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組(zu)建高(gao)質(zhi)量的(de)銷售團隊，我來給(gei)(gei)大家四(si)個忠告。 1、錢(qian)一定要(yao)(yao)給(gei)(gei)的(de)多一點(dian)，錢(qian)給(gei)(gei)少了，你想組(zu)織到(dao)的(de)高(gao)質(zhi)量的(de)團隊，那是(shi)白(bai)想。 2、是(shi)對人的(de)要(yao)(yao)求(qiu)可以(yi)高(gao)一點(dian)。錢(qian)給(gei)(gei)多了，自(zi)然可以(yi)要(yao)(yao)求(qiu)高(gao)一點(dian)。同(tong)時要(yao)(yao)求(qiu)到(dao)特別具體，如(ru)果要(yao)(yao)求(qiu)的(de)不夠具體，那最后成什么樣
一家(jia)中(zhong)小(xiao)型(xing)企業如(ru)何打造一支銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊，關鍵要看這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)隊里(li)面(mian)有沒(mei)有這(zhe)(zhe)四類人。 1、屬于(yu)這(zhe)(zhe)種唐(tang)僧型(xing)的銷售(shou)(shou)啊(a)，這(zhe)(zhe)種人呢適(shi)合(he)在團(tuan)(tuan)隊里(li)面(mian)做一把手。為什么(me)呢？如(ru)果(guo)一個(ge)團(tuan)(tuan)隊當中(zhong)啊(a)，掌舵人沒(mei)有清晰的價(jia)值觀，那么(me)這(zhe)(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)隊的成員一定會作妖的，團(tuan)(tuan)隊呢走不(bu)長走
如何尋找(zhao)更(geng)合(he)適的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，快速提升業績？ “銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員最大的(de)能(neng)力(li)不是說服客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而(er)是找(zhao)到更(geng)合(he)適的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。”資(zi)深銷(xiao)(xiao)售(shou)培(pei)(pei)訓(xun)師王(wang)老師每(mei)次(ci)對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員進行銷(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)培(pei)(pei)訓(xun)時，都(dou)會說這樣(yang)一(yi)句話。 做過銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)人(ren)都(dou)明(ming)白一(yi)個道理：客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是講究
大多(duo)數(shu)企業(ye)都懂得要「以銷售(shou)為龍頭」，因為銷售(shou)驅動業(ye)務，是(shi)企業(ye)的(de)造血器官。 尤其對(dui)于非技(ji)術領先型企業(ye)，銷售(shou)能(neng)力的(de)高下(xia)將直接決定企業(ye)境遇的(de)好壞(huai)，凸(tu)顯了銷售(shou)團隊的(de)重要性(xing)。 因此，「如何打造卓越銷售(shou)團隊」是(shi)一(yi)個經久不衰(shuai)的(de)話(hua)題
想要(yao)(yao)業績(ji)好(hao)，一定不要(yao)(yao)去(qu)(qu)人(ren)管(guan)人(ren)，你再怎么(me)努力的(de)(de)去(qu)(qu)管(guan)理你的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)，你都沒有辦法(fa)激發(fa)(fa)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)積(ji)極(ji)(ji)性(xing)。你想要(yao)(yao)讓員(yuan)工(gong)(gong)自動自發(fa)(fa)拼命的(de)(de)去(qu)(qu)干活，一定要(yao)(yao)學會用(yong)機(ji)制(zhi)去(qu)(qu)成就人(ren)。我就是用(yong)了(le)這一套機(ji)制(zhi)激發(fa)(fa)了(le)整個(ge)銷(xiao)售團隊的(de)(de)積(ji)極(ji)(ji)性(xing)，實現業績(ji)翻了(le)十倍。 首先員(yuan)工(gong)(gong)沒有積(ji)極(ji)(ji)
