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夏世寶——營銷、銷售實戰派講師
【工作經歷】
AACTP國際注冊培訓師
2013年度我是好講師全國“百強講師”
中國職業經理人協會培訓委員會委員
安徽省禮儀文化協會副秘書長
多家金融、制造、銷售企業營銷銷售顧問【點擊詳細】
做活(huo)動到底是(shi)半(ban)價好(hao)還是(shi)買一送一好(hao)？先(xian)算筆賬，一瓶酒(jiu)成(cheng)(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五(wu)折 50 塊(kuai)(kuai)成(cheng)(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過(guo)的人(ren)會覺得(de)虧，下次可能(neng)不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送一，消費者感覺得(de)到五(wu)折優惠，利潤卻翻
講述山(shan)東(dong)君(jun)悅超市的成(cheng)功經(jing)營模式。 一、背景與(yu)成(cheng)果(guo)。一個山(shan)東(dong)縣(xian)城小超市君(jun)悅超市，四年留存私域用戶(hu)近十萬(wan)(wan)（縣(xian)城總人(ren)口十五萬(wan)(wan)），日營業(ye)額高(gao)達(da)五十多(duo)萬(wan)(wan)。其成(cheng)功方法(fa)雖土但效果(guo)驚人(ren)，適用于很多(duo)行業(ye)，想(xiang)提升企業(ye)效益的不(bu)容(rong)錯過。 二、具體操(cao)作：
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客戶(hu)說貴，從(cong)今(jin)天(tian)開始，就(jiu)(jiu)要強迫(po)自己(ji)喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還(huan)價(jia)，三個(ge)高情商(shang)的(de)話術。 第一句，客戶(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)格不(bu)滿意(yi)的(de)，就(jiu)(jiu)可以這樣說：我(wo)們公司從(cong)上(shang)到下只有一個(ge)信念，就(jiu)(jiu)是堅(jian)持(chi)做良(liang)心的(de)品質，確實(shi)，現(xian)在市場上(shang)很多(duo)都會用低價(jia)來換銷(xiao)量
主要講(jiang)述了如何快(kuai)速復(fu)制銷(xiao)售(shou)高手(shou)，提(ti)出按(an)照(zhao)企(qi)業實踐做好六個(ge)關(guan)鍵步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)應(ying)知應(ying)會及知識地圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售(shou)人員應(ying)掌握的(de)崗位(wei)知識，配套相(xiang)應(ying)知識地圖，包括企(qi)業知識、部門知識和崗位(wei)知識。 二、拉(la)通銷(xiao)售(shou)全業務流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
三(san)套(tao)(tao)銷售高情商話(hua)術(shu)，當別(bie)人(ren)跟你說(shuo)(shuo)辛苦了，你說(shuo)(shuo)沒事不辛苦，這否定了你的付出，也堵(du)住了客(ke)戶的嘴，不利于提(ti)升客(ke)戶關(guan)系(xi)。分享你三(san)套(tao)(tao)高情商話(hua)術(shu)，想簽單第一個就(jiu)得(de)會說(shuo)(shuo)話(hua) 第一，如(ru)果(guo)是(shi)那種(zhong)普通客(ke)戶，就(jiu)說(shuo)(shuo)：李(li)總，我再辛苦，只要您滿(man)意都值得(de)，我唯一擔心
女銷(xiao)售一定要(yao)學(xue)會的(de) 5 句朋(peng)友圈金句，這是(shi)所有成功(gong)銷(xiao)售，并(bing)且已(yi)經驗(yan)證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你(ni)在(zai)發完之(zhi)后，能吸引 90% 的(de)客戶和一大批潛在(zai)的(de)客戶。 第(di)一句：不管你(ni)早來(lai)還(huan)是(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)第(di)一次(ci)來(lai)還(huan)是(shi)最后一次(ci)來(lai)，我(wo)都會相信你(ni)。 第(di)二句：什(shen)么(me)是(shi)
很多(duo)(duo)人(ren)認為做(zuo)(zuo)企業(ye)只要(yao)做(zuo)(zuo)好產品(pin)就能(neng)(neng)掙(zheng)錢(qian)，我(wo)認為這是錯誤的。比如(ru)一個做(zuo)(zuo)絲綢的學(xue)員，之前(qian)開絲綢服裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲被(bei)，因競爭(zheng)大、同(tong)質產品(pin)多(duo)(duo)只能(neng)(neng)靠降價(jia)，利潤(run)低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲綢博物(wu)館，賣(mai)情懷(huai)，得到消費者(zhe)認可。像迪(di)士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶(bao)賣(mai)方(fang)便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜(yi)、小(xiao)灌腸賣(mai)大
很多(duo)人(ren)做生意(yi)堅持(chi)薄利多(duo)銷，但(dan)猶太人(ren)認為薄利多(duo)銷是(shi)最愚蠢的。曾經有(you)機構做過一個價(jia)格實(shi)驗，同(tong)樣(yang)兩款運動鞋售價(jia)分別是(shi)五十和七十美(mei)元，有(you)百(bai)分之(zhi)七十看中(zhong)質(zhi)量(liang)的顧客(ke)選(xuan)擇(ze)了 A 款。這(zhe)時(shi)加入一款新鞋 C 售價(jia)三十美(mei)元，實(shi)際結果是(shi)選(xuan)擇(ze) B 的從百(bai)分之(zhi)三十增
秦超
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