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北京舜澤世紀營銷策劃咨詢中心 總經理
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提到學裂(lie)變(bian)很重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店(dian)里(li)有過消費，不(bu)論(lun)(lun)金額多少，都有機會拿(na)(na)回(hui)全(quan)部(bu)錢(qian)(qian)。具體做(zuo)(zuo)法(fa)是帶一(yi)個(ge)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)(zuo)檢查(cha)，無論(lun)(lun)新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)(qian)。 新(xin)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿(na)(na) 50
有方(fang)(fang)法(fa)能讓人快速(su)操控思想拿(na)下大額訂單，很多人靠此方(fang)(fang)法(fa)。作(zuo)者讓先做測試，如 “現在(zai)千(qian)萬不要想香蕉是什(shen)么(me)顏色”“現在(zai)千(qian)萬不要想你(ni)對象長什(shen)么(me)樣子”“現在(zai)千(qian)萬不要想可樂是什(shen)么(me)顏色&rdqu
收(shou)完客(ke)(ke)戶(hu)(hu)錢之(zhi)后(hou)，一定(ding)要發送這(zhe)(zhe)條(tiao)消(xiao)息，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的轉介(jie)紹和復(fu)購(gou)至少翻(fan)三倍。要知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)錢之(zhi)后(hou)最(zui)怕(pa)(pa)什么，就是(shi)怕(pa)(pa)交(jiao)了錢之(zhi)后(hou)，沒有(you)人管(guan)，銷售(shou)立(li)馬就翻(fan)臉，一條(tiao)消(xiao)息讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)安心又理得(de)，下面三句話聽好了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌(pai)當中選擇(ze)我，那這(zhe)(zhe)是(shi)
老王(wang)做茶具，用犀利(li)營銷模式一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費(fei)送活動，購買后邀(yao)請三個朋友(you)購買可全額返(fan)(fan)現(xian)，邀(yao)請第(di)一個朋友(you)返(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)二(er)個返(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)三個返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂(lie)變(bian)成本(ben)低且顧客(ke)難拒絕，還能建立(li)龐大客(ke)戶(hu)數(shu)據(ju)庫。
一(yi)些銷售(shou)思維(wei)認知誤區以及正(zheng)確的(de)(de)應(ying)對方法，內容如下。 一(yi)、常見的(de)(de)銷售(shou)思維(wei)誤區。銷售(shou)業績完不(bu)(bu)成時，員(yuan)工常強(qiang)調不(bu)(bu)可抗力的(de)(de)外(wai)部因素(su)，如產品交期、品牌、包裝規(gui)(gui)格、付款條(tiao)件等(deng)不(bu)(bu)滿足客(ke)戶(hu)需求。 二、正(zheng)確的(de)(de)應(ying)對方法。通過內部相對確定的(de)(de)規(gui)(gui)則、制度
五句銷售飯(fan)局祝酒詞(ci)，針對(dui)不同人群，飯(fan)局的祝酒詞(ci)如(ru)下： 第(di)一(yi)句，敬客戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得不疲憊(bei)，感謝您對(dui)我的照(zhao)顧，祝您事業猶如(ru)一(yi)年(nian)(nian)更比一(yi)年(nian)(nian)好。 第(di)二句，敬長輩。夕陽(yang)無限好，給您敬杯(bei)酒，喝(he)了(le)這杯(bei)健(jian)康(kang)酒，祝您健(jian)康(kang)長壽又(you)富有。
主(zhu)要講述了如何快(kuai)速(su)復制(zhi)銷售(shou)高(gao)手，提出按照企(qi)業實踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理崗(gang)位(wei)應知應會及知識(shi)地圖(tu)。梳理銷售(shou)人員應掌(zhang)握的崗(gang)位(wei)知識(shi)，配套相應知識(shi)地圖(tu)，包括(kuo)企(qi)業知識(shi)、部門(men)知識(shi)和崗(gang)位(wei)知識(shi)。 二、拉(la)通銷售(shou)全業務流程并(bing)梳理關(guan)鍵(jian)技能。
門(men)店(dian)引流拓客(ke)的十大策(ce)略，具體(ti)如下。 一(yi)、免費(fei)贈品。餐飲店(dian)可(ke)在(zai)顧客(ke)用(yong)餐結束后送上自制(zhi)特(te)色(se)小(xiao)吃或甜品。 二、消費(fei)返券。給(gei)顧客(ke)發放下次(ci)消費(fei)可(ke)用(yong)的優(you)惠券，如消費(fei)滿一(yi)定金(jin)(jin)額返利(li)的代金(jin)(jin)券。 三(san)、生日特(te)權。為(wei)會員顧客(ke)在(zai)生日當天提供(gong)特(te)別優(you)
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