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將外賣(mai)小(xiao)哥、社(she)群(qun)團長(chang)和快遞代收(shou)點變(bian)成(cheng)無底(di)薪業務(wu)員(yuan)的方法，以(yi)實現生意的零成(cheng)本裂變(bian)，具體步驟如下(xia)。 一(yi)、為社(she)群(qun)團長(chang)提供(gong)貼(tie)在包裹(guo)上的海(hai)報，海(hai)報上寫著(zhu)小(xiao)區專(zhuan)屬福(fu)利(li)，價值五(wu)百八(ba)十八(ba)元的枕頭免費送，掃碼領(ling)取限量一(yi)百份，送完為止(zhi)。 二、對(dui)接社(she)
陰(yin)險的銷售成(cheng)交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售小白就會說(shuo)(shuo)一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么(me)效果，還特別打擊，三個銷冠都在用的萬(wan)能(neng)話術，就算是再挑剔的客戶(hu)都無話可(ke)說(shuo)(shuo)，主(zhu)動(dong)的動(dong)心(xin)去買單。 第一句，王總，沒有人會傻到開高價把客戶(hu)趕(gan)跑
一個公司(si)四(si)五個人去年一年賺了七八百(bai)萬(wan)的(de)案例(li)。 一、業務(wu)模型。內銷加外銷加第(di)三方渠道合作再加客戶轉(zhuan)介(jie)紹，適用于業務(wu)成(cheng)交周期長的(de)行(xing)業。 二(er)、業務(wu)內容(rong)。幫助珠海的(de)地產(chan)公司(si)在深(shen)圳賣房(fang)(fang)子，需要(yao)完(wan)成(cheng)找到(dao)有意愿在珠海買房(fang)(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介(jie)紹房(fang)(fang)
想(xiang)要賺錢，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能(neng)夠轉(zhuan)換思維，分(fen)享(xiang)三(san)套高(gao)情商話術，以(yi)后遇到客戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這么久了(le)，那(nei)你(ni)要有(you)什么顧慮，
新客(ke)(ke)戶流量轉(zhuan)化率低是因(yin)為無法快速(su)成交(jiao)客(ke)(ke)戶，原因(yin)在于公司案(an)例(li)(li)倍數不夠、缺乏代(dai)表(biao)性，客(ke)(ke)戶信任感不足。案(an)例(li)(li)不在多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶案(an)例(li)(li)不如三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶案(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務三(san)個(ge)頭(tou)部客(ke)(ke)戶的(de)商業價值(zhi)無限大(da)(da)。因(yin)為頭(tou)部案(an)例(li)(li)自帶傳播屬性，而小案(an)例(li)(li)需花(hua)大(da)(da)量時間塑(su)造解說(shuo)
做活動(dong)到底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打(da)五(wu)折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)過的人會覺(jue)得(de)虧，下次可(ke)能不愿再花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得(de)到五(wu)折優惠，利潤卻(que)翻
探討競爭對(dui)手發(fa)起(qi)價(jia)(jia)格(ge)戰時的(de)應(ying)對(dui)策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起(qi)價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉強東(dong)(dong)稱(cheng)要把圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做起(qi)圖書品類。因為圖書是京(jing)東(dong)(dong)副(fu)業，不(bu)
有方(fang)法能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很多人靠此(ci)方(fang)法。作(zuo)者讓先做(zuo)測試(shi)，如 “現(xian)(xian)在千萬(wan)(wan)不要想(xiang)(xiang)香蕉(jiao)是什(shen)么顏(yan)色”“現(xian)(xian)在千萬(wan)(wan)不要想(xiang)(xiang)你對象長什(shen)么樣(yang)子”“現(xian)(xian)在千萬(wan)(wan)不要想(xiang)(xiang)可樂是什(shen)么顏(yan)色&rdqu
