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老王做茶具(ju)，用犀利營銷模(mo)式一(yi)(yi)年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具(ju)免(mian)費送(song)活動，購買后邀(yao)請(qing)三個朋友(you)購買可全額返現，邀(yao)請(qing)第(di)(di)一(yi)(yi)個朋友(you)返現 20%，第(di)(di)二個返現 50%，第(di)(di)三個返現剩下(xia) 50%。裂變(bian)成本(ben)低且(qie)顧客(ke)難(nan)拒絕(jue)，還能建立龐(pang)大客(ke)戶數(shu)據庫。
很多(duo)人認為(wei)做企業只要做好(hao)產品(pin)就(jiu)能(neng)掙錢，我認為(wei)這是錯誤的。比(bi)如一(yi)個做絲綢的學員，之前開絲綢服(fu)裝(zhuang)店和賣(mai)蠶絲被，因(yin)競爭(zheng)大(da)、同質產品(pin)多(duo)只能(neng)靠降價，利潤(run)低。我讓(rang)他做絲綢博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費(fei)者認可。像迪(di)士尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸賣(mai)大(da)
阿光去年揣著(zhu)二十(shi)五(wu)萬元積蓄回家創業開養羊場(chang)，前期場(chang)地(di)改(gai)建花了(le)(le)四萬多。引進三(san)百多只小(xiao)羊花掉二十(shi)一萬，還(huan)沒購夠飼(si)料錢(qian)就(jiu)花光了(le)(le)，且借(jie)錢(qian)搞資金失敗。后來他(ta)想了(le)(le)一個(ge)方法(fa)解決資金問題：只要花一千五(wu)百塊(kuai)錢(qian)購買(mai)一只母羊，母羊由他(ta)飼(si)養。母羊繁殖的第一胎小(xiao)羊他(ta)
有方法(fa)能讓人快(kuai)速操(cao)控思(si)想(xiang)拿下大額訂單，很多人靠(kao)此方法(fa)。作者讓先做測試，如 “現在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)香蕉是什么(me)顏(yan)(yan)色”“現在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)你對象長什么(me)樣子”“現在(zai)(zai)千(qian)(qian)萬(wan)(wan)不要(yao)(yao)想(xiang)可樂是什么(me)顏(yan)(yan)色&rdqu
一對美國(guo)(guo)夫妻靠賣中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)(xi)(xi)頭肥(fei)皂一年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后(hou)套路。 一、講(jiang)品(pin)牌(pai)故事。2019 年到中國(guo)(guo)廣西龍勝梯(ti)田一帶(dai)，發現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥(ni)水(shui)混合草藥洗(xi)(xi)(xi)頭，頭發烏(wu)黑亮麗。將此故事包裝(zhuang)后(hou)搬(ban)上社交媒(mei)體，展示洗(xi)(xi)(xi)發習慣(guan)，產
買手機、買車等(deng)都有(you)多(duo)(duo)個配(pei)置與多(duo)(duo)個價格，通過一(yi)個故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登的訂閱(yue)廣(guang)告有(you)三種訂閱(yue)方式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
主(zhu)要強調(diao)銷售要注重(zhong)過程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)，內(nei)容如下(xia)。 一、強調(diao)過程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)的(de)重(zhong)要性(xing)。 1. 銷售管(guan)(guan)(guan)理(li)人(ren)員不(bu)能只(zhi)盯著(zhu)結果(guo)指標，要注重(zhong)員工的(de)過程(cheng)管(guan)(guan)(guan)理(li)，因為過程(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案(an)例分析。 1. 某新產(chan)品(pin)推廣，五個區(qu)
很多(duo)人做生(sheng)意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認(ren)為薄利多(duo)銷是最(zui)愚(yu)蠢的(de)。曾經有機構(gou)做過一個價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售(shou)價(jia)分別是五十和七十美元，有百(bai)分之七十看中質量的(de)顧(gu)客(ke)選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入(ru)一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價(jia)三十美元，實際(ji)結果是選擇(ze) B 的(de)從百(bai)分之三十增
