聘財的時代已經過(guo)去(qu)了(le)。這(zhe)些(xie)年我見過(guo)管過(guo)的團(tuan)隊也(ye)不少，有(you)些(xie)人(ren)短(duan)短(duan)幾年，團(tuan)隊發展了(le)幾百人(ren)。有(you)些(xie)人(ren)幾年下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走(zou)走(zou)還是(shi)幾個人(ren)，其實再小(xiao)的公(gong)(gong)司(si)也(ye)有(you)優秀團(tuan)隊，再大的公(gong)(gong)司(si)也(ye)有(you)垃圾團(tuan)隊。為什
我們這里說(shuo)的銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)主管，包含銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)總監，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)VP，職級越高責任越大。他(ta)們往往夾在老板和一(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)之間，上要對得起公司業績(ji)，下要帶好隊(dui)伍給與支持(chi)。但是究(jiu)竟怎(zen)么才(cai)能(neng)把隊(dui)伍帶好呢，一(yi)個銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)leader每天(tian)究(jiu)竟該干(gan)些什么事情，相(xiang)信大多數人(ren)比(bi)
深挖這三點(dian)，銷售(shou)團隊的(de)士氣能(neng)把你燒(shao)到冒煙(yan)兒。 1、是(shi)打勝(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)是(shi)最好的(de)興奮劑，銷售(shou)人員打勝(sheng)仗(zhang)對(dui)他(ta)的(de)士氣尤為重要(yao)。但問題是(shi)，如果他(ta)的(de)勝(sheng)仗(zhang)里面沒(mei)有(you)(you)你的(de)貢獻，他(ta)就會(hui)覺得自己是(shi)孫(sun)悟空了不起，甚(shen)至還會(hui)有(you)(you)可能(neng)把你的(de)客戶給帶跑。 2、就是(shi)他(ta)
什(shen)么(me)叫(jiao)組織體(ti)能(neng)(neng)？組織體(ti)能(neng)(neng)有幾個(ge)(ge)特點。 1、他模(mo)糊不(bu)清(qing)，你這個(ge)(ge)團隊士氣(qi)好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)，業(ye)績(ji)就上來，士氣(qi)不(bu)好(hao)的(de)(de)時(shi)候(hou)業(ye)績(ji)就下去。所以為什(shen)么(me)士氣(qi)大于勇(yong)氣(qi)？那么(me)這個(ge)(ge)士氣(qi)由(you)什(shen)么(me)決定(ding)呢？由(you)他的(de)(de)心態(tai)決定(ding)的(de)(de)。所以，組織體(ti)能(neng)(neng)往往是模(mo)糊的(de)(de)。 2、它是變動的(de)(de)
怎(zen)么樣去組建一(yi)(yi)支優秀的(de)銷售團隊及(ji)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)搭配(pei)的(de)問(wen)題(ti)。通俗來講，你的(de)團隊是(shi)否有會嗷嗷叫的(de)人(ren)(ren)(ren)做業務(wu)很(hen)牛(niu)的(de)人(ren)(ren)(ren)？老人(ren)(ren)(ren)新(xin)人(ren)(ren)(ren)及(ji)勤勤懇(ken)懇(ken)做業務(wu)的(de)人(ren)(ren)(ren)，近期很(hen)多(duo)人(ren)(ren)(ren)都問(wen)了我這(zhe)么一(yi)(yi)個問(wen)題(ti)，我反過頭來問(wen)了他們這(zhe)么一(yi)(yi)句，怎(zen)么樣去定(ding)義一(yi)(yi)部(bu)電影為好電影及(ji)這(zhe)部(bu)電影需要哪些人(ren)(ren)(ren)員(yuan)