每家公司每年至少要算一筆賬，算對了業績(ji)就(jiu)可(ke)能增(zeng)長。需關注以下幾個方面。本(ben)年度公司增(zeng)加新客(ke)戶(hu)數(shu)量(liang)、為新客(ke)戶(hu)付出成(cheng)本(ben)、新客(ke)戶(hu)創造的銷售額和利潤(run)。新客(ke)戶(hu)轉化率及其與行業標準(zhun)對比和背后原因(yin)。老(lao)客(ke)戶(hu)復購(gou)數(shu)量(liang)、維護老(lao)客(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)戶(hu)產生(sheng)的銷售額和利潤(run)。
老王開(kai)鞋(xie)店一(yi)個(ge)月賺 50 萬(wan)，直(zhi)接(jie)提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費退錢，沒穿壞穿舊可(ke)以舊換(huan)新。這兩招吸引顧客，因(yin)為鞋(xie)子是消(xiao)耗品(pin)，顧客喜歡占(zhan)便宜且(qie)會傳(chuan)染。第一(yi)個(ge)月就做(zuo)了 160 萬(wan)。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買(mai)鞋(xie)后憑
美國有(you)一(yi)家面(mian)包店揚(yang)言要打敗星巴克，從消(xiao)費(fei)機(ji)制下手(shou)搶占客戶。價格比麥當(dang)勞還貴但顧客愿意買單，還使(shi)其進入烘焙(bei)品牌前十名，該面(mian)包店的(de)消(xiao)費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會員制，在會員計劃中加(jia)入福利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)后隨機(ji)發放(fang)會員積分(fen)、烘焙(bei)食品活動邀約(yue)等
一對美(mei)國夫妻(qi)靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一年(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復購率高達 50%，背后(hou)(hou)套路。 一、講品(pin)牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國廣西龍(long)勝梯田一帶，發(fa)現紅(hong)瑤族(zu)婦女用梯田泥(ni)水(shui)混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故事包裝(zhuang)后(hou)(hou)搬上(shang)社交媒體，展示(shi)洗(xi)發(fa)習慣，產
一對夫妻擺攤(tan)賣(mai)(mai)早點的創新(xin)模式，具體內容如下。兩(liang)夫妻擺攤(tan)賣(mai)(mai)早點，人(ren)均消費十元，營(ying)業額每(mei)天超過五千塊。他們的神操(cao)作(zuo)有三招，第三招最(zui)厲(li)害。 一、他們在兩(liang)個千人(ren)園區(qu)的公交站點擺攤(tan)，制作(zuo)海(hai)報寫著 “掃(sao)碼下單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
主要(yao)強調銷(xiao)售(shou)要(yao)注重過程(cheng)(cheng)管(guan)理，內容(rong)如下。 一、強調過程(cheng)(cheng)管(guan)理的重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售(shou)管(guan)理人員不能(neng)只盯著結果(guo)指標，要(yao)注重員工的過程(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過程(cheng)(cheng)才能(neng)帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品推(tui)廣，五個區(qu)
一個小伙開在老小區(qu)的(de)店，開業(ye)(ye)(ye)兩(liang)個月做到一百多萬(wan)，附近(jin)同行陸續關了五六家(jia)只剩三(san)家(jia)，他的(de)套路有三(san)招(zhao)。 一、一毛錢買(mai)雞蛋。開業(ye)(ye)(ye)期間(jian)消費(fei)滿 19 元加一毛可買(mai)一斤雞蛋，吸(xi)引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)(ye)(ye)額(e) 3 萬(wan)多。顧客一毛
五句(ju)銷售飯(fan)局祝酒詞，針對不同(tong)人群，飯(fan)局的祝酒詞如下： 第一句(ju)，敬客戶。今朝有(you)酒今朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲(pi)憊，感(gan)謝您(nin)對我的照顧，祝您(nin)事(shi)業猶如一年更比一年好。 第二(er)句(ju)，敬長(chang)輩。夕(xi)陽無限好，給您(nin)敬杯酒，喝了這杯健康(kang)酒，祝您(nin)健康(kang)長(chang)壽又富有(you)。