主要(yao)講(jiang)述了(le)如何快(kuai)速復制銷售高(gao)手，提(ti)出(chu)按照企(qi)業實踐(jian)做好(hao)六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及(ji)知(zhi)(zhi)識地圖。梳理銷售人員應(ying)(ying)掌握(wo)的崗(gang)位知(zhi)(zhi)識，配套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識地圖，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)識、部門知(zhi)(zhi)識和崗(gang)位知(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售全業務(wu)流程并梳理關鍵(jian)技能。
為(wei)激(ji)發銷售(shou)(shou)(shou)團隊積(ji)極性，通常(chang)會(hui)采(cai)用工(gong)資加提(ti)成、單項(xiang)獎勵(li)計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量(liang)分成、事業合伙人(ren)等(deng)激(ji)勵(li)方法(fa)。但這些獎勵(li)計劃(hua)周期(qi)多(duo)為(wei)月度、季度、半年(nian)度或年(nian)度，對(dui)基層銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)來說(shuo)過長。可通過縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵(li)基層銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，如(ru)將月激(ji)勵(li)
一(yi)個小伙開在老小區的店，開業(ye)兩個月做到一(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關(guan)了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)(mao)錢買(mai)雞蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)(mao)可買(mai)一(yi)斤(jin)雞蛋，吸(xi)引媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交 800 單(dan)以上，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客一(yi)毛(mao)(mao)
一、設計誘(you)(you)餌。設計吸引客戶的(de)誘(you)(you)餌，如贈(zeng)品或產(chan)品折扣，贈(zeng)品需與產(chan)品有關，目的(de)是吸引客戶并成交產(chan)品。 二、設計成交裂變規(gui)則(ze)。如砍價，客戶分享商(shang)品信息請好(hao)友(you)幫忙砍價，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大(da)促使人們自(zi)愿分享。還(huan)可做(zuo)集贊、抽獎、眾籌
想解決(jue)問題不能只糾結(jie)于表象，要(yao)往前看(kan)，三步(bu)之內必有(you)(you)解決(jue)方法。很多學員反饋轉化(hua)率(lv)不錯且資源(yuan)增加，但(dan)整體(ti)利潤(run)下滑，這是沒(mei)有(you)(you)定位好(hao)問題，發力點不對。比(bi)如(ru)做家具的學員，其門店裝修好(hao)，線下轉化(hua)率(lv)高，資源(yuan)增加但(dan)利潤(run)減少。原因(yin)是線下轉化(hua)率(lv)高導致依(yi)賴線下成
每家公(gong)司每年(nian)(nian)至少要算一(yi)筆賬(zhang)，算對了業績就可能增(zeng)長。需(xu)關注(zhu)以下幾個(ge)方面(mian)。本(ben)年(nian)(nian)度公(gong)司增(zeng)加新(xin)客(ke)戶(hu)數量、為(wei)新(xin)客(ke)戶(hu)付(fu)出成本(ben)、新(xin)客(ke)戶(hu)創造(zao)的(de)(de)銷售(shou)額(e)和(he)利潤。新(xin)客(ke)戶(hu)轉化(hua)率及(ji)其與(yu)行業標準對比和(he)背后原(yuan)因。老客(ke)戶(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)成本(ben)、老客(ke)戶(hu)產(chan)生的(de)(de)銷售(shou)額(e)和(he)利潤。
做生(sheng)(sheng)意(yi)不(bu)能直接(jie)打折的原因及一家化妝品店的引(yin)流、回流、鎖客(ke)方(fang)法(fa)。做生(sheng)(sheng)意(yi)直接(jie)打折，顧客(ke)不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打折又難吸引(yin)顧客(ke)，應(ying)讓顧客(ke)占(zhan)便宜又珍惜(xi)。化妝品店開業活動(dong)簡單，有花(hua)籃(lan)、活動(dong)海報，新店不(bu)打折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元(yuan)送 100