企業怎(zen)么做好員(yuan)(yuan)工(gong)的管理(li)，是(shi)很多老板頭痛的問題。深圳一家公司，因(yin)為硬核管理(li)上了熱搜(sou)，這(zhe)家公司在每個工(gong)位都安裝了監(jian)控攝像(xiang)頭，可(ke)以隨時查(cha)看每一個員(yuan)(yuan)工(gong)的一舉一動。對此(ci)，網友們(men)紛紛表示，這(zhe)應該是(shi)最硬核的防摸魚(yu)手段。不過，這(zhe)種管理(li)方式更多的作(zuo)用在于讓(rang)老
打(da)造狼性營銷(xiao)團(tuan)隊的話，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)定(ding)要(yao)有一(yi)個(ge)非常重要(yao)的能力(li)去讓銷(xiao)售(shou)激發狼性，通過一(yi)個(ge)非常重要(yao)的工具(ju)，那就(jiu)(jiu)是業績(ji)排(pai)行榜。一(yi)般的業績(ji)排(pai)行榜的話，只(zhi)會出現一(yi)個(ge)維度的這(zhe)樣的一(yi)個(ge)數據，排(pai)行的就(jiu)(jiu)是每個(ge)銷(xiao)售(shou)的指標是多少(shao)，然后完成的數量是多少(shao)，完成率是多少(shao)。
銷售(shou)最(zui)重要(yao)的就是這三方面(mian)培(pei)訓，這三方面(mian)培(pei)訓你不過，到了戰場上(shang)，十有八九會被別人打(da)殘了。 第一(yi)(yi)(yi)個培(pei)訓是懂產品(pin)(pin)。像當年(nian)我(wo)們進到惠普(pu)以后，一(yi)(yi)(yi)個產品(pin)(pin)一(yi)(yi)(yi)個產品(pin)(pin)過，我(wo)這個事業部一(yi)(yi)(yi)共(gong)是二十大類產品(pin)(pin)，過關(guan)要(yao)達到什么水平呢(ni)？能站在用(yong)戶面(mian)前，把我(wo)們這個產
要(yao)打造一支銷(xiao)售(shou)戰(zhan)斗力特別強的團(tuan)隊，只要(yao)做好(hao)這幾個方面就夠了。 1、如(ru)果你招(zhao)人，要(yao)招(zhao)什么樣的人，要(yao)招(zhao)30歲以(yi)下的年(nian)輕人，家(jia)里要(yao)窮一點的，對賺錢有(you)一定強的欲望了，不想賺錢就不要(yao)去(qu)做銷(xiao)售(shou)了。這個人能夠活學活用(yong)，稍微要(yao)有(you)一點點悟(wu)性，表(biao)達能力還(huan)
2023年下(xia)一個(ge)風口(kou)是什么？很(hen)多人(ren)都(dou)有(you)(you)自己的(de)思考，答案也不(bu)是唯一的(de)。但是有(you)(you)兩點可以確(que)定： 一、人(ren)口(kou)老(lao)齡化的(de)趨勢越來(lai)越明顯； 二、過去三年，每個(ge)人(ren)
對(dui)(dui)銷售組織來說，變(bian)化(hua)是他(ta)們(men)要(yao)面(mian)對(dui)(dui)的(de)新現(xian)實。止步(bu)不(bu)前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的(de)技術、不(bu)斷演變(bian)的(de)客戶需求、不(bu)斷變(bian)化(hua)的(de)全球競爭(zheng)局(ju)面(mian)以及(ji)數(shu)之不(bu)盡的(de)其(qi)他(ta)變(bian)數(shu)，這(zhe)些意(yi)味著銷售團隊(dui)必須準(zhun)備好(hao)面(mian)對(dui)(dui)變(bian)化(hua)，適(shi)應新的(de)局(ju)面(mian)，要(yao)不(bu)然(ran)就會慘遭淘汰。
帶銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)的三個重點。 1、一(yi)抓團(tuan)(tuan)隊(dui)建設就是(shi)招兵買(mai)馬。業務培(pei)訓，讓(rang)你的團(tuan)(tuan)隊(dui)有戰斗力(li)，能打勝仗。 2、二抓團(tuan)(tuan)隊(dui)士氣。就讓(rang)你的團(tuan)(tuan)隊(dui)一(yi)直處在(zai)一(yi)個亢奮的狀態，一(yi)邊給(gei)胡蘿卜，一(yi)邊給(gei)大棒(bang)。一(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)邊給(gei)結果。 3、三抓客戶的訂單。
這里(li)講的(de)管(guan)理(li)十(shi)律，屬于“臨床管(guan)理(li)學”——幫助組(zu)(zu)織中的(de)經理(li)人(ren)(ren)解(jie)決實際問題的(de)管(guan)理(li)學。這十(shi)條法(fa)則很重要，所以稱為管(guan)理(li)的(de)黃金法(fa)則。它們可以分為四組(zu)(zu)：管(guan)理(li)自己、管(guan)理(li)他(ta)人(ren)(ren)、管(guan)理(li)組(zu)(zu)織、領導(dao)力。