報(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)戶(hu)不回(hui)復，千萬不要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一(yi)句(ju)話，直接搞(gao)定之前所(suo)有(you)不回(hui)復的(de)(de)客(ke)戶(hu)。為什么(me)報(bao)完價(jia)格(ge)以后，客(ke)戶(hu)就不回(hui)復了(le)(le)？是因(yin)為他(ta)(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已經(jing)達到了(le)(le)，因(yin)為你(ni)沒有(you)用了(le)(le)，因(yin)為他(ta)(ta)已經(jing)拿到價(jia)格(ge)表了(le)(le)，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)他(ta)(ta)不回(hui)復你(ni)，你(ni)也不主動出擊的(de)(de)話，那么(me)大概(gai)率這(zhe)個
做(zuo)生意不(bu)(bu)能直(zhi)接(jie)(jie)打(da)(da)折(zhe)的(de)原因及一家化妝(zhuang)品(pin)店的(de)引(yin)流、回(hui)流、鎖客(ke)(ke)方法。做(zuo)生意直(zhi)接(jie)(jie)打(da)(da)折(zhe)，顧客(ke)(ke)不(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)又(you)(you)難吸(xi)引(yin)顧客(ke)(ke)，應讓顧客(ke)(ke)占便宜又(you)(you)珍惜。化妝(zhuang)品(pin)店開業活動簡單，有花籃、活動海報，新店不(bu)(bu)打(da)(da)折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣(kou)券，滿(man) 100 元送 100
年入千萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護用品，每次(ci)營銷活動看(kan)似賠錢，但公司(si)規模不斷擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過(guo)慘痛(tong)教訓，后來凡是(shi)好賣的打廣告的商品都按進貨(huo)價銷售。因(yin)為(wei)商品便宜所以銷量(liang)大(da)(da)，進貨(huo)量(liang)也大(da)(da)，拿(na)貨(huo)價更低(di)，導致別(bie)人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說(shuo)
提到學裂變很重(zhong)要，以一(yi)位牙(ya)科(ke)朋友的(de)(de)店為例，其生意火爆靠(kao)的(de)(de)是(shi)顧客(ke)(ke)帶顧客(ke)(ke)的(de)(de)裂變返(fan)現模式。只要在店里有過消費，不論金額(e)多少，都有機會拿回全部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶一(yi)個新(xin)顧客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新(xin)顧客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫老顧客(ke)(ke)賺錢。 新(xin)顧客(ke)(ke)不治(zhi)老顧客(ke)(ke)能(neng)拿 50
做(zuo)銷(xiao)售千萬不(bu)要怕客(ke)戶(hu)說貴，從今(jin)天(tian)開(kai)始，就(jiu)要強迫自(zi)己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個(ge)高(gao)情(qing)商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品(pin)滿(man)意對(dui)價(jia)(jia)格(ge)不(bu)滿(man)意的(de)，就(jiu)可以(yi)這樣說：我(wo)們公司(si)從上到下只有(you)一個(ge)信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心(xin)的(de)品(pin)質，確(que)實(shi)，現在市(shi)場(chang)上很多都會用低價(jia)(jia)來換(huan)銷(xiao)量
三套銷售高(gao)情商話(hua)術，當(dang)別人(ren)跟(gen)你(ni)說(shuo)辛(xin)苦了，你(ni)說(shuo)沒(mei)事(shi)不辛(xin)苦，這否定了你(ni)的付出(chu)，也(ye)堵住(zhu)了客(ke)戶的嘴，不利(li)于(yu)提升(sheng)客(ke)戶關系。分享你(ni)三套高(gao)情商話(hua)術，想簽單(dan)第(di)(di)一(yi)個就得(de)會說(shuo)話(hua) 第(di)(di)一(yi)，如果是那種普通(tong)客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)苦，只要您滿意都值得(de)，我唯一(yi)擔心