年入千萬的大哥(ge)的賺錢(qian)思維，大哥(ge)做傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢(qian)，但公司規模不(bu)斷擴大，年年換豪車。大哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣(guang)告的商品(pin)都按進(jin)貨價(jia)銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以(yi)銷(xiao)量大，進(jin)貨量也大，拿(na)貨價(jia)更低(di)，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大哥(ge)說
別(bie)人(ren)(ren)夸你(ni)好看(kan)、漂(piao)亮(liang)、有氣質(zhi)，不自(zi)信的女人(ren)(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間(jian)臉(lian)憋得通紅，手腳都緊張不知(zhi)道該往(wang)哪里放。面對(dui)別(bie)人(ren)(ren)夸獎的時候，到底(di)該如何回應(ying)，才會顯(xian)得既大(da)方又(you)得體？五個(ge)萬能的回復金句(ju)，無論(lun)你(ni)以(yi)后是面對(dui)同事、客戶(hu)任何人(ren)(ren)，你(ni)都能用得上(shang)，無論(lun)對(dui)方是夸
提到學裂(lie)變很重要，以一位牙科朋友的(de)店(dian)為(wei)例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變返(fan)現模式。只要在店(dian)里(li)有過消費，不論(lun)金(jin)額多(duo)少，都(dou)有機會拿回(hui)全(quan)部(bu)錢(qian)。具體做(zuo)法是帶(dai)一個新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
讓客戶(hu)百分之(zhi)百滿意(yi)的(de)五句話，今后不管(guan)遇(yu)到什么(me)(me)客戶(hu)、什么(me)(me)樣(yang)的(de)問題，都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第一句，客戶(hu)說(shuo)太(tai)貴了，我(wo)再去別人家看看，這(zhe)時可(ke)以說(shuo)：王總，你也知(zhi)道開門做生(sheng)意(yi)，怎么(me)(me)可(ke)能(neng)把價格報(bao)高(gao)把客戶(hu)往(wang)外推(tui)，以前(qian)生(sheng)意(yi)好(hao)做報(bao)高(gao)價是為了等您砍價，現在(zai)生(sheng)意(yi)
做活動(dong)到底是半價(jia)好(hao)還是買一送一好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的玩法(fa)是第三(san)種。 一、比(bi)如一瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但消費者(zhe)會覺得買虧了，且酒恢復原價(jia)后可能不(bu)再購買。 二(er)、若改為(wei)買一送一，感覺還是五折(zhe)但賺 50 元
三(san)套銷售高情商話術(shu)，當別人跟你(ni)說辛苦了，你(ni)說沒事(shi)不辛苦，這否定了你(ni)的(de)付(fu)出，也堵(du)住了客戶的(de)嘴，不利于提(ti)升客戶關系。分享你(ni)三(san)套高情商話術(shu)，想簽單第(di)一個就得(de)會(hui)說話 第(di)一，如果(guo)是那種普通客戶，就說：李總，我再辛苦，只要您滿(man)意都值得(de)，我唯(wei)一擔心
女銷售(shou)一(yi)定要學(xue)會的 5 句朋友圈(quan)金句，這是(shi)(shi)(shi)所有成功銷售(shou)，并且已經驗證過的，保證你(ni)在發完之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的客戶(hu)和一(yi)大批潛在的客戶(hu)。 第一(yi)句：不管你(ni)早(zao)來(lai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)(shi)(shi)第一(yi)次來(lai)還(huan)是(shi)(shi)(shi)最后一(yi)次來(lai)，我(wo)都會相信你(ni)。 第二句：什么是(shi)(shi)(shi)
講(jiang)述(shu)一個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)小伙子獨特的(de)賺錢(qian)模式。其(qi)模式是(shi)買 200 元紅(hong)酒送(song)盲盒券。盲盒玩法為十個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)盲盒有(you)三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)裝食物，七(qi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi) 20 元紅(hong)包，拆(chai)到(dao)(dao)紅(hong)包可繼續拆(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食物。很多顧(gu)客為增加中獎(jiang)幾率(lv)會多買。以(yi) 200 元紅(hong)酒為例，十個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人購買平臺(tai)收 2000 元，三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)