工(gong)業(ye)(ye)(ye)品營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)設對于任(ren)何工(gong)業(ye)(ye)(ye)品企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)都(dou)是(shi)(shi)十分(fen)重要的(de)(de)。但(dan)是(shi)(shi)由于工(gong)業(ye)(ye)(ye)品企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)的(de)(de)自身(shen)特點，其工(gong)業(ye)(ye)(ye)品營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)在一(yi)定(ding)程度(du)(du)上缺(que)乏(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)合(he)(he)作(zuo)、營銷(xiao)(xiao)技能及統一(yi)管理(li)，工(gong)業(ye)(ye)(ye)品營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)設具有一(yi)定(ding)難度(du)(du)。因(yin)此有必要結合(he)(he)工(gong)業(ye)(ye)(ye)品企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)特點
金牌銷(xiao)(xiao)(xiao)售主(zhu)管，你知道他(ta)是怎么(me)帶(dai)團隊(dui)(dui)的(de)(de)嗎(ma)？他(ta)為什么(me)能夠年年拿到銷(xiao)(xiao)(xiao)冠的(de)(de)這樣的(de)(de)一個(ge)(ge)團隊(dui)(dui)的(de)(de)榮(rong)譽呢(ni)？其實的(de)(de)話他(ta)擁(yong)有了一般的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售主(zhu)管，不(bu)能有的(de)(de)能力。一般的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售主(zhu)管就是通過每天的(de)(de)給銷(xiao)(xiao)(xiao)售團隊(dui)(dui)進行培訓(xun)輔導、陪同拜訪，然(ran)后再(zai)有一些(xie)檢查工作，促成合同的(de)(de)這樣的(de)(de)一個(ge)(ge)
你(ni)的銷(xiao)售(shou)團隊不(bu)(bu)好，你(ni)公司的業績不(bu)(bu)可(ke)能好，作為(wei)老板你(ni)不(bu)(bu)可(ke)能輕松。所(suo)謂一白遮三(san)丑，業績至關重要。我(wo)們有些老板說我(wo)知道如何(he)管理銷(xiao)售(shou)人員，因為(wei)我(wo)看(kan)過(guo)(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老師(shi)視頻，看(kan)過(guo)(guo)某(mou)某(mou)老師(shi)的資料(liao)。我(wo)試問你(ni)這些個老師(shi)，他(ta)開(kai)過(guo)(guo)公司嗎？他(ta)開(kai)過(guo)(guo)生產(chan)制造型(xing)的公司嗎？
銷售打卡(ka)對(dui)團隊(dui)性質的(de)(de)影響(xiang)以及不(bu)同員工應采用(yong)不(bu)同管理方式。 一、銷售打卡(ka)的(de)(de)現狀與(yu)問題。 1. 打卡(ka)的(de)(de)普遍性與(yu)銷售人員的(de)(de)困擾。打卡(ka)是多數(shu)公司對(dui)員工約束(shu)和管理的(de)(de)基本要求(qiu)，但對(dui)于銷售人員來(lai)說(shuo)是頭疼的(de)(de)事，因(yin)為他們工作時間(jian)和地點不(bu)
為什(shen)么你(ni)的(de)業績很好，但是(shi)你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊卻(que)做(zuo)(zuo)不(bu)(bu)出來業績，你(ni)可能覺得我運氣(qi)太差了(le)，分(fen)給(gei)我的(de)銷售都這(zhe)么笨(ben)，都帶不(bu)(bu)出來，其實真(zhen)的(de)不(bu)(bu)是(shi)。你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊管理要是(shi)做(zuo)(zuo)的(de)不(bu)(bu)到位，神隊友一樣帶成豬團(tuan)(tuan)(tuan)隊，那要怎么做(zuo)(zuo)才能真(zhen)正的(de)培養出狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊，讓(rang)你(ni)的(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊不(bu)(bu)再死氣(qi)沉沉。我總結了(le)五
