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禮儀培訓師、團隊拓展訓練高級培訓師。接受過情境領導訓練；金正昆商務禮儀培訓；麥肯錫銷售技巧訓練；情緒管理訓練等；獲得TTT、市場營銷師、人力資源管理師資格認證。
歷任國有大中型企業中、高層管理職務，既有一線的銷售實戰體驗，又積累了豐富的團隊管理經驗，并在多家金融機構擔任培訓經理，有著多年【點擊詳細】
想(xiang)要(yao)業(ye)績好(hao)，一(yi)定不要(yao)去人(ren)管人(ren)，你(ni)(ni)再怎(zen)么努力的(de)去管理(li)你(ni)(ni)的(de)員(yuan)工，你(ni)(ni)都沒有辦法激(ji)發員(yuan)工的(de)積極性。你(ni)(ni)想(xiang)要(yao)讓員(yuan)工自動自發拼命的(de)去干活，一(yi)定要(yao)學會用(yong)機(ji)制(zhi)去成就人(ren)。我就是用(yong)了這一(yi)套機(ji)制(zhi)激(ji)發了整(zheng)個銷售團隊(dui)的(de)積極性，實現業(ye)績翻了十(shi)倍。 首(shou)先員(yuan)工沒有積極
在(zai)過(guo)往的終端工(gong)作中，閑暇之余經(jing)銷商(shang)都抱怨團(tuan)隊不(bu)穩當，流動性(xing)太(tai)大。這個問(wen)題是(shi)他們目前最擔心的問(wen)題，沒(mei)人什(shen)么也(ye)不(bu)敢去做，做促銷活動沒(mei)人接單接不(bu)過(guo)來(lai)，接到(dao)單了(le)設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不(bu)過(guo)來(lai)。面對如此的狀(zhuang)況經(jing)銷商(shang)是(shi)苦不(bu)堪言。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷商(shang)們深入的溝通，發現大家在(zai)招
我給(gei)一個學員做銷售團(tuan)隊(dui)的(de)測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的(de)目的(de)是體(ti)(ti)現他(ta)們團(tuan)隊(dui)的(de)協作能(neng)力，以及(ji)管理者的(de)指揮協調能(neng)力。這(zhe)個測(ce)評(ping)下來體(ti)(ti)現的(de)非常糟糕，因為一開始的(de)時候完全(quan)沒(mei)有體(ti)(ti)現出團(tuan)隊(dui)協作的(de)能(neng)力。而且(qie)直到這(zhe)個測(ce)評(ping)結束，管理者的(de)崗位價值都沒(mei)有體(ti)(ti)現出來，這(zhe)也是為什(shen)么這(zhe)個老板
這里講的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)十律，屬于“臨(lin)床管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)學”——幫助組(zu)織(zhi)中的(de)(de)(de)經理(li)(li)人解決實際問題的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)學。這十條(tiao)法則很(hen)重要，所以(yi)稱為管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)黃金法則。它們可以(yi)分為四(si)組(zu)：管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)自(zi)己、管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)他人、管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)組(zu)織(zhi)、領導(dao)力。
如何打(da)造(zao)銷(xiao)冠(guan)團隊？如何培(pei)養銷(xiao)售人才？老帶新是一(yi)個好(hao)選擇嗎？未必，為(wei)什么(me)？你接著往(wang)下看就明白了。我(wo)們來舉個例子，假(jia)設(she)有(you)一(yi)個銷(xiao)售A他(ta)非(fei)常厲害，每個月的業績都(dou)排名靠前，那么(me)他(ta)是怎么(me)做到(dao)呢(ni)？我(wo)們發現他(ta)的擅長(chang)是能夠跟客戶(hu)快速建立好(hao)關系(xi)，幾(ji)分鐘電(dian)話一(yi)打(da)
一(yi)家中(zhong)(zhong)小(xiao)型企(qi)業如(ru)(ru)何打(da)造一(yi)支銷售(shou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊，關鍵要看這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊里(li)面(mian)有沒有這(zhe)四類人。 1、屬于這(zhe)種(zhong)唐僧型的(de)銷售(shou)啊，這(zhe)種(zhong)人呢適合在團(tuan)(tuan)(tuan)隊里(li)面(mian)做一(yi)把(ba)手。為什么呢？如(ru)(ru)果一(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊當中(zhong)(zhong)啊，掌舵人沒有清晰的(de)價值(zhi)觀，那(nei)么這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)(tuan)隊的(de)成員一(yi)定會作妖(yao)的(de)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊呢走不(bu)長(chang)走
帶銷(xiao)售團隊的三(san)個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)(yi)抓(zhua)(zhua)團隊建(jian)設就(jiu)是招兵買馬(ma)。業務培訓，讓你的團隊有(you)戰斗力，能(neng)打勝仗(zhang)。 2、二(er)抓(zhua)(zhua)團隊士氣(qi)。就(jiu)讓你的團隊一(yi)(yi)(yi)直處(chu)在一(yi)(yi)(yi)個(ge)亢奮的狀態(tai)，一(yi)(yi)(yi)邊給胡蘿卜，一(yi)(yi)(yi)邊給大棒。一(yi)(yi)(yi)邊給夢想，一(yi)(yi)(yi)邊給結果。 3、三(san)抓(zhua)(zhua)客戶的訂單(dan)。
只要(yao)你想擴大規(gui)模(mo)，一定離不(bu)開這(zhe)(zhe)套工廠流水線(xian)操作，一共(gong)就(jiu)五(wu)個步驟(zou)，缺一不(bu)可(ke)，少一步，這(zhe)(zhe)個規(gui)模(mo)也做不(bu)起來(lai)。 1、一個銷售(shou)(shou)入職的(de)(de)前三天(tian)，最重要(yao)的(de)(de)事情(qing)是什么？就(jiu)是讓(rang)他(ta)認可(ke)公司(si)，所以這(zhe)(zhe)個時(shi)候你不(bu)需要(yao)去講(jiang)任(ren)何的(de)(de)銷售(shou)(shou)技巧(qiao)，只需要(yao)給他(ta)講(jiang)公司(si)的(de)(de)發(fa)展歷(li)程(cheng)
張有為
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