銷冠植入(ru)人(ren)心的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有人(ren)會傻(sha)到把客戶給嚇(xia)跑，短期(qi)看的(de)(de)是價格，長期(qi)要看的(de)(de)是品質，騙子(zi)是沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質。 二、我覺得做一(yi)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)生意，也(ye)都應該建(jian)立(li)在信任之上，否則您這個錢(qian)花得不(bu)舒服，我服務(wu)也(ye)費勁(jing)。 三、低價永
探討競爭對手發起價格戰(zhan)時的應(ying)對策略。 一(yi)、京東(dong)與(yu)當(dang)當(dang)網(wang)價格戰(zhan)案(an)例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價格大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱要把圖書價格干(gan)到零，李國慶投入(ru)巨(ju)資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大(da)幅下跌(die)、股價一(yi)瀉千里，京東(dong)卻成功做起圖書品類。因為圖書是京東(dong)副業，不
一個公(gong)司四五個人(ren)去年(nian)一年(nian)賺了七八百(bai)萬(wan)的(de)案例(li)。 一、業(ye)務(wu)(wu)(wu)模型。內銷加外銷加第三(san)方(fang)渠(qu)道合作再加客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于(yu)業(ye)務(wu)(wu)(wu)成交周(zhou)期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)(wu)內容。幫助珠海的(de)地(di)產(chan)公(gong)司在深圳賣房子，需(xu)要完(wan)成找到有意愿在珠海買房的(de)人(ren)的(de)聯系方(fang)式和介(jie)紹(shao)房
一(yi)對夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)(dian)的創新模(mo)式，具體內容如下。兩夫妻擺攤賣(mai)早(zao)點(dian)(dian)，人均消費十元，營(ying)業額每(mei)天超(chao)過五千(qian)塊。他們(men)的神操(cao)作有三(san)(san)招，第三(san)(san)招最厲害。 一(yi)、他們(men)在兩個千(qian)人園區(qu)的公交站點(dian)(dian)擺攤，制(zhi)作海報寫著(zhu) “掃碼(ma)下單營(ying)養早(zao)餐免費吃&rdquo
一些銷售(shou)思維認知誤區以及(ji)正(zheng)確的(de)(de)應對(dui)方(fang)法，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷售(shou)思維誤區。銷售(shou)業(ye)績完不(bu)(bu)成時，員(yuan)工常強調不(bu)(bu)可抗(kang)力的(de)(de)外部因素，如產(chan)品交期、品牌、包裝規(gui)格、付款條件等不(bu)(bu)滿(man)足客戶需求(qiu)。 二(er)、正(zheng)確的(de)(de)應對(dui)方(fang)法。通過(guo)內部相對(dui)確定的(de)(de)規(gui)則(ze)、制度
老王開(kai)鞋店一個月賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋子(zi)穿(chuan)壞免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋子(zi)是消耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會(hui)傳(chuan)染。第(di)一個月就做了 160 萬(wan)。他家運動鞋均價 300。活(huo)動規定(ding)買鞋后(hou)憑(ping)
講(jiang)述(shu)一(yi)(yi)個靠賣(mai)核(he)(he)桃發家的故事及其中(zhong)運用的商業手段(duan)。 一(yi)(yi)、初始階段(duan)。老(lao)許在村里(li)有大量核(he)(he)桃但村民不(bu)愛吃，他(ta)通(tong)過每(mei)天(tian)喊收核(he)(he)桃且價格不(bu)斷上漲（從(cong)十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民注(zhu)意。有人(ren)跟風先買再高價賣(mai)給(gei)老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見(jian)其成(cheng)，之(zhi)后偷偷將自(zi)