只要(yao)你想擴大規模，一(yi)定離不開(kai)這(zhe)(zhe)套工廠(chang)流水線操作，一(yi)共(gong)就(jiu)五個(ge)步驟，缺一(yi)不可，少一(yi)步，這(zhe)(zhe)個(ge)規模也做不起來。 1、一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)入職(zhi)的(de)前(qian)三天，最重要(yao)的(de)事(shi)情是什么？就(jiu)是讓他認可公司(si)，所以(yi)這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候你不需要(yao)去(qu)講任何的(de)銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)，只需要(yao)給他講公司(si)的(de)發展(zhan)歷(li)程
營(ying)銷(xiao)團隊(dui)為什么對企(qi)業特(te)別(bie)的重(zhong)要(yao)？因(yin)為今天如果(guo)說一(yi)個企(qi)業的話(hua)(hua)，他(ta)想解決現金流(liu)的問題，一(yi)定(ding)是找營(ying)銷(xiao)的前(qian)端，就(jiu)是市場推廣(guang)。其實市場營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的話(hua)(hua)，它就(jiu)是一(yi)個花錢(qian)的部(bu)(bu)門，這(zhe)個部(bu)(bu)門的話(hua)(hua)它有非常重(zhong)要(yao)的市場營(ying)銷(xiao)策略(lve)的，他(ta)要(yao)去研究當今最流(liu)行的市場營(ying)銷(xiao)的一(yi)個模
什(shen)么(me)(me)叫組織體(ti)能(neng)(neng)？組織體(ti)能(neng)(neng)有幾個(ge)特點。 1、他(ta)模糊(hu)不清，你(ni)這個(ge)團隊士(shi)氣(qi)好的(de)時候，業(ye)(ye)績(ji)就上來，士(shi)氣(qi)不好的(de)時候業(ye)(ye)績(ji)就下去。所以為什(shen)么(me)(me)士(shi)氣(qi)大于勇氣(qi)？那(nei)么(me)(me)這個(ge)士(shi)氣(qi)由什(shen)么(me)(me)決(jue)定(ding)呢？由他(ta)的(de)心態(tai)決(jue)定(ding)的(de)。所以，組織體(ti)能(neng)(neng)往(wang)往(wang)是模糊(hu)的(de)。 2、它是變動的(de)
為(wei)什么營銷(xiao)(xiao)團隊(dui)要(yao)打造狼(lang)性團隊(dui)？狼(lang)性團隊(dui)并不是(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對(dui)客戶有狼(lang)性，其實對(dui)客戶的(de)話是(shi)以客戶為(wei)中心，團隊(dui)里(li)面(mian)內部需要(yao)有一(yi)個狼(lang)性的(de)氛圍，最重要(yao)的(de)就是(shi)提(ti)高銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期的(de)一(yi)個效率。因為(wei)一(yi)般的(de)團隊(dui)里(li)面(mian)也(ye)會出(chu)現(xian)佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，佛系(xi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)他對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)周期的(de)時(shi)間利用它是(shi)非常
今天有(you)位銷售(shou)伙(huo)伴(ban)私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷售(shou)管理(li)(li)的工(gong)作，從原(yuan)來自己做(zuo)業(ye)務，到現(xian)在(zai)要通過(guo)管理(li)(li)別人(ren)做(zuo)業(ye)務拿結(jie)果(guo)，一點(dian)頭(tou)緒沒有(you)，怎(zen)么辦(ban)？ 其實我在(zai)之前有(you)分享過(guo)類似的內容(rong)，談到的是銷售(shou)管理(li)(li)者(zhe)應該如何和下屬(shu)一起(qi)共同(tong)達成績效目標(biao)。今天再