讓(rang)客戶百(bai)分(fen)之百(bai)滿意(yi)的五句話(hua)，今后不(bu)管遇(yu)到什么(me)(me)客戶、什么(me)(me)樣的問題，都能夠通(tong)通(tong)拿下。 第一句，客戶說太貴(gui)了(le)，我再去別人家看看，這時(shi)可(ke)以(yi)說：王總(zong)，你也知道(dao)開(kai)門做(zuo)生意(yi)，怎么(me)(me)可(ke)能把(ba)價(jia)格報高把(ba)客戶往外推，以(yi)前生意(yi)好做(zuo)報高價(jia)是為了(le)等您(nin)砍價(jia)，現在(zai)生意(yi)
收完客(ke)戶錢(qian)(qian)之后，一定要發送這(zhe)條消(xiao)息，讓客(ke)戶的轉介紹(shao)和復購(gou)至少翻(fan)三倍。要知道(dao)客(ke)戶交錢(qian)(qian)之后最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了錢(qian)(qian)之后，沒有人管，銷(xiao)售立馬(ma)就翻(fan)臉，一條消(xiao)息讓客(ke)戶安心又(you)理得(de)，下面三句話聽(ting)好(hao)了： 第一，激(ji)發感情。你(ni)能在(zai)眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)是
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講述山東君(jun)悅超(chao)市(shi)的成(cheng)功經營模式(shi)。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山東縣(xian)城(cheng)小(xiao)超(chao)市(shi)君(jun)悅超(chao)市(shi)，四(si)年(nian)留存私域用(yong)戶近十萬(wan)（縣(xian)城(cheng)總人(ren)口十五萬(wan)），日營業額高達五十多萬(wan)。其(qi)成(cheng)功方法(fa)雖土但效果驚(jing)人(ren)，適用(yong)于很多行業，想提升(sheng)企業效益的不容錯過。 二、具體(ti)操作：
銷冠植入人心的(de)(de)四句話。 一(yi)、沒有人會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短(duan)期(qi)看(kan)的(de)(de)是價格，長期(qi)要(yao)看(kan)的(de)(de)是品質，騙子是沒有成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質。 二、我(wo)覺得做一(yi)塊錢的(de)(de)生意(yi)，也(ye)都應該(gai)建(jian)立在信任之上，否則您這個(ge)錢花得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務也(ye)費(fei)勁。 三(san)、低價永(yong)
講述(shu)一個小伙子(zi)獨特(te)的賺錢模(mo)(mo)式。其模(mo)(mo)式是(shi)買(mai) 200 元紅酒送盲盒券(quan)。盲盒玩(wan)法(fa)為十(shi)個盲盒有三個裝(zhuang)食物，七個是(shi) 20 元紅包，拆(chai)(chai)到紅包可繼(ji)續拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食物。很多(duo)顧客為增(zeng)加中獎幾率會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元紅酒為例，十(shi)個人購買(mai)平(ping)臺收 2000 元，三個
介(jie)紹(shao)消費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的四種玩法(fa)及優勢。 一、推薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)。消費(fei)者消費(fei)后，推薦(jian)人(ren)消費(fei)可逐(zhu)步返(fan)(fan)還其(qi)消費(fei)金(jin)額，如消費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一人(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)(fan)，看似買三送一，消費(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市開(kai)業(ye)不(bu)到四個(ge)月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)(yi)(yi)百(bai)二(er)十(shi)萬，其模式(shi)為一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加(jia)消費贈送(song)再(zai)加(jia)消費領取。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內(nei)開(kai)展(zhan)原價十(shi)二(er)塊錢(qian)一(yi)(yi)(yi)斤的(de)土雞(ji)蛋(dan)一(yi)(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商(shang)城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)(yi)塊錢(qian)買到。通過限制(zhi)本(ben)小(xiao)區(qu)以(yi)外的(de)人(ren)參與，促使