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燕鵬飛
前順豐高管、品牌營銷專家、互聯網營銷實踐者、暢銷書《全網營銷》作者
基本信息欄目
中文名：燕鵬飛 職業：企業營銷總顧問、品牌營銷專家
外文名：Yan pengfei 【點擊詳細】
九零后小姑娘從一(yi)(yi)家店(dian)(dian)(dian)做到一(yi)(yi)百零九家店(dian)(dian)(dian)，她(ta)在開(kai)第一(yi)(yi)家店(dian)(dian)(dian)時最初只有三(san)個(ge)客(ke)戶，是(shi)朋友帶來(lai)的(de)。從三(san)個(ge)客(ke)戶裂變到一(yi)(yi)百個(ge)忠實客(ke)戶用(yong)到了很多方法(fa)，分(fen)享(xiang)三(san)招(zhao)，尤其是(shi)第三(san)招(zhao)非常關鍵。 一(yi)(yi)、引流。去附(fu)近人流多的(de)地(di)方擺桌子、展架，帶拓客(ke)卡，準備多肉和盆栽，
宜(yi)家(jia)(jia)的(de)冰激凌(ling)只賣一(yi)塊錢(qian)一(yi)個，雖然虧(kui)損，但(dan)這是宜(yi)家(jia)(jia)最套路(lu)的(de)一(yi)點(dian)。宜(yi)家(jia)(jia)內(nei)部設計(ji)即使只買一(yi)件家(jia)(jia)具，也需要走完整個家(jia)(jia)具賣場。店員少、排隊(dui)長，但(dan)在出(chu)口處花一(yi)塊錢(qian)買個冰激凌(ling)，就(jiu)會讓人覺得撿了(le)個大便宜(yi)。無論購(gou)物體驗多么糟糕(gao)，最后記得的(de)情緒(xu)只有(you)愉悅，這就(jiu)是
一(yi)家蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)店與幾十(shi)家超(chao)市合作(zuo)賣蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)的裂(lie)變方法，以及這(zhe)種借網(wang)捕魚方式(shi)的原(yuan)理和應用(yong)。蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)店在半個(ge)月內與幾十(shi)家社(she)區超(chao)市合作(zuo)，讓超(chao)市幫忙賣蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)，其營銷活動(dong)是周(zhou)邊居民買 50 元蛋(dan)(dan)(dan)糕(gao)卡(ka)可得到 40 元社(she)區超(chao)市購物卡(ka)，每個(ge)客戶限(xian)購一(yi)張。這(zhe)樣的宣傳可能促進
工信部下(xia)令 9 月 17 日阿(a)里(li)騰(teng)訊(xun)抖(dou)音(yin)要互(hu)通互(hu)聯，這帶(dai)來了新機(ji)(ji)會。抖(dou)音(yin)短(duan)短(duan)五年開辟出新天地，現在流量互(hu)通將(jiang)使互(hu)聯網巨(ju)變，阿(a)里(li)和騰(teng)訊(xun)的(de)商業格局(ju)會改(gai)變，這對(dui)普通人、創(chuang)業者等(deng)都是(shi)機(ji)(ji)會。之前各大(da)平臺構(gou)建閉環生態，抖(dou)音(yin)處于蓄勢期，不愿(yuan)走資本(ben)砸錢(qian)路，
設(she)計具有(you)強勁(jing)驅動力的(de)引爆客流誘餌的(de)秘(mi)訣，包括(kuo)三(san)個重點。 一、相關性互補性。要明(ming)白(bai)客戶群(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)需求(qiu)，不(bu)同群(qun)(qun)體(ti)(ti)有(you)不(bu)同的(de)利(li)益(yi)需求(qiu)。如底層群(qun)(qun)體(ti)(ti)最直接的(de)利(li)益(yi)點是(shi)金錢，忠誠群(qun)(qun)體(ti)(ti)靠精神層次的(de)利(li)益(yi)因素，高層群(qun)(qun)體(ti)(ti)追求(qiu)價(jia)值感。弄(nong)明(ming)白(bai)客戶群(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)真(zhen)實需求(qiu)并對癥(zheng)
做大(da)生意的(de)人(ren)懂(dong)得(de)用系統操盤(pan)操控(kong)他人(ren)，這是(shi)立足社會應學會的(de)技(ji)能。什么是(shi)系統操盤(pan)，以拆遷案例說明，老王(wang)是(shi)拆遷委員會老大(da)，要完(wan)成 1000 戶(hu)年底(di)拆遷任(ren)務且不(bu)延期、不(bu)超(chao)額(e)。現狀是(shi) 200 戶(hu)已簽協(xie)議，300 戶(hu)意愿強烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
關于商品標(biao)價(jia)(jia)，在中(zhong)國某(mou)些市場(chang)上，標(biao)價(jia)(jia) 59 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起點(dian)一般(ban)是 30，成交(jiao)在 35 到(dao) 40 之(zhi)間。標(biao)價(jia)(jia) 57 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起點(dian)變成 50，成交(jiao)在 50 到(dao) 55 之(zhi)間，標(biao)價(jia)(jia) 57 可能(neng)比標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中(zhong)國某(mou)些市場(chang)存在討(tao)價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的
KTV 消(xiao)費(fei)免費(fei)反而賺更多，90 后美女老板的營銷方案(an)。 一、普通顧客方案(an)。結(jie)賬(zhang)時告知顧客按消(xiao)費(fei)金額三倍充值會員卡(ka)(ka)，當天消(xiao)費(fei)全免。還(huan)送 500 元現金卡(ka)(ka)，每次消(xiao)費(fei)可(ke)抵(di)扣 10%，花完返(fan) 500 元。看似虧本，實際相當于打七五折，且更吸
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