月(yue)度規劃大致(zhi)分為(wei)首(shou)周(zhou)、月(yue)中、月(yue)末三個(ge)節點，那么這三個(ge)節點該(gai)如何做(zuo)，怎么做(zuo)才能(neng)提高工作的效(xiao)率呢(ni)？首(shou)先破零(ling)一(yi)定要(yao)放(fang)在(zai)首(shou)周(zhou)，抓(zhua)住最(zui)有(you)力的爆發時(shi)間，為(wei)了提高攻擊的狀態，那么首(shou)周(zhou)破零(ling)動作做(zuo)得好，就會使每個(ge)員工高度投入到(dao)客戶(hu)的開發中，不僅營造了公司氛圍
做增(zeng)員(yuan)建團(tuan)(tuan)(tuan)隊最關鍵的(de)(de)(de)(de)是什么？首(shou)先明確一點，現(xian)在的(de)(de)(de)(de)保險業(ye)靠拉人(ren)頭吃聘財的(de)(de)(de)(de)時代已經(jing)過(guo)去了。這(zhe)些年(nian)我見過(guo)管過(guo)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊也(ye)不(bu)少，有(you)(you)些人(ren)短短幾年(nian)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊發展了幾百人(ren)。有(you)(you)些人(ren)幾年(nian)下來來來走(zou)(zou)走(zou)(zou)還是幾個人(ren)，其實再小(xiao)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司也(ye)有(you)(you)優秀團(tuan)(tuan)(tuan)隊，再大的(de)(de)(de)(de)公(gong)司也(ye)有(you)(you)垃圾團(tuan)(tuan)(tuan)隊。為什
在(zai)過(guo)往(wang)的終端工作(zuo)中，閑(xian)暇之(zhi)余經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)都抱怨團隊不(bu)(bu)(bu)穩當(dang)，流動性太大。這個問題是(shi)他們目前最(zui)擔(dan)心的問題，沒人(ren)什(shen)么也不(bu)(bu)(bu)敢去做，做促銷(xiao)(xiao)活動沒人(ren)接單接不(bu)(bu)(bu)過(guo)來，接到(dao)單了設(she)計師設(she)計不(bu)(bu)(bu)過(guo)來。面對(dui)如此的狀況(kuang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)是(shi)苦(ku)不(bu)(bu)(bu)堪言。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)們深(shen)入的溝通，發現大家在(zai)招
不(bu)是每個優秀的銷售人(ren)員都能做(zuo)銷售管(guan)理崗位(wei)。很(hen)多公(gong)司都出現過(guo)(guo)這(zhe)樣(yang)的情況，銷售冠軍升官以后搞砸了。我(wo)原來這(zhe)邊就遇到過(guo)(guo)這(zhe)樣(yang)一種(zhong)情況，原來做(zuo)銷售人(ren)員的時候(hou)，年(nian)年(nian)超額完成，年(nian)年(nian)拿很(hen)多提(ti)成。后來把他提(ti)拔成了銷售經理，結果(guo)搞得(de)一塌(ta)糊(hu)涂。為(wei)什么呢？很(hen)多
最近我聯系(xi)了一(yi)些一(yi)線的(de)(de)銷(xiao)售，問他(ta)們業績怎么樣，他(ta)們100%的(de)(de)人跟我反饋(kui)了，壓力非常大。后來我又問他(ta)了，你說的(de)(de)壓力大是指什么？是沒有成(cheng)(cheng)交嗎？還是說成(cheng)(cheng)交的(de)(de)比(bi)較少，他(ta)說基本(ben)上很難成(cheng)(cheng)交。我就很好奇了，很難成(cheng)(cheng)交的(de)(de)話，在(zai)我這么多年(nian)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)經歷當中，一(yi)般是
業績(ji)從哪里(li)來？做好銷售管(guan)理(li)，你(ni)必須懂得三(san)個要(yao)素。其實咱(zan)們銷售管(guan)理(li)動作都是圍(wei)繞著(zhu)這三(san)個要(yao)素來展開的(de)(de)，想讓業績(ji)上去(qu)就一定要(yao)努力做好這三(san)點。 1、先來看商機(ji)(ji)，提升商機(ji)(ji)的(de)(de)重(zhong)要(yao)手段是增加對潛在客(ke)戶的(de)(de)覆蓋。主要(yao)的(de)(de)做法有兩(liang)種，一是加人(ren)增加新鮮血液的(de)(de)
銷售管(guan)理(li)者在帶人方面，核心(xin)就干(gan)三件事。 1、定立目標(biao)和基線。無規(gui)矩不(bu)成方圓(yuan)，先就目標(biao)和底線與團隊成員(yuan)達(da)成共(gong)識。銷售是一份只論功(gong)勞，不(bu)論苦勞的工作首要任務就是聚(ju)焦目標(biao)，篩選(xuan)出高績效員(yuan)工，淘汰掉基建以(yi)下的員(yuan)工。 2、賦能。能夠及時發