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主要資歷
市場營銷管理實戰專家
兩岸三地高峰培訓論壇*講師之一
PTT國際認證職業 培訓師
中國高級職業經理人認證 授課導師
國家勞動部培【點擊詳細】
以火鍋(guo)(guo)店和服裝店異業聯盟為例說明引爆客流(liu)量(liang)的模式。小(xiao)美吃完火鍋(guo)(guo)結賬時(shi)，老(lao)板(ban)說可拿購物小(xiao)票(piao)去對(dui)面女(nv)裝店免(mian)費領絲(si)(si)襪(wa)。小(xiao)美愛逛街(jie)進店后，女(nv)裝店老(lao)板(ban)說可免(mian)費領絲(si)(si)襪(wa)或(huo)用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮(liang)，小(xiao)美買了(le)兩(liang)件。結賬后老(lao)板(ban)拿出(chu)鎖
講述(shu)山(shan)東(dong)君悅超(chao)市(shi)的成(cheng)(cheng)功經(jing)營模式。 一(yi)、背景與成(cheng)(cheng)果。一(yi)個(ge)山(shan)東(dong)縣城小超(chao)市(shi)君悅超(chao)市(shi)，四(si)年留存(cun)私(si)域用戶近十萬(wan)(wan)（縣城總人口(kou)十五(wu)萬(wan)(wan)），日營業(ye)額(e)高達五(wu)十多(duo)萬(wan)(wan)。其成(cheng)(cheng)功方(fang)法(fa)雖土但效(xiao)(xiao)果驚人，適用于很多(duo)行業(ye)，想提升(sheng)企業(ye)效(xiao)(xiao)益的不容(rong)錯過。 二(er)、具體(ti)操作：
探討競爭對(dui)手發起價(jia)格戰(zhan)(zhan)時(shi)的應對(dui)策略(lve)。 一(yi)、京東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)格大戰(zhan)(zhan)，劉(liu)強東稱要把(ba)圖書(shu)價(jia)格干到(dao)零(ling)，李國慶投入(ru)巨資(zi)應對(dui)。結果(guo)當(dang)當(dang)利潤(run)大幅下(xia)跌、股價(jia)一(yi)瀉千里，京東卻成功做(zuo)起圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京東副(fu)業，不
想要賺錢，不(bu)是讓你放下面子，是希望你能夠(gou)(gou)轉(zhuan)換思維，分享三套高(gao)情商話術，以后遇到客(ke)戶，都能夠(gou)(gou)輕松(song)拿下。 一、客(ke)戶跟(gen)你說 “我再找你吧”，你別(bie)傻傻就(jiu)同意(yi)了(le)，可以跟(gen)他說：“聊了(le)這(zhe)么久(jiu)了(le)，那你要有什么顧慮，
五句銷售飯局(ju)祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不同人群(qun)，飯局(ju)的(de)祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第一句，敬(jing)客戶。今朝有(you)酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的(de)照顧，祝您(nin)(nin)事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句，敬(jing)長輩。夕陽無限好，給您(nin)(nin)敬(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了這杯(bei)健(jian)(jian)康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝您(nin)(nin)健(jian)(jian)康(kang)長壽又富有(you)。
業績(ji)增長的秘密(mi)武(wu)器，將(jiang)客戶(hu)轉化(hua)為(wei)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道。公(gong)司(si)小兩(liang)百(bai)個銷(xiao)售(shou)能勝過同(tong)行八九(jiu)百(bai)個銷(xiao)售(shou)，原因是(shi)公(gong)司(si)銷(xiao)冠把一個客戶(hu)變成了渠(qu)道。以服務(wu)一個大哥的邏(luo)輯(ji)服務(wu)好(hao)多(duo)(duo)個大哥，讓(rang)他(ta)們(men)不(bu)斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的核(he)心指標是(shi)找到(dao)更多(duo)(duo)人(ren)買產品(pin)或幫(bang)賣產品(pin)，而幫(bang)賣產品(pin)的人(ren)應(ying)是(shi)客戶(hu)。
銷冠必備的十句(ju)高(gao)情(qing)商金句(ju)，尤其是女銷售，如(ru)果能(neng)學會，無論什么樣(yang)的客戶(hu)都能(neng)搞定(ding)。 第一句(ju)，面(mian)對批評，不要說 “我(wo)知道(dao)了”，而是要換成 “謝(xie)謝(xie)您的指點”。 第二(er)句(ju)，面(mian)對問候，不要說 &
報完(wan)價(jia)格(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)復，千萬不(bu)(bu)要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么(me)(me)一句話(hua)，直接搞定之前所有(you)不(bu)(bu)回(hui)復的客戶(hu)。為什(shen)么(me)(me)報完(wan)價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回(hui)復了(le)？是因為他的目的已經(jing)達到了(le)，因為你沒有(you)用了(le)，因為他已經(jing)拿到價(jia)格(ge)表了(le)，一旦客戶(hu)他不(bu)(bu)回(hui)復你，你也不(bu)(bu)主動出擊的話(hua)，那么(me)(me)大概率這(zhe